谈如何改善保险信用环境

为了适应入世后我国保险市场进一步开放的新形势,整治保险信用环境,保险公司必须以开拓创新、与时俱进的战略眼光整顿和规范保险业务,坚持"以客户为中心,以市场为导向",培植良好的市场软环境,努力改善公司内外经营状况,推进业务的持续、快速、健康发展.     

保险核保与保险销售的内在联系

在保险实务中,由于业务人员的收入主要来源于保费收入提成,使营销部门、业务人员的目的是最大可能销售保单,增加保费收入,对承保标的的质量、风险的评定和控制往往注意不够.而核保人本着安全经营、控制风险的目的,往往会对业务人员递交的投保申请书提出诸多条件,甚至予以否定——拒保,无形中增加了保单销售的困难.在业务人员眼里,核保人总是过于挑剔;在核保人眼里,业务员往往没有原则.这样看来核保与销售的矛盾在所难免.难道核保和销售就真是一对互不相容的矛盾体吗?     

我国保险企业销售渠道建设的问题研究

销售渠道是企业营销战略建设的重点,是市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势。本文在研究、分享了目前我国保险企业销售渠道建设现状的基础上,找出制约销售渠道建设的主要因素,提出加快推进销售渠道建设的对策措施。     

探路保险网络销售

主持人的话:当前,保险业仍被寒意笼罩,保费增长持续乏力、退保率上升、保单成本居高不下、投资收益未见起色……这些现实难题困扰着亟待回暖的保险业。要突围眼前的困境,渠道创新是突破口,而保险营销员个人代理、银邮等保险营销渠道正遭遇着瓶颈。历史经验表明,每一次保险业的大发展都伴随着销售渠道的创新。保监会2012年10月份发布的《关于坚定不移地推进保险营销员管理体制改革的意见》也积极鼓励保险公司走多元化营销道路。在众多新销售渠道中,保险网销凭借成本低、效率高、覆盖面广等天然优势,成为其中最"叫好"的一个渠道。但现实中保险网销并没有迅速走上发展快车道,市场参与者仍在积极探索不同的发展模式,时有质疑之声。最近,随着"三马"强强联手的众安在线     

谨防保险销售误导

时值岁末年初,保险市场的业务开展如火如荼,各家公司各种业务冲刺、各种迎接“开门红”,在压力与指标之下,“打鸡血”的销售人员使出各种“大招”,导致保险产品销售花样迭出,广大消费者,特别是老年朋友需要提高警惕,谨防上当。     

互联网保险销售模式

近年来,随着互联网与保险业的渗透融合,在国家政策的大力支持下,互联网保险销售业务不断发展,2020年突发的新冠肺炎疫情加速了线下保险销售方式向无接触的线上销售方式转变.根据银保监会公布的《保险机构法人名单》,截至2020年上半年,我国共有财产险公司87家、人身险公司84家,2020年全年,共计73家保险公司开展互联网财...     

浅论我国保险双语人才的培养

一、保险双语人才培养的必要性 随着对外开放的扩大和经济全球化进程的加快,我国加入WTO后,外资保险公司不断涌入中国市场,这对我国保险专业教育和人才培养提出了新的任务.目前,我国保险双语人才培养存在诸多问题,例如国内高校在保险的办学模式、教学内容、课程比例、教学方式方法等方面存在着单一呆板、陈旧滞后、缺乏系统等弊病,尤其在忽视实践性教学的问题上更显得日益突出.这与飞速发展且日趋开放的保险市场对高素质、外向型、实用型、复合型保险专业人才的需要相比,高校的双语保险人才培养明显处于滞后状态.     

银行保险的专业化销售

随着利率市场化的推进以及新资本协议的实施,重视保险业务日益成为商业银行的战略选择。我国银行保险起步晚、发展迅速,但是模式粗放,销售误导、商业贿赂等问题层出不穷,损伤了银行保险机构潜在运营效能,不利于保护消费者权益,监管和系统性风险隐患较重。当下,唯有厘清银行保险的发展由来,化危为机,才能从根本上扭转银保颓势,取得多赢成效。银保积弊当前银行保险模式的主要特点是,基层银行网点单独申请兼业代理保险业务资格,具有较强的独立谈判和经营权;金融     

保险销售的专业化探析

<正>金融,是一种跨时空的价值交换,保险作为金融的一种形态,它不仅跨时空,还多了一个维度,即人。保险,是一种跨时空人的价值交换。是什么意思呢？把今天的钱存入银行,以备未来之用,这是跨越时间;把银行存款投入股市,博取高收益,这是跨越空间;通过投保人、被保险人、受益人的安排,如人寿保险,可以把父母的钱安全而确定地转移给子女,这是跨越个人。正是由于这种特性,保险比较复杂,在面对大众消费者的保险产品之中,以人寿保险与健康保险为代表,更是体现了这种跨时空人的特征,对销售侧与消费侧,都提出了不小的挑战。     

销售管理项目化的力量

企业销售业绩的完成,如何实现最大程度的可控性?可控性是实现目标的基础,而我们在日常中却常常会发现的是另一种景象:企业都有清晰的业绩目标,却对销售管理放任自流,以一种不清晰的管理制度去实现一种清晰的目标,这也是造成销售管理中"人才决定论"的病因所在。可控性的实现需要在明确目标之下对销售管理的三个元素:单、人、事     

打开保险新品销售之门

随着保险市场竞争的日趋激烈,各家保险公司都在研究市场的潜在需求,设计推广保险新产品,人保财险也非常重视保险产品的创新,把新险的发展放在了一个非常重要的位置,相继开发了数十个新险种,以期使新险业务在业务发展中能撑起半壁河山.然而尽管在新产品方面做了较大努力,但新险的发展就像一部传动系统出了问题的汽车,总也跑不起来.我们不得不面对现实,认真进行一些深层次的思考.     

保险销售争抢邮政通道

今年以来，热了几年的银保合作出现了下滑趋势，而保险与邮局的合作却方兴未艾。有意思的是，这些合作全是在寿险公司与邮政之间展开，财险公司迟迟不入局。     

网上销售打开保险新天地

近日,中国平安旗下的中国平安财产保险股份有限公司与淘宝网携手,正式开设中国平安淘宝官方旗舰店在线投保专区.客户可通过淘宝网直接购买中国平安的3款保险产品,投保、支付均可在线完成.     

多管齐下治理保险销售误导

保险是建立在诚信基础之上,具有崇高的道德准则、美好的精神价值、无可替代的社会意义的一种制度安排,是一项当之无愧的高尚事业。保险从业人员有使命、有责任把这项事业真正做高尚,这既是一种社会责任,也是实现自身价值的追求。然而,当前保险行业存在的销售误导现象却严重蚕食了保     

保险销售误导与防范

最大诚信是保险业的重要原则,更是保险业的立业之本。然而,销售误导问题在某些方面仍然较为突出。课题组针对销售误导问题,运用博弈论基本模型,分析销售误导发生的基本规律,以此提出政策建议。     

建立保险销售理赔新体系

保险公司现阶段保险销售和理赔方式已经不能适应市场发展的要求，在业务拓展方面必须建立新型保险销售体系，对于直接业务，成立市场营销体系-管理人员销售体系和营销人员销售体系；对于间接业务，成立保险中介销售体系-代理人销售体系，经纪人销售体系和再保险销售体系，理赔方面，在传统的保险公司直接查勘，定损的理赔方式的基础上，建立以公估行或公估公司为主的理赔服务体系。