葡萄酒业的攘外安内之路

按照WTO协议，我国葡萄酒关税将于2004年调低至14%，到2005年将完全取消。随着关税壁垒的打破，一直对中国葡萄酒市场虎视眈眈的洋葡萄酒无疑会大举进入，其中不乏全球顶级品牌。这样，近20年才真正发展起来的国产葡萄酒业，将与具有几百年传统历史的国外葡萄酒巨头处于同一起跑线上。     

葡萄酒业开始理性“暗战”

一直以来，人们总是发出这样的疑问，中国葡萄酒的年产量才有30万吨，为什么还会表现出“产大于销”的市场现象。著名葡萄酒专家王秋芳老师多次为本刊撰文指出，产品同质化是造成这一现象的重要原因。当前，干酒占葡萄酒总产量的一半左右，约有十七八万吨，但是，这些产品的原料品种相似，生产工艺差别不大，产品感观性能没有显著区别，消费者只能依据企业的宣传购买产品。不能找到真正适合自己的个性化好酒。产品同质化也导致了终端竞争不断升级，大家的产品都差不多．只能拼命地往相同的渠道里面挤，营销费用水涨船高。2004年9月，本刊根据实际情况，再次发表文章，发出了“不要都生产赤霞珠”的呼吁。产品同质化的主要原因是原料同质化，从河北到山东，从宁夏到新疆，大家都在大力发展赤霞珠作为干红的主要原料，我们发表“不要都生产赤霞珠”，不是说赤霞珠这个原料不好，而是说整个葡萄酒行业缺少满足多样需求的产品。从今年开始，我们看到了一些良好的发展趋势，烟台中粮提出来要发展小流域的小品种．张裕最近投入巨资建设蛇龙珠基地。这种从源头上开始的细分，对梳理葡萄酒市场将起到重要作用，本刊为葡萄酒企业的“原料战”叫好，并且希望这种以结构调整为核心的原料战越猛烈越好。相对于买店、促销等惹人关注的竞争，我们把这种原料上的竞争称为“暗战”，它体现了葡萄酒企业的理性发展思路。     

品牌分化，中国葡萄酒业进入新阶段

常在关于各产业现状的相关报道中看到“格局”一词，现代汉语辞典中对“格局”的解释为“结构和形式”，引申开来还包括有局势、态势的意义。实际上，看一个产业的格局，需要从以下几个方面进行：一是看产业地位．二是看产业主流品牌，三是看各品牌的市场定位，四是看各品牌的竞争状况。[第一段]     

葡萄酒业的“双反”生机

中国拟向欧洲葡萄酒征收反倾销税的消息,如一颗重磅炸弹,在业内引起轩然大波,一时传闻四起。似乎过不了多久,想喝上一杯地道的法国波尔多、勃良第和香槟酒以及意大利的巴罗洛葡萄酒,都要花费高昂的代价。7月1日,商务部正式立案,对原产于欧盟的进口葡萄酒进行反倾销和反补贴调查,中欧的"双反"贸易战打响。"双反"调查势必影响到我国的红酒市场,但对于国产红酒品牌来说,"双反"到底是一个不     

葡萄酒业陷入操作“怪圈”

中国葡萄酒业被誉为“朝阳产业”，因此，外来资本也好，进口葡萄酒也好，纷纷涉足国内葡萄酒业，想在这个市场上分得一杯羹。但是纵观国内葡萄酒企业，老套的做法、落后的营销严重阻碍了葡萄酒业的发展。用“日暮西山”的做法来操作“朝阳产业”，必然要被市场淘汰。     

新天砸下葡萄酒业的四板斧——新天品牌传播与扩张记实

有谁比新天更大胆吗?突然起身摘去红酒的贯族面纱，豉吹牛奶式平民生活：掀起体验风暴，与海尔产品进行捆绑销售，并且要烧起一把关于国家标准制订的大火。这是精妙高超的商业战术，抑或是一场酒徒式的市场策划?它给业界带来什么启示?     

中国葡萄酒业知识产权第一案开审 张裕示“解百纳”商标注册新证据

<正> 近日,被冠以中国葡萄酒业知识产权第一案的"解百纳"商标案在北京市第一中级人民法院继续审理。该案中,长城、王朝、威龙等葡萄酒企业请求法院撤销有关商评委维持"解百纳"商标注册的裁定,国家工商总局商标评审委员会(下称商评委)作为被告,而张裕公司作为"解百纳"商标的拥有者,则以第三人身份     

谁在“谋害”中国咨询业

作为“国酒”的茅台并未偏安于贵州山问一隅，其凸显的野心的扩张并不亚于“中国白酒大王”五粮液。但是一直以来，茅台（集团）对子品牌的控制相当严格。近闻茅台要重开子品牌大门，准备打造几个区域性品牌；子品牌扩张，茅台准备好了吗？国酒的尊荣是不是摇钱树，在哪都能摇出钱来？     

高度果酒，“烈焰”燃情进行时

高度果酒，在某种意义上可以看作是葡萄酒产品的进一步延伸。以葡萄或其他水果为主原料，兼容了中国白酒和西方烈酒的特点。当葡萄酒产品在进一步提升产品层次与价格、向更高端领域迈进略显乏力之时，当葡萄酒市场品牌集中度日益增加之时，高度果酒无疑将成为一种新的突破![编者按]     

保健酒体验营销之“体验”

笔者曾经在《保健酒业：礼品和餐饮模式并不对立》和《探寻保健酒业强势品牌打造途径》两篇文章中分别阐述了保健酒业中成功模式之后的商业本质以及如何在保健酒业中打造一个强势品牌。事实上在保健酒的运营中。还有一个重要手段，即体验营销。也许体验营销在很多产品的营销活动中只是一个“配角”，但是在保健酒营销中，体验营销是终端取量的关键，也是强势品牌打造的一个重要流程。由于该流程的重要性，所以笔者将体验营销单独拿出来讨论。对于保健酒产品的体验营销，笔者曾经亲自主持过很多活动，在此想谈谈自己的“体验”![第一段]     

“蜂拥而上”凸现葡萄酒业“卖点恐慌”

目前，葡萄酒行业内同质化现象非常严重。产品没有卖点，市场也缺乏亮点。这种“卖点恐慌”表现在市场上就是大批跟风产品蜂拥而上，所谓的卖点也因为没有了差异化而趋于平庸，然后大家再等待着下一个“卖点”的出现。     

欧莱雅的“中国功夫”

化妆品市场的竞争已由原来的产品竞争转为市场营销竞争。欧莱雅在中国市场既面临国际名牌的竞争，又得应付国内本土品牌的进攻。在这双重挤压下，欧莱雅凭什么傲视群雄?     

新锐品牌发现之旅（三）——“一千零一夜”抓住市场缝隙做品牌

借着2005年8月“世界七大葡萄海岸发展高峰论坛”的机会，我们“新锐品牌发现之旅”的第三站来到了风景美丽的蓬莱。蓬莱是我国重要的酒葡萄种植基地之一，烟台中粮长城、瑞事临等葡萄酒生产企业就座落在这里，而我们也来到了此行目的地——华鲁葡萄酒业有限公司。     

热烈祝贺衡水老白干被评为“中国名酒”

近日．备受关注的商务部第六届“中国名酒”评定活动初选名单正式公布，共67种酒类品牌榜上有名．其中白酒品牌36个、红酒品牌11个、啤酒品牌20个。衡水老白干酒业公司的“衡水牌”衡水老白干酒位列其中。     

对话中粮酒业有限公司销售总监刘旭——中国葡萄酒业开始向“生产者”转变开始向“生产者＂转变．，LTIIjllI￡口’^’

2006年，中粮酒业对旗下三家长城酒厂进行了全面整合．组成了统一的长城葡萄酒营销团队，并在全国市场的开拓方面取得了突出成绩；2006年，中粮酒业长城葡萄酒成为2008年北京奥运会唯一葡萄酒赞助商．开创了葡萄酒与奥运结合的先例。因此，在首届中国酒业营销金爵奖的评选活动中。中粮酒业长城葡萄酒营销团队和葡萄酒奥运营销模式分别获得杰出团队奖和营销创新奖。在颁奖典礼后．本刊记者现场采访了中粮酒业有限公司销售总监刘旭先生。     

遥想“川酒湘军”——读《中国酒业的“湖南效应”》

这种“效应”之后的湖南开始沉寂，再也没有“孵化”出全国性品牌来，所以个人觉得效应是在递减。目前的湖南在白酒市场上正“沦为”一个普通的省份。市场上重量级品牌包括泸州老窖、湘窖、金六福以及枝江等。我不觉得泸州老窖、枝江的成功算是湖南效应的范畴，