三大运营商竞争策略选择

重组后，电信市场的竞争将经历三个阶段：一是资产重组阶段。这一阶段三家运营商将对各自拥有的新资产进行整合，中国电信和中国联通的整合任务最重，但机会也最多，而中国移动的内部资源变化相对最小。二是全业务阶段。各运营商将按全业务运营需要，重新调整网络结构，建立全业务生产平台，开发全业务产品，在具备全业务运营能力后开展全业务竞争。     

品牌、渠道、营销支撑业务融合

2009年电信行业的关键字是“转型”与“融合”。转型就是新形势下企业战略的转型,融合就是网络融合和业务融合,最后达到服务融合。 电信行业的明个基本趋势（合并、融合）已经在中国电信行业出现。去年5月国家三部委发文,通过行业重组与合并,将原有的6家电信运营商整合为3家具有全业务经营资质的运营商,同时要求建立起既有序又充分竞争的市场环境,给用户带来实惠。今年初,国家又为3家运营商颁发了3G牌照,进一步加快了电信行业发展的步伐。从目前经营大环境看,通信移动化趋势加快,异质竞争愈加激烈,同质竞争也将会进一步激化,固网话音和宽带的竞争分流压力明显加大,固网基础业务市场日趋饱和,新业务新技术替代分流不可逆转。面对全业务经营和市场宏观环境,中国电信必须摆脱传统的思维和经营模式,充分认识经营转型和业务融合对于促进企业发展、保有基础业务存量、抢占未来竞争制高点等方面的重要作用、进一步统一思想,不断增强加快转型的紧迫感,坚定不移地推进“商务领航”、“我的e家”、“天翼”三大客户品牌的拓展和融合产品的推广,积极推动企业转型和业务融合在更大范围内、更广领域里、更高层次上取得全面进展。     

政策调控与竞争平衡

中国电信业经过寻呼改制、移动重组、南北拆分之后,目前国内较大规模的电信运营商有中国电信、中国网通、中国联通和中国移动,其中只有中国联通是全业务经营的通信运营商。下一步移动业务牌照如何发放?发放后对原有移动运营商有多大影响?以下就这个问题作一理论上的探讨。     

国外“商务领航”的运作模式

随着移动对固定通信替代效应的不断增强,全球的固网运营商纷纷陷入了用户减少和收入下降的困境。为了有效地保有用户和收入,固网运营商开始利用IT市场与电信市场逐渐融合的机遇进行业务转型。2006年,中国电信借鉴国外电信运营商的发展经验,在国内率先推出了商务领航业务,即提供基于电信有线IP宽带网络的信息通信业务,并将该业务与传统的语音业务捆绑提供给客户。以下笔者介绍国外电信运营商与商务领航同类业务的发展情况,以期为国内电信运营商提供借鉴。     

四问电信运营商套餐营销

目前，中国电信、中国移动、中国联通都是全业务运营商，其业务均涉及固话、宽带、移动通信等领域，全业务运营极大地提高了电信运营商在电信市场上的核心竞争力，运营商纷纷围绕旗下的各种业务进行了深度融合，以提高产品的附加值和美誉度，从而得到用户的认可。     

4G更需要差异化

在2月5日召开的"2015年中国电信终端产业链年会"上,中国电信集团公司总经理杨杰指出,2015年中国电信将采取差异化策略促进发展,并重点阐述了中国电信在网络差异化、产品差异化、终端差异化等方面的具体思路。在此前不久召开的其他两家运营商的年度工作会议上,中国移动和中国联通也分别以不同的方式表述了各自差异化发展的相关策略。可见,面对即将全面展开的4G竞争,差异化再度成为电信运营商关注的课题。自2009年1月我国正式颁发3G牌照以来,我国电信企业全面推进全业务经营和3G发展。面对不断饱和的市场和日益白热化的竞争,企业间产品业务和经营模式的同质化成为一种难以避免的趋势。3G时代,     

开拓创新的多业务统一网络--谈中国联通统一网络平台China Uninet

中国联通作为一个具有全业务运营牌照的新兴电信运营商,摈弃传统运营商一贯采用的多个物理网络承载不同业务的组网思路,大胆采用了更加先进的宽带化多业务融合网络组网方案。中国联通将全国数据网定位为联通基础承载平台,统一承载联通数据、IP 语音和视频业务。事实上,联通数据网已经成为中国联通各种业务网     

进攻性策略：3G决胜之道

2008年电信企业重组及2009年1月7日3G牌照发放，标志着我国电信全面进入全业务经营的3G时代。当前，在我国移动市场竞争中，形成了中国移动、中国电信、中国联通三家竞争的格局。各运营商为在3G移动市场竞争中赢得先机，采取积极有效的措施，可以看出，移动市场竞争日趋激烈。在全业务3G时代，我国电信运营商应如何应对？笔者认为，采取进攻性策略是拓展3G移动市场成功的关键。     

如何实现真正意义上的全业务经营？——中国移动、中国铁通协同开展全业务经营相关法律问题探讨

随着新一轮电信重组和基础电信业务经营许可证的发放，全业务经营成为中国电信、中国移动（包括中国铁通）、中国联通三家全业务运营商的核心竞争手段。由于中国移动与目前独立运营的中国铁通的特殊重组形式和目前新的基础电信业务经营许可证发放方式，中国移动与中国铁通携手开展全业务经营的形式相比中国电信、中国联通形成了不同的特点。发挥各自优势，相互协同，推动“固网业务＋移动业务”的协同发展模式成为中国移动和中国铁通开展全业务经营的必要模式，也是在当前形势下中国铁通参与中国移动3G时代全业务竞争的必然要求和唯一手段。如何推动中国铁通与中国移动的协同发展等问题成为当前两个企业面临的重要课题。     

细分客户落实业务融合

随着新一轮电信重组的启动，固定通信与移动通信长期分业经营的书面即将结束，全业务运营时代真正到来。对于国内三家重组后的全业务运营商来说，目前各自的业务侧重点不同，但是都面临着同一个问题——融合。     

为全业务运营把把脉

随着我国2008年新一轮电信重组的尘埃落定,我国电信业市场格局调整完毕．形成中国电信．中国移动、中国联通3家全业务运营商,同时．三张3G牌照也于今年年初花落三家．从真正意义上开始了我国的全业务运营之路。     

从业务“支撑者”到“使能者”

通信行业经历了几次重组，形成了中国电信、中国移动、中国联通三大全业务运营商。为适应全业务运营的需要，运营商需要对现有的支撑系统进行升级改造，形成一个综合性的全业务融合支撑管理平台，以提高运营商的经营管理和服务水平。     

我国电信市场理性竞争前景分析

新一轮电信业重组后,我国三家运营商都拥有了全业务运营牌照,中国移动在原有移动通信业务基础上开展拥有我国自有知识产权的TD—SCDMA技术3G移动通信业务,并在原中国铁通固定电话网络基础上开展固定电话业务;中国电信除原有的固定电话业务外,通过购买原中国联通CDMA移动网络并利用CDMA2000技术开展3G移动通信业务;     

运营商如何应战三网融合？

国内三网融合发展现状 国内在推动三网融合的发展模式方面,主要包括以下几种：第一个是以电信级IP承载网络为基础,以发展IPTV业务为先导,扩展网络能力,支持视频业务。2009年,中国移动与中国铁通合并、中国联通与中国网通合并,中国电信收购联通CDMA网正是为了提高运营能力发展电信3G业务。第二个是基于广电网的三网融合,目标是以发展数字电视为中心,扩展网络的能力,支持双向数据、音频和视频业务,     

固网运营市场凸现四大趋势

对于中国的电信运营商来说，2003年可谓喜优参半的一年“喜”主要指：全行业业务收入增长率为13.9%，远高于GDP增长速度，移动运营业务持续高速发展，CDMA也走出发展初期的困境，正迎来高速发展的上升期，固网运营商的业务发展出现新的发展热点，小灵通成为固网运营商业务收入的关键驱动因素，互联网宽带业务出出了高速发展的势头，中国网通内部整合基本完成，大幅度开拓海外市场，南方市场并取得了一定的进展。“忧”主要指。2002年中国电信的拆分，形成中国电信和中国网通两大固网运营商况争格局，加之中国铁通，中国卫星、中国移动、中国联通的竞争，“同质竞争”激烈成为固网运营市场的一大特征。与此同时。“异质竞争”在各个领域的启动在2003年在为最热门的话题，移动正强化对固 网语音通信的替代与分流，小灵通与移动之间的竞争，互联网宽带业务的高速发展，加速了对传统语音业务的分流，增值业务的发慌对基础电信运营商提出了开放式经营新要求，其对未来的影响将是巨大的，中央政府承诺对香港开放电信领域，其直接冲击将是电信固网业务，如此多的市场因素，加之管制的逐步放松，3G牌照的发放，通信技术的发展，给2004年的中国电信运营市场带来了众多的不确定性，分析2003年的固网运营市场发展情况，有利于探索2004年的市场发展趋势特征。     

三足鼎立 如何突围?——品牌关系力助中国电信天翼品牌突围

目前,国内电信市场形成了中国移动、中国电信和中国联通三足鼎立的竞争格局。在移动通信业务中,中国移动凭借良好的品牌形象和消费者口碑占据领先地位。中国联通不断优化通信网络,提高服务质量,上升势头明显。中国电信移动通信业务基础薄弱,价格战虽然能给企业带来短暂的收益,却无法实现可持续发展。面对如此激烈的市场竞争和不利的竞争地位,中国电信天翼品牌如何"如虎添翼",突破重围?     

充分发挥自身优势逐步培育核心竞争力——中国铁通发展战略研究

2004年,中国通信市场竞争从单一、低层次的价格战进入全业务竞争及整体企业品牌实力的竞争阶段,经营格局逐步由垄断转向竞争与开放。作为最后进入中国电信市场,担当补缺者和挑战者角色的国内基础电信运营商,中国铁通集团有限公司对内正面对着中国电信、中国联通等先入者的强势挤压,对外也即将面临国外电信巨头的进入狂潮。如何在当前的市场竞争格局中求生存、谋发展,是中国铁通高层决策者竭力求解的问题。     

IMS奠定融合基石

最近一次电信重组后,各家电信运营商开始了全业务经营,固定和移动网络融合是各电信运营企业必须面临的一个重要问题。作为融合的重要技术,IMS迅速进入人们的视野。     

透视中国网通

由中国科学院、铁道部、广电总局和上海市共同出资组建的中国网络通信有限公司不久前正式宣告成立,这是继中国电信、中国联通后,我国批准的第三家可以经营综合业务的电信运营商,因而倍受社会各界的广泛关注。     

中国电信拓展通信新需求的思考

形势及拓展通信新需求存在的利弊(一)中国电信面临的形势当前国内的通信市场，一方面，中国电信、中国移动等几大基础运营商并存的竞争格局已形成，另约有3000多家中小企业集中在电信增值业务领域参与竞争，各主要运营商的竞争手段大多仍是居于不对称管制下的低级价格战；另一方面，逐步开放的中国电信市场是众多国外电信运营商的发展目标，目前已有一大批国外电信公司在华设立了办事处，为进入中国做准备。(二)中国电信拓展通信新需求的优劣势及机会、威胁按照swot(s为优势、w为劣势、o为机会、t为威胁)模式，分析中国电信拓展通信新需求的…