强力实施大营销战略 加快客户结构调整 推动各项业务快速发展

2005年，是马鞍山农行发展史上不平凡的一年。这一年，马鞍山分行各项业务持续有效发展，尤其是盈利水平大幅提高，实现了翻番。各项存款余额达331040万元，较年初增加53680万元。贷款结构不断优化，各项贷款余额为308777万元，较年初增加96339万元。其中，对总行重点客户马钢的贷款净增加12亿元。全行不良贷款余额44702万元，占比14．47％，较年初下降了5．46个百分点。累计清收不良贷款本息2186万元，完成省分行下达计划的105．1％；处置抵债资产1032万元，完成全年计划的107．5％；不良贷款余额控制在省分行的计划之内。经营效益不断提高，实现全口径帐面利润4621万元，消化历史包袱1394万元；实现经营利润6015万元，比省分行下达的计划超3215万元。     

坚持稳健经营法则 实现持续健康发展——记河南省新乡分行连续六年公司类不良贷款实现零纪录的启示

在目前和可以预见的一个长时期内，信贷仍是商业银行的主要资产业务和主要利润来源，而市场拓展和风险控制这对与生俱来的矛盾。始终困绕着商业银行的信贷业务发展。建设银行额多分行（以下简称新多分行）曾经是河南省境内不良贷款率较高的分行之一。几年来，该行努力寻求市场与风险的最佳结合点，在不断提高信贷资产质量的同时实现信贷业务持续快速增长。2000年以来，新多分行累计发放公司类贷教160余亿元，未发生一笔不良贷款。截止2006年底，该行各项贷款余额31.9亿元，其中公司类贷款客户55户，余额28．1亿元，无不良贷款；个人类贷款3.8亿元，不良贷款202万元．贷款不良率0．05％。短短的几年间已经发展成为区域内资产质量最高，经济效益增长最快的分行之一。[编者按]     

以人为本谋发展 同心协力创奇迹

2000年，三元支行认真贯彻落实全省支行分支行行长会议精神，紧紧围绕年初分行党委下达的各项经营指标，发扬卧薪尝胆、励精图治、开拓进取、奋力拼搏的精神，坚持两手抓，两手都要硬的方针，一手抓政策性房改金融业务，一手抓自营性存款业务，努力做好基础设施项目贷款的投放，“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”，完成了省行党委下达的经营目标任务，取得了令人可喜的成绩：自营性业务实现利润5730万元，人均创利318．3万元，在全国农行支行级经营单位业绩排行榜中排名第1位；至2000年末，常规业务各项存款余额70438万元，比年初净增加42144万元，增长149％，政策性存款余额35105亿元，全年累计归集12631万元。各项款余额101．53亿元，比年初净增加59．68亿元，增长143％，其中农村电网贷款余额94．85亿元，比年初净增加57亿元，汾灌高速公路贷款6份元，比年初净增加3亿元。不良贷款余额4367万元，比年初减少3036万元，其中收回不良贷款1545万元，剥离不良贷款1491万元，不良贷款占比为0．43％，（不良贷款占比在全国农行支行级经营单位业绩排行榜中排名第12位），表内收息率99．9％，综合收息率98．4％，至2000年底贷款呆帐准备金计提余额10153万元。政策性房地产金融业务实现利润343万元，人均创利近20万元。售房款归集市场份额在几大国有商业银行中增量占比达到60％多。三元支行优质、良好的服务，得到了省级机关房改办领域的好评。     

和谐兴行——建设银行内蒙古自治区鄂尔多斯分行企业文化建设纪实

地处内蒙古自治区经济金三角地带的鄂尔多斯市，紧紧抓住国家能源开发西移和西部大开发的历史机遇，依靠丰富的地下资源，大力发展煤炭、电力，天燃气、纺织、化工等支柱产业，扶植龙头企业，培植名牌产品，经济发展步入快车道。植根于这片建设热土中的建设银行鄂尔多斯分行，坚持“以效益为目标，以客户为中心、以市场为导向”的经营方针，加强企业文化建设，构建和谐银行，强化内部管理，提高服务水平；扩大市场营销，压缩不良资产，提高经营效益，全面提高全行的亲和力、凝聚力、创新力和竞争力。2007年底，分行各类存款余额为61亿元，各类贷款余额为99亿元，不良贷款率为0.10％，实现利润3.7亿元。截至2008年三季度，各类存款余额达101亿元，各类贷款余额达112亿元，不良贷款率仅为0.08％，实现利润3.9亿元。骄人的业绩，与卓有成效的企业文化建设密不可分。     

特点鲜明 余额第一——工行温州分行个人贷款超200亿元，不良率仅0．13％

今年以来,工行温州分行个人贷款业务实现又好又快发展。2月27日,该行个人贷款余额200．21亿元,成为温州市第一个个人贷款余额超200亿元的金融机构,同时也是全国工行系统首个个贷余额超200亿元的二级分行。截止6月底,该行个人贷款余额已达226亿元,个人不良贷款率仅为0．13％。     

个人贷款也有大作为——对农业银行东台市支行个人信贷业务的调查与思考

农业银行东台市支行自2003年以来．坚持一手抓营销拓展、一手抓精细管理，泡大育强了个人信贷业务：至2004年10月末．该行各项贷款余额达93785万元，其中个人贷款余额达2l864万元，个人贷款在贷款总额中的占比由2002年末的153％提高到23．3％。累计发放个人贷款98400万元，新发生不良贷款只有1笔3．8万元，新发生不良贷款占比仅为0．02％，期末个人不良贷款占比为0.3％，实现了个人信贷业务的健康快速发展。     

为实现上海农信的全面再造开好局——市农村信用联社主任于建刚谈2004年工作

到2003年末，上海农信各类存款余额达到864．53亿元，各类贷款余额478．25亿元，贷款投向坚持了服务“三农”的宗旨，年末不良贷款余额为39．98亿元，在信贷资产总量中占8．36％，全系统实现利润6．92亿元，全辖217家信用社全部实现盈利，经营效益显著提高。     

用科学发展观推动农发行各项业务见成效

近年来,农发行青海省分行以科学发展观为指导,把加快有效发展作为第一要务,从转变工作思路、提升发展水平、夯实基础管理、构建和谐银行为切入点,各项工作取得了突破性进展。截至2008年末,各项贷款余额54亿元。较“十五”末的2005年增加41亿元,增长315％。2008年实现账面利润1．2亿元。比2006年和2007年分别多盈利1．24亿元、0．66亿元。不良贷款连续两年保持零余额。     

“零”不良的启示——农发行河北承德分行连续五年来的探析与启示

2006年以来,农发行河北省分行始终坚持业务发展与风险防控并重,着力提高发展质量,在贷款增长77%的情况下,不良贷款余额和占比分别下降了32．7亿元和9．87个百分点。其中承德分行在贷款增长2．3倍的态势下,连续5年保持了贷款“零”不良的骄人业绩。     

城商行要走和谐发展之路——访绵阳市商业银行董事长周一平

截至2007年5月,绵阳市商业银行经营效益创下了成立六年多来的历史新高,存款余额55亿元,贷款余额40亿元,拨备前利润4800万元,资本充足率9．0%,核心资本充足率6．7%,不良贷款率2．78%,拨备覆盖率101%。这家从规模和盈利水平看都不甚起眼的小银行。以自我发展为标杆,在短短几年时间里脱胎换骨,进入了良性循环与发展的新时期。     

儒将——记全国“五一”劳动奖章获得者张忠纪

中国银行商丘分行截至2003年3月底，本外币存款余额已达23亿多元，存款余额增长12．7亿元，超过了建行以来16年存款增加之和；本外币各项贷款余额达5．8亿多元，较2000年底上升2亿多元；2002年底经营效益实现盈利555万元。扭转了连续8年亏损的局     

融入地方经济 实现共同发展——宿州市农行前三个季度信贷投放加速

今年以来，宿州分行认真贯彻落实总分行年度工作和市委市政府经济工作、金融工作会议精神．以“四民”活动为动力，认真落实“银企对接月”提出的工作目标，坚持一手抓改革，一手抓业务经营，积极融入地方经济，认真履行金融支持经济发展的社会责任，信贷投放质量显著提高．投放速度明显加快。前三个季度全行贷款净增4．63亿元，同比增加7600万元，位居全市同业第二位，累计发放各项贷款13亿元。累计签发银行承兑汇票2．46亿元，支持经济发展的资金总量达15亿元之多。     

以股份制改造为契机,努力推进经营模式和增长方式的转变

这些年来,工行浙江分行始终将经营模式和增长方式的转变摆在重要位置,不断推进集约化、精细化经营,为全行下一步发展打下了良好的基础.截至2004年末,我行本外币各项存贷款余额分别达2622亿元和2225亿元,当年分别新增203.15亿元(含卡)和226.61亿元;五级分类不良贷款余额42.50亿元,不良率降至1.91%,省分行营业部和9家二级分行不良贷款率均在3%以下,不良率在1%以下的支行有70家;2004年当年实现本外币经营利润69.87亿元,账面利润36.33亿元,分别增长32.27%、53.96%,并实现对信贷风险资产的全额拨备.当前,随着外部经营环境、同业竞争形势的不断变化以及我行内部改革的不断推进,我感到,经营模式和增长方式的转变步伐也要不断加大,以着力解决客户资源、市场资源和银行内部资源的潜力挖掘问题,从而加快构建起符合现代商业银行要求的客户体系、营销方式、盈利模式、组织机制和管理体制,推动浙江分行在更高的平台上实现更快的发展.     

欠发达地区金融支持民营企业发展的经验、问题及建议——以广西百色为例

2003--2007年间,百色市各家金融机构累计向本市民营企业发放贷款102．8亿元,2007年底民营企业贷款余额46．3亿元,占全市各项贷款余额的22．6％,为民营经济发展提供了必要的资金支持和优质的金融服务,促进了民营经济的快速发展,并在支持和服务民营经济发展的过程中,推动了自身业务的发展和经营效益的不断提高,达到了合作共赢的初衷。     

外担大任 内创和谐——工行怀化分行企业文化建设巡礼

近年来,工行湖南省怀化分行秉承“您身边的银行,可信赖的银行”和“让服务与您更近,让希望与您更近”的服务理念,坚持一手抓业务创新发展,一手抓精神文明建设,外担助推地方经济发展大任,内创和谐企业。2008年,该行各项存款余额81亿元,贷款余额42亿元,实现拨备后利润1．55亿元,各项业务实现了持续快速发展。     

转变观念 务实进取 强力推进各项工作

2005年，农行滁州分行紧紧围绕年初确定的各项工作目标，坚持“以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标”的经营理念，按照“巩固、深化、调整、提高”的要求，抢抓市场机遇，加快有效发展，切实提高经营管理水平和盈利能力。一是存款增量创新高。各项存款余额达56．54亿元，净增11．59亿元，同比多增3．95亿元，完成计划的101％；增量市场份额在四大行中居第一位。二是贷款平稳增长。各项贷款余额38．28亿元，增加3．29亿元，同比多增1．2亿元。三是利润同比增盈。     

加强对中小企业的金融支持——关于自贡市中小企业融资情况的调查

一、金融支持中小企业的基本情况近年来，自贡市经济进入了良性发展的快车道。2006年全市完成生产总值321．99亿元，增长14．8％，全市经济呈现生产加快发展、需求继续扩大、运行质量提高、居民收入增长的良好态势。在自贡市经济发展的同时，自贡市银行业获得长足发展。2006年，全市银行业金融机构各项存款余额297．53亿元，各项贷款余额128．64亿元，银行业金融机构实现帐面结益1．1亿元，不良贷款实现“双降”，经济金融呈现良性互动。     

深圳经济特区农业银行的经营目标模式

深圳农业银行是1979年在原宝安县支行的基础上发展起来的。几年来在上级行和特区政府、特区人民银行领导下,随着特区经济的发展,业务量亦不断增加。1980年末存款余额0.9亿元,贷款余额0.3亿元,盈利78万元;到1986年末业务量已扩大到存款余额9.9亿元,贷款余额15.5亿元,盈利达4000多万元,分别增长9.5倍、52倍和51倍。另外,外汇业务从无到有,1986年末外汇存款折港币1.7亿元,外汇贷款折港币1.3亿元,实现利润折人民币665     

周清玉同志在全省农行第二次营销工作会议上的讲话（摘要）——（2005年12月19日）

三年营销工作回顾 自2002年第一次营销工作会议以来，各行始终把总、分行党委加快有效发展的战略决策落实到营销的各项工作之中，转变观念，创新思路，突出营销重点，大力开拓市场，取得明显成效。截至2005年9月末，全行本外币各项存款余额543．95亿元（含同业），比2001年底增长了115．84％；各项贷款余额529．89亿元，其中电力、交通、煤炭行业贷款余额230．39亿元，比2001年底增加124．3％；五级分类不良贷款较2001年底下降23．59个百分点；优良法人客户贷款占比70．3％，比2001年底增加35．96个百分点，年均上升9个百分点；三年多累计实现经营利润17．59亿元。贵州农行“四年规划”目标全面提前实现．业务经营实现了经营效益由亏损向盈利转变；资金状况由贷差向存差转变；信贷结构由单一格局向多元化转变；经营管理由粗放经营向集约经营转变；竞争力由落后向先进转变。     

“贷”动全民创业——建湖县农村信用合作联社大力扶持民营企业发展

建湖县农村信用合作联社坚持“效益性、安全性、流动性”原则，不看成份看效益．加大对民营企业的信贷扶持力度，实现了银企“双赢”。截至2004年11月底，该社支持民营企业2600户，占贷款扶持企业总数的85％，贷款余额6.7亿元，当年贷款及利息收回率达100％。各项存款在全县金融机构中率先突破17亿元大关．余额达17．59亿元，共实现收入7632万元．其中贷款利息收入6968万元．实现账面利润782万元。去年1至3季度，民营企业入库税金为2．82亿元，占全市10个县(区)的12．9％．对外贸易出口总额为1171万美元．比去年同期增长1．3倍，从业人员增长12％，其产值、利税、流动比率、资金利润率等经济指标也都一年好于一年。