对江苏农行有关业务经营问题的调查与思考

今年是新世纪的第1年，做好今年工作，实现江苏农行业务经营状况的根本好转，对未来江苏农行的改革发展有着十分重要的意义。新年伊始，我们分赴苏州、无锡、常州和镇江分行及所辖的5家县级支行进行调查，重点对今年的经济金融形势、业务发展、不良资产管理、机制转换等问题进行了调查研究。     

市场中寻空间竞争中求发展——对农业银行发展中间业务的思考与建议

当中国经济由封闭逐渐走向开放，逐渐融入经济全球化以后，带来的不仅是市场繁荣，经济高增长率，还有残酷的竞争，而在城市这种金融业务相对集中的地域，同业竞争更是趋于白热化，农业银行要在城市中扮占市场份额不仅要加大内部管理力度，制定新的营销策略，而且要明确大城市农行城市业务今后的发展方向，提出发展目标。笔认为，农行大力开拓中间业务是经营发展的主攻方向。     

稳健经营求发展 严格管理显效益

新的毫州市农行自2001年12月9日组建以来，审时度势，坚持改革，锐意创新，各项业务取得了突破性进展，2003年末实现全辖整体扭亏为盈。     

关于贵港农行加快城市行业务发展的调查与思考

加快城市行业务发展步伐，实现农行业务在中小城市的全面优势，是农行跨世纪发展战略的重要组成部分，贵港市是一个新兴的地级市，几年来贵港农行的城市行业务随着城市的发展而不断发展，但笔在调查中却发现，贵港农行无论在资产和负债总量、人均资产和人均负债、网点的竞争和人员的综合素质上都与其他国有商业银行有一定的差距。贵港农行如何加快城市行业务的发展，在尽可能短的时间内迅速缩小与其他商业银行的差距，提高城市行业务竞争力，进而实现城市行业务的全面优势，经营调查与思考，笔认为必须采取以下几方面的措施。     

实施争先创优"568工程"促进业务经营超常规发展

农行防城港分行是1993年初成立的二级分行，辖属5个支行，1个营业部，营业网点43个，在职员工679人，其中赏230人，占33.9％。农行成立系统党委以后，目前有二级分行党委1个，基层党委2个，党总支2个，党支部30个，党小组49个。2000年，防城港分行党委紧紧围绕业务经营这一中心，以扭亏为盈为目标，实施创先争优“568”工程，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员和先锋要工模范作用，积极带广大员工努力拼博，克服经营中的各种困难，促使各项业务长足发展，超额完成区分行下达的二三项经营,当年存款余额、存款增量、贷款余额、贷款增量、中间业务收入、国际结算业务量和边贸结算业务量等七项业务跃居当地金融系统第一，不良贷款占比明显下降，经营效益明显好转。防城港分行党委实施争先创优“568”工程的主要做法是：一、正视困难，鼓舞士气党为先；二、寻求载体，多管齐下抓落实；三、先锋引路，全员拼搏促发展。     

以效益求生存寻发展——农行阿克苏地区分行狠抓经营管理纪实

近几年，农行阿克苏地区分行党委带领着全行各族干部职工，在十分的 经营环境下，在激烈的竞争中，战胜了各种困难，坚决地完成了各项工作任务，连续三年实现盈利，是自治区农行系统盈利大行。该行之所以取得这样的成绩，关键在于有一个政治强、懂经营、善管理、廉洁奉公、勇于开拓、乐于奉献的领导班子；有一支不怕艰辛、业务过硬、敬业拼搏、积极进取的员工阶段。2000年，全行业务经营又创佳绩，常规业务实现利润比上年增长28．6％，超额完成上级行下达的计划任务，荣获1999－2000年度新疆农行系统自治区级先进集体的称号。     

城市业务中的法律风险控制

法律风险的控制在城市业务风险结构中占据重要地位，本拟对此作一探讨，以期对全行城市业务的拓展有所裨益。     

运用全新的知识指导经营实践

为期半个月的二级分行行长培训班已经结束了，在这短短的15天里，每天都能感受到新知识新观念的撞击，令人目不暇接，感受很多、想法也很多，既有接触到全新理论产生的新鲜感，又有更新观念，学以致用的紧迫感，更有面对差距，奋起直追的危机感，具体说来主要有三点体会和三点想法。     

客户经理制—农行商业化经营的新机制

客户经理制作为一种全新的经营理念，全新的经营机制，必须要有新的思维定势，新的经营方略与之相适应，在过去的一年里，伊犁州农行的各族员工悄然发现，随着客户经理制的全面推行，减亏步伐在加快，客户结构在趋于合理，经营层次在显提高，中间业务在快速发展，业务经营呈现出勃勃生机，伊犁州分行业务经营之所以发生了这样明显的变化，得益于对客户经理制的有益的探索与成功的实践。     

走活“三步棋” 经营创佳绩

1999年,阜阳分行始终坚持改革与发展,围绕效益抓经营,突出重点,搞活基层,保持积极向上、敢打硬仗的精神,以求真务实的工作作风,较好地完成了年度各项任务目标。截至99年底,全行存款总量达到469986万元,增量达77810万元（其中低成本存款增量占比为44．8％）,完成年计划的111．16％,存款存量与增量市场占有率均居当地各国有商业银行之首;信贷结构进一步得到调整,新增贷款80％以上投向优良客户;全行实现财务收入73909万元,全年帐面利息收入20638万元,较利润计划减亏732万元;各项费用支出严格控制在计划之内。     

狠抓质量和效益努力推动经营发展再上新台阶

2002年广西分行的工作任务是:紧紧围绕提高经济效益这个中心.以加强和改进作风建设为切入点,全面推进系统党建工作,坚持以加强党建促经营发展;突出抓好资产质量,促使资产质量有明显的提高.积极开拓市场,力争各项业务的市场占比显著提高,巩固扩大改革发展的成果,继续推进改革,强化管理,加快创新,推动我行经营发展再上新台阶,以优异的成绩迎接党的十六大召开.     

提高农行经营效益刍议

作为国有商业银行的农业银行，如何在市场经济不断发展的形势下，加强经营管理，提高经营效益，已成为需要认真思考和实践的课题。     

“三点”写就的效益大文章——农业银行盐城市分行营业部盈利1325万元纪实

中国农业银行江苏省盐城市分行营业部是带着丰硕的经营果实跨入新世纪的。到2000年末，该部各项存款达70790万元，较年初净增11070万元，各项常规贷款70863万元，其中不良贷款较年初下降21个百分点；表内利息收回率和综合利息收回率分别达到100％和88．91％，实现利润1325万元，比1999年同期增效1638万元。去年末，该部网点点均存款10112万元，人均利润11．83万元，均名列同行前茅。这标志着该部经营质量有了实质性提高，效益增长模式开始转变，业务结构与市场有效需求趋于吻合，正在步入一个健康、稳健的盈利之路。