简论影响品牌终端表现力的因素及其提高措施

终端是企业价值链中连接企业和消费者的纽带,是企业感知市场、获得市场信息的重要来源,更是帮助企业将产品转化为利润的关键点。本文论述了品牌终端表现力和效率低下的关键因素,从品牌终端能见度、终端陈列规范、终端人员的素质三方面探求提高终端表现力的有效途径。     

寻找生存空间，发力三四级市场——中小休闲食品企业制胜之道

目前,在一二级市场外资品牌往往占据着主流地位,中小休闲食品企业在终端表现力、品牌影响力等各个方面与一线品牌有着巨大差距。其中,一二线休闲食品品牌大多都是外资品牌。虽然一部分优秀的国内企业也在一二级市场获得一定份额,但整体上市场份额相对较低。那么,大量存在的中小型食品企业的生存发展空间在哪里呢？     

基于价值链理论的房地产企业核心竞争力提升的研究

形成和提升核心竞争力是房地产企业获得持续发展必须面临和解决的问题。从价值链理论视角出发,房地产企业提升其核心竞争力主要包括：提升对市场的把握能力,即以设计创新提高规划设计能力,以经营创新提高市场营销能力和市场表现力;提升资源整合能力,即以加强企业文化建设、品牌建设和管理制度的创新,提升企业对无形资产以及土地、资金、人力资源和信息资源等有形资产的整合利用能力。     

贴牌生产企业自有品牌建设的策略研究

在目前的中国,中外企业的合作方式大多是技术、资本、市场在外,只有生产在内,让贴牌生产企业仅仅停留在企业价值链的最低端,其脆弱的优势会不断丧失.因此,必须提升贴牌生产企业在价值链中的地位,从低附加值的部分过渡到高附加值的部分,这只有通过建设自有品牌,走拥有自有品牌之路.通过贴牌生产,保证了企业的生存空间,通过自创品牌,渐渐摆脱品牌所有者的压榨,真正意义上进入了市场,成为了市场的一分子.     

企业品牌运行的立体模式

按照国际品牌的运行要求,对企业品牌提出了约束条件。品牌运行的立体化内涵是技术水平、产品品质和服务能力,这是品牌运行的企业要素;品牌运行的立体化核心是品牌的价值链、信誉度、亲和力,这是品牌运行的市场要素;品牌运行的立体化方法是行为速率、渠道展示、环境支持,这是品牌运行的管理要素。由此形成企业品牌国际市场运行的模式。     

价值链视角下加快中小企业自主品牌成长机制研究

为了改善中小企业利润低下的现状和增强企业知名度,我国的中小企业开始进行自主品牌建设,通过打造自主品牌来提高中小企业的市场竞争力和市场地位,实现向价值链高端的攀升。由于中小企业力量薄弱,资源、经验缺乏,在自主品牌建设过程中需要大量的外部支持,尤其是政府支持。以价值链理论为基础,通过对中小企业自主品牌成长阶段问题的分析,构建了价值链视角下政府应该如何对中小企业自主品牌建设进行帮扶的框架,为政府了解中小企业自主品牌建设现状和问题提出支持办法和科学借鉴。     

基于供应链管理的钢铁企业采购策略研究

通过对生产性钢铁企业传统的采购模式与基于供应链的采购价值链模式进行对比分析,提出基于供应链采购模式的管理决策——企业内部采购价值链的管理决策,采购价值链下游的市场驱动与顾客需求管理决策和采购价值链上游的供应商管理决策。基于供应链的采购价值链构成的价值系统,可分为企业内部价值链和顾客价值链与供应商价值链三部分。采购价值链管理决策研究,可以从企业外部终端顾客和供应商及企业内部三方面来进行。采购价值链的管理决策,包括采购价值链下游顾客决策和上游供应商的管理决策以及企业内部管理决策。     

基于个人客户细分市场的品牌电脑终端模式研究

随着信息化时代的发展,个人电脑(PC)逐渐成为人们生活中的必需品。国内外品牌PC企业正在不断审视中国市场,将中国市场纳入其渠道战略研究的重要组成部分。电脑市场的终端模式对于整个IT产业的终端模式而言较具代表性。不同的个人消费者具有不同的消费偏好,从基于个人客户细分市场的品牌电脑终端模式的研究,探索最优化的品牌PC终端模式,有利于企业处理好PC渠道与终端客户的关系。     

我国零售企业自有品牌战略浅析

自有品牌是指商业零售企业自行设计、使用、管理的商品品牌,它的出现是市场竞争发展到一定阶段的必然产物。在竞争日趋激烈且同质化日益严重的中国市场上,创建和培育自有品牌成为零售企业实施差异化战略,依靠价值链建立价值联盟,保持竞争优势的有力武器。而在国内市场上,自有品牌却刚刚处于起步阶段,急需引起广大零售企业的重视。     

终端变革下品牌产品分销渠道的选择

传统的产品分销渠道建设及管理,都把中间商(批发商)环节作为重点,忽视零售终端的重要性,或对零售终端采取放任自流的态度。品牌产品的产品概念具有更广泛的含义,终端形象和终端服务也是品牌产品的重要外延、是品牌价值的重要体现。因此,品牌产品分销渠道的选择,必须以终端市场为重心、必须建立扁平化供应体系、必须与渠道成员间建立起伙伴型关系,方能与企业品牌营销的总体战略相适应。     

液态奶市场终端风云

液念奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。其中超市与大卖场能为企业带来品牌的提升，扩大销量；但零售终端品牌众多，竞争激烈。顾客对品牌选择余地大，因此品牌终端活跃程度对消费影响力巨大。透过对终端热销十大品牌排名进行分析(见图1)，液态奶市场呈现以下态势：     

家居运营模式创新建议

本案例中提租引发的纠纷,暴露的是中国连锁家居卖场商业模式的不足。中国的家居用品市场商业模式与国外的商业模式有显著不同。除了宜家等少数价值链垂直整合的企业外,发达国家家居用品价值链一般属于买手批发零售模式（如图1所示）,终端的百货公司或家具零售商的实力较强,议价能力高;而中国此行业的价值链,除了少数自有直营零售网络的企业外,大多为典型的代理经销模式（见图2）,在这种模式下,由于经销商的实力限制,对于终端卖场的依赖程度比较高,这也是过去十年,以红星美凯龙、居然之家、吉盛伟邦等为代     

从“经销商”向“服务商”职能转型

大品牌企业往往在产品研发、分销管理、品牌运作、终端控制等方面强势，对物流、售后服务等环节则不一定看重，很多企业把这些环节外包，传统经销商对此可引起相应的重视，认真做好大品牌价值链中的这块“鸡肋”，从而赢得自己的生存空间。     

有品牌者得市场 有渠道者得天下

<正>一、决胜终端是深度分销的核心战略深度分销是通过有组织的努力,构建营销价值链,提升客户关系价值,掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合     

“取道”终端，才不会渠道“中断”

我国汽车市场进入快速增长期，市场竞争加剧，竞争势态由以前的产品竞争、促销竞争、品牌竞争，转变为价格竞争、服务竞争，在整个竞争的链条中，大部分企业注重了汽车产品品质建设，渠道建设，但很多企业却忽视了销售终端的服务建设。终端销售是企业的“水龙头”，终端是一个离消费者最近的地方，也是品牌的“最后一公里”。     

我国绿色畜禽产品加工企业价值链优化研究

在建立绿色畜禽产品加工企业价值链优化指标体系的基础上,结合层次分析法和数据包络法二者的优势,构建AHP-DEA综合分析模型,并对6家有代表性的绿色畜禽产品加工企业进行测定,测定结果显示绿色畜禽产品加工企业在品牌建设、市场营销、成本控制三方面都显薄弱。提出应提升品牌公信度和影响力,健全绿色畜禽产品市场流通体系,降低绿色畜禽产品加工成本的优化绿色畜禽产品加工企业价值链的对策。     

高端服务业与流通产业价值链控制力——基于中国本土零售企业的研究

最近十多年间,我国流通产业以通道费为主要赢利来源,以拖欠供应商货款为主要融资渠道,实现了产业的快速扩张。但是,这种经营模式使流通终端失去了对整个价值链的控制力,特别是对产品质量、供应链费用、稳定的供应关系、稳定的终端销售价格等方面的控制力。从投入产出表数据看,我国流通产业对能够有效提升其价值链控制力的高端服务业的消耗并未出现明显增加的迹象。从未来发展看,流通产业的出路在于,扩大购销差价、降低经营成本、合理收取渠道费用,其核心是获得对价值链的控制权。我国本土流通企业要获得对价值链的控制,实现长期可持续发展,其核心在于与以金融、信息、科技、研发、商务等为代表的高端服务业深度融合互动。通过融合互动,使流通企业能够获得稳定而低成本的资金、可靠的供应渠道、多元化的业态、不断创新的技术、快速成长的自有品牌以及整个供应链成本的降低,并实现对价值链的控制。     

反思篇：别让渠道的终端成为“中断”

掌控终端不是直接通过经营终端而取得对终端的控制权，除了通过加强诸如“有效加强铺市率、曝光率，进行有效生动化陈列，以及有效促销”等终端运作营销手段，使产品的动销速度有效提高以外，还要起到衔接渠道动力体系从渠道推力向品牌拉力过渡的目的。但是许多企业忽视渠道动力的规律，仅把终端作为一种“销售平台”，从而走进终端管理的误区：认为只要掌握终端，就等于掌握了市场。这种思路使厂家过于重视终端而否认二批及经销商的作用，此时，如果市场操作不当，品牌拉力不能有效增强，整个渠道体系的流转会因为动力不足而瘫痪。从消费者的角度出发，终端是投入产出最佳、沟通效果更好的“沟通平台”，如何加强终端对消费者的沟通和说服能力，应该是掌控终端的核心课题。在这种平台下，终端可以告诉消费者产品或品牌的定位、可以彰显产品或品牌形象。企业应当通过终端关注消费者、通过终端资源表现出品牌对消费者的关心，来实现终端的互动沟通功能，以获得消费者对品牌的认同与接受。     

浅谈加工企业如何创建自主品牌

近年来,我国很多加工企业的产品虽然有良好的质量和市场,但只是为世界名牌做贴牌生产,没有自主品牌,就没有了附加价值和竞争力,企业常常处于价值链的最低端。随着各项成本上升和激烈的市场竞争,加工企业的生存环境越来越恶劣,要想获得更好的生存空间,创建自主品牌对于加工企业来说显得日益迫切。本文论述了加工企业为何要创建自主品牌,并从恰当的市场定位、严格的质量控制等方面出发,浅谈加工企业如何创建自主品牌。     

拒绝虚假违法广告推动个私企业品牌建设倡议书

全国个体私营企业的同仁们: 在社会主义市场经济条件下,广告是推动个私企业品牌建设的重要渠道.富有感染力、表现力和创意感的广告是宣传企业产品、传播企业文化、打造企业品牌、塑造企业形象的有效手段.严格遵守《广告法》,拒绝虚假违法广告,有助于规范企业自身经营行为,营造公平竞争、诚信有序的广告市场环境.