致命一击

2000年秋天,恒发音响设备公司刘老板经人介绍认识了一个名叫张强的家用电器业务推销员.张强自称是深圳美亚高级音响设备集团公司的业务处长,具体负责公司的外埠业务联系推销工作.两人一见如故,刘老板从张强的口中得知该公司是一家大型的专业化公司,不仅经营的商品质量高、价格低,而且售后服务也很周到,是国内家电行业的一颗“新星“.……     

二万多元缘何打水漂

一日,湖南祁东县中心市场某个体五金建材部,来了一位自称是“中外合资长沙某化工有限公司”的男子。他向店主张强推销一种高强度胶粉,同时拿出了产品说明书、价格表、检验合格单、卫生许可证、质检报告等一些证明材料,并递上一张名片,此人叫高天。两天后,他送来四袋样品,张强看后说:“样品还可以,     

善用技巧,火车上也能创出销售奇迹

相信经常出差或出远门的朋友对一幕一定不会陌生:在火车上,手拎篮子的列车员不遗余力的向乘客推销袜子。笔者在返乡的火车上就曾看到一名列车员在销售袜子半个小时后,他已经成功销售了50多套袜子。列车员在整个销售过程中把多种销售理论揉在一起,十分精彩。     

善用技巧,火车上也能创出销售奇迹

相信经常出差或出远门的朋友对一幕一定不会陌生:在火车上,手拎篮子的列车员不遗余力的向乘客推销袜子. 笔者在返乡的火车上就曾看到一名列车员在销售袜子,半个小时后,他已经成功销售了50多套袜子.列车员在整个销售过程中把多种销售理论揉在一起,十分精彩.     

警钟长鸣

一日,湖南祁东县中心市场某个体五金建材部,来了一位自称是"中外合资长沙某化工有限公司"的男子.他向店主张强推销一种高强度胶粉,同时拿出了产品说明书、价格表、检验合格单、卫生许可证、质检报告等一些证明材料,并递上一张名片,此人叫高天.两天后,他送来四袋样品,张强看后说:"样品还可以,那就先把它放在这儿吧,看看有没有人要."说着他把样品放在柜台的显眼处,以21元的价格代销.     

落马老板

不久前,我幸运地进入了一家知名的民营企业,并被派往深圳分公司.在深圳,公司为我的到来举行了一次很丰盛的聚餐,经理格外年轻,席间并不多说话.他向我们介绍一位中年人姓马,是深圳市内的一名业务员,他的业绩做得最好.经理的一番话使我对老马更加佩服.几天后,当我对老马大加称赞时,有一位老员工忍不住说:老马当然好啦,他原先就是深圳公司的经理,个人极有魄力,公司上下都很服他.     

上项目忘环保 花钱买教训

贺永明原是一家国营企业的钳工。一直以来,他都希望能找到新的致富门道。2005年春节过后,贺永明来到深圳、广州等地寻找合适的项目。在广州一家宾馆里,他遇到了一个自称是某化工研究所的研究员刘晨,手上正好有一种新型化工产品想转让技术。他立马两眼放光,忙问利润回报高不高。     

蒋纬国挨打

一天，蒋纬国从西安回潼关。火车上人很多，过道里都挤满了人。火车开动不久，蒋纬国看到一个上校从自己身后挤过去，不一会儿又从对面挤回来。当上校经过蒋纬国座位时，蒋纬国站起来问：“你是找人还是找座位？”上校回答找座位。蒋纬国就请他坐到自己的座位上。上校看了他一眼，伸手就打了蒋纬国一巴掌，     

训练宠物犬 做独门生意

公安刑警辞职训犬 2000年8月,一直梦想成为一名警犬训练员的耿寅锋放弃了公安刑警工作,不顾家人的反对,怀揣3000元只身一人来到了深圳。年轻气盛的他觉得有一身的训练警犬的本事,不怕在深圳混不到一口饭吃。     

训练宠物犬 做独门生意

公安刑警辞职训犬2000年8月,一直梦想成为一名警犬训练员的耿寅锋放弃了公安刑警工作,不顾家人的反对,怀揣3000元只身一人来到了深圳。年轻气盛的他觉得有一身的训练警犬的本事,不怕在深圳混     

小比萨做成大生意

达美乐撤出深圳,一个小伙子却趁机成就了梦想。他叫罗高峡,祖籍广东,生长在湖南。初次投资连亏8个月今年30岁的小罗,大学专业是食品工艺,毕业后来深圳找工作。达美乐撤出深圳时,小罗花1000元买了达美乐的外卖顾客资料,获取了宝贵的第一批客户的资料,投资经营起自己的比萨外卖店。     

团购大王,要做网上沃尔玛

头脑风暴,国内首家团购网横空出世罗阳是四川省成都市成华区人。2000年,精通网络技术的他在深圳华强北路租下了一个11平米的小柜台,卖些电脑零配件。一天,罗阳给一位客户送货时,无意中发现客户正在帮别人建立个人网页。出于好奇,罗阳与对方聊了起来。这一聊,对方发现罗阳很懂行     

深圳大款发家凭三“斗”

在深圳,家有资产100万元的人不算款,500万元以上才称款,1000万元以上算大款。按人口比例,深圳的大款远远高于内地。他们的主要特点有: 斗 胆 斗胆是深圳大款走向成功的第一大特点。 说斗胆其实就是抓住机遇不放过,深圳信达实业公司董事长文先生最有发言权,他是通过两次斗胆走向成功的。 文先生来深圳之前,1993年是湖南省常德市某纺织厂的总工程师。当时他所在的单位经济效益不     

信念不死,创业不止

林立人,上世纪60年代生于温州苍南县,高中未毕业即投入时代的商业大潮.对四次创业,三次惨败的他来说,大起大落不足为奇. 初战告捷到身无分文 我出生在温州的一个渔村.高中还没毕业,我就选择了经商.第一次来深圳是1985年,那年我刚满21岁.我来深圳卖文化用品,包括文件夹、文件袋等等,但卖的最多的还是一种用塑料做的标语口号牌,那时深圳很多地方贴的像"五讲四美三热爱"之类的标语,都是我们的产品.我的利润不错,毛利能赚到70%.     

童学馆，心动力铸就的创富平台

商机突现,教宝宝识字也能赚大钱 1992年,20岁的李广斌辞掉中学老师的职位,离开武汉到南方打工,想在更大的平台上干出自己的事业,他先后在北海、苏州的房地产公司工作,3年后又辗转到深圳、北京做通讯工程,而且成了富翁.     

创业，从鼠标变成剪刀开始

“没有完美的身材，只有完美的尺寸。”张德祥说。他是深圳钮秀服饰的总裁和CEO，服装定制是他目前的生意。发掘定制服务的商机 张德祥最先接触到服装定制的概念，还是通过自己的老同事曾李青。曾李青很早就发现了服装定制市场的巨大商机。2006年年初，他从中欧工商管理学院MBA班毕业时，经过一年多的市场调查和行业考察，     

取胜之道

在美国伊利诺伊州的哈佛镇，有群孩子经常利用课余时间到火车站卖爆米花，一个10岁的小男孩也加入了这一行列。他除了在火车上叫卖外，还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。     

赚钱不走寻常路

周元军是深圳一家投资公司的老总，身家过亿。而十几年前，他还只是湖南某小城二个一穷二白的工人。他说：商亦有道，道无常道，当大多数人都遵循一条准则时，反其道而行之，或许更容易成功。[编者按]     

假文凭我心中永远的痛

1988年7月,我以优异成绩毕业于湖南的一所商业学校,随即被分配到一家大型贸易公司,当了一名会计。谁知好景不长,几年后,已是财务科副科长的我下岗了。 1996年8月的一天,一位在深圳打工的昔日同事突然给我打来电话,说他所在的公司需要一名会计。我问他需要什么条件,他回答说会计师、大专以上就行。这下我犯难了,因为我是助理会计师职称、中专文凭,哪一项都不符。他见我迟疑不语,压低声音说:“活人还能让尿憋死?买个假文凭假职称不就行了!我晓得你的工作能力,放心,保证没事!”第二天上午,按照他电话里的指点,我以500元的价格从一个假证贩子手里买来了一个湖南财经学院的本科文凭和一个会计师职称证。     

吴冬生的“求职好来屋”

吴冬生1996年考入华东理工大学，毕业后进入深圳一家中韩合资的印染厂从事技术工作。2002年10月，他到广州谋求更大的发展空间。因为具备一技之长。且有工作经验，他烦恼的不是找工作，而是找不到合适的住处。好在一位姓何的师兄伸出援手，才让他有了栖身之地。