厂商企业间垂直渠道冲突研究

生产企业能否很好地解决与中间商的渠道冲突,关系到营销渠道运行的效率,并由此会影响企业的核心竞争力。本文讨论了厂商企业之间垂直渠道冲突的产生过程、形成原因及冲突管理策略,旨在提高企业整体效益。     

乳品营销渠道冲突诱因与渠道治理——基于关系营销的视角

由于渠道新成员和新渠道形式的不断出现,乳品行业营销渠道冲突问题也日益突出。本文分析了乳品营销渠道冲突的三种表现,基于关系营销的视角探讨了营销渠道冲突的诱因,在此基础上,提出营销渠道冲突的治理策略。     

营销渠道的冲突与管理

营销渠道冲突是指渠道成员之间的目标、理念或行为相互不能满足对方要求的状态.营销渠道冲突有两种类型,即水平冲突与垂直冲突.渠道成员之间的目标差别、决策权与资源竞争、职能缺位、认识差距、沟通不畅等是渠道冲突产生的直接原因.渠道冲突的产生与发展一般要经过四个阶段,即冲突的酝酿、冲突契机的出现、冲突行为的发生、冲突的结果.渠道冲突是客观存在的,可以通过说服、宣传、融合、等待、谈判、仲裁、诉讼、联合、退让等手段对渠道冲突进行管理.     

营销渠道冲突的起因与控制

渠道冲突指的是一些渠道成员从事的活动阻碍或者不利于其他渠道成员实现其目标,渠道成员之间进而发生的种种矛盾和纠纷。营销渠道冲突类型有多渠道冲突、垂直渠道冲突、水平渠道冲突。营销渠道冲突主要由于渠道成员的利益至上、渠道成员间的功能差异、渠道体系设计缺陷等因素所引起。营销渠道冲突的控制主要采用设置渠道成员的共同目标,建立真心沟通的机制,进行协商谈判,诉诸法律武器,适时退出机制等手段来解决。     

边界模糊的灰色博弈与征地冲突的治理困境

利益边界、是非边界和行动边界都模糊不清是征地冲突的显著特征。在边界模糊的征地博弈之中,作为最主要主体的基层政府和农民都倾向于采用灰色化的博弈策略,最终导致征地冲突治理的严重困境:一是缺少实现利益均衡的公平公正标准;二是导致征地冲突中的恶性循环与恶人得势;三是导致征地冲突极易演化成暴力事件。因此,通过征地制度改革和乡村治理转型构建清晰边界是预防和化解征地冲突的突破口。     

城市化进程中征地利益博弈的冲突行为分析与公共治理思路

城市化过程中征地冲突日趋频发已经成为困扰地方政府的社会难题。地方政府与被征地农民、开发商等利益主体在征地中为了实现自身利益最大化展开强征、抗征、行贿与阻挠开工、以及上访滋事等各种博弈策略,甚至引发冲突,最终都陷入利益损失困境。究其原因在于博弈土地产权、补偿制度、社会保障和纠纷解决与救济等方面缺乏制度化的规则,导致社会秩序紊乱与失衡。转变征地冲突治理思路,应当从完善征地相关配套制度的源头上消除征地矛盾隐患,推动城市化有序发展。     

传统营销渠道与网络营销渠道冲突的化解对策

网络营销渠道与传统营销渠道并存于同一制造商时会引发新型渠道冲突,冲突最终会导致渠道各成员直接或间接利益损失.本文认为渠道规划的合理性、利益的重新分配、客户资源的争夺、理解上的分歧、目标的相容性都是引发渠道冲突的重要原因,而化解渠道冲突需以“4Ps”策略为指导,可从产品、价格、促销、渠道四方面提出针对性的对策措施.     

渠道冲突的成因及其治理

随着市场经济的不断发展市,产品、价格、促销、服务等方面日趋同质化,企业已难以仅靠产品、价格、促销、服务等获得持久竞争优势,竞争的焦点集中到了渠道的建设与维护上,渠道成了企业发展的生命线,企业在营销渠道上的竞争日益激烈,导致了渠道冲突的不断发生。在研究渠道冲突的内涵以及渠道冲突的几种类型的基础上,分析了渠道冲突产生的主要原因,最后提出了企业预防和解决渠道冲突的一些意见和对策。     

城市化进程中征地冲突诱因及治理研究

在城市化加速推进和社会经济全面转型的背景之下,由于征地规模不断扩大,土地供需矛盾也进一步凸显,征地冲突问题已逐渐成为影响中国农村社会稳定和经济发展的重要问题,亟待有效治理。法律制度不完善,征地程序不规范,征地信息不透明,安置补偿标准低是征地冲突的诱发因素,改革征地制度,转变政府职能,提高农民土地权益保障水平,是治理征地冲突的根本,也是提升征地冲突治理效果的必然要求。     

浅议我国城市治理中主体冲突的调解

随着我国经济和社会的不断发展,城市化的不断推进,城市治理的备主体之间的矛盾和冲突也呈现多发性的态势,比如我国城市化进程中的拆迁问题和因为各种原因产生的群体性事件就是这方面很典型的实例。这类矛盾与冲突往往会给城市治理的良性进程带来很大的负面影响,对社会的和谐稳定形成了不良冲击,给整体的城市治理带来巨大损失。而如何找出导致这些矛盾冲突的真正原因,并最为恰当地处理城市治理的各个主体之间的冲突与矛盾关系,最大限度避免其负面影响和作用,本文尝试去探讨提供一些新的思路。     

网络时代混合营销渠道冲突及管理

由于互联网技术的发展和普及,很多企业开辟了直接或间接的网络营销渠道,从而形成了传统营销渠道和网络营销渠道并存的混合营销渠道模式,这也同时引发了一系列的新型渠道冲突。文章分析了混合营销渠道中,网络营销渠道与传统营销渠道之间产生渠道冲突的原因、渠道冲突的表现,并提出了混合渠道模式下渠道冲突管理的几点对策。     

营销渠道冲突管理六步法

在影响营销的四个因素中。渠道的重要作用日趋突出，而营销渠道冲突管理又是营销渠道管理的重点和难点。本提出了营销渠道冲突管理六步法并详细介绍了每步的具体做法，每一步都有较强的可操作性。     

营销渠道冲突文化解决途径探析

营销渠道冲突是渠道运作的常态。从文化层面上分析,渠道冲突源于价值观、沟通等要素。企业可以考虑以统一的企业文化为纽带,以营销渠道为整体,将各自独立的企业系统与其他渠道成员系统整合为一个系统,形成渠道成员共同体,构建文化型营销渠道,化解营销渠道冲突。     

论网络营销与传统营销渠道的冲突及对策

本文旨在对由网络营销与传统营销的分歧而造成的渠道冲突进行分析，力图明晰渠道冲突的概念，来源以及影响，并通过对现实案例的分析，运用聚合营销的观点提出解决渠道冲突的一般策略。     

论网络营销与传统营销渠道的冲突及对策

本文旨在对由网络营销与传统营销的分歧而造成的渠道冲突进行分析,力图明晰渠道冲突的概念,来源以及影响,并通过对现实案例的分析,运用聚合营销的观点提出解决渠道冲突的一般策略.     

家电行业营销渠道冲突问题探讨

一、家电行业营销渠道冲突问题综述家电营销渠道是一个复杂的系统。渠道由不同利益主体构成,由于渠道主体利益和目标的差异性,冲突是渠道运作的常态,是组成营销渠道各主体之间的一种敌对或不和谐状态。渠道主体之间合作不利，生产企业的渠道策略就不能得到有效的实施，渠道价值链的价值也就不能高效的实现。但无论渠道构建的多么精良，管理的如何优秀，     

我国快速消费品营销渠道冲突的表现及影响

快速消费品行业的发展状况与一个国家的经济发展水平以及国民生活水平有着密切的关系，销售渠道对我国快速消费品行业的发展有着极其重要的作用，但渠道冲突会导致渠道阻塞，从而影响我国快速消费品行业持续稳定地发展。文章旨在发掘我国快速消费品渠道冲突的表现及影响，为进一步的研究作铺垫。     

营销渠道冲突的博奕分析

渠道管理的目的是激发经销商的积极性、制约经销商的不合作行为，以造就“最佳”的经销商和完善的营销网络体系，确保渠道稳定健康地发展。如果制造商能长期提供具有盈利能力的产品而且经销商有足够的耐心，那么，经销商任何短期的机会主义行为所得都是徽不足道的，他们都会有积极性为自己建立一个乐于合作的美誉，同时也有积极性惩罚对方的机会主义行为，从而产生了经销商之间的自觉合作。     

营销渠道的冲突与协调研究——基于我国食品制造商和直接零售商合作博弈的实证分析

当渠道的非合作导致的冲突被逐渐认识到时,渠道成员就会有意识地开展合作。那么,合作是否确实减少了冲突,增进了协调呢？本文利用博弈理论提出六个假设,然后用现代计量方法进行实证检验,最后得出以下结论：渠道合作博弈优于非合作博弈,渠道成员间倾向于合作博弈,合作博弈下的营销渠道纵向成员（参与方）选择为地位相当者,渠道合作博弈中普遍存在隐性冲突,其程度与成员影响力的运用有关,合作博弈下的渠道成员普遍比较协调,营销渠道成员合作的协调及持续协调与诚信公平相关。     

年终奖带来的冲突

公司会议室里，中高层管理成员齐聚一堂，正为年终奖金的分配争论不休。 L公司是国内知名的手机生产厂商，在2002年国内手机厂商业绩飙红时，上至公司高管，下至生产线的普通员工，均分得了数目不低的奖金。而在过去的2003年，国产手机市场在国外品牌的打压下，萎缩非常严重，这给管理层带来一个非常严峻的问题盈利额与去年相比，不可同日而语，而今年的绩效标准却是在去年的基础上往上调整的，这样一来，奖金肯定是非常低，这对按绩效付酬的薪酬制度而言无疑是一大挑战，特别是一些核心员工及中层管理人员，他们的薪酬收入中绩效奖金占了非常重要的一部分。此外，如何兑现对一些新员工的入职承诺？