犹太人营销高招十二式

“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的营销法则，道出了营销的真谛，犹太人营销高招中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人（钻石、珠宝、服饰等），存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思。     

差异化营销与情感营销

一、差异化营销的战略意义 差异化营销是现代企业营销活动中最常用的一种战略。营销策略专家迈克尔·波特说：”要么差异化,要么死亡。”可见差异化营销战略的意义。营销学上的差异化战略一般有三个方面内涵：产品差异化、形象差异化、市场差异化。     

规则是营销最大的障碍

当营销碰到规则的时候,我们最常看见的画面就是：一拍大腿,大喊一声：“我又上当了”!其实这仅仅是因为,要么你不承认有规则的存在,要么双方有一方不认同这个规则。     

规则是营销最大的障碍

当营销碰到规则的时候,我们最常看见的画面就是：一拍大腿,大喊一声：“我又上当了”!其实这仅仅是因为,要么你不承认有规则的存在,要么双方有一方不认同这个规则。     

管理咨询企业的市场营销策略

在中国的本土中的管理咨询企业经过改革开放以来，在这20多年来的飞速发展，已经取得较大的进步，但与国外的专业的营销相比，本文将两者进行比较，对本土的咨询企业所面临的各种问题进行分析，加之，对充分利用自己的本土优势，制定出符合自己的优秀资源的新的营销方。提出笔者浅薄的见解，从而使本土的管理咨询企业中的营销有深刻地了解和认识对企业的改革提出参考。     

汽车技术服务与营销专业人才培养模式改革

本文从分析高职"汽车技术服务与营销专业"人才的现状入手,指出了本专业人才培养存在的问题,进而提出本专业人才培养的目标和改革汽车技术服务与营销专业人才培养的方式。     

破冰销售困局——糟透了的销售管理

“中国企业目前的销售非常粗放。”“不仅中小企业，中国的大企业也一样。”“企业看似重视营销，其实不然，它就是等着拿订单。”“营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识，也没能从更高层次上打造企业的营销体系。”从销售业务员、营销主管到营销学专家，竞众口一词：这种现象很普遍!企业，就是把东西卖出去，把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不当人用。但凡没有订单、回款，你就遭白眼、走人。销售队伍是一拨一拨地换，他们是企业里最不稳定的那批人。而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的销售技巧，告诫他们要有如何如何的销售心态，自信、自信、再自信!国际营销大师也接踵而来，其营销之“术”也反复地被我们揉来搓去……可严重的问题是，即使这样，企业的销售业绩还是上不去，销售水平仍然很低；同时，中国的市场环境被搞得很乱，尘埃四起!问题究竟出在哪里？当我们把视线转向企业的文化形态时，便发现真正需要提升的，是我们的营销价值理念![编者按]     

湖南高职营销专业工学结合实证研究——湖南商务职业技术学院个案研究

工学结合是中外高等职业教育人才培养的共同经验和必由之路,但不同学校由于资源、环境以及对“工学结合”的理解的差异,在具体实施上每个学校都有自己独特的亮点。文章从剖析湖南商务职业技术学院营销专业的“工学结合”经验出发,为高职营销专业“工学结合”提供借鉴。     

论企业内部营销

企业销售产品时，首先考虑的是如何说服外部市场的消费者购买产品，其实，另一个市场——企业内部员工也同样重要。然而在实际的营销活动中，我们很多企业往往忽视了内部员工这一至关重要的因素。文章介绍内部营销概念的提出和理论的发展三阶段，阐述内部营销对与企业的重要性，最后分析企业实施内部营销的类营销技术。     

浅谈供电营销技术的主要问题

开发营销软件是一件至关重要的事情。不仅为用户提供了一种相对简单的营销模型构建与营销决策分析工具和办法,不需要用户自行构建较为复杂的营销决策模型,也有助于导向营销决策方法的应用与推广。     

新一代电力营销技术支持系统的设计与应用

电力营销系统属于电力系统的一个重要组成部分，涵盖了电力业务处理的四个层次：客户服务、业务质量、统计分析、质量管理等。新一代电力营销技术支持系统采用了先进的IT技术和稳定可靠的技术架构，在确保产品质量的前提下，最大程度地采用先进成熟的技术，对电力营销各个环节、系统的改造和升级，从而推动电力营销管理、服务的创新和电力业务流程的优化。在建设电力营销技术系统之前，要以现代化的管理思想和管理理念为指导思想，对电力营销各个环节、过程进行设计、策划和控制，把握电力营销流程中的关键细节，并不断的进行精细化管理，从而使每一层的电力营销技术系统都能充分发挥其业务功能，提升电力企业在电力市场上的竞争力。文章主要分析了新一代电力营销技术支持系统的设计与应用。     

企业市场营销存在的问题及对策

一、当前企业市场营销中存在的问题 第一、企业的营销观念思路没有根本转变。有少数企业仍奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。没有认真从营销思路上作研究，采取随大流盲目地推销产品．其结果是要么产品库存大量积压，要么是应收账款急剧增加，从而使企业陷入停产或半停产的状态。     

新一代电力营销技术支持系统的设计与应用

电力营销系统属于电力系统的一个重要组成部分，涵盖了电力业务处理的四个层次：客户服务、业务质量、统计分析、质量管理等。新一代电力营销技术支持系统采用了先进的IT技术和稳定可靠的技术架构，在确保产品质量的前提下，最大程度地采用先进成熟的技术，对电力营销各个环节、系统的改造和升级，从而推动电力营销管理、服务的创新和电力业务流程的优化。在建设电力营销技术系统之前，要以现代化的管理思想和管理理念为指导思想，对电力营销各个环节、过程进行设计、策划和控制，把握电力营销流程中的关键细节，并不断的进行精细化管理，从而使每一层的电力营销技术系统都能充分发挥其业务功能，提升电力企业在电力市场上的竞争力。文章主要分析了新一代电力营销技术支持系统的设计与应用。     

2．0时代：继承还是颠覆

高建华先生试图颠覆我们头脑中的"营销"概念,他提出了2.0时代的赢利模式,"市场细分是前提,产品创新是核心,战略设计是主线,战术监控是关键。"他的很多观点值得中国企业家借鉴思考。他的座右铭:换个方向就是第一。99%的中国企业家认为自己的企业有战略,但是,他们所理解的战略要么是"想法",要么是"方向",要么是"目标",要么是"追求",这些都不是真正意义上的战略。     

把营销玩死的十大征兆

营销人人在玩,人人在玩营销,只是很多人不知道自己正在被营销。中国百年一遇的奥运会把中国企业的营销神经彻底地给调动起来了:营销专家忙着出书立传,大说自己的奥运营销观点;企业家则疯狂追捧奥运营销,什么品牌都要和奥运沾亲带故。仿佛一夜之间其他营销策略都已老朽不堪了,泱泱中华只有奥运营销在欢歌笑语。奥运营销的疯狂从一个侧面见证了中国企业营销是相当不理智的。     

瞄准成长平台

在多年的企业经营和团队管理中,我发现一个奇怪的现象,在营销部门,提拔起来的干部非营销专业的居多。照理说,管理和营销科班出身的应该在营销和管理上有潜力,但实际是技术和生产类的有发展后劲,为什么?     

保险营销培训的误区与对策

1992年，美国友邦保险公司作为第一家外资保险公司进驻上海，并率先实行了个人保险营销制度。很快这制度被国内各家保险公司所采纳．而保险营销培训也随之兴起，各家保险公司都建立了自己的培训机啕，社会上专业的培训服务机构也如雨后春笋般涌现。     

虎头蛇尾

“您放心吧!您的事就是我的事，没问题的，定期的拜访没问题，就算是天上下刀子我也会按时去您那儿的；保证提供最新的信息给您，准错不了，在我这签单您绝不会后悔。”这是有些营销人员在客户签单后向客户做出的关于售后服务的承诺。客户听了是满心的欢喜，觉得自己这份产品没白买，这个营销人员也不错，能得到这么好的服务，看来将来一定错不了，值!客户高高兴兴的走了，等待着售后服务。     

营销人的“定位”

进入市场经济以来，所有的企业无不扩容了自己的营销队伍，这些企业的营销人员奔波于各地，往来与你我，成为流通领域一支新秀。但是，在我国营销业尚处起步不久的现实中，这支新秀中的很多人却并不知道“自己是什么人，自己要干什么事”。为什么呢？因为经常听到这样的问答：你是干什么的？卖药的!     

老化教材何时新？

古人说“十年磨一剑”，以前总觉得夸张了，哪里要用那么长的时间，但随着从事培训工作的时间增加，越来越发现寿险营销工作的内里乾坤无穷无尽。不断发现寿险营销队伍的现实状况，不断发现培训教材中的种种偏差。久而久之．在同事们的眼中我竟然成了一个“颠覆经典营销”的培训工作，这里就借用一下同事们的创意，来谈谈我的“颠覆经典营销理论”吧。