商战中的逆想奇招

日前，外出旅游，上火车之前，在车站附近的商场饮料柜前，一旅游团队的带队人欲为每人买一瓶矿泉水，结果有人提议，还是买橙汁。为什么三元一瓶的矿泉水不买，却要买五元钱一瓶的橙汁呢?原来，这样做是为了让每人得到一只漂亮、实惠且可长期使用的旅游茶杯。     

维维豆奶的品牌营销失误

“维维”带来的三个启示 请看这样两个数据：品牌市场占有率85％；品牌知名度90％。     

如何塑造中国著名品牌

市场竞争实质上是品牌的竞争。品牌意味着高附加值,高利润、高市场占有率,一个国家、一个地区、一个企业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是经济水平发展高低的标志,是综合实力强弱的集中体现。     

品牌 市场 竞争力

我国加入WTO后大多数企业将处于内外夹击的境地，竞争更为激烈，要实现顺利过渡，逐渐适应国际潮流，必须创立强势品牌，提高竞争能力，这样才能尽快缩短与世界品牌的差距，发展民族经济。     

微博营销的商业价值与策略研究

在当今社会,无论是人们的日常生活,还是企业的经营销售,微博已经成为了一个日益重要的的话题与不可或缺的经营平台.与此同时,微博营销也应运而生成为一个新的网络营销方式,每个人都可以注册一个微博,然后利用更新自己的微博内容的方式就可以跟大家交流,以此达到营销的目的,这样的方式就是新兴的微博营销.笔者主要就微博营销的商业价值展开探讨,同时提出几个微博营销的策略.     

关于我国企业品牌战略的探讨

一、企业品牌的内涵及现状1、品牌的内涵。所谓品牌,是指企业为自己的商品确定的一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,期望的是使消费者能够在众多的商品中辨认出自己的商品,并把它们与竞争对手的商品区分开来。世界营销学权威菲利普·科特勒对品牌的内涵进行了描述,它通常表达六层意思:属性、利益、价值、文化、个性、使用者。一个品牌只有具备这六种含义,才是深度品牌。品牌以产品为载体,是产品与消费者之间的关系。正像科特勒强调,品牌能使人想到某种属性,代表了它的目标顾客是属于哪一类人群。“奔驰”牌轿车更多的是…     

海参崴，近耶？远耶？

海参崴，俄罗斯远东的一颗明珠，与中国隔江相望的前中国领土。海参崴怎么样？中国影子有多深？与中国举步之遥，让人觉得它与中国很近；一个半世纪的分割应该还会留下些许历史印记；近年中俄睦邻友好关系的升温，也不能不给这个边城洒下更多雨露阳光。金秋时节，借到远东大学参加会议之机，我与这个特别的俄罗斯城市有了一次零距离接触。两天下来，得到的简约印象是，它与中国很近，也与中国很远!所谓“它快变成中国的一个省了”的论调，只不过是俄罗斯媒体作者自编自演的欺世盗名的把戏而已!     

1999：外贸形势喜耶？忧耶？

１９９８年我国外贸形势出现重要转折，出口增速明显放慢，进口则持续低迷。在国际经济面临全球性衰退和国内需求渐趋启动的总体背景下，未来外贸形势对宏观经济的影响日益突出。分析预测１９９９年外贸走势，并提出相应的政策建议具有重要意义。１９９９年外贸形势分析准...     

整合品牌,做大做强宁德茶产业

宁德市茶叶品种多、产量高，但效益低，主要是因为茶叶品牌太多，却没有一个真正能在国内外市场打得响的知名品牌。进一步整合宁德市茶叶品牌，推动茶产业做大做强，这是当前一项十分重要的工作。     

"武烟奇迹"的启示

据中国烟草学会一位专家介绍，随着中国对“取消特种烟草专卖零售许可证”及“烟草进出口零关税”等有关WTO承诺的逐步履行，拥有全球三分之一消费者的中国市场势必引起“洋巨头”们的争夺，中国烟草业面临又一轮洗牌，最近3至5年将是中国烟草发展最为关键的时期，也是烟草企业及卷烟品牌发展壮大的关键时期。     

打造国际品牌的营销策略

21世纪是新经济的世纪,网络技术、经济全球化和一体化使企业面对的是全球化的市场,跨国企业的迅猛发展使市场竞争更加激烈。品牌作为一种独有的无形资产,已成为企业竞争的核心内容和手段,已成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与成长的关键。纵观我国的品牌建设,我们看到了海尔、TCL、青岛啤酒等品牌的诞生和发展。海尔在美国成功建厂和发展,迈出了向国际品牌发展的重要一步。但是我们也要承认,具有真正意义的国际品牌在我国还未出现。要想创建国际品牌,必须找出我国品牌建设和国际品牌建设之间的差距,分析原因,探索适合中国国情的品牌之…     

房地产业的文化贴牌

品牌的背后是文化——好的品牌和企业文化是集团公司赢得市场的关键。最高明的营销是文化营销。房地产营销的根本就是文化营销。如珠江合生创展集团,就更为侧重于服务营销和服务文化。2002年他们提出的是“合生服务提升年”,而2003年则是“诚信服务年”。还有一个是有点类似于客户营销的口碑营销,也有人称之为人脉营销,像珠江合生创展的房子,二期有30％是旧业主介绍购买的,富力则更高,是40％,城建集团的则为25％。这两年,追逐短平快的地产暴利时代已经结束,文化营销开始在发展商的脑海里生根发芽。房地产文化营销就是将文化融入到地产营销的各环节中去,它至少包含四个方面：分别是有文化品位的开发商、有文化品位的房地产产品、有文化品位的物业管理公司以及有文化品位的业主,这四个环节缺一不可。而以今天看来,中国最需要呼吁的是有文化品位的开发商。中国从来不缺有品位的业主,最缺有品位的开发商。     

中国企业如何享受奥运？

奥运营销，已经以奥运赞助的形式缓缓拉开了序幕。 由于资金和名额的限制，能够成为TOP伙伴和北京奥运赞助商的企业毕竟有限，包括国际赞助商在内总共也不超过40名。剩下的那些中国企业怎么办？他们也期望参与奥运，应该怎么办呢？ 北京奥运经济研究会的一项调查结果表明，目前中国有1000万家中小企业、北京有50万家中小企业，分别占据国内企业、北京市企业的绝大多数。年初对国内500家企业的“商机意识”调研显示，国内企业对待奥运商机态度各不相同： 8．4％的企业认为与己无关，因为自己不是做体育产业的。 26．8％的企业消极等待当地政府布置任务，也不清楚自己能做什么。 55．2％的企业在通过多方渠道寻找机会，但还没有打开思路，不知从何处入手。 11．6％的企业已经作好充分准备，与奥组委紧密联系，并且已经大胆出击，方案已经比较成形，但这类企业主要是开发建设性项目的大企业。 得不到奥运伙伴、赞助商、供应商的资格，不熟悉奥运规则，一部分中国企业保持着继续观望的态度，想等到一个适合自己的加入机金另外一部分则计划通过赞助赛场城市帮助自己建立与奥运的联系，事实却是他们仍然无权使用与奥运相关的任何标志，包括五环标志以及北京奥运的LOGO；还有一部分企业开始积极地寻找机会，制定自己的奥运方案，他们希望得到卓有成效的、能够吸引大众眼球的营销策略。中国企业应该以怎样的方式进行奥运营销，并借助奥运平台达成自己的战略使命呢？ 为了帮助广大的中国企业解决这个问题，我们成立了“智动2008工作室”，并辟出了《智动2008》专栏。在这里，我们组织了专业的体育营销咨询顾问为中国企业的奥运营销出谋划策，帮助他们制定奥运战略，规划奥运策略，为他们解答奥运营销过程中遇到的困惑，我们还将以生动活泼、通俗易懂的方式向中国企业传播奥运相关知识；同时，《智动2008》将为众多希望投身奥运的企业提供一个良性交流平台。在这里，志同道合的管理者们将共享奥运营销的成功与失败，共品其中的苦辣酸甜。[编者按]     

造就流通杀手

入世后的两到三年，被中国营销界称为通路年、终端年，诸多有眼光的厂商都纷纷从已没有多少空间的品牌战、价格战转向通路战、终端战。而要赢得通路战、终端战关键在于培养强有力的流通杀手，选择好能够使商品及时地由生产者转移到消费者手中的经销商所形成的分销渠道，即必须要从可选择的分销渠道，M—C（零层渠道）、M-R—C（一层渠道）、M-W—R—C（二层渠道）、M—W-J-R-C（三层渠道）等多种模式中选择出自己的优势渠道。针对当前企业分销渠道业已形成但不堪一击的情况，我们就必须重新审视已有渠道，培养具有竞争力的流通杀手。     

伊利公司的营销策略及其提升

2003年,伊利公司荣登乳业榜首,其市场营销策略值得我们去研究。     

饮食文化对城市品牌形象的影响及营销策略

城市品牌形象对于社会发展具有重大意义.饮食文化是城市品牌形象的重要元素,对于经济和文化发展具有重要意义.广州乃历史名城,其发展具有重要代表价值;粤菜是中国八大菜系之一,影响深远.本文以广府美食对广州城市发展的影响为主题,探讨饮食文化对城市经济和文化的影响.研究表明:城市发挥传统饮食文化作用,积极塑造城市品牌形象,在城市...