品牌细分与细分品牌

从需求引导消费到品牌引导消费．从消费者适应产品到产品适应消费者，企业投入越来越多的精力进行品牌建设和新产品研发，力求最大限度满足消费者，这就使得企业为消费者考虑的越来越精细。在汽车市场中，有的品牌针对各类人群进行产品开发，产品覆盖面广，品牌体系庞大：有的品牌则针对消费者相对集中的特定群体，产品忠实于所属的消费群体，形成了独特的品牌价值．     

学习营销:知识型企业的营销创新

知识经济的兴起,知识型企业将成为市场上的主导型企业,知识型产品消费渐成消费主流,这对传统的企业营销理论和营销方式产生了巨大冲击.最为显著的变化之一就是企业在营销过程中注入知识含量,向社会传播产品有关知识、技能,帮助消费者提高消费素质,使消费者不仅从产品的直接消费中获益,而且还从企业那里学习到相关的产品知识和消费技能,得到文化知识的熏陶.这种新型的营销方式明显地体现出了学习的特点,因此我们不妨称之为"学习营销".     

导致品牌夭折的十种病症

近些年来,一些商品品牌迅速地崛起,很快又销声匿迹,"各领风骚三两年"已成为国内市场上一个独特的现象.笔者对出现这种情况的原因做些分析: 一、产品销售对象扩大化.在品牌成长过程中,企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,而是将销售对象扩大到全部消费群体,向所有消费者推销其产品.本来产品适用于某一消费群体,或满足消费者的某一特定的需求,但当本不需要产品的消费者购买和使用其产品后,就会失去对该品牌的信任,并影响到目标消费者,反而使其品牌的消费群体越来越小,最终导致衰败.如许多保健品品牌市场寿命特别短,像三株、盖中盖等,都在其市场销售量达到高峰时,开始出现快速下滑,品牌短时间内在市场上消失,原因就是盲目扩大了品牌的销售范围,导致了品牌的夭折.     

导致品牌夭折的十种病症

病症之一:产品销售对象扩大化.品牌成长过程中,企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,而是将销售对象扩大到全部消费群体,向所有消费者推销起产品.本来其产品适用于某一消费群体,或是满足消费者的某一特定需求,但当本不需要其产品的消费者购买和使用其产品后,就会失去对该品牌的信任,并影响到其目标消费者,反而使其品牌的消费群体越来越小,最终导致衰败.如许多保健品品牌市场寿命特别短,像三株、盖中盖等,都在其市场销量达到高峰时,开始出现快速下滑,品牌短时间内在市场上消失,其中一个主要原因就是盲目扩大了品牌的销售范围,从而导致了品牌的夭折.     

酒类广告策划中的文化因子

随着酒类市场的繁荣和竞争的日趋激烈，企业都努力寻找一种有效广告方式来宣传自己的产品。酒类广告的特殊性主要取决于酒的本质的特殊性，在我国民族传统中，酒既是一个重要的文化载体，又是一个文化符号；酒既有自己独特的文化系统，又和中华民族的其他文化元素有着多样的、密切的联系。人们在消费酒类产品的同时，更重要的是一种情感的消费，文化的消费，这就决定了酒类广告有着不同于其他商品的特殊性。     

农村市场开发的七大策略

增加农民收入是国家大政方针,并在逐步推行一些行之有效的办法.但企业不能等到这一市场发育成熟、农民收入提高以后再去做市场,要创造性地主动去开拓,并为"催熟"这一市场下功夫,有针对性、策略性地开发、设计产品,重视市场调查,农村需要什么就生产什么,从"请消费者注意"转移到"请注意消费者"上来.     

逆向供应链是企业赢得竞争的利器

引言 目前关于供应链的研究主要集中在产品从提供者到最终消费者的正向流动和"牛鞭效应".但是,产品从消费者到上游企业的逆向流动还没有受到足够的重视.而这正是逆向供应链所要研究的内容.近年来很多因素迫使企业不得不重视逆向供应链,逆向供应链已经成为企业赢得竞争的一种新的策略.这些因素包括:(1)产品返回率增高,一些的行业的产品返回率甚至超过50%;(2)回收产品在二级市场或全球市场再次销售的机会增多;(3)法律逐渐要求企业对产品的整个生命周期负责;(4)消费者凭借所占有的市场优势迫使企业对产品的责任一直扩展到产品的使用甚至使用完成阶段.     

市场调查方法的应用

知已知彼是兵战中的重要法宝,同样也是企业在商战中克敌制胜的利器。这是因为,当企业的经营活动范围扩大之后,如从本地扩大到全国或是进军国际市场,经理人员就需要掌握比以前更多的市场信息;感性消费时代的到来,使得消费者的口味更难把握,除了进行市场调查,别无选择;当企业更多地借助于品牌、广告及产品差异化等策略进行竞争时,也必须依     

浅析分销渠道管理策略

分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。 所谓分销渠道,是指产品或服务在其所有权转移过程中,从生产者手中到消费者手中的途径,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、     

规范食品企业产品标识 加强标准化管理工作

为进一步做好食品标签监督管理工作,切实维护食品生产、经营者和消费者的合法利益,针对目前食品类产品标识混乱、不规范等问题,南宁地区质量技术监督局自5月份以来,组织执法人员,对全地区的制糖、制茶、酒类、饮料类、食用淀粉、罐头、纯净水等食品企业包装使用的标签进行了一次全面登记审查,此次审查的食品类企业共178家,产品标签327个。在审查中发现了不少标识问题,一些食品标签以引起消费者误解和欺骗性的方式描述介绍食品,如用水、果汁、白砂糖等配制成的普通果汁饮料却标注为特制鲜果保健饮品;一些食品标签肆意夸大产品作用,其中一家茉…     

新产品上市的速效攻心术

当一种产品或服务进入市场以后，企业首先要考虑的就是建立这种产品或服务的可信度，诱导消费者购买，在购买中获得消费者认同，并建立知名度，乃至促进消费者重复购买消费。在中国有一句俗话“头三脚难踢”，对于一种新产品或服务人市来说亦是如此，建立可信度、获得消费者认同、达成交易是建立消费者忠诚的“头三脚”，想快速实现也并非一件容易的事，不过这确是企业的“必修课”。也就是说，企业要建立消费者的消费偏好，并建立消费者的友好感情，增强消费者的认同感和对品牌的忠诚度，从而达到营销的目的。     

消费价值观变革促进企业低碳责任层次的提升

企业低碳责任发展主要经历被动响应社会低碳发展需要、满足消费者低碳产品需求、主动响应利益的相关者需要、实施企业低碳发展战略和培育企业低碳价值观五个层次,层次间存在递进关系。企业低碳责任发展层次的提升需要低碳消费群体规模及消费行为支撑相应的利润,这需要对消费价值观进行变革,实现从权利型、被动依附型消费价值观向责任型及主动参与型消费价值观发展,从而提升消费者对低碳产品的终极价值认同,降低低碳产品的感知风险,建立消费者对低碳供给者的信任关系。为此,提出以下策略建议:以消费价值观变革为目标开拓企业差异化发展路径、以消费价值观变革为动力创新企业服务模式、以消费价值观变革为基础构建企业低碳增值服务盈利模式、以消费价值观变革为导向完善政府监管调控方式。     

广告——想说爱你不容易

广告,是沟通生产与消费的桥梁,生产厂家或营销部门通过广告,缩小了与消费者的距离,既提高了产品的知名度,也方便了广大消费者。消费者通过广告这一购物指南,可以从琳琅满目的商品架上选到自己称心的商品。然而,时下,一些企业在广告宣传中     

个性化营销是现代营销成功之本

随着消费者消费水平的不断提高和产品的极大丰富，市场消费已经逐渐由传统的大众化消费转向个性化消费，大众化消费的时代即将结束。现在的消费者可以大胆地、随心所欲地选购商品，同时要求更为特殊的、与众不同的服务。哪怕部分消费者总体上倾向于和大众保持同质化的产品或服务消费，但也期望在送货、付款、功能和售后服务等方面，供货方能满足其个性化的需求。所以，能否顺应这一趋势转变营销策略，已成为企业生存之本。     

产品属性对消费者产品选择影响效应分析——数码相机产品设计实证研究

面对中国市场的消费升级，消费需求出现多样化、复杂化。为了满足这样一种变化的需求，企业需要不断推出功能多样的新产品，来应对激烈的市场竞争。如何把握消费者对于产品属性的偏好、预测他们的选择行为，对于企业具有重大意义。文章选择了消费类数码相机（以下简称数码相机）市场，采用联合分析方法，对于数码相机产品属性对消费者产品选择影响效应进行分析。通过文章的研究可以发现，消费者在选择数码相机时，他们最关心的属性是价格，其次是像素、颜色、变焦倍数和品牌，最后是LCD大小，消费者对于数码相机各个属性的不同水平也表现出一定的规律。这一研究可以估计消费者对于不同属性组合的消费类数码相机的效用大小，从而为企业进行决策提供一定的依据。     

酒营销的文化基因

多年以来，酒类产品风靡一时，酒文化的概念大行其道，众多酒类产品企业都挖空心思寻找文化的根源和立足点。一件文物，一处古迹，一个传说，甚至一句诗词都成了酒类企业文化营销的至宝。这是因为酒类营销表面上看是一种用产品传递满足需要的过程，而深层则是一种文化价值的传递和达到心理满足的过程。酒类产品的文化营销，实际上是一种满足消费者文化需求的营销方式，是在营销活动中建立起一种新的产品——文化需求联系。     

导致品牌夭折的十种病症

国内企业在品牌成长过程中存在的风险归纳起来有以下十个方面：病症之一：产品销售对象扩大化。企业过分追求市场份额和销售数量，不是针对目标市场销售产品，而是向所有消费者推销其产品。当本不需要其产品的消费者购买和使用其产品后，就会失去对该品牌的信任，并影响到其目标消费者，反而使其品牌的消费群体越来越小，最终导致品牌的衰败。     

品牌成长在于想象力

从吃饼干到吃卡夫饼干,从喝果汁到喝汇源果汁,从消费蟹到消费阳澄湖大闸蟹,伴随国民经济的持续飞速发展,近十几年来,消费者的消费意识、消费认知产生本质的改变,从消费品类产品到消费品牌产品是这一改变的中心部分.     

从消费者行为差异看生活形态营销

随着人们生活水平的提高,消费者具备了满足个性消费的经济基础.人们不是仅仅要满足自己的基本需要,而是要在满足基本需要的同时来展现自己的个性、品味和身份,力求产品风格与自己的生活风格相一致,或者体现自己的生活风格.企业为了在激烈的市场竞争中准确找到自己的目标消费者,准确把握市场动向,制定正确的营销策略就必须对目标消费者的生活风格和价值观念等深层心理变量有一个透彻的了解.了解消费者的生活形态,认真研究其消费行为选择是企业在竞争中夺取市场先机的法宝.     

感性营销策略

企业感性营销策略是企业针对市场感性消费现象,为满足消费者感性消费活动而设计、确定并实施的一整套市场营销方案。其制定的目的是通过引起消费者的购买注意力,刺激消费者的购买冲动,实现消费者的购买行为,从而满足消费者的消费欲望。其制定的实质是企业各种资源整合与互动的经营管理过程;其制定的特点是企业所有经营部门、管理层次、生产环节等全方位的协调与合作。制定感性营销策略,有两点需要企业备加关注:一是提升产品传播力;二是加强产品销售终端的现场管理。提升产品传播力产品传播力的实质,是通过产品功能、质量等分析,进而选择特定…