寿险销售误导的防治

近年来．随着物质文化水平的提高,人们的保险意识逐渐增强,保险业取得了快速的发展,然而,在众多的保险业务中,寿险销售误导消费行为．已经开始引起投保人的不满和社会舆论的争议,而造成销售误导的原因很多．为了维护人们的利益,保证寿险行业更好更快的发展,本文通过对寿险销售误导行为的种种表现出发,进一步围绕保险公司、营销人员以及保险消费者的角度,分析寿险销售误导的原因,由此得出治理寿险销售误导问题的建议和对策,以期对寿险行业的发展有所裨益。     

保险销售行为可回溯对重塑保险业形象的作用

保险是一项基于最大诚信的制度安排,保险业发展的重中之重在于诚信。保险的销售是保险业务中的关键,可是近年来,在销售过程中经常出现欺骗误导行为,这是影响我国保险行业持续发展的突出问题之一,不仅损害了保险消费者的自主选择权、知情权等合法权益,也玷污了保险业的本质。为了建立完善有利于保护保险消费者权益的制度、扎牢保险监管制度笼子,中国保监会出台了保险销售行为可回溯管理制度,自2017年11月1日起实施。     

从销售误导谈保险公司内部治理

随着人民生活水平的提升,保险意识也在不断增强,但随之而来的种种问题也层出不穷。其中由于客户被保险代理人销售误导促成的签单数量居高不下,归根结底是保险公司内部管理混乱。本文通过保险销售误导为切入点对保险公司内部治理进行分析,并从中提出相关解决建议。     

对目前保险销售行业的分析与思考

保险,对于现代人们来说是个再熟悉不过的字眼,随着保险在人们生活中越来越普及,人们对于保险的信任度也在逐渐降低,保险行业也有一开始的卖家主导变成现在的买家主导,这种形势的发生与目前的保险销售行业存在一定的欺诈行为有很大的关系,通俗点来说就是人们不相信一些不知名的保险销售公司了,大家都只是比较看重那些比较知名的公司,这样导致一些小公司发展不起来,这样很有可能会导致行业的垄断。本文将对目前保险销售行业进行分析,从而引发一定的思考。     

关于成立保险经纪行业协会的探讨

保险经纪人是保险市场的重要组成部分,也是投保方的利益代表和维护者,保险经纪人制度的完善与否是衡量一个国家或地区保险市场发达程度的重要标志之一。现阶段,在我国保险经纪业已走出生存困境,处于高速发展的关键时刻,各保险经纪公司走到一起,尽快成立我国保险经纪人协会,发挥行业组织的整合作用,加强行业自律,具有重大的现实意义。     

银行VIP客户“保险投资”被“会牢”银行“卖”保险，你要擦亮眼

随着银行保险代理业务的发展，银行、邮电保险渠道已经占据了总保费收入的半壁江山，而银保人员身份模糊、保险理财产品与储蓄、基金产品的混淆、销售中误导以及储户保险知识的缺乏，却往往导致储户资金误入保险而被“套牢”现象时有发生，2009年6月3日，保监会发布《人身保险投保提示工作要求》和《人身保险投保提示书基准内容》两大通知，对保险销售和投保提醒首次进行细则上的规范。     

日本保险销售主体规制的改革与启示北大核心CSSCI

战后70余年间,日本经过3个阶段的改革,形成了较为完善的保险销售主体规制。战后型保险系统阶段,日本政府严格限制保险商品竞争,面对恶性渠道竞争引发的社会混乱,以适格性为核心开展保险销售主体监管。保险自由化初期,商品规制与渠道规制放宽,保险监管部门通过保险公司间接监管保险销售主体的模式随之形成。然而,保险销售渠道多元化的背景下,间接监管模式无法有效监管大型共同代理店等新兴保险销售主体。对此,新《日本保险业法》划定了保险销售的基本流程,明确了保险销售人的主体管理责任,形成了统合直接监管与间接监管的保险销售主体规制新模式。日本经验对我国具有借鉴意义,完善保险销售主体规制需要以适格性为核心,以公平性为主兼顾效率性,结合业界共治实现保险销售主体的可持续发展,发挥保险销售行为规制的体系性效应,推进对保险销售主体的直接有效监管。     

国际保险业的发展趋势研究

全球经济和金融环境的变化，特别是新型国际风险的不断产生，使近几年国际保险业的发展呈现出不同于过去的发展趋势。本文在研究国际保险市场业务发展状况的基础上，通过分析国际保险业所发生的变化及其表现出来的特性，阐述了国际保险业的发展趋势，即保险经营方式的创新与发展、保险销售渠道的创新与发展、保险公司组织行为的创新与发展，以及保险市场的自由化和国际化趋势等。     

浅议保险经纪人在我国的作用及发展

随着我国经济的快速发展,保险巳成为我国市场潜力巨大的朝阳行业。但从国际保险业的发展历史来看,我国的保险市场还很不完善。一个完善的保险市场不但要有保险公司的适度成长,而且需要游刃于保险人与被保险人之间的中介实体的积极参与,并由此形成保险市场合理的“自然生态”。保险中介主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。保险代理人随着保险业务的迅速发展已为我们逐渐熟悉。那么什么是保险经纪人,他们在我国保险市场有什么     

青海保险与经济增长关系的实证分析

近些年来青海的保险与经济都得到了快速的发展,本文主要是借助于灰色关联分析法,分析青海保险对青海相关经济领域的关联度。通过分析在对策上提出青海保险应加强多层次保险市场的建立和农村保险市场的培育。     

对我国保险营销现状及发展新思路的思考

保险业是我国很有发展潜力的一个行业。保险市场潜力巨大,但竞争日趋激烈,然而全国各地保险市场发展又不平衡,国民保险意识淡薄,保险营销存在诸多问题。中国保险业,面临着国际市场国内化、国内竞争国际化发展格局,如何缩小与发达国家保险业的差距,增强在保险市场中的竞争实力,只有通过创新保险营销机制,才能不断提高保险企业的综合竞争力。     

对邮政代理保险业务发展的思考

介绍了中国保险市场的现状,分析了邮政代理保险业务的优势,能够从国内外,保险市场的发展形势、银邮保险发展的现状及邮政代理保险业务发展中遇到的一些实际性问题,进行了深入的阐述.分析了当前邮政发展代理保险过程中一些急待解决的问题,提出了相应、具体的解决办法,对邮政代理保险业务今后的发展具有很好的指导意义和借鉴作用.     

从入世谈我国的保险市场

在我国加入WT0前后短短的两年时间里,国内保险市场发生了巨大的变化。这些变化主要表现在:国家保险监督政策进一步放宽,企业准入保险市场的门槛降低,保险监管的力度进一步加强;保险市场由原保险公司一方独奏,发展到中外保险、保险经纪、保险代理、保险公估、保险咨询公司等多家合唱,市场主体呈多元化格局;“占领市场,扩大份额”是中资保险公司一致认为对付洋保险登陆的有效手段。国有人保公司在下力裁减正式员     

试论提升保险基层公司销售能力的路径

保险合同的射幸性决定保险销售的难度和重要。本文在分析保险销售的特点和重要性的基础上，阐述保险销售能力建设的路径，提出以客户为中心的大营销理念，通过打造具有竞争力的销售人才队伍和销售团队提升保险销售能力。     

我国保险代理市场问题探讨

目前,我国保险代理人的违规违纪较多,造成了整个保险代理行业在社会公众中缺乏诚信的形象,保险消费者由此产生的不信任感转而减少对保险代理人的需求,甚至导致对保险业本身的不信任。所以,必须加强对保险代理市场的研究,加快构建完善的保险代理市场,以发挥保险代理人在保险市场中的作用,促进我国保险业的可持续、健康地发展。     

农村保险市场发展现状及对策研究——以湖北省恩施州为例

商业保险在农村地区经济和社会的发展中发挥着重要作用。文章以湖北省恩施州为例,分析了农村地区保险发展水平及农村保险市场存在的问题,提出从优化市场结构和产品结构、加强商业保险和政策性保险的结合、缩小地区间保险发展差距等四个方面完善农村保险市场的措施。     

农村市场保险营销分析

在开拓农村市场时,很多网点大多是把在城市中销售保险的模式简单复制到农村营销体系当中,结果往往是保险公司承保越多亏损越大,最终只能撤销农村的营销网点。显然要想立足于农村保险市场,就必须有新的营销模式来适应农村保险市场的特点。针对目前农村保险市场的现状,再结合农村市场的特点,制定相对应的适合市场的营销策略,从深入宣传方面到开展丰富的主顾开拓,从针对性的产品设计到延伸性的保险服务,多渠道全方位地经营农村保险市场。     

论我国电影收益风险的可保性

电影行业具有高风险高收益的特征，这种行业特征需要保险进行风险转嫁，但无论是我国还是国外目前都没有相关的保险产品。针对电影行业的这种行业特征，可以借鉴目前国内外保险市场上已经存在的经营保险和创业保险的保险险种，对电影的收益进行保险。当收益没有达到盈亏点的时候由保险公司赔偿保险金以为电影公司挽回一部分损失。     

浅议地下保险

地下保险在国内保险市场的悄然盛行,不仅使大量保险客户和保险营销人员外流,而且扰乱了正常的保险市场.本文就将从地下保险盛行的原因分析入手,讨论其对国内保险市场的影响,并就如何规范地下保险问题提出个人看法。     

银行VIP客户"保险投资"被"套牢"银行"卖"保险,你要擦亮眼

随着银行保险代理业务的发展,银行、邮电保险渠道已经占据了总保费收入的半壁江山,而银保人员身份模糊、保险理财产品与储蓄、基金产品的混淆、销售中误导以及储户保险知识的缺乏,却往往导致储户资金误入保险而被"套牢"现象时有发生。2009年6月3日,保监会发布《人身保险投保提示工作要求》和《人身保险投保提示书基准内容》两大通知,对保险销售和投保提醒首次进行细则上的规范。