USP的诡计

USP（Unique Selling Proposition，即“独特的销售主张”）广告一直是广告界的宠儿。在对一些USP广告进行比较分析时，我发现某些USP广告之间有着惊人的相似，当一些创作的共同点衍化为一种趋势，USP就经历了不小的转变，不仅是从基于产品的USP转变到基于品牌的USP，更重要的是其创作主旨从“以产品（或品牌）为中心”转变到了“以说辞为中心”。     

浅谈广告创意与营销策略

现代传播学和市场营销理论的发展,为现代广告艺术创作注入了科学的内涵和新的活力,从而丰富和发展了现代广告创意策略,如品牌形象策略、广告定位策略,以及USP广告策略等。     

UBP：品牌整合时代USP的演变

一、解读USP 达彼思广告公司的总裁罗瑟瑞夫斯是一位很重视科学广告的广告人,在20世纪40年代早期,达彼思广告公司利用自创的USP理论使公司营业额由400万美元增加到1.5亿美元,非但没有失去一个客户,还在前所未有的情况下,为其客户创造了戏剧性的高销售额,这在广告界不能不说是一个奇迹,下面我们来看一下到底什么是USP?根据罗瑟瑞夫斯     

浅析USP广告策略之“新概念”营销

现代科技的发展和四大传播媒体的出现,孕育出广告效用在市场营销中强大的生命力。通过在产品广告宣传中引入“新概念”,来挖掘、影响和引导消费者的需求,已成为当代市场营销的新法则,其本质是罗素·瑞夫斯提出的经典广告理论——USP广告策略(独特的销售主张)。     

USP理论在实际中的运用

USP理论是由美国著名广告专家罗素·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出的。罗素·瑞夫斯认为,每一个广告商品都应有自己独特的销售主题,并通过足量的重复传递给消费者。这个主题应包含以下三个要点: 一、这个产品给消费者带来的具体好处; 二、这一功效必须是独一无二     

提高广告创意品位的三个方法

广告最基本的问题是解决“说什么”和“怎么说“的问题，从USP独特的销售主张到里斯的定位理论，都在告诉我们从产品的物质层面寻找一个独特的利益承诺．于是我们可以看到同一品质的商品可以有很多不同的说辞．在产品日趋同质化的今天我们发现广告也越来越同质化。     

USP真的过时了吗

<正>你经常在电视上看到充满爱情、友情、亲情的诉求广告.你总是会被那些富有感染力的画面所打动。被那些富于想象的情愫所吸引,可等你把广告看完了.你却不知道该广告到底想要告诉你什么。有人讲,在同质化的时代.想要从产品本身去挖掘定位和卖点几乎不可能。好像在同质化的今天,USP真的过时了。难道USP真的过时了吗?     

试论营销传播理论USP的应用与发展

USP理论是营销传播理论的重要理论之一,它与定位理论、BI理论、IMC理论有着一脉相承的逻辑关系,对营销传播理论的发展起着基石的作用。文章讨论了USP理论的产生、发展及历史局限,尤其探讨当下USP理论的应用价值及发展前景。     

USP广告发展形态初探

从罗瑟·瑞夫斯在20世纪50年代开始提出"独特的销售主张"(Unique Selling Proposition)到现在,广告创意经典理论 USP 经历了很长一段时间实践上的发展和理论上的完善过程。(一)从产品出发的 USP:卖"滋滋声"这里的卖滋滋声是指,为了表明肉的鲜嫩.就渲染肉在锅里滋滋地响。也就是说,卖的不是肉的本身,而是它在锅里发出的滋滋的响声。滋滋的响声较之以肉的鲜嫩是买主能够实际感受的,因此成为一个很有效的 USP。这里拿它做比方,是想概括从产品核心概念出发,说产品本身或者由产品延伸开来的优势或差异的这一类 USP 广告。它     

以言立身的伟大广告人

罗素&#183;瑞夫斯和他的独特销售主张理论 罗素&#183;瑞夫斯的一生丰富多彩。他是有正式执照的飞行员,优秀的快艇驾驶者、现代艺术收藏家、诗人和新闻记者,除此之外,他还是特德&#183;贝茨广告公司的董事会主席,是最早获得“纽约杰出广告文案撰稿人”荣誉称号的五位人士之一,是USP——“独特的销售主张”这一重要的广告理论的提倡者。     

桂林市街头广告创意漫谈

广告标语是一种书面言语行为。拟订广告标语的的要点中最重要的是创新,创意是广告创作的灵魂。本文针对采集自桂林市街头的广告标语,运用语用学理论尝试分析了其创作中是如何实现创新,从而达到促销的目的。     

桂林市街头广告创意漫谈

广告标语是一种书面言语行为。拟订广告标语的的要点中最重要的是创新,创意是广告创作的灵魂。本文针对采集自桂林市街头的广告标语,运用语用学理论尝试分析了其创作中是如何实现创新,从而达到促销的目的。     

USP策略在网络营销中的应用研究

USP策略是重要的营销理论之一,独特的营销方式的建立尤为重要。本文从USP策略出发,研究网络营销中USP策略与顾客购决策的关系,提出模型,并进行分析,得出：USP策略对顾客感知价值和购买决策有着正向影响,感知价值起到中介作用影响顾客购买。     

现代广告创作策略

<正> 广告创意是广告的灵魂,优秀的创意是广告成功的一半。但创意灵感却并非仅仅靠一杯浓浓的黑咖啡就能激发出来的,它仍要遵循一定的广告创作原则。现代传播学和市场营销理论的发展为广告创作注入了科学的内涵和创新的活力,一大批广告创作才子诸如罗素·瑞夫斯、大卫·奥格威、威廉、伯思巴克、李奥·贝纳等创作出许多风格别具的广告精品,形成了自己独特的创作风格,并丰富和发展了现代广告的创作策略。下面我们便对现代广告的几种主要创作策略作一简要的介绍。     

新样态 新趋势 新挑战——场景经济视域下智能广告的发展与创新

本文以智能广告与传统广告的区别为起点,观察场景理论视域下智能广告的全新生产运作模式,指出其以用户为核心、从硬性向柔性广告发展的特征,提炼基于程序化购买的智能广告优势,探索智能广告面临的版权归属、隐私保护及语境语义适配性等挑战;以及交易与创作智能化的整合、人工智能代替名人成为品牌代言人及人机协同广告创作的发展趋势。     

销售技能整合:以USP架通SPIN技术与FAB法则

本文通过对USP理论、SPIN技术与FAB法则的分析,提出在销售过程中应以产品USP为出发点进行SPIN提问,识别出客户特殊需求后,采用FAB法则进行产品介绍,以USP架通SPIN技术与FAB法则两种销售技术,实现整合应用。     

试析“冷酸灵”广告运动策划和创作上的失误与浪费

应用广告学和消费者行为学的理论分析重庆“冷酸灵”牙膏十多年广告运动在策划和创作上的主要失误 ,指出了“冷酸灵”广告运动在广告定位上的失误与浪费、在广告作品创作及其信息传达设计和表现上的失误与浪费、在广告目标对象的认识及其广告沟通上的失误与浪费。指出了失误是广告最大的浪费 ,因此减少和杜绝失误是提高效益的主要方式。     

中国新广告评选

本月观点因为2007上海国际车展的开幕,让本月的汽车广告掀起了一个小高潮。无论是奔驰的细节描述抑或大胆表现,还是克莱斯勒的时尚新颖,汽车广告的表现手法已从单纯的产品展示走向了多元。壳牌石油的广告成为本月的又一亮点,自从2006年下半年以来,工业品广告不断让人耳目一新,它的成功之处在于把产品或者企业的USP,借助“公益”的表现形式巧妙表现。     

英语商品广告的修辞特点及翻译

广告的创作是一门综合性艺术,它涉及到社会学、市场营销学、心理学、传播学、语言、文学乃至美学等,所以说商品广告的创作从内容到形式都更需要相应理论的支撑、技巧的运用以及学习与借鉴.     

改变达彼思命运的中国人——记广告人余沛文

引子: 2003年7月23日,经过Cordiant的投资人大会,同意了WPP向Cordiant(BATES的控股母公司)集团提出的并购条件,并于同年8月1日正式生效。至此,WPP终于如愿以偿地赢得了BATES,这个曾经全球第三大广告代理公司,创建USP(Unique Selling Proposition“独特的销售主张“)理论的始祖,在全世界72个国家设有165所分公司,7000多名员工的广告巨头。