企业销售人员薪酬模式研究

本文通过介绍销售人员的群体特点以及管理上的鲜明特点,引出企业建立合理的薪酬模式的重要性,通过我国企业现行五种主要薪酬模式的介绍,优缺点的比较,对企业对销售人员薪酬模式的选择有一定的借鉴意义。     

L公司基于销售人员薪酬模式的绩效考核调整

薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效,科学、合理的薪酬模式与绩效成正相关。企业基于销售人员薪酬模式的绩效考核制度能够真正做到从上至下充分重视绩效考核、全员参与、有效沟通,帮助销售人员取得更好的销售业绩。     

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题。     

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题.     

企业销售人员的薪酬设计

木材销售工作,受国际金融危机的影响,市场低迷,销售难度加大,企业拥有优秀销售人才对企业的生存、发展更为重要,如何建立一个行之有效的薪酬制度,充分调动销售人员的积极性,使企业的销售业绩不断发展,成为一个急需研究解决的课题。     

不同销售特征下销售人员薪酬设计

本文首先分析了销售人员常见的几种薪酬模式,然后分析了几个影响销售人员薪酬设计的销售特征,最后以某国企销售人员的薪酬方案为例,对企业的薪酬方案进行了分析。本文可以为企业管理者选择适合自己的薪酬方案提供参考价值。     

怎样制定销售人员的薪酬

<正>科学合理的薪酬制度,既可以有效激励销售人员去努力开拓市场、维护良好的客户关系,又能合理地控制人力成本和销售费用,从而实现良好的经济效益。那么,应该——     

化解销售人员流失的危机

长期以来,销售人员的流失率始终居高不下,成为国内很多企业的一块心病.为什么销售人员会频频流失,怎样才能化解销售人员流失的危机,保有一支稳定、健康、高效的销售队伍呢?     

小企业的销售人员薪酬设计

公司的分配制度改革正悄然进行着,大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门,员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响,但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢?很显然,普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情,公司需要一种激励员工挑战自我的行之有效的薪酬模式。大明科技是一家有30余人的小公司,从事办公自动化用品销售,公司原有业务销售人员15人。和其它一些公司一样,大明科技也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式,老板对员工也挺和善,员工之间也能够和睦相处,但令人费解的是跳槽现象却时…     

中小企业销售人员薪酬制度浅析

文章通过阐述薪酬概念,中小企业销售人员特性,销售人员基本薪酬模式,运用管理学、营销学理论,举例佐证,分析薪酬管理过程中存在的问题,探讨中小企业销售人员薪酬设计方案。     

分层分类的物流销售人员薪酬体系

中国如今的物流行业,已明显形成国际巨头、大型国有企业和中小民营企业三足鼎立的竞争格局.三股势力各有自己的优势和细分市场,竞争形势异常激烈.除去依托于资源限制的操作模式和操作水平,越来越多的大型物流企业开始采用集团"大兵团"式的项目客户销售与分公司"蚂蚁雄兵"式区域社会客户销售相结合的销售模式,销售团队动辄数百上千人,销售范围覆盖全国各省、市、自治区,销售深度由中心城市、二级城市直到县城.     

激励“火车头”：销售人员薪酬设计

1，经营背景 A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司，同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。产品的来源有三种：（1）母公司；（2）OEM制造商；（3）代理的国外品牌制造商。     

销售人员薪酬连跳三级的秘诀

如果你具备无赖、农民工和流氓的特质，那么你天生是个销售专家。     

新产品、新市场和新销售人员薪酬设计

在新产品推广时，会遇到推销人员的薪酬如何设计的问题。同样，企业在新的市场推广已有产品和聘用新的销售人员时，也会遇到这个问题。这时，销售情况存在不确定性，所以在成熟产品销售、旧有市场销售以及老销售人员中采用的基本工资加提成或是单纯提成的薪酬设计方法不再适用了。     

建立有区别的销售薪酬体系

传统意义上的销售模式相对简单，绝大部分的销售取决于人际关系——客户与供应商谈判。销售人员借助于面对面的交往及其个人魅力．通常在餐桌上完成交易。在很多情况下．销售人员的成功销售仅取决于招待费用及产品价格。     

房地产行业销售人员薪酬设计探讨

经过多年的快速发展,房地产行业从业人员的队伍迅速壮大。但同时,因为国家宏观调控及整体经济形势的影响,房地产行业也面临了重大的挑战。     

销售薪酬模式利弊比较与选用原则

根据销售工作方式灵活、过程难监控、业绩易衡量、环境影响大等特点，销售人员的薪酬设计模式主要有以下六种，在选用时应坚持从实际出发等三个原则。     

房地产销售人员分层分类分销售阶段薪酬体系设计——以SH房地产公司为例

本文通过分析SH房地产公司薪酬体系存在的问题,对其薪酬体系进行了再设计,提出基本工资+佣金+项目奖金的模式、分层分类分销售阶段的薪酬体系。所谓分类,是指把房地产销售人员分为一线销售人员与销售管理人员;分层是指把房地产销售一线人员分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员等;分销售阶段是指把房地产销售分为预开盘、集中销售和尾盘销售阶段。房地产销售与其他产品的销售是不一样的,其销售的进程是分阶段的,不同阶段销售的难易程度有所不同,因此采取的薪酬方案也应该有所不同,而这正是很多房地产企业所忽视的。     

为销售人员分好薪酬“蛋糕”

也许不少企业都有类似的经历:企业一面高喊"销售人员是企业的生命线",另一面却又不得不面对销售人才流失率偏高的窘境.面对销售人员的流动,唯一能安慰管理者的则是跳槽的仅仅是一些平庸的销售人员.如何能吸引、留住、激励优秀的销售人员,培养和提高平庸销售人员的工作效率和业绩产出,是每个企业管理者都亟待解决的问题.     

经济欠发达地区中小企业销售人员薪酬举措

改革开放30多年来,我国经济得到快速发展,中小企业发展更是迅速。其数量占我国企业数量总量的90％以上,成为我国经济发展中一个重要的主体,影响了国计民生。尤其是在经济欠发达地区,中小企业数量占绝对地位,关系到老百姓的点滴生活。但这些地区的中小企业的发展并非一帆风顺,