老兵大排档 经营有特色

<正> 我和我的一位战友在夜市街开了一家小吃店。虽说这里小吃店一家接一家,但夏天还可以,家家生意比较红火。随着天气渐冷,晚上出来的人渐渐少了,家家生意都不好做了。因为经营的都是啤酒、白酒、小菜,面食是砂锅,所以日子都不好过。看着生意已经到了难以维持的地步,我很着急。就和我的战友商量,得想个办法。看来和众多小吃店经营同一品种肯定没出路。我想到我俩都是退伍军人,全市像我们这样的退伍军人有几千人,这也是一个很大的顾客群,如能吸引住这些顾客,我们     

开店有方:境美价低 顾客掌勺

<正> 付国森卖过鱼,贩过菜,开过小吃店,摆过夜市摊,可总也摆脱不了一个"亏"字。小付想:如今再也不是"摆个小摊顶个市长"的年月了。去年春节后,小付对武汉市珞狮南路小吃一条街做了一番认真调查和分析后,重操旧业,又开起了一家小吃店。这里是大专院校云集之所,顾客绝大部分是学生。为此,针对他们的消费水准、消费特征以及口味,小付确实动了一番心思。     

分门别类记仔细 轻松进货

<正> 小李在集上以卖鞋为生。由于位置好,产品全,款式新,生意一直做得很好。我小姨子下岗了,我就把她介绍给小李,希望谋一份差事。也算重新再就业吧,小李爽快地答应了。不久,小姨找位置进货,开张营业。虽说初做生意,由于小姨能说会道,人品又好,生意做的也不错。可是过不多久,小姨就向我诉苦,说卖鞋太辛苦了,主要是进货:白天卖出去的货,晚上回来又要清点,卖了什么鞋,什么尺码,什么款式,要逐个弄清楚,以便进货时补齐。往往是辛苦了一大白天,晚上还要累到半夜。我把小姨的遭遇向小李说     

当好墙上的另一块砖

<正> 大学毕业后,小李到一家公司从事与自己所学专业不对口的销售工作。"扫楼"电话拜访,辛苦工作了三个月,小李还是一份订单也没拿到,不由得开始怀疑自己。老总在开会时讲:新业务员如果不能尽快带来销量,就要做对销量增长有贡献的事,不要整天没头苍蝇一样四处瞎撞。面对陌生的职业、陌生的工作,小李非常困惑:怎样做会对销量增长有贡献呢?作为新入职的销售人员,你先不要急着拿订单、出销量,要尽快进入状态,承担起岗位职责,才会做出对销量增长有贡献的事。究竟如何尽快融入新公     

自信过头痛失代理权

<正> 三年前刘光明下岗。一筹莫展之际,朋友小李介绍他认识了东莞思梦日化厂赵厂长。厂里有一大批积压的洗涤用品,留着占用了本来就不够用的仓库,随便处理掉又损失太大,所以正愁得很。帮赵厂长处理积压产品是小李的主意。刘光明在原来单位干了近十年的库房保管,从未涉足过生意方面的事,可以说对生意是一窍不通,也没想过做什么生     

土玩具赚了城里孩子的钱

<正> 小李在城里打了几年工,明白了城里人永远求"新",只要有城里人看得中的东西不愁发不了财。眼见城里孩子们的玩具日新月异,他想乡下孩子爱玩的木玩具——旋罗,城里的孩子一定也喜欢。于是小李回家做了几麻袋,在学校门口和学生路过的马路上演示和叫卖。城里的孩子天上飞的,     

小店经营好,各有各的招

生意兴隆,赢在目标小付7年前下海经商。他卖过鱼、贩过菜,开过小吃店,摆过夜市摊,可总也摆脱不了一个"亏"字。后来,小付对其曾经营的小吃一条街的市场环境、消费对象做了一番认真调查和分析后,重操旧业,又开起了一家小吃店。考虑到这里大专院校云集,光顾餐馆的顾客绝大部分是院校学生,小付针对他们的消费     

打一个漂亮仗:避免旺季“后遗症”

<正> 在2004年的销售旺季,某家电品牌业务员小李通过巧妙包装总部政策、终端促销等手段,取得了前所未有的好成绩。但在销售旺季结束后,出现了一系列让他头疼的遗留问题:一是经销商仓库堆积如山的售前及售后残次产品,经销商要求全部退货;二是经销商仓库里滞销的500台高档产品;三是终端促销活动结束后,产品销量就基本为零了。小李遇到的难题是典型的旺季"后遗症"。因为在旺季销售人员处处为提升销量而做工作,忽视了     

脸皮厚 也是赚钱的本钱

<正> 小李高考仅一分之差而名落孙山,由于家境贫寒,复读无望,只好无奈地走人社会。做什么好呢?上班吧,企业效益都不太好;做生意吧,又没有本钱,亲戚朋友都知他家穷,谁敢借给他这个只有19岁的年青人呢?凑巧,县里新建一座大型的工业品批发市场,县招商办利用种种优惠政策引来大批客商。小李灵机一动:家有一辆人力三轮车,何不蹬车载客?于是,城里多     

地方特色浓 小龙虾盘活大酒店

<正> 罗素华靠龙虾发财了!1986年,她下岗后,摆地摊,开服装店、体育用品商店,均以失败告终。1989年罗素华在盱眙县城开了一家小吃店。小吃店虽是不赔,但赚不了多少钱。店里必须得有"打人"的特色菜,让人吃了再回头才行。当时,盱眙的十三香龙虾并不出名,洪泽湖螃蟹卖到每公斤三四十元,是龙虾价格的百倍,所以工薪阶层的孩子大多只能吃到龙虾而不是螃蟹。对,就在龙虾上作文章,把它做精,拴住顾客。于是,罗素华四处拜师,精心研制"手抓龙虾"的独特配方。根     

货物装好 也会被调包

<正> 小李被经理叫去,说他上月去安徽监运的菜饼有质量问题,里边混有黄棕色的泥土末,几个购货的客户都要来退货了。这怎么可能呢?小李急忙赶到仓库认真检查货物,发现这批菜饼中确实混有不少泥土末。原来,小李去安徽监运的经过是这样的,船     

布拉肠早餐店 传授小本创富秘籍

这个小店有点酷最近,我家楼下新开了一家小吃店,怪得很:首先,名字怪——广东布拉肠早餐店,说到早餐,无非牛奶、面包、豆浆、油条、面条和粥,这布拉肠是什么,实在让人摸不清头脑;其次,经营方式怪——说做早餐就做早餐,每天只有上午6:00～10:00营业,其余时间一律大门紧闭,有     

偶遇史上最牛小店 偷得小本创富秘籍

<正>这个小店有点"酷"最近,我家楼下新开了一家小吃店。怪得很:首先,名字怪——"广东布拉肠早餐店",说到早餐,无非牛奶、面包、豆浆、油条、包子、面条和粥,这布拉肠是什么,实在让人摸不清头脑;其次,经营方式怪——说做早餐就做早餐,每天只有上午6:00-10:00营业,其余时间一律大门紧闭,有生意也不做。这家莫名其妙的小店引起我极大的兴趣,一向不吃早餐的我决定去看个究竟。     

经销商的“美丽谎言”

大进贸易公司小李忽然接到分公司经理的电话,电话中他被经理狠狠训了一通。原来,总部高层视察小李负责的片区时发现当地客户的价格未调,条幅没挂,海报也不见踪影……公司的新政策、新活动似乎白做了!其实对这次活动小李下了大功夫,自己马不停蹄走访、说服了数十个客户,剩下的几个客户在电话中都说按小李的"指示"已一一落实了。由于时间紧迫,加上平时与这些客户关系不错,所以小李就没有亲自前去。客户的"美丽谎言"却让小李被领导 K 了一顿。     

借老板生意捞黑钱 丢了金饭碗

<正> 偷梁换柱生歪财被罚精光小李是一家电缆厂的推销员,凭借自己的聪明与勤奋,赢得了老板的器重,不久就成了本部门的业务骨干。小李企业的产品挺有名气,经过国家质量认证和安全认证,无论是在煤矿企业还是在其它客户方面,都有较高的声誉,每月来自全国各地的订单像雪片似的。日久天长,小李接触的客户多了,走南闯北见识广了,业绩也不断上升,腰包也鼓起来了。在这种情形之下,他本应继续努力,把业务做大做好,甚至说自     

考察不细心 吃辛苦又赔钱

<正> 几年前,我辞去"代课教师"毅然"下海"。首先,我选择了开小吃店,从事此业不需太多资金,经营不太复杂,风险自然不大,恰好那年经济"挺热",所谓"大河涨水小河溢",一年到头盈余了3000多元。过年后,由于种种原因,小吃店不能再开了,我便开始寻找新     

展会中与客户沟通的艺术

<正>小李是某公司的采购员,每逢建材、家居或文具类的展会,她都要光顾,采购一些公司计划中的材料或办公设备。在上海的家具展,小李要为公司选择一款会议桌椅。在浏览近半个展厅的时候,李小姐驻足到一个很有新意的展厅面前浏览这里的陈式     

赚钱不必寻千里 利用本地资源易发展

<正> 一、跑到千里之外选项被骗赔惨了"小李家要盖楼啦!"这条特大乡村新闻经过乡亲们的奔走相告,很快传遍了大街小巷。人们议论纷纷:有的人惊奇,有的人赞叹。有的人羡慕……数年前,小李和许多人一样为了赚钱而四处奔走。1996年夏天,他听电台介绍养殖蚂蚁经济效益高,可以迅速脱贫致富。于是小李带着干粮冒着酷暑到广东,投入4000元血汗钱将十窝蚂蚁引回家。回家后小李夜以继日地精心管理,但是由于气候环境等原因死亡了大半。剩下的几窝蚂蚁小李更是不敢有半点儿疏忽。白天夜里都守在蚂蚁窝旁,就连吃饭也是跑来跑去。年底当地通知公司回收时,公司先是百般推脱,最后以种种理由拒绝回收。这样小李不但耗费了大量精力,而且还赔进去五六千元。亲人埋怨,乡亲嘲笑,他难过极了。     

小题大做

朱老板是有名的火爆脾气，职员犯一点小错，他都能花上两个小时训话。 员工小李出了大纰漏，公司可能由此失去很多客户。小李被朱老板喊到办公室。大家都为小李捏一把汗。可是过了十几分钟，小李居然好端端地出来了，回到座位上翻抽屉。     

开个文书代写服务部

<正> 小李原在一企业办公室工作,专业从事文秘写作6年,积累了丰富的经验.常有人找他写典型材料、演讲稿、讲话之类的东西,他都能得心应手地写出来,因而在当地颇有些名气。另外,近几年小李又学会了操作电脑和打字排版技术。去年他所在单位不景气,小李主动离岗,利用自家居住在县城中心的优势,在家中开办起一家"文秘材料代写服务部",运作8个多月来,生意出奇地好,月收入2000多元,比工资高3倍。凭自己的知识,小李走出了一条生财路。