营销转账电话 锁定目标客户——蚌埠市新城支行积极营销金穗支付通产品

阜南县支行一度是全省农行保险代理业务一颗明星，多次被省市分行评为省市级保险代理业务先进支行。然而进入2006年，随着同业间代理业务的进入，竞争日趋激烈，加之管理方面存在的问题日益显现。代理保险业务停滞不前，至二季度末，寿险代理业务同比下降了近30个百分点。阜南农行党委针对全行代理保险业务工作进行了全面整顿，通过三季度一系列措施的实施，逐渐恢复往昔活力，增加了业务后劲，使全行代理保险业务得以长足发展。[第一段]     

天长支行中间业务收入实现稳步增长

今年以来,天长支行积极调整工作思路,将大力发展中间业务作为一项重要工作来抓,通过采取一系列行之有效的方法和手段,中间业务收入实现稳步增长。截至6月底,该行实现中间业务收入409万元,较去年同期净增180万元,完成阶段任务的110%,占该行上半年经营利润比重的13.8%,在滁州分行多点行中排名第一。     

迎春花开别样浓——蚌埠市新城支行综合营销活动成效显著

今年以来,蚌埠市新城支行不断创新工作方式,完善激励机制,各项主要业务实现超常规、跨越式发展。截止5月31日,实现经营利润1795万元,完成上半年计划的113％;实现中间业务收入375万元;大口径存款较年初净增33148万元,完成上半年计划的221％,其中：储蓄存款较年初净增15577万元,完成上半年计划的156％,对公存款较年初净增17571万元,完成上半年计划的351％;累计营销个人贷款2460万元,     

活化机制抓落实 促进收入多元化——无为支行2007年度中间业务实现历史性跨越

2007年,无为支行强势推进中间业务发展,实现了历史性跨越。全年实现中间业务收入1348万元,同比增加884万元,全市排名第一;中间业务收入占比达到14．4％,比上年提高4个百分点。其中,代理基金收入480．4万元,同比增加390万元;银行卡收入337．96万元,     

迈开健步跃高峰——霍邱支行2007年中间业务收超千万

2007年,霍邱支行深入落实经营战略转型,加快收入结构调整,大力发展中间业务,积极培育新的利润增长点,实现了中间业务收入的快速增长。全年实现中间业务收入1059万元,占六安分行中间业务收入的25．1％,增幅为67．3％,完成计划的118．1％,收入、增幅均居系统首位。     

规范管理提质量强化营销促增长——农业银行宜兴市支行外汇中间业务收入实现跨越式发展

今年以来,农业银行宜兴市支行把促进外汇中间业务收入增长作为提升外汇业务综合竞争力的关键环节来抓,规范收入管理,强化业务营销,严格目标考核,多种手段并举．实现了外汇中间业务收入的快速增长。今年1．3月累计实现外汇中间业务收入520万元．同比增加441万元,增幅达558％．已完成年度收入任务的39％．     

未来几年中间业务收入新增长点研究

随着金融脱媒、利率市场化、人民币国际化、负债投资化的推进,商业银行发展中间业务的环境发生了深刻变化,由息转费派生的传统中间业务规模和收入增速必将放缓,而新兴金融市场、投资银行、电子银行等业务需求旺盛。本文对未来几年商业银行中间业务发展趋势进行了分析判断,并对中间业务新增长点进行了梳理,提出了发展中间业务的系列措施。     

找准切入点 实现新突破——新站支行实施网点转型力促个人业务快速发展

省分行营业部新站支行认真落实上级行年初工作会议精神,紧紧围绕业务发展目标,以网点转型为突破口,促使个人业务较快增长。截至3月末,储蓄存款余额达34180万元,较年初增加6328万元,完成首季任务的316．4％,计划完成率高居全辖榜首。     

如何提升中间业务收入

牢固树立以业务发展带动中间业务收入的思想,从源头抓起,加大对客户拓展、重点产品营销的考核力度,提高全行营销热情,以重点客户、重点业务的发展带动收入的实现。抓住发展中间业务收入的几项重点收入,大力发展未来潜力巨大的电子银行业务、资金交易、涉外担保、高端投行业务、代理金融机构业务等专项业务,以及经济资本占用少的表外业务,拓宽收入渠道。结合不规范经营整治活动,规范收费管理,在合理范围内应收尽收,防止跑冒滴漏。     

分类施策 全面推进——工行重庆万州太白支行中间业务快速均衡发展

今年上半年，重庆万州太白支行在抓好传统业务的同时，从深化全员认识，提高全员发展中间业务主动性着眼，从落实每项产品的营销措施和目标任务着手，发挥传统业务对中间业务的影响、辐射、带动的“1＋N”效应，促进了中间业务的快速均衡发展。上年年，该行实现中间业务收入599万元，同比增加327万元，增长120．22％。     

强化营销 志在夺冠——桐城支行范岗营业所保险代理业务实现新突破

桐城支行范岗营业所是一个只有6名员工的乡镇网点,距城区9公里,同业竞争激烈。就是这样一个不起眼的基层单位,在所主任的带领下,齐心协力,用心服务,挖掘潜能,取得了令人称赞的好成绩。4月末,该所各项存款达14751万元,净增2679万元;新发银行卡2000张;实现中间业务收入14万元。     

一支独秀竞风流——农业银行兴化市支行2009年中间业务收入居同业之首探秘

2009年,农业银行兴化市支行紧紧围绕“发展、转型、提质、增效”的工作方针和“主体业务翻番再造一个泰州农行”的发展目标,强化产品营销、创造业务价值、提升市场竞争力,开辟中间业务快速发展的通道．实现了中间业务收入的跨越式发展。截至12月末,该行中间业务收入比年初净增3118万元,同比增加1483万元．     

着力综合营销 实现银企双赢——分行营业部屯溪路支行市场营销侧记

作为经营城市业务的城区单点行,省分行营业部屯溪路支行员工深知：经营利润的源头是优质客户,经营结构的核心是客户结构。多年来,该行坚定不移地将对优质客户的综合营销作为业务转型的切入点,锁定目标市场,明确目标客户,采取综合营销、联动营销、特色营销等多种方式,在积极做大优质资产业务的同时,促进了负债业务、中间业务的协调发展。截止上年末,人民币存款规模达7．76亿元,贷款规模达15亿元,2008年实现中问业务收入4043万元,人均中间业务收入184万元,实现经营利润10881万元,     

紧扣效益主题 突出特色经营——芜湖经济技术开发区支行大力发展中间业务纪实

2004年，芜湖经济技术开发区支行坚持“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，坚持本外币一体化、资产负债业务与中间业务并行发展的经营战略，采取综合营销、特色营销等多种服务方式，不断提升服务层次，丰富了中间业务品种、扩大了份额，提高了其对财务的资金贡献率。目前，该行开办的中间业务产品涵盖结算类、代理类、担保承诺类、     

选准目标 强力营销——庐江支行提前9个月完成全年财务顾问收入计划

截止今年3月底,庐江支行实现常年财务顾问收入达59．8万元,完成年度营销计划的170,86％。巢湖分行专门向该行发了贺信。常年财务顾问业务作为农行新兴的中间业务,对于增强对公业务市场竞争力、改善中间业务收入结构有着十分重要的意义。今年3月份,     

突破瓶颈 实现新跨越——工行苏州分行实施七项措施发展个人中间业务

工行苏州分行个人金融业务部针对总行今年下达的个人中间业务计划,认真研究创收业务品种,仔细分析同业产品,积极实施七项举措,以期突破个人中间业务发展的瓶颈,努力实现新突破、新跨越。     

实施业务转型闯出一片新天地——农行紫林支行综合营销以新思路促新发展

2007年,紫林支行积极转变思想观念,以新思路创新营销和考核方式,实现了营销团队职业化、营销业务综合化和营销考核计价化,将竞争的压力转化为发展的动力,也在不断转变和创新中实现了中间业务的跨越式发展。     

抢抓客户资源打好增存“三大战役”——工行湖北省广水支行各项存款余额突破30亿元

今年以来,工行湖北广水支行面对激烈的市场竞争,坚持发挥自身优势,着重突出综合负债和大个金工作理念,紧紧围绕旺季储蓄存款营销任务,致力拓展“九大市场”、强势争揽“四类客户”,全力构筑负债业务新格局,各项存款实现了快速发展。至4月末,该行各项存款余额达303017万元,较年初净增39014万元,首次突破30亿元大关,为确保完成年度目标任务夯实了基础。     

加强统筹 创新产品 突出重点——关于加快中间业务发展、增加中间业务收入的几点思考

目前商业银行的中间业务正处于高速成长期,中间业务的增长已经成为股份制银行利润增长的重要推动力。农行青岛分行课题组对如何加快中间业务发展、增加中间业务收入进行了深入探讨。本文对于促进农业银行业务经营转型、优化业务和收入结构、降低经营风险、培育核心竞争能力和实现可持续发展有着极为重要的意义.