保单质押贷款

所谓保单质押贷款，是保单所有者以保单作为质押物，按照保单现金价值的一事实上比例获得短期资金的一种融资方式。目前，我国存在两种情况：一是投保人把保单直接抵押给保险公司，从保险公司取得贷款，如果借款人到期不能履行债务，     

耐克申请刘翔商标遭拒

据悉，早在飞人“刘翔”3岁时，他的名字就已经被上海一家公司注册成了商标。现今，在刘翔成为家喻户晓的体育明星之时，耐克公司想将刘翔亲笔签名的“刘翔”商标申请注册，被国家工商总局商评委驳回。因此耐克公司将商评委诉至法院。     

抓大也别放小

有不少人喜欢大客户，签大保单，不屑于小客户。然而，大客户的争夺有时让我们“头破血流”，结果呢？当希望落空时，打击与损失也越大，签不了大保单，有时连小保单也签不到，真有点顾此失彼了。想签大保单是我们每个人的追求，这一点没错，但大保单往往是从“小”客户做起来的。在寿险展业中，别忽视小客户的积累。     

人情保单，好不好？

人情保单,顾名思义，就是碍于情面而鉴下的保单。笔就“要不要做人情保单”这个问题．问过众多业务员伙伴．他们中没有一个明确表示不做的，这也就是说，绝大部分的业务员都有跟熟人卖保险，或熟人通过自己买保险的经历。然而．跳出业务员的视角，公众对人情保单的评价却不是太好，甚至媒体还苦口婆心的功大家：买人情保单要慎重！那么．人情保单到底好不好。     

并非“激活”惹的祸

最近一段时间，激活式保单成了众矢之的。众多负面报道见诸各类媒体：甲乘客在车站随车票购买了意外险，并不知道拿到手的保险需要激活才能生效；乙女士购买了激活式保单却没有手机，丙先生虽有手机，却不会发手机短信激活保单。由于类似的种种原因，造成许多保单因逾期未能激活而失效，     

从“孤儿保单”反思营销体制

“孤儿保单”成为人们近期关注的热点，有消息说，浙江地区的孤儿保单涉及到的保费至少在3亿元以上，成都地区已积累了10万份孤儿保单，而上海的一些保险公司每月会产生2000份“孤儿保单”。“孤儿保单”并非真的意味着被保险人保险利益得不到保障，只是原营销员不能继续提供服务而已，被保险人的利益在保险公司仍可以得到充分保障。但“孤儿保单”却容易给人错觉，以为保险利益没有了。这种现象的存在反应出保险营销体制存在的问题。     

如何递送保单

及时送保单给你的客户 保单是保险契约的凭证。就整个寿险推销过程而言，只有在客户签收了保单回执以后，推销才告段落。但作为一名合格的业务员，你一定要知道，签约保单并不意味着推销终结，而是真正意义上“服务”的开始，也是“销售过程的延伸”。就客户的购买心理而言，也只有在客户拿到保单，并进行初步研读后，购买才真正获得实现。     

刘翔受伤 品牌之殇？

刘翔早已不是一个人在战斗，他背后还站立着无数的广告主。刘翔伤了，广告主们第一时间的反应和应对态度也是各异。若干年后，＂刘翔退赛＂事情中一些企业的明智做法，将会成为中国体育营销的教材，供后来者效仿。     

“地下保单”大透视

关于“地下保单”，民间通常是指设立于香港、澳门的保险机构签发的承保中国内地居民人寿保险的保单。但是，根据中国保监会有关人士的解释，由于这种保单是由境外保险机构签发的，承保的又是内地居民，所以应该称为“境外保单”；所谓“地下”是民间的俗称，意指其“不合法”与“隐秘性”。     

“拒通”到底说明了什么？

近一段时间以来，“保单通俗化”在保险行业内部和媒体上成为了一个热点话题。6月1日起，信诚人寿将其旗下的37种产品以“通俗化保单”的形式在广州和北京同时推出，这是保监会批准的首家实施通俗化保单的保企，同时也是国内保险市场上首批推出的通俗化保单．     

大额保单，总有一天俘获你

我们所说的大额保单通常是指年缴保费在3．5万元以上、保额在100万元以上的保单。对于保险营销员来说，不论是大单还是小单，所付出的辛苦是一样的，但回报却是天壤之别。大额保单的签就绝非幸运也绝非偶然，从小单到大单是一个循序渐进的过程，大额保单的获得需要营销员具有更高的个人素质、更高的推销技巧。那么究竟怎样才能让大额保单更“青睐”你呢?我们还是从他们的经历中去寻找答案吧。     

体育营销中的运动员品牌价值

正在美国疗伤的刘翔始终是体育界关注的焦点，而新年伊始身在异地的刘翔并不孤单。元旦当天，姚明打完比赛后专程去看望了刘翔，不过这段视频经央视《新闻30分》播出后，却引发网友一片哗然，许多人质疑两人太矫情，台词雷人画面呆滞，更像是一段广告炒作。     

从刘翔“食无肉”谈起

近年来，诸如“天津柔道队养猪”、“马拉松国家队在丽江买土鸡散养”等消息频频见诸报端。刘翔的家人也曾对媒体表示，考虑到瘦肉精等问题，刘翔已经多年不大吃猪肉。     

企业动态

邮政速递物流“牵手”中国平安 1月17日，中国邮政速递物流正式牵手中国平安，双方联手打造的“总对总”的保单配送服务项目在上海张江电销总部正式启动。“总对总”保单配送服务体系是指：平安电销与邮政速递物流签订保单配送服务总协议框架，平安电销各分支机构再与当地邮政速递物流共同制定具体服务方案。     

为梦想创造可能--刘翔代言伊利集团

世界冠军刘翔曾说，他追求的目标是数字越来越小，而伊利的董事长潘刚说，他追求的目标是数字越来越大，他们共同的目标是超越所有的竞争对手。 2月27日，北京饭店，伊利集团与飞人刘翔签约，宣布刘翔从即日起成为伊利集团形象代言人，在未来的几年中，双方将共同诠释伊利“为梦想创造可能”的品牌主张。[编者按]     

给温火加把“柴”

据某保险公司的统计结果显示：80％的老客户仅有一张保单，每个客户平均仅持有1．3张保单；将近50％的客户5年没有购买过新的保单。由此可见，老客户还有很大的加保空间，而且经过5年，客户许多方面新产生的需求远远没有得到满足。另据台湾南山人寿统计分析：老客户对销售活动的影响率为40％，     

车险市场重大改革

买车的朋友都有过这样的经历，当你买车的同时都要买一张车险保单，这种车险保单一直由政府统一定价，但是这种情况从2003年开始发生变化。2002年10月底，全国人大审议通过了《保险法修正案》明确规定：所有的保险产品都由保险公司自行制定条款和费率，这意味着我国的车险市场开始进行市场化改革了。在车险市场，有的汽车商作为保险代理商向保险公司收取高额回扣，或者作假保单欺诈消费者，已是业内公开的秘密。面对如此巨大的车险黑洞，追根溯源是由于长期以来车险保单的统一价格和统一条款。以北京市场为例，人保、太保、平安三家公司的车…     

教保户如何见招拆招

陷阱1：人情保单 刚开始做保险的人，通常都向亲朋好友推销自己公司的保险。碍于面子，朋友们多少会买上一份保险。通常消费者在购买“人情保单”时总是过分依赖代理人，往往会在不知情或者不明白内容的情况下投保。因此，消费者在购买保单时一定要向朋友问清楚投保内容以及免则条款等，以规避自造陷阱，给朋友和自己留下遗憾。     

回归保障，重塑寿险经营的先进文化理念

2007年3月18日，央行宣布上调金融机构人民币存贷款基准利率，这无疑给寿险保单的销售带来了一定的负面影响，相当一部分潜在消费者会因为存款利率的提高而减少对寿险保单的购买，而在契约期内的寿险保单持有人也纷纷兴起退保转而将资金投向高涨的股票市场的念头，使得来自债券市场和资金市场的竞争也分流了部分本可能流向寿险业的资金。但是我们必须看到，[第一段]     

接触大保户的关键细节

每当有业务员卖出了高额保单，都会引来周围很多羡慕的目光。的确，谁都希望自己能成为大额保单的推销，但是大单难做也是个不争的事实。有时经过几个月的奔波，辛苦联系了几张大单，可到了季末竞赛结束的时候却吃了白板，不能不令人恼火，想做大单，急于做成大单的心态，每一位优秀的业务员都有，但是如果一味地苛求只做高额保单的心理却十分有害。