试论本土化的营销策略创新——以史密斯公司为例

初创三年,史密斯公司“水土不服”,连年亏损,2001年公司的市场占有率仅有5.3％,销售额全行业仅排名第九.但在随后的十多年中,公司却奇迹般地绝地逢生,创造并保持了年均20％以上的销售额增长率.本文以史密斯公司的市场营销策略为切入点,描述了公司的发展及现状、专业化的精品制造、市场导向的技术创新、低调的品牌推广、完善的售后服务,揭示出在激烈竞争的中国热水器市场,作为外来者的史密斯公司的营销制胜之道.     

房地产业进入品牌竞争时代

一、我国房地产业品牌竞争的必然性 1．行业发展规律决定。当房地产行业发展到一定水平时,行业的竞争也越来越激烈,消费者也趋向成熟,在房地产市场已日益走向买方市场的今天,品牌在消费者购房决策中起的作用越来越重要。据国家统计局的一项关于对居民消费与市场品牌的调查表明,无论是居民日常消费品市场还是耐用消费品市场,其集中程度均很高,前十名品牌的占有率之和一般在70％-80％     

希腊可再生能源现状

可再生能源的利用情况太阳能主要用于家庭热水供应。据统计，全欧洲的太阳能热水器的30％集中在希腊。希腊太阳能热水器的产量占欧洲的50％，其产品占德国市场20％以上的份额。1998年全希腊安装的太阳能集热器总面积达250万平方米。其中95％以上为热虹吸型热水器。这种太阳能热水器多采用2．4平方米的平板集热器。储水量150升，内装3－4千瓦的电加热器，每年可节电1500千瓦小时。约4年可收回成本。希腊全国约80万户居民安装了热水器，约占家庭总数20％不到。这个数字说明希腊太阳能的开发和利用还处于较低水平，仍有相当的潜力。塞浦路斯和…     

"价格屠夫"格兰仕率先放下"屠刀"

格兰仕以惊人的“价格战”，不仅让微波炉由一个昔日的奢侈品快速走进千家万户，更实现了微波炉行业的“洋退华进”、“寡头垄断”的局面。据《中怡康市场研究报告》，2005年格兰仕微波炉全球销量突破2000万台，已占据了国内60％-70％的份额，全球约半成份额，龙头地位难以撼动。十年前二三十个品牌混战中国微波炉市场的局面．已经被格兰仕带领美的、松下、LG、海尔大品牌的雁阵模式取代。     

携手汉能赢享未来

在加盟汉能之前，吴女士夫妇从事了近10年的太阳能热水器销售行业。但面对热水器市场日趋消亡的现状，吴女士对自己的事业颇有危机感。机缘巧合之下，她看到了汉能的广告，随后对汉能做了一番调研。在去年的汉能户用京津冀招商大会上，她当场签约成为了汉能的授权经销商。     

以“以XX股份”命名是一种资源浪费

在国内A股市场中，存在许多以“以XX股份”命名的现象，这是对信息资源的一种浪费。为较好地突出企业品牌，树立企业形象，可以对上市公司采用“地域 品牌”或“品牌 行业”等模式进行命名。     

江苏赛恩斯太阳能科技有限公司产品研发策略

中国作为全球最大的太阳热水器制造国与使用国,为我国甚至全球的节能减排以及解决就业作出了很大的贡献!但是,结构简单,安装与服务不规范,产品技术含量低,高度同质化等一系列问题困扰着太阳热水器行业生产企业。作为太阳热水器行业中一员,江苏赛恩斯太阳能科技有限公司如何把握机遇,在产品研发上结合市场新特点进行有目的性产品研发非常关键!     

国产手机不甘只当配角

移动通信产业已成为我国国民经济发展中成长最快的产业之一，自１９８７年，我国第一部手机开通，拉开移动通信业蓬勃发展的帷幕，移动通信行业一直呈现良好的发展势头。２００１年我国移动电话用户总数已突破１亿大关，中国成为世界上最大的手机市场，并且仍然显示出惊人的发展潜力。洋品牌占主导 目前中国手机市场仍是日本、韩国、美国的进口品牌占主导地位，近３００亿元的市场价值被诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子、飞利浦、三星、阿尔卡特等清一色洋子机瓜分了９０％强，其中摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大品牌“瓜分”了８０％的市…     

手机品牌用户忠诚度排行

近日，华尔街日报在美困、英国和澳大利亚市场进行了以3000名智能手机用户为对象的手机品牌忠诚度调查。从调查数据来看，76％的苹果用户表示会再购买iPhone手机，大幅领先于其他品牌。而在Android手机品牌中，三星的用户忠诚度最高为58％，也明显领先于LG、HTC和索尼等厂商。     

依云矿泉水的贵族品牌之路

在世界瓶装水市场上，依云水可算当之无愧的贵族品牌，占世界饮用水总量0．00000004％的依云矿泉水，以高档的品质和不菲的价格拥有世界瓶装水市场高达10．8％的市场占有率，其品牌策略值得我们思考。[编者按]     

企业品牌延伸的问题与对策

改革开放以来，我国各行业品牌通过一段相当漫长的摸索与实践。着实成就了众多的知名品牌，这些品牌在成为行业领袖品牌后便开始其对品牌进行品牌的延伸与拓展。企业进行品牌延伸扩展是为了开拓市场，获取更大的市场价值与利益。它的成功与否，直接关系到企业的生存和发展。本文对企业品牌延伸的必要性及对策进行了探讨。     

南湖畔崛起“新能源”

在首届中国太阳能南方产品交易会上，陈阳港一直忙着给新疆和辽宁的客商介绍他的阳港牌太阳能热水器。“虽然品牌是今年才投放市场，但是我们的专营店已经在嘉兴五县两区扎根了，销量很不错。”他说，陈阳港是海盐县远东酬宾水暖器材有限公司总经理，远东公司生产的“阳港”牌太阳能热水器是嘉兴市太阳能产业又一表成长起来的本土品牌。“我们的目标是做原配一体机中的战斗机。”陈阳港信心满满。     

谈手机行业三级市场的发展

手机行业三级市场是指相对于省会、地市这些发达市场的县城以及乡镇类的农村市场。随着手机从奢侈品到生活必需品的转化，三级市场的容量飞速增长，现市场份额已经达到行业整体容量的40％以上，巨大的容量与广阔的开发潜力，使三级市场骤然成为手机厂商的必争之地，三级市场也逐步从鸡肋市场转化为战略要地。以黑龙江省为例：目前年度手机销量为300万部，且呈逐年增长的趋势，三级市场按40％的占比，容量为120万部，按均价800元保守计算，产值为96亿元人民币。通过数据分析，我们感受到蓬勃发展的手机行业三级市场，是一个正在崛起的市场。     

试论品牌个性化战略

品牌必须个性化，才能适合目标用户的要求，以此来保证市场的渗透率。当然，行业内的信息不对称程度经常处于变化之中，品牌的内涵也随之不断变化，塑造品牌的个性也要因时、因地、因事制宜，如此，才能有效通过品牌建设获得最大收益。     

对青岛啤酒品牌战略的几点建议

近几年以来，我国的啤酒行业竞争日趋激烈，几大品牌分别开展了各自的“圈地运动”。青岛啤酒集团作为啤酒行业的领头羊，在近几年的品牌建设中主要采取“大品牌战略”，取得了辉煌的战果。然而，随着竞争的加剧以及市场环境的变化，青啤的品牌建设也存在一些问题，如品牌定位模糊，形象老化等现象。我认为，其解决方案应着重从产品品牌战略、企业品牌战略、品牌文化建设战略三方面入手。     

海尔改写东南亚家电版图

一直以来，日韩家电企业在东南亚市场占据着市场主流地位，而目前这一状况正在改变。目前海尔在泰国的品牌知名度高达61％，在最短的时间内成为当地消费者最认可的海外品牌。     

多元化企业品牌延伸的相关利益者组合比较研究

从多元化的角度来说，企业的品牌延伸行为就是一种新产品的推出模式。在相关多元化和非相关多元化模式下，企业通过品牌延伸推出新产品会形成不同的相关利益者组合。而现有产品市场企业、延伸产品市场企业、行业内潜在进入者和行业外潜在进入者是构成相关利益者组合的基本企业类型，其中的现有产品市场企业和延伸产品市场企业是延伸企业的现实利益相关者，其行为模式对延伸效果有重要影响。     

五星聚焦太阳能──记东莞市五星太阳能有限公司

建业于１９９０年的东莞市五星太阳能有限公司，是华南地区太阳能行业规模最大、技术力量最雄厚，跨地区、跨行业、科、工、贸一体化的企业集团。公司拥有１２家直属分公司，固定资产２亿元，是广东省高新技术企业和国内知名太阳能热水器主产企业。其太阳能热水器、太阳能光电产品、燃油（气）热水炉、不锈钢厨具、发电机余热热水器等一系列环保节能产品，在全国范围内享有盛誉，产品远销日本、法国、英国、马达加斯加等国家和地区。 五星公司注重企业管理，以多年实践经验为基础，导入ＩＳＯ９００１质量管理体系，在国内同行业中居于领先…     

发挥品牌优势 拓展发展空间 实现科学发展新跨越

北京二商拥有众多品牌资源,品牌影响力日益扩大。几年来,集团以品牌资产为纽带,走出去、请进来,不断扩展。面临国际国内市场新的变化,集团重点培育具有行业龙头地位和市场竞争优势的专业品牌和产品品牌,打造具有二商特色的覆盖食品产业的多行业、多领域的核心品牌集群,分类强化品牌定位,并着力打造现代物流、现代分销、专业市场等服务品牌。集团将在调整生产布局、优化产品结构的基础上,实施市场开发战略。通过加强品牌管理和品牌创新,不断提升品牌内涵和市场影响力。     

中国太阳能热水器生产和应用世界第一

中国农村能源协会太阳能热利用专业委员会秘书长罗振涛在中国太阳能热利用产业高峰论坛暨年会上说，中国太阳能热水器总保有量占世界总量的60％，是太阳能热水器生产和应用的第一大国。