厂商专卖 一举两得

随着市场竞争的加剧,专业代理商的销售模式越来越不适应普通消费者购买的要求,要强占市场先机,首先就要建立起适应普通消费者购买习惯的销售模式,在这种情况下,专卖店和连锁店为主的崭新销售渠道应运而生——从95年长城集团的电脑专卖店到今天形形色色的专卖、连锁店的建立,不难发现,     

转岗心得

我是从销售经理岗位上调任加油站管理经理的。由单纯的营销工作转到复杂多变的管理工作,其间我经历了短时间的磨合过程,经历了许多坎坎坷坷,解决了许多难题,当过“裁判员”,也当过“调解员”。     

先演示再销售 好效果征服客户

<正>2003年7月,大学毕业后,我找了一份工作,成为一家生产调味品的公司的普通销售人员。几个月后,我被分配到当地一个中等城市跑超市和卖场这条线。其实,做销售的也很不容易,由于现在的产品同质化严重,竞争非常激烈,大家都在拼价格,拉关系,每个跑销售的在进货商面前都好像低人一等,抬不起头来。我总是在考虑,是不是应该换份工作,要不然,就换点有特色的东西卖卖,省得总是求人。     

2015年前中国或成全球最大奢侈品市场

数据显示，2010年，全球奢侈品销售基本恢复到金融危机前的水平，其中，中国人的贡献相当大。贝恩咨询公司估计，2010年，美国、欧洲及亚太地区（不包括日本）的奢侈品销售升幅分别为12％、6％及22％；其中，中国的奢侈品销售上升30％增幅，升幅显著高于全球平均水平。毫无疑问，这跟中国人的收入提高、富裕人群不断扩大密切相关。     

如何为销售人员减压并提升销售业绩？

21世纪的销售，企业最为头痛的有两件事：一是企业竞争日益激烈所引发的销售扩张问题；一是执行销售扩张战术的销售人员的心理问题，前者是受环境制约，而后者是环境制约下的心理适应问题。销售心理的不成熟或不健康将会产生意想不到的结果，甚至破坏整个销售环境，给企业与个人都造成巨大损失，进而严重影响到销售行业的全面发展。     

刘植从天上到网上

刘植说，今年他的生意要做到8000万元甚至是1个亿，且95％业务将从网上得来。这听起来令人咋舌。挂网销售前的2003年，刘植一年到头辛辛苦苦地跑销售，但他的“人造石”生意年销售额仅有40万元；2004年上网营销后，他神奇地获得400万元的订单，2005年这个数上升到3000万元，2006年5000万元……     

一步到位VS逐步达成

40岁以后，我养成了每天晨跑3000米的习惯。4年来，除非倾盆大雨，否则不论严寒酷暑，不论身在何地，没有间断。在台北时，每天清晨绕着同父（孙逸仙博士）纪念馆跑3000米；出差时，或在健身房跑步机上，或以酒店为起点，仍然坚持至少3000米的跑步锻炼。这几年，在内地出差频繁，北京街道、上海市区、杭州西湖边、南宁南湖边、广州天河公园，都曾经是我坚持锻炼的场所。     

"解放"的天,明亮的天--访一汽解放汽车有限公司总经理李长江

随着国内五横七纵高速公路网的建立完善，在中国境内实现高速物流变得更为轻松现实。2004年国内汽车市场的销售形式也证实了这一点。2004年，国产轿车市场增速由上一年的35％下降到17．6％；而重型汽车销售却异军突起，增长幅度从上一年的4．2％提高到44．5％，远远高于汽车产业的平均增幅。在国内卡车市场长期占据龙头地位的一汽解放再次引起了人们的注意。     

看中医，悟管理

我大学是学化学的，对化学反应、做实验、搞科研这些科学工作很熟悉，对一些“不科学”的事物不大感冒。早些年，脚上一块皮肤奇痒，看了无数次西医，、做了无数次皮肤培养，试了很多西药，均无功而返。近日，因为金融危机激发了企业对管理咨询的需求，八天里我带着团队跑了六个城市，又是讲课、又是给企业辅导、又是出方案，一番折腾下来，     

探路者与经销商的博弈

刚刚上市半年的探路者，正在经历与渠道商的一场生死博弈，是情变还是兵变？抑或二者兼而有之？带你倾听一位元老级经销商内心的声音。习惯了忙碌的经商生涯，修亿洪最近一下子闲了下来，颇有些不适应。偌大的办公室内，只有他一个人留守。“下面的销售团队已经解散了，只保留了几个公司的核心人员，我现在还没想好下一步该怎么办。”     

沟通是个大问题

初到一个陌生的单位，一切需要重新开始，总是难免感觉不大适应的。究其根源，则是那些熟悉的人，熟悉的语言，熟悉的程序，熟悉的办公室，都变了个样。其实，这没什么的，真正不适应的是，沟通的对象和沟通的方式变了，沟通成了大问题。沟通，对企业管理而言，说它多重要都不过分，但企业中将沟通做好的却不是很多。     

贯彻落实科学发展观实现又好又快发展

2005年以来，武钢在国务院国资委正确有力的领导下，2007年与2005年相比，铁、钢、材产量分别由2005年的1230万吨、1304万吨、1201万吨增加到2007年的1624万吨、1702万吨、1575万吨，分别增长32％、31％、31％；销售收入由543．7亿元增加到825亿元。增长52％；利润由71．1亿元增加到93．8亿元，增长32％；利税由115．6亿元增加到163亿元，增长41％；出口钢材由91．53万吨增加到118．14万吨，增长29％；出口创汇由4．9亿美元增加到6．8亿美元，增长39％。     

SPIN技法：教你绅士地“抢钱”

十年前的销售是土匪，抢到粮草，但抢不到金银细软；五年前的销售是太监，不抢了，但造不出子来；到今天，销售要做绅士，会温柔一刀夺来自己的爱——金银细软。     

“杜康”热销，掀起传统名酒回归潮

从年销售几百万，到年销售超过15个亿；从原来只在河南部分地级市场销售，到现在影响全国近30多个省级市场从一个沉闷衰落的企业，到一个生机勃勃的企业；这些就是河南伊川杜康酒在短短两年时间内发生的巨大变化。[编者按]     

商界咨询台

我是贵刊的一名忠实读者，现在遇到一个问题，想向你们请教。两年前我和我的一位同学联合创办了一家合伙企业，主要从事各类电器零部件的经销。我们的分工是，他负责资源，我负责市场营销和销售，但实际上由于我长期在外跑营销，企业内的后勤、行政、人事、财务全交给了我的同学。初期我们合作还算顺利。但在几个月前，我发现有些情况不正常。     

父亲的小生意

我的父亲是个地地道道的农民．农闲的时候，被亲戚们拉拢着做些买卖，谁知父亲这一做就做上了瘾，五六年了从没间断过。父亲的生意不大，只是贩卖一些农家常用的东西，也没有门脸儿．远集便去，平时就在家里。虽然赚钱不多，父亲却忙得津津有味，很多人都熟悉他。父亲中等个头，一张报＠的脸，人们还跟他开玩笑说是“用应过度”。其实父亲是有因病病，尤其是一到三天，农活一忙，痛得就更厉害T。我不忍看他东问西跑的，便骑古自行车带力那个沉甸甸的大包管他去赶集。这天，我早早地到了某场，紧挨着一位卖莱籽的大爷上了摊。十点多钟，是位…     

工商需要理解

工商需要理解刘会我从部队转业到地方，就开始干工商，算起来有１０年了。这１０年中，我当过工商所所长、干过企业登记、干过个协工作，现在，要说起这工商，可真是苦辣酸甜，样样俱全。管理集贸市场，虽然只是我们工商部门众多职能中的一个方面，但它与老百姓的生活息息...     

法国圣戈班集团全资并购徐州钢铁总厂

由世界500强企业法国圣戈班集团全资并购徐州钢铁总厂项目日前经我厅批准，新成立了圣戈班（徐州）管道有限公司，项目投资总额0．96亿美元，注册资本0．59亿美元。主要生产和销售铸铁管和其他铸铁产品；销售铸铁及副产品、焦炭及副产品；出口该等产品和相关产品；     

职业经理人，改变自己适应环境

问题一：我在一家民营食品企业任销售总监。老板为了创立这家公司花了比较大的力气。但是，公司的四位副总和老板对这行都不太懂．那些喜欢拍马屁的人却把错误的理念灌输给老板，内行人在公司又没有说话的机会；结果，产品到现在都没有上市。我想老板也是想把企业做好．作为负责销售的我，应该怎么样改变企业现在的困局？     

誓把顽石变美玉 精雕细琢两百台——访北京利德华福电气技术有限公司总经理李玉琢

2004年8月，是利德华福的8月，“三喜临门”让业内人士再一次分享到了利德华福人的喜悦与骄傲。正如李玉琢总经理在2003年的高压变频器销售达百台庆祝会上的预言，利德华福高压变频器的累计销售继2003年8月突破百台后，截止2004年8月，再一次创造了一年销售110台的佳绩；2004年8月27日，在昌平区阳坊镇已建设落成的国内最大规模的高压变频器生产基地举行了开工典礼，利德华福规模化生产经营时代从此开始；2004年同样是利德华福公司成立6周年，