标准成本模型体系在销售订单效益评价中的应用

对销售订单的效益进行准确客观评价,能够为企业精准定位产品市场、优选产品品种规格、锁定最佳客户提供数据支撑和客观评价标准.通常评价销售订单效益的方法是应用历史经验,结合当期产品生产成本,计算单位产品的边际利润或毛利.笔者发现,影响销售订单效益评价准确性的一个重要因素,就是质量成本无法准确计量和确定归属.即在实际财务核算中,按现有的成本核算规则以及ERP系统中对成本费用的归集方式,生产过程中因改判、降判、废品形成的质量成本损失很难精确归集到某一具体订单和产品批次,只能采取按一定比例分摊的形式,将质量成本分摊到一定期间内的所有规格产品上,造成了成本归集后部分品种规格产品成本虚高或虚低,无法真实反映销售订单的盈利能力,甚至可能为管理层提供错误信息、误导销售接单.     

成品油销售企业通过经营毛利改善经营业绩的实践浅析

在市场竞争日益激烈的环境下,成品油销售企业面临着诸多挑战。在各成品油销售企业可控商流费大幅压缩、固定费用占比越来越大、商流费可压缩空间微乎其微的情况下,经营毛利成为成品油销售企业盈利高低的重要因素,与成品油销售企业的经营业绩息息相关。本文对成品油销售企业通过经营毛利改善经营业绩的实践进行分析,旨在为相关企业提供借鉴和参考。同时,本文还着重探讨经营毛利与传统销售毛利的区别,以及如何将财务数据转化为生产力,实现财务价值创造。     

母鸡难下金蛋

正如新车销售走过从高毛利到将将打平的过程，售后服务并非下金蛋的母鸡能一直财源滚滚。如今经销商十家有九家在讲新车销售不挣钱，要靠售后业务盈利。问题是，正如新车销售走过从高毛利到将将打平的过程，售后服务并非下金蛋的母鸡能一直财源滚滚。     

Excel管理购销存报表探析

一、报表的初步统计首先,建立一个Excel工作表,将其命名为“购销存报表”,各列顺序为“类别、货品编号、单位、库存数量、成本价、库存金额、进货数量、进货金额、累计销售数量、累计销售金额、累计毛利、当天销售数量、当天销售金额、当天销售毛利”,每一行则是每一种具体的货     

关于房地产企业开发产品实际毛利额与预计毛利额之间差异研究探析

房地产企业开发产品实际毛利额主要指的是房地产企业中完工产品竣工清算过程中,实际销售收入减掉计税成本的金额。其的预计毛利额主要指的是房地产企业销售中没有完工的开发产品实际获得的销售收入乘以预计计税毛利率而得出的金额。本文首先指出了和产品实际毛利额与预计毛利额有关的财税政策,其次,对房地产企业开发产品实际毛利额与预计毛利额间的差异进行了一番研究和探析。     

审计中发现的增值税违规现象

违规现象之一:以商品销售毛利作为计算增值税依据 例如:某公司销售货物的销项税额和购进货物的进项税额,没有单独设立帐目,以方便期终计算当期应交增值税,而是不按规定将其计入商品销售收入和进货成本中。月份终了,以商品销售收入与商品销售成本的差额,即商品销售毛利和增值税率,计算     

介绍一种实行增值税前后毛利率对照表

商业零售企业实行增值税后，一般纳税人的销售收入改为按不合税的口径计算，所以．能否取得进项税资料，直接帮响企业的销售成本。也就是说，同样一种商品，能取得增值税专用发票，其销售成本就不包含进项税，与销售收入口径一致。否则，其销售成本就相应包含有进项税，使成本升高，由于销售成本的不同，自然影响毛利的高低，对于影响的程度，笔者通过计算列表于后，并作上些说明，现介绍如下。     

应收账款机会成本的计算方法浅析

目前,应收账款机会成本的计算方法主要有三种:赊销收入法认为应收账款占用的资金等于企业的日均应收账款余额,即应收账款机会成本=全年赊销额÷360×平均收款期×机会成本率;全部成本法认为应收账款中包含有销售毛利,应收账款占用的资金应该等于应收账款中全部成本之和,即应收账款机会成本=全年赊销额×销售成本费用率÷360×平均收款期×机会成本率;变动成本法认为应收账款占用的资金,不但不应包含销售毛利,而且不应包含销售成本费用中的固定费用,应收账款占用的资金只等于应收账款占用的变动成本,即应收账款机会成本=全年赊销额×变动成本率÷360×平均收款期×机会成本率.     

浅析华润三九"高毛利、低净利"现状及改进建议

通过对华润三九2013—2017年财报进行分析发现:企业毛利一直维持60%以上,但净利只有13%左右,出现高毛利、低净利现象。分析原因发现:与云南白药、哈药等龙头企业相比,华润三九销售费用占营业收入比例要高出10～20个百分点,基本超过35%,且逐年呈上升趋势。但研发投入相比却出现失调,出现"重销售、轻研发"局面。故猜想:研发投入不足导致新药开发滞后,反过来更加剧对销售依赖。销售推广费过多削减利润,出现高毛利、低净利现象。公司对成本费用的控制仍存在改进空间,尤其是在激烈的竞争环境下,降本增效才能为企业带来利润。     

刍议“返利”的会计处理

“返利”是指供应商在定价内的毛利之外按销售量的一定比例或定额计付给其代理商或经销商的利润返还或激励。比如:代理商或经销商除每件按指定价格计算利润0.5元外,每销售1件所代理或经销的商品,供应商计付给其1元,或者按销售额的百分之几计付;返利也可以按每月销售额超额累计比例计付,如每月销售在     

浅议几个会计计算公式的改进

一、毛利率法中“销售净额”计算公式毛利率法是根据本期销售净额乘以上期实际（或本期计划）毛利率匡算本期销售毛利，并据以计算发出存货和期末结存存货成本的一种方法。但其中销售净额的计算公式目前不统一，不利于实务操作。现列举三种主要情形：公式１：销售净额＝商品销售收入－折扣与折让《中级会计实务（一）２００２》公式２：销售净额＝商品销售收入－销售折让《教育部高职高专规划教材２０００》公式３：销售净额＝商品销售收入－销售退回与折让《CPA会计２００１》根据《企业会计准则—收入》（以下简称《收入准则》）的相关…     

左右开弓拿订单

《用脑拿订单》是一本研究中国销售人员销售水平的图书,它是从一个巧妙的角度展开研究,并揭示中国消费者是如何做决策的,中国优秀的销售顾问们又如何绞尽脑汁获得订单的。     

销售报酬的九种模式

纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)的一定比例进行提成,作为销售报酬,除此之外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的.纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内企业运用得也较多.计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率纯佣金制的实施需要一系列的备件,具体包括：已有人获得众所周知的高额收入；收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品. 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销…     

行业动态

房地产整体销售毛利下降；18亿亩红线将明确；银监会收紧房地产信托；建行房贷最低首付款比例20％；中兴拟在深推7000套安居房；“国十条”力保增长     

解读房地产企业所得税预征的税务处理

<正>一、未完工开发产品的税务处理国税发[2006]31号文规定:开发企业开发、建造的住宅、商业用房以及其他建筑物、附着物、配套设施等开发产品,在其未完工前采取预售方式销售的,其预售收入先按预计计税毛利率分季(或月)计算出当期毛利额,扣除相关的期间费用、营业税金及附加后再     

我公司销售毛利率等指标同行业对比为何存在反差(节选)

近两年，北京机电控股公司经济运行十分艰难，许多经济效益指标都低于行业平均水平，但唯有销售毛利率较高，这一现象引起我们的关注，同时也引伸出一系列问题：既然我们的销售毛利不低（高于机械工业平均水平４．５个百分点），但我们的亏损企业和亏损额近两年来却居高不...     

沙盘模拟：非财务经理的财务管理

面对激烈的市场竞争，您是否经常遇到以下问题： - 销售人员的眼中只有订单，而不管合同款何时收到： - 为了抢到订单，销售人员只能一味降价、再降价： - 大家兴高采烈拿订单，垂头丧气看结果，又亏啦！ - 管理人员跟着感觉做计划、拍着脑袋做决策； - 业务部门和财务部门间的沟通，鸡同鸭讲，各说各话。     

实话实说

“订单农业”不是 “政绩订单” “订单农业”作为现代农业发展的方向,其积极作用是有目共睹的,它把农产品的产后销售工作做得比以往更提前、更主动了。然而部分地区的领导干部错把形式当内容,错把过程当结果,将订单量与实际销售量、政绩划上等号,把“订单农业”混同于“政绩订单”。为了树立个人政绩,虚报夸大订单面积数量,特别是一些地方政府在没有对市场需求和种植品种及种植水土进行充分调研的情况下就与客商签约,然后强行让农民去种,极大地损害了农民利益,破坏了政府形象。     

上市公司盈利能力分析——以A电器股份公司为例

一、上市公司盈利能力指标及方法分析上市公司盈利能力评价指标主要有:(1)销售毛利率。销售毛利率是毛利占销售收入的百分比,它反映了企业产品销售的初始获利能力,是企业净利润的起点,没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利。与同行业比较,如果公司的毛利率显著高于同业水     

三看损益表

损益表是反映企业营业收入、销售成本、毛利、其它收益、收益扣减项目等,并计算出某一时段净收益的会计报表.它所反映的是两个时间点之间所发生的经济业务.虽然损益表和资产负债表、现金流量表一样,是会计报表中不可缺少的组成部分,但财务专家指出,损益表不仅存在自身的缺陷,而且易于被作假.本文试图从公司理财的角度,探讨如何以客观和批判的眼光看待损益表.