水果摊上藏“真经”

我曾经带过的一个业务员要离开公司到另一个企业发展,当天面试结束后,他打来电话说:“其中有一道题目叫面对面销售的流程是什么?”     

“不房族”如何面对投资困局

陈磊今年33岁,十年前,大学刚毕业的陈磊从老家河南来到广州,在一家医疗器械公司做销售,从月薪800元的销售业务员做起,一直做到如今平均年薪10万元的销售经理。     

让“老油条”焕发“第二春”

一般来说，一位业务员如果经过五年左右的市场实践工作还得不到提升的话，就会成为企业中的“老油条”。如何让昔日的“老油条”脱胎换骨，焕发事业“第二春”，变成企业的精英骨干呢？     

“四字”真经助推提量增效

恩施销售按照上级公司自主经营、因地制宜、规范发展、稳步推进的总体要求及非油业务也是主营业务的总体部署,采取主管领导亲自抓,积极筹措、精心规划,苦练四字真经促进了非油业务又好又快发展。解放思想,更新观念,念好活字经推进非油业务,首先思想要‘活’。也就是要彻底解放思想,把非油业务放在与油品业务同等的地     

浪漫中求财，“求婚公司”火火火

意外之喜：助人求婚成功能赚钱 30出头的于启明，原是上海一家食品公司负责喜糖销售的业务员。因经常到各大婚庆公司送喜糖，接触过许多浪漫而别致的婚庆方式。时间长了，他也萌生了开一家婚庆公司的念头。可那时，上海已有上百家婚庆公司。于启明想：与其跟在别人后面跑，还不如想点新鲜招数。     

两“拳”砸开市场“难点”

小李是某方便面企业的业务员,负责一新品在东莞地区的市场开发。由于公司配有相当丰富的铺货资源,而且公司其他品牌的产品卖得比较好,因此在他所负责的区域,铺货进行得还比较顺利。     

激励法：将“1”等于“10”

某饮料企业的一名销售人员兢兢业业,取得不俗业绩,年终总经理把他单独叫到办公室,对他说:"由于本年度你工作业绩突出,公司决定奖励你10万元!"     

解读“长寿公司”

公司也是一个生命体。公司的生命周期一般包括三个阶段九个时期，即：成长阶段，包括孕育期、婴儿期、学步期；再生和成熟阶段，包括青春期、盛年期，稳定期；老化阶段，包括贵族期、官僚化早期、官僚期（含死亡）。百年企业古来稀，与其它机构如大学、军队、教会等相比，现代企业一个突出特点在于他们的短命。公司的平均寿命周期比其潜在的生命周期要短得多，也就是说，大部分公司都未能发挥其潜能，许多公司在发展的初级阶段就消亡了。调查显示：我国企业的平均寿命为2-3岁。以有中国“硅谷”之称的中关村为例，从1988年成立试验区到1999年底，12年的时间，平均每年诞生800家企业，同时又有200家企业歇业或撤销。1988年以前成立的527家企业发展到现在比较好的企业只有联想、四通、北大方正、清华紫光等几十家。     

“尚德”公司海外上市案例分析

近年来,越来越多的国内企业选择去海外上市。截至2005年12月31日,经中国证监会批准,共有124家中国企业在海外上市取得成功,筹集资金累计约为555.44亿美元。此外,还有一些国内企业,采用以海外离岸公司反向收购国内企业等办法,间接实现了海外上市,其中以无锡尚德公司的借壳上市案     

中外企业论剑“海外扩张”

曾几何时,"走出去"还是企业对于做大做强的一个梦想,如今,这已成为一些大企业经营战略的一个重要组成部分。但同时,我们也要清醒地认识到:与世界大型跨国企业相比,中国跨国经营企业的规模普遍比较小,平均只有100万美元左右,远远小于发达国家600多万美元、其它发展中国家平均450多万美元的水平。在本期中,我们特别把中外一些知名企业对于"海外扩张"的看法和经验作了一个归纳,希望能给我们其他还未走出去或正在筹划走出去的企业作个参考。     

无限风光在险峰——郎锦峰开拓下的“正地”

在商潮激荡的坎坷风雨中,经历了艰难举步、扫除蒺藜的挑战,接受了商界狂澜的郎董和他的"正地团队"已是沉着在胸,自信有余。走进湖南"正地"饲料有限公司,记者马上被一种欢乐祥和的喜气所感染,时值"正地"公司成立三周年营销会召开。猎猎彩旗洋溢着明媚、绚丽的风光。写有"讲求诚信、开拓创新、顽强拼搏、实现双赢、以人为本、追求卓越、科技为本、创造无限"的红色巨幅更是掠人眼球,大显王者之气!     

“老鼠”、“女王”、“阎王”助销售

某一天,美国索丽零售公司的老板彭尼、英国力格珠宝公司的董事长大维、日本千代保险公司的经理桂木坐在一起吹牛,他们都是国际商界的佼佼者。     

“销售天王”的成功秘诀

2007年9月14日,台湾第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”结果揭晓,五位来自保险、房地产、汽车与直销四个行业的“王者之王”终于诞生。引人注目的是,汽车业竟然出现了双冠军：一位是邱次雪,另一位是林文贵。结果却引来业界一片哗然：名不见经传的林文贵何以能与大名鼎鼎的邱次雪比肩而立？     

会议营销如何走出“渠道变脸”的困境？

随着营销走进“后业务员时代”，营销渠道发生了改变，从4P到4C，大有“掏尽”消费者钱袋的势头。在探索过程中，会议营销的成功之路使很多企业趋之若鹜。从企业到后来的经销商，再到诸多产业和众多行业纷纷效仿和复制，会议营销盛行之风愈演愈烈，直到这种营销模式也逐步“变脸”。     

“牛”政策办火定货会

做为销售人员真正的能力体现在,即便是在同样甚至低劣的条件下,能善于利用手中有限的资源,把它无限放大,笔者在为一家化妆品公司做定货会议策划时,遇到了一位马经理,把看似再简单不过的会议政策作出不同了效果,给他一张白纸,他却给折出一朵花来,笔者就把他的政策给分析一下,希望能抛砖引玉,打开思路,让更多的人明白,销售政策原来还可以这样做。     

“团队精神”与企业竞争

几年前,《读者文摘》上转载了这样一个故事:一群野生羚羊为逃避天敌的追捕而狂奔着,路前方出现了一道宽宽的峡谷阻挡了羚羊的生路。眼看天敌将至,年老体弱的羚羊率先向对岸跳跃,随后,年青力壮的羚羊跟着跃起,踏着老羚羊的后背,借力跳到了对岸。老羚羊牺牲自己却使得更有生命力的后代生存下来。所有看过这个故事的人无不为野生羚羊的这种生存法则所感动。同样,在《贵州日报》的“金黔在线”也     

“蓝”在何处

对企业来说,只有审时度势,不断认识快速变化的世界,不断创新,选择一条最适合自己的发展道路才是硬道理第一次听到蓝海战略这个词是在中央二台的《对话》上,开始还以为又请了哪个外企的老总在谈企业发展问题,后来才搞清那是欧洲工商管理学院的钱·金先生和莫博涅女士。     

千万富翁“跑”出财富之路

跑业务,19岁成为营销总监 1982年出生的刘标峰是福建省福安市人,1997年考入福建省宁德市农业学校。2000年7月,中专毕业后,他应聘到当地一家啤酒公司做业务员。     

跨行业捆绑“风马牛”

豪杰和娃哈哈、超级解霸和冰红茶,两家不同领域的企业、两个没有任何关系的产品,却以捆绑销售的方式出现在同一促销活动中。究竟是什么使他们走到了一起?答案是——