“袖珍”企业的成功之路

走进贵州省镇远县农机公司,这个仅有6名职工的“袖珍”企业,会使你感到惊讶:1996年实现销售收入401万元,比上年净增48.1％,人均完成销售额66.8万元;实现利润9.97万元,比上年净增18.9倍,人均创利1.58万元;实现税收2.7万元,人均创税4500元。1997年该公     

改革奋进 香飘北国

1987年前,黑龙江省五常市农机总公司销售额一直在600万元左右徘徊,从1988年公司引进了竞争机制,民主选举产生了新的领导班子后,一年上一个新台阶。1996年完成销售额5419万元,比上年同期提高了34.8％。1997年完成销售额6151万元,实现利润52万元。1998年在市场下滑的不利形势下,实现销售     

中国农业机械华北公司实施代理制初具规模

我公司是天津市第一家汽车代理制试点企业。1994年底我们与天津汽车工业销售有限公司,合资成立了天津汽车工业华北销售有限公司,专营天津产各品牌汽车。由1995年至今已初步规模,逐步向深度延伸。1995年销售汽车15000余辆,销售额6.82亿元;利润270万元,投资改造与扩建设施,向“四位一体”过渡;1996年销售汽车13900余辆,销售额8.42亿元,利润1.3万元,     

诸城农机销售仍唱增调

1996年山东诸城农机市场保持了名牌优质商品畅销、农民购买农机活跃、销售呈现急剧增长的好势头。全年销售总值可突破1.42亿元,比上年同期增长67.1％,实现利润52万元,比上年同期增长40.6％。 根据农机市场发展的趋势,预测今年的农机市场形势,仍将是一个销售猛增的趋势,预计销售总值为1.9亿元,利润70万元,可分别增长33.8％和34.6％。今年诸城市场的主要拳头产品可概括为:“两大拖”、“两小     

逆水行舟渡难关

固原县农机公司经过前些年销售大增长,效益大提高后,1996年上半年,逐渐失去往日的辉煌,销售额下滑,效益更是难以与往日同语。公司上半年仅完成销售收入322万元,利润亏损6.85万元,与上年同期相比分别下降24.6％和77.4％,是公司成立以来从来面对过的严峻形势。 效益下降的原因是多方面的: 1.农机个体销售户异军突起,迫使一些原农机公司中的业务人员、农村中有丰富经验的农机手以及固原地区实行分流干部学做经济工作的富余人员,自立门户,创办农机销     

我们这样赢得“上帝”青睐

在激烈的市场竞争中,永胜县农机公司严把进货质量关,做好售前、售中和售后包服务,使公司的销售额,和利润都上了一个新台阶。94年11月份就超额完成了全年任务。销售899万元,占计划数的115.3％,利润18.7万元,占计划数的124.7％。     

深化改革开拓市场强化服务提高效益

我公司位于黑龙江省最南端,现有在岗职工55人,离退休职工33人。下设七个分公司,主要负责全市28个乡镇的农机供应工作。1987年前,公司销售额一直在600万元左右徘徊,利润略有盈余。从1998年公司引进了竞争机制、民主选举产生了新的领导班子后,一年迈一大步,一年上一个新台阶。1996年完成销售额5419万元,比上年同期提高了34.8％。1997年完成销售额6151万元,实现利润52万元。在市场下滑的不利形势下,1998年实现销售额5430万元,利润20多万元;1999年     

品牌战略增效益开拓创新求发展

位于徐家汇商业区天平路上的上海真丝商厦有限公司,是上海最大的真丝面料批发零售中心,以“真丝大王”享誉中外,公司实行科工贸相结合、产供销一条龙的经营方式,以“绮芳”牌真丝为特色,高科技产品为龙头,批发经营为基础,连锁专卖为方向,实施商品品牌战略。用名牌、名人、名店、名街开拓市场,创造名效,取得了良好的社会效益和经济效益。“绮芳”牌真丝绸荣获上海市著名和上海市名牌产品“四连冠”,公司被评为上海市质量标兵企业,保持了上海市商业销售百强单位和上海市文明单位称号,成为上海市商业“小巨人”。1999年,销售达1.5亿元,利润实现1000万元,上缴税收581万元;2000年,在纺织品市场持续疲软情况下,公司销售额仍达1.5亿元,利润实现700万元,上缴税收752万元,在同行业中保持领先地位。     

确立新思路开创新局面

市场经济大浪淘沙,优胜劣汰,两极分化日趋明显。江苏省农机公司系统80多个经营单位去年销售额略有回升,但高销低效的局面仍难以改观,45家亏损,亏损面占56％,亏损额达3293万元,有10多家公司已资不抵债。在这种严峻的形势下,苏州市农机总公司却是一枝独秀,风景独好。该公司年年新招频出,发展持续稳定,取得了骄人的业绩:1997年销售1.53亿元,利润185万元,1998年销售1.35亿元,利润187万元,1999年销售1.19亿元,利润188万元,成为江苏省农机公司系统的创利大户,老先进标     

创造了商界“神话”

创造了商界“神话”杨广增１３人的基层供销社，一年做出２．３８亿元大生意。广东顺德容奇供销社五金交电公司的潘洪标──一个只有１３人的镇级基层供销社，在去年市场不太景气的情况下，做出２．３８亿元的大生意，人均年营业额超过１８００万元，相当于一个中等城市市...     

创中华名品 树企业形象

位于徐家汇商圈天平路上的上海真丝商厦有限公司是目前上海最大的真丝面料,批发零售中心,享誉中外的真丝大王,公司实行科工贸相结合、产供销一条龙的经营方式,以“绮芳牌”真丝为特色,高科技产品为龙头,批发经营为特色,高科技产品为龙头,批发经营为基础,连锁专卖为方向,实施商业品牌战略,用名牌、名人、名店、名街开拓市场,创造名效,取得了良好的社会效应和经济效益,“绮芳”牌真丝绸荣获上海市著名商标和上海市名牌产品“四连冠”,公司被评为上海市质量标兵企业,保持了上海市商业销售百强单位和上海市文明单位称号,成为上海市商业“小巨人”。1999年,销售达到1.5亿元,实现利润1000万元,上缴税收581万元;2000年,在纺织品市场持续疲软情况下,公司销售额仍达1.5亿元,利润实现700万元,上经济制裁税收752万元,在同行业中保持领先地位。     

商丘农机销售创新水平

进入下半年,河南商丘农机市场持续兴旺,农机销售逐月大幅度增长。据统计,全区农机公司系统7月销售3092.4万元,同比增长28.1％;8月销售5903.7万元,同比增长45.6％;9月销售9684.2万元同比增长56.2％,再创月销售额历史最高水平:1—9月     

优质服务领头雁——记兴平市农机公司经理兼党支部书记张延河

近年来,在市场竞争激烈,农机市场变化无常的情况下,兴平市农机公司的主要经济指标连续三年居全省同行业领先地位,创造了销售额、利润和职工收入三个历史最高水平。公司发生了五大变化:一是固定资产和流动资金不断扩大,到1995年末公司固定资产原值可达95万元,比1992年净增46万元;二是购销额大幅度增长,1995年商品购进1400万元,销售额1600万元,分别比1992年增长一倍多;三是利税大幅度增长,1995年实现利润78万元,比1992年增长5倍多,四是经营领域不断扩大,服务功能进一步强化;五是职工收入明显提高,1995年人均收     

轮胎大市场的成功经验

今年二月,荆门市农机总公司投资150万元创办了荆门首家“轮胎大市场”。短短的135天,实现销售220万元,占年计划500万元的55.6％,占去年年销售的84％,实现利润近3万元。此项的成功,主要把握住了以下几点:     

吉林农机销售滑坡

今年吉林省农机公司系统普遍不景气。农机市场变化大,主要特点是:多元化经营,市场分流,国有公司销售下降,效益滑坡。 一、农机公司销售下降9％。 1.1—10月份全省农机公司系统外销售76061万元,比去年同期83743万元下降了9.1％。商品总购进61953万元,比去年同期74776万元下降了17.1％。期末库存26389万元,比去年同期上升40.9％。     

5月份商丘农机市场分析大中型机具需求看涨——5月份商丘农机市场分析

5月份河南商丘地区农机销售迅速回升,三夏市场趋旺。据统计,全区农机公司系统完成销售总值6941.3万元,月销售额比上月回升43％,同比增长4.5％,出现了今年第二个销售高峰;1—5月累计完成销售总值27903.7万元同比增长3.1％ 大中型农机具需求看涨。拖拉机市场再次回升。全区销售大中型拖拉机20台,同比增长122％,销量全部集中在实力较强的地区公司;联合收割机今年地区公司货源充足,有多种品牌,大中型、小型都有,满足了不同用户     

“桂冠”是怎样摘取的——山西省最佳企业晋城农机公司的改革之路

晋城农机公司是一家国有中型企业,组建时间仅有短短的4个年头,但他们大胆开拓,创造下辉煌的成绩:1993年全公司完成销售1.8亿元,人均销售30万元,实现利润270万元,位居全省农机公司系统榜首。今年1～6月份,全国性的农机行业大滑坡情况     

面向市场 开拓经营 走批发企业发展的新路

<正>镇江百货股份有限公司洗化分公司是一家国有专业批发企业,按照专业划细的批发体制改革要求,1993年从百货批发公司“分裂”出来。近年来,洗化公司坚持正确的营销策略,立足本地市场,开拓农村市场,跻身外地市场,使企业得到了健康快速的发展。现在公司经营的品种有8大类5300多种,去年完成销售1.1亿元,实现利税210万元,较上年分别增长了31％、16％;今年1—9月份完成销售1.16亿元,实现利税217.41万元,比去年同期又分别增长了49.4％、37.4％。     

一个省、市知名粮食流通企业的经营之道——滨海县八滩粮库调查

在市场一片“卖难”声中,滨海县八滩粮库生意却越做越大,三年三大步,粮食销售和委托销售额从1998年的2．6万倍、1999年的8．7万吨直线上升到2000年的15万吨,销售收入达到1．3亿元,成为省、市粮食企业知名的销售大户,取得了企业自身和地方经济发展的双重效益。     

开拓市场 搞活经营

国营批发商业要发展,出路在哪里?山东省栖霞县五交化公司从争占市场空间,扩大销售阵地、搞好开拓经营着眼,本着统筹兼顾,城乡通开的原则,制定了“巩固城区,发展县外,开拓农村”的三位一体、综合开发的经营战略,全方位拓展市场。1990年,共完成销售额1890万元,比上年增长