企业营销机会意识研究

<正>一、企业营销机会观察 企业营销机会观察是指企业通过各种消息渠道搜集营销机会信息。企业要培养营销机会观察力,就要建立科学的营销机会信息系统,通过系统完整的信息渠道,全面搜集营销信息。 1.营销信息系统模型。企业一般通过自己的营销信息系统来搜集营销机会信息。菲利普·科特勒在其名著《营销管理:分析、计划、执行和控制,第9版》中提出了一个营销信息系统模型,这个模型的优点:一是营销信息系统是为企业营销经理服务的,信息的需求来自营销经理;信息也将分配给营销经理使用。二是提出了信息渠道有四个方面:内部报告、营销情报、营销调研和营销决策支持分析。三是提出了营销信息来源于营销环境:目标市场、营销渠道、竞争者、公众和宏观环境因素。宋远方在《管理信息系统》一书中也提出了一个营销信息系统,这个模型的优点是:一是明确强调了输入和输出子系统;二是信息输出明确了营销的不同     

企业营销网络模式选择决策与管理

文章认为企业营销网络模式的选择决策过程中应该考虑网络渠道的选择分析、网络渠道衡量的几种因素和营销网络的控制性,在营销网络的管理中应该考虑网络信息的管理、网络成员的管理与控制、网络渠道的调整优化.     

我国企业营销渠道模式创新研究

营销渠道是企业完成其产品(服务)交换过程,实现价值,产生效益的重要栽体.面对复杂多变的市场环境,特别是激烈的竞争和快速发展的信息科技挑战,营销渠道正在发生一场历史性的变革.虽然卓越的产品、适宜的价格、精彩的广告促销可以吸引和增加顾客购买.但是,只有企业拥有适宜的营销渠道,才能使产品真正到达消费者的手中.因此,如何对现有营销渠道进行改进和创新,建立一个高效率的营销渠道是企业销售过程中必须解决好的重要环节,是企业开拓和占领市场的关键,成为企业塑造竞争优势的一项利器.     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段.随着市场经济和营销技术的发展.营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视.本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨.     

新形势下我国蔬菜营销渠道优化研究

蔬菜的生产流通关系着人们的切身利益,蔬菜营销渠道正成为学者们研究的重。目前我国蔬菜营销渠道存在营销主体分散、竞争力弱,营销渠道保鲜技术、基础设施和组织建设落后的问题,结合我国蔬菜零售产业和居民消费的变化,营销渠道信息技术、基础设施和组织建设的改善的新变化,我国蔬菜营销渠道要提高组织化程度,加强蔬菜物流和信息体系的建设,运用科学技术提高渠道成员素质。     

营销渠道与信息共享决策

由于信息差异的存在,营销渠道中的不同企业对产品信息、消费者偏好信息、市场需求预测信息、市场战略信息等方面的信息存在共享的可能性.企业通过对信息共享的流向、对象、程度等模式的优化决策,可以对渠道绩效、市场和消费者、以及社会福利水平产生重要的影响.     

成本领先视角下营销渠道构建研究

在市场经济条件下,营销渠道作为连接生产者和最终消费者之间的纽带,越来越多的企业开始关注低成本渠道建设,把它作为市场竞争优势的重要源泉。鉴于不同行业、产品、地理区域对营销渠道的建设要求各不相同,该文对营销渠道构建低成本问题的国内相关文献进行分析和比较,在对迈克尔.波特三大通用战略-成本领先战略深入把握的基础上,以成本法中的基本作业为切入点,详细阐述了营销渠道成本的基本构成,包括采购成本、信息成本、运输成本、存货成本以及促销、交易和售后服务成本等,进而对渠道成本控制采用经济学成本曲线进行了分析,得出成本控制基点。再次基础上,提出构建低成本有效营销渠道的对策,即提高渠道一体化程度、实现渠道扁平化、改善渠道关系、转移渠道流程功能、建立战略联盟和发展电子商务。     

药品营销渠道绩效评价研究

本文首先分析传统药品营销渠道绩效评价体系的缺陷,包括注重定性评价,缺乏定量评价、药品营销渠道绩效的评价忽略了社会效益评价、药品营销渠道绩效评价指标体系不全面、药品营销渠道绩效评价方法不够灵活.其次提出药品营销渠道绩效评价体系构建的思路.最后构建药品营销渠道绩效评价指标体系,具体包括销售额的计划完成率、渠道成员拥有的资源水平、渠道成员组织建设水平、药品营销渠道管理的经济效益、药品营销渠道管理的社会效益.     

营销渠道创新,提升企业竞争力

旧的传统的营销渠道严重阻碍了企业的生产力、竞争力.以顾客的服务需求、购买行为为出发点,从企业营销渠道的模式,营销渠道管理以及营销渠道职能等方面,对企业的营销渠道做出变革创新,打造渠道优势,提升企业竞争力,已是势在必行.     

大型体育赛事网络营销的模式

互联网已经成为大型体育赛事传播与营销的重要渠道,通过网络进行赛事营销的模式主要有:网站推广、网络广告、信息服务、在线服务、上调研、网络直播等.     

强化地板企业营销渠道分析

对强化地板企业而言,合适的营销渠道至关重要.目前,强化地板企业在销售实践中形成了代理制销售渠道,买断制销售渠道、直营式销售渠道、经销销售模式、专业建材超市模式等典型渠道.每种营销渠道均有其优缺点,适用于不同规模和不同发展阶段的企业.此外,作为强化地板的两大巨头,圣象和升达的营销渠道选择无疑为其他企业提供了有益的借鉴.     

医药企业绿色营销博弈及对策分析

文章应用博弈论的基本方法,对绿色营销实施过程中各参与方的博弈策略进行了分析和研究,认为医药企业实施绿色营销应从营造良好的绿色消费环境、加大惩罚力度、完善信息传递渠道、树立绿色营销观念、实施绿色产品及绿色营销渠道等方面着手进行,进一步提出了我国医药企业实施绿色营销的若干对策。     

营销渠道管理的策略研究

权力、合作与冲突是营销渠道管理与控制的重要内容之一,对营销渠道权力的善加运用是管理合作与冲突的前提,也是进行营销渠道成员管理与激励的有效手段.本文主要探讨营销渠道纵向冲突、横向冲突及营销渠道人员管理等几个方面的策略.     

动态环境下持续营销渠道实现的系统动力分析

营销渠道管理及企业营销渠道的有效运行是决定企业发展成败的关键因素.在分析目前渠道理论研究的局限性的基础上,结合实际管理中存在的问题,将持续性理论应用到渠道管理中,提出了持续营销渠道的概念,并利用系统动力学原理建立了动态环境持续营销渠道模型.通过分析得出,动态环境下持续营销渠道的实现途径是企业根据动态环境持续营销渠道模型,面对渠道内外部环境变化,对渠道的体系结构模块作适时的变革调整,以保持持久渠道价值,实现持续营销渠道的发展.     

我国农产品营销渠道现状与优化策略

一、我国农产品营销渠道现有模式1.农户自主的直接营销渠道。这种直接营销渠道大多存在于一些较为落后、城市经济发展缓慢的地     

浅议西安联通3G业务营销渠道建设

近年来,随着3G技术展迅猛,西安联通的业务的发展和客户规模的逐渐增大,现有的营销模式逐渐不能满足目前和未来的需求,成为西安联通业务发展的瓶颈.本文试运用营销理论对西安联通公司的营销渠道模式进行系统的、全面的分析,分析西安联通营销渠道存在的问题,提出渠道的建设方向,拓展营销渠道,建立渠道伙伴关系,获得长久成功而非短期效益,实现双赢合作.     

营销渠道与信息共享决策

由于信息差异的存在，营销渠道中的不同企业对产品信息、消费者偏好信息、市场需求预测信息、市场战略信息等方面的信息存在共享的可能性。企业通过对信息共享的流向、对象、程度等模式的优化决策，可以对渠道绩效、市场和消费者、以及社会福利水平产生重要的影响。     

小微企业营销渠道模式的创新研究

在经济与网络技术高速发展的背景下,传统营销渠道模式有其一定的缺陷.市场营销竞争可谓是无所不在,营销渠道模式的创新显得非常重要.小薇企业要想适应现代市场发展的需求,必须广泛关注营销渠道的创新.本文分析小薇企业营销渠道中存在一些不足与缺陷问题,从多个角度提出了营销渠道模式的创新.说明其营销渠道模式创新的原因,同时提出了几点建议,最后进行企业运营的成本控制,使小薇企业在市场竞争中取得更好的优势及经济效益.     

建设我国农产品营销渠道的制度探讨

当前我国农产品营销市场存在着许多问题,包括市场、产品、价格、营销主体、营销方式等诸多方面,本文试图从我国农产品营销渠道的制度创新入手,探讨我国新的农产品营销渠道.     

营销渠道关系管理创新探讨

在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视。本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。