浅析加多宝凉茶的营销策略

作为中国“正宗凉茶”第一品牌,加多宝成为广大消费群体喜爱的凉茶饮料,不仅在于其产品本身的品质,更在于其对市场的掌控和消费需求的科学分析与因此实施的营销策略。产品品质最优化是其吸引消费群体的先决条件;明确品牌定位、构建独特价值,是其力拼凉茶群雄的宏伟战略;牢牢把握市场、树立自身形象,是其稳中求胜的关键所在。     

从加多宝的营销策略浅谈中国饮料企业营销对策

文章描述了中国饮料市场的发展与现状,分析了在中国饮料市场的市场结构和市场特征背景下加多宝的营销策略,提出中国饮料企业营销对策建议。     

健力宝品牌营销的失误

一、健力宝急了?一般的行销策略分为两种:产品线延伸(line extension)与品牌延伸(Brand extension)策略,前者是指在原有的产品项目后一些新产品开发,如增添新特性来满足同     

加多宝在营销方式选择上的利弊分析

在营销的过程中所采用的方法就是营销方式,主要包括服务营销、情感营销、网络营销等。本文以加多宝为例,对加多宝的营销方式选择进行了阐述,指出了加多宝营销方式选择方面的利与弊。     

加多宝：“好声音”引爆全民娱乐

2012年,加多宝＂切中＂浙江卫视《中国好声音》,用6000万元冠名费用,让当时还在凉茶之争中的加多宝确立了品牌印象;2013年,携两亿元冠名费的加多宝打败了诸多对手,再续＂好声音＂的缘分;2014年,2.5亿元冠名费和内定的身份,让加多宝与＂好声音＂的恋爱再次升级。     

健力宝的复兴之困

健力宝的发展就是中国国企发展的一个缩影:破烂小厂起家,个人力量造就企业辉煌,困局,改制。如今的民企健力宝正酝酿着再次腾飞。这一次,它还会再次让人们失望吗?     

浮沉健力宝：粤企激荡30年

对于一代中国人来说，“健力宝”三个字的含义，早已超越了一家企业的名称或是单纯一罐饮料的概念，而是一部传奇，一段关于中国企业史和一代人共同亲历、互相交错的复杂记忆。回顾健力宝历史，依然具有现实的警醒意义。 发生在它身上的故事，沉浮跌宕早已成为过眼烟云，但它本身的叙事，却为粤企激荡发展的30年历史，提供了一个别具一格的另类注脚。从靓女先嫁到最终沦为北方资本家的玩偶等等，层层跌落背后，现实固然令人唏嘘，而历史背后的深层次问题，却尤须我们检讨。     

李经纬苍凉：“魔水”的诞生

李经纬是不是一直在忙着往自己腰包里装钱，而不努力搞好健力宝，想要把健力宝变成自己的？证据有很多：健力宝在主业经营上一直缺钱，而在房地产（酒店、38层大厦等）上极尽豪华；在美国花了几千万美元，钱到哪里去了？几个创业老臣把持朝政，任人唯亲：1993年，李经纬主动拒绝上市，是否害怕监管和不能得到股份？从1995年开始就一直有针对李经纬的举报。     

命悬一线的诉讼：健力宝期盼雄起支点

三水市政府原本指望健力宝通过资本操作而振兴，然而它却死在资本的运作之下，民营企业到底该如何善用资本魔方？尤其是当下很多危机中的企业希望藉融资或产权重组重新站立起来的时候，更应该吸取健力宝的哪些教训呢？     

AD：tech：数字营销正当时

金融海啸来临时，企业大多恐惧，实施，不适当的市场营销，影响了公司的品牌。也正因如此，广告主开始寻求更经济、有效的方式影响消费者行为。数字式营销在中国20％的成长速度让广告主看到了希望。     

陈鸿道：出逃的加多宝控制人

说陈鸿道是“凉茶大王”,不如说他是“营销奇才”贴切。他将有176年历史的“王老吉”推上商业化运作的巅峰,在与广药的商标争夺战中败诉后,又迅速带领“加多宝”逆袭成功。但“在逃犯”身份之下,他能否尽享成功的快乐？     

黄光裕VS张近东 资本性格决定企业走向

今年的“500富人猎”上，涉嫌“操纵市场”的黄光裕因财产来明落选，同一行业的张近东则以174．3亿元的财富登上榜眼高位。财务数据显示，尽管国美扩张速度更快，但苏宁的经营却更加稳健。两大零售巨头不同的命运走向，或许与张近东、黄光裕二人不同的资本性格有关。     

系统营销：市场霸主的成功之道

市场霸主，是多少中国本土企业梦寐以求的追求，也是多少巳倒下的“英雄”永远挥之不去的疼!三株、秦池、爱多、万家乐、乐华、三九、哈慈、健力宝、旭日升、红桃K……这些企业所展现的优秀和创造的奇迹是很难超越的，以前没有，后来者也不会很多!但是，是什么使中国本土企业只能短暂拥有辉煌，而无法天长地久？是被竞争对手打败的吗？还是这个行业的需求不存在了？     

中小企业微博营销在成长

谁说微博营销只是大企业、大品牌的渠道,中小企业通过它,照样能够快速成长,玩转微博。微博商学院以“成长”为主题,对于中小企业微博营销案例进行评选推荐,让各种积极大胆微博营销手段“得见天日”,展现中小企业在微博平台的成长速度。     

成熟产业VS衰退产业的会展营销策略

一、成熟产业的会展营销策略成熟产业是国民经济中普遍存在的产业形态,在这种产业里举办会展,与新兴产业相比有它自身的特点,在营销策略的选择上也有明显的不同。1.广泛运用营销组合策略。在这类产业里举办会展,办展机构所面对的是成熟产业环境、成熟企业、成熟市场以及众多企业成熟营销手段。为此,办展机构     

中国企业奥运答卷：二十四年的轮回

2008年8月8日晚．当李宁以退役后再也没有做过的高难度动作奔跑在鸟巢上空的时候．不知道他是否想起创业恩师李经纬。     

活动营销：搭建企业与消费者的对话平台

主持人：各位网友大家好，新一期互动行销沙龙走选搜狐演播室。今天我们非常荣幸地请到了两位非常重要的嘉宾，一位是柱子，他是诗人，是画家、也是博士，同时也是传播人：另外一位是北京未来广告公司策划中心总监尹铁钢。我们今天的话题将围绕着活动营销而展开。     

李健：跨越式成长企业的设计师

始终执行“本土精品化”的发展战略，以品牌营销为主线，稳固夯实北京、天津市场，有计划地向外发展，不断扩大运营平台。[编者按]     

阿里巴巴的野心：从电商到数据平台

“数据在未来将成为石油黄金般的资本,成为市场必争之资源。”阿里巴巴作为在线交易巨头,在发展中发掘了数据的价值,将自身的未来定位于“平台、金融、数据”三大版块。阿里这一数据平台的战略定位,并无偏差。在电商平台的建设,以及其他领域的扩张中,阿里在不断积累和利用数据,但似乎阿里的成长速度超出了其数据所能支撑的范畴,渐渐显露出了深刻的问题。在营销层面,阿里巴巴平台上成长起来了不少大型卖家,从下文的介绍可以看到．阿里确实为此开发了诸多数据应用．然而长期以实效营销工具为主要手段的这些卖家们陷入了促销求销量的循环,迟迟不能构建起足够强大的品牌号召力。阿里在交易基础之上,还力图进入金融、文化等多个领域。然而实际金融市场的运作远不是在线交易数据所能够支撑,有更为复杂的内部机理,阿里巴巴能够凭借用户优势和方便的在线支付聚拢资金,然后呢？不容否认数据的注入能够为文化领域带来新的活力,但商品交易平台与这一领域的运转大相径庭,各自的数据不易相容,阿里与上海文广、杭州华数的合作,能不能如媒体所言成为典范？数据有价值,但依靠数据不断地攻城略地,能走多远？将数据真正落地到电商平台卖家的需求,去做更多纵深层面的挖掘和探索,让一批商家从阿里的电商平台成长为全国乃至国际的品牌,或许这是比快速扩张更紧迫、更该做的事情。