推销如何水到渠成

“不行！”当囚犯向狱警要支烟时，遭到狱警粗暴的拒绝。囚犯不紧不慢地说：“如果你不给，我就用头撞铁门，头破血流，我会控告你殴打囚犯，你将被审讯，还会砸了饭碗……你看值不值？”不用说，囚犯得到了他想要的烟。为什么？他站在了对方的立场考虑问题，利弊如何，一目了然。     

笑一笑

选职业雷曼想知道他儿子将选择什么样的职业。于是问道：“我想知道你喜欢干什么，现在是你选择的时候了。”“我所喜欢干的?这很简单，”年轻人说道：“我想整天坐着汽车兜风而且口袋里装着不少钱。”“你的工作算是找到了，”雷曼对儿子说：“你将是一个公共汽车售票员。”饭后一支烟约翰患有心脏病，他去看医生，医生劝他别抽烟了，最多只能饭后抽一支。约翰答应了。两个月后，医生在街上遇到约翰。见他精神仍然不佳，便问：“您按我说的做了吗?”“做了。”约翰回答，“您要我饭后抽一支烟，搞得我每天吃十几顿饭，真是撑死了!”不得安…     

四百年反吸烟的回顾与思考

自人类有历史记载以来,没有比反吸烟延续时日更长的了。１５９５年,英国的一位药物学家声称：“吸烟对人体有害。”这是自公元前３５００年在拉丁美洲发现烟草植物以来,第一次将吸烟与健康相联系。这标志着延续四百年的反吸烟拉开了序幕。１６０２年,英国出版了《扫除烟害运动》一书,这是自１４９２年哥伦布从圣·萨尔瓦多的印第安人那里将烟草传入欧洲以来,第一次将反吸烟作为一项运动提出来。到了２０世纪,反吸烟成为时代潮流。１９５４年,英国皇家医学会公布“吸烟导致肺癌”的研究结论,引发了２０世纪第一次世界范围的大规模反…     

真相与谎言:人脑存在销售之钥吗?

研究人员发现诸如“吸烟有害健康”的善意警告刺激了人脑中一个与欲求紧密相关的伏隔核区域，它不仅不能让人少抽烟，而且激发了人的更大烟瘾。烟草商们如果明了这一点，用“吸烟有害健康”这样的广告语来与消费者沟通，就会是个非常不错的抉择!     

说话的艺术

有一位教徒问神甫：“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫：“我可以吸烟时祈祷吗?”后一个教徒的请求却得到允许，悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同．只是谈判语言表达方式不同，但得到的结果却相反。由此看来，表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。     

香烟营销的艰难时世

如果你处于某个特定年龄层,就算是不抽烟,你也一定记得那个品牌的香烟“好烟的好品味”（tastegood．1ike a cigarette shaold——云丝顿香烟广告）．你也会知道为了那个品牌的香烟“愿意走一英里”（骆驼香烟广告）．那个品牌“宁死也不换”（泰瑞登香烟广告）。     

媒体上的“如烟”

“如烟”的诞生引来了众多媒体对控烟的关注，在一定程度上也使控烟的讨论走向深入。在讨论过程中，一些媒体例如《京华时报》对控烟产品”如烟”进行了激烈地讨伐。不过令人奇怪的是，一个要对公众健康负责的媒体，在《人民日报》、《中国青年报》等权威媒体积极报道《2006年中国”吸烟与健康”报告》这一控烟领域也是公众健康领域具有里程碑意义的重大事件时，我们却看不到这些媒体对此的关注。 由此我们不禁产生了一个巨大的好奇这些媒体对烟草和控烟究竟又持什么态度呢？     

职业司机忆当年

我1968年当驾驶员,至今已有37年驾龄了。当初,司机是个“吃香喝辣”的职业,人人见了你都会喊一声“师傅”,眼神中充满着尊敬,连那些不爱理睬人的女孩也常对你飞媚眼。有人要搭“便车”,你想吸烟,他会给你点上送到嘴边;想吃饭,早就给你张罗下了,其实花的钱早已超过了车票钱。一些人还时不时给你送礼,进行所谓“感情投资”,以便     

创业者的失败指数

这是一篇关于“创业者否则就会怎样”的文章，因为只要你是有心人，你就会发现“创业成功”与“人”的关系最大，大约有90％的联系。犹太人有句老话：“你能够看到的未来有多远，你的事业就能够走多远。”犹太民族有一本书叫做《塔木德》，其大意是“伟大研究”的意思，     

抢占空白市场，挖获全球戒烟第一桶金

目前中国每天有三千人因患与吸烟相关的疾病而死亡，吸烟已严重危害您和家人的健康，非吸烟人士也受到“二手烟”的影响，特别是危及青少年的成长，已成为公害。吸烟不但会引致心血管病，呼吸系统病和癌症，而且跟多种眼疾都有关系。     

寻找强有力的品牌卖点

如果你真的以为一句“思想有多远，我们就能走多远”是让顾客心甘情愿为红金龙香烟掏腰包的理由，那么你的想法也许太过单纯。“思想有多远，我们就能走多远”是红金龙的品牌USP，也是它的品牌核心价值：思想力、执行力的语言表现。然而，我们一定要提醒自己，千万别误以为顾客是因为这句话而在琳琅满目的烟柜里选择了红金龙。     

青岛啤酒：让青岛与世界干杯

这是一个真实的故事：一位徒弟正在刷洗发酵池。老师傅问：“你爹喝啤酒吗？”徒弟说：“喝。”师傅又说：“那你就仔仔细细好好刷这个池子，它就是你爹的酒壶。”这个故事，已经流传了很多年。如今，每个进入青啤的年轻人，依然会上这样一课。     

“臭豆腐”闯澳洲

3年前．如果你问澳洲人“臭豆腐”是什么，99％的澳洲人会摇着头说“NO”；而现在，如果你再问澳洲人这一问题，绝大多数澳洲人都会竖起大拇指说“OK”。短短几年时间，是什么原因改变了澳洲人对臭豆腐的认识呢？     

米老鼠赶不走狮子王

如果你在Google里同时输入“董事会”(Board)与“CEO”作为关键词，会出现很多理论文章，但如果你在这两个关键词的基础上再输入“赶走”(Oust)一词，则前三页中有一半以上都与迪士尼有关。     

客户无法拒绝你的几句开场白

1．如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解，我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”     

“你”的时代 “你”的媒体观

“你”的时代:2005年,中国只有3200万人用上影像分享(Video Sharing),在2008年这一数字预计会达到1.3亿人,用影像来分享将成为“你”的一个重要环节;“你”将不会满足于“文字”或“图片”,“影像”会是“你”最喜欢的模式。     

华人楷模郭倞闿

一个当年放弃美国登月计划选择IBM的科学家，今天却选择从事中国传统产业——烟草烘烤．只是，他已白发苍苍，你能想像么——一个70岁的创业者!他的一生都是谜。“中国有2500万亩烟田，但自动化烘烤尚属空白，你想这是多么大的市场。”这个中美建交后曾被美国政府怀疑向中国泄露高科技情报的博士说。     

名优烟价格应走出误区

名优烟价格应走出误区淡泊名优烟价格如此之高，是喜欢还是困惑？名优烟热销，是正常还是变奏？名优烟购销两旺，是繁荣还是忧愁？名优烟市场领导消费，是无策还是有方？不同层次的烟民也许会有各种答案，但无论从哪个角度看这些问题，你都会受到启示，引以深思。一１９９...     

又到烤烟金黄时

天下名烟有“玉溪”，“玉溪”产于红塔区。烤烟、卷烟这“两烟”，无疑是红塔区的支柱产业。     

商学院学不到的商业决断力——尖峰时刻的企业家能力

没有谁会告诉你什么时候会是你的企业兴衰成败的关键时段，更不会有现成的教科书告诉你在这样的“尖峰时刻”该怎么做。这是企业家面临的最根本挑战。要发现和掌握处于非常状态的尖峰时刻，靠运气，还是靠能力？