4P营销组合的完善与创新——如何评价4P营销组合

长期被国内外学术界奉为营销真理与营销教材核心内容的 4P营销组合 ,正面临着新思潮的严峻挑战 ,其命运与前途如何 ?4P不能退休 ,4P必须进一步完善与拓展 ,4P必须与崭新的 4C理念相结合 ,进行 4P策划的创新。     

商业展览操作三部曲

应该说商业展览筹办的整个过程，是一个推销策划的过程，而我们所有的策划行为都离不开市场，因此，所有策划行为都要以市场为导向，策划应考虑从两方面入手：一是营造声势，这里是指利用各种宣传、广告手段，营造商业氛围，形成市场声势，并利用各种关系和途径，建立起庞大的展览营销网络，进行广泛的市场推广和招展，最终令目标客户纷纷前来报名参展：二是以专业的展览服务，赢得买家和卖家的支持与信赖。     

4P营销组合理论要“退休”吗

市场营销组合是营销理论的基本组成部分之一,随着新的营销组合理论不断出现,有很多学者认为4P营销组合已经过时,要取而代之。其中,具有代表性的观点是用4C、4R或4V取代4P营销组合。但是,4P营销组合理论不应被取代,这是由于4P理论是出发点和落脚点;4P理论是企业最基本的营销手段;4P理论对中国的企业具有现实的、重大的指导意义。     

从4P到4C:国际营销中的4C营销组合创新

在论述营销组合理论从4P发展到4C的基础上,分析了4C与4P理论的本质区别,并结合国际营销的实例论述了在国际营销中如何运用4C理论进行营销组合创新。     

基于价值交换理念浅析营销4P组合

营销的本质是价值交换的过程,是买卖双方获得期望价值的过程。4P组合作为营销组合理论的核心和基石,是整个营销过程的浓缩。从整个价值交换的过程来剖析4P组合,我们能更深刻地理解4P组合对营销的重要作用,更好地把握营销的核心和本质,同时也有助于我们更好地以4P组合为指导开展营销活动。     

行业顶尖展览

选择展会是企业出展首要解决问题,专业贸易展对参展企业意义重大,展会选对了就意味着参展成功了一半。     

展览营销中的价格策略

价格策略作为营销组合中的四大策略之一,在展览营销中发挥了十分重要的作用,并在很大程度上影响着展览产品在市场中的竞争力。实施正确的价格策略对于促进展览产品营销,提高展览会营销水平和获利模式有着十分重要的意义。     

营销组合7P策略在物业服务企业的应用

随着市场营销的不断深入,人们发现传统的4P组合很难完全体现服务业的特点,于是提出了服务营销7P组合策略,在4P基础上,增加了人员、过程和有形展示。     

营销组合理论的发展、关联及展望

市场营销组合理论历经4P、多P、4C、4R和4V理论的变革。本文在回顾营销组合理论发展的基础上,试图梳理其发展的历程,揭示其发展原因及理论间相互联系,并提出研究展望。     

5E营销:运用4P组合理论的新视角

作为营销管理重要组成部分的4P组合理论,自提出以来就在指导企业营销实践方面发挥了重要作用,而且随着市场环境的不断发展变化,4P组合理论经历了7P、6P、10P到4C、4R、4V的演绎,其理论内涵不断完善和扩展,而旨在把消费过程转变为消费者感受快乐、分享快乐、提高生活品质的过程的5E营销理论,无疑为企业更好地运用4P组合策略、满足消费者需求提供了新的思路和视角.     

展商营销策略浅析——以哈尔滨房展会为例

当前，会展已经成为人们获取商业信息的首要来源。会展作为一种营销手段，在面对广大的消费群体时，能有效命中目标顾客。面对如此有效的营销渠道，各个参展商都会各尽其能，发挥所长，以期在会展上实现公司的既定目标，获得最大的收益。通过将哈尔滨房展会出现的营销方法和展会营销策略结合在一起进行研究，发现适合参展商参加展览会的营销策略主要有展览项目产品策略、品牌策略、优质服务策略等。     

低碳经济导向下的会展业发展研究

低碳理念的倡导和推广为会展业带来产品创新、对外营销宣传以及内部管理改革的新契机。会展业应以低碳理念为指导,从产品设计、消费方式、发展模式等方面着手,运用低碳技术促使会展业低碳化发展。同时,政府有必要出台相应的政策支持会展业良性发展。     

从交易营销到战略营销:营销理论范式的比较与创新

市场营销发展的历史表明,在现代的市场竞争下单纯依赖以4Ps策略为分析框架的交易营销范式已经逐渐失去了对新问题的解释力。关系营销范式因为缺乏明确的研究框架和分析工具还不能成为主流的营销范式。而伴随着现代竞争的日益发展,基于竞争和顾客导向的战略营销管理理论范式越来越具有影响力。SMM范式具备一个全新的理论范式的条件,将对未来我国企业的营销战略的制定,长远的营销发展具有重要的意义。     

论黑龙江省会展业发展现状、趋势与会展人才的培养

会展业作为黑龙江省经济发展中一个新的经济增长点,其发展态势和方向正在引起各界人士的关注。目前影响黑龙江省会展业进一步发展的突出问题是品牌展会数量少、影响力小、经济效益较低,特别是会展组织、策划、管理人才的严重匮乏,已成为黑龙江省会展业可持续发展的"瓶颈"。黑龙江省会展业做大做强还有赖于政府重视扶持,会展业发展应走向品牌化、市场化、专业化道路。高校和相关培训机构应抓住这一机遇加强对专业人才的培养培训。     

建设创意城市与发展会展业

文章阐述了创意城市的基本特征,分析了发展会展业与建设创意城市的关系。文章认为:我国当前会展业存在重数量轻质量、重硬件轻软件、重眼前轻长远、重投入轻产出等问题,提出要重视前期创意策划,结合城市自身产业特色和市场需求选好会展主题,形成专业化发展的格局;以文化创新促进会展业发展,形成会展业的文化特色和品牌效应;政府鼓励和支持的手段要有科学态度,必须重视投入的实际效果效益,以创意提升我国会展业。     

论黑龙江省会展业发展现状、趋势与会展人才的培养

会展业作为黑龙江省经济发展中一个新的经济增长点。其发展态势和方向正在引起各界人士的关注。目前影响黑龙江省会展业进一步发展的突出问题是品牌展会数量少、影响力小、经济效益较低,特别是会展组织、策划、管理人才的严重匮乏,已成为黑龙江省会展业可持续发展的“瓶颈”。黑龙江省会展业做大做强还有赖于政府重视扶持,会展业发展应走向品牌化、市场化、专业化道路。高校和相关培训机构应抓住这一机遇加强对专业人才的培养培训。     

Marketing Plans or Marketing Planning?

The standard textbook model of marketing planning starts with strategic analysis, leading to marketing objectives and strategy formulation, action programmes, implementation, and control. The empirical study reported here suggests that while many practitioners apparently aspire to use this model, few use it as prescribed. In particular, few firms included specific action programmes for the marketing mix or any forecasts of competitors'strategies. At the individual firm level there was also some mismatch between the contents of the plan and the intended benefits of planning. Whether or not they produced an explicit annual marketing plan, most firms'planning behaviour consisted mainly of extensive budgeting combined with limited strategic analysis. The main thesis is that the standard model of marketing planning aims to achieve too much and may even be counter-productive as well as time-wasting and energy-sapping. A simpler and more action orientated model is proposed.     

从4P、4C和4R的关系谈中国企业的营销创新

西方市场营销学的引入为中国市场营销发展起到了推动作用。从营销创新理论角度看 ,由4P、到 4C再到 4R ,三者思维方式都正确 ,但企业如果一味的强调 4P理论 ,就会形成不适合企业的营销渠道。随着营销的不断变化 ,企业要用 4C、 4R来思考 ,用 4R来行动 ,以此达到产品创新、价格创新、渠道创新、促销创新 ,从而缓解中国“公关热”、“CI热”、“CRM热”等对热现象产生的困惑     

The Interactive Effects of Strategic Marketing Planning and Performance: A Neural Network Analysis

Marketing managers practice in a consistently changing environment necessitating the need for the formalisation, implementation and evaluation of strategic marketing plans. Nevertheless, despite the advocated benefits of strategic marketing planning, a paucity of empirical evidence makes this notion speculative. This study examines the relationships between strategic marketing planning and performance. The interactive effects of strategic marketing planning and performance are stressed and examined. Findings suggest that the issue is not whether strategic marketing planning affects performance, but rather what marketing capabilities are required to enhance performance. This study extends the knowledge of strategic marketing planning and performance by focusing on the service industry, and provides controls for market-level influences by being restricted to the hotel sector.     

Marketing planning: Operationalising the market orientation strategy

Abstract

Despite strong empirical validation of the relationship between market orientation and business performance, the literature is inconclusive on the implementation of the strategy. This paper reviews the implementation of market orientation, and investigates the associations between market orientation and marketing planning and their associations with business performance. A survey of 216 Australian larger business organisations was conducted to find evidence of these relationships. The results highlight a close association between market orientation and marketing planning, with virtually the same level of association between them, and the business performance measures used. This evidence suggests that they arguably represent the same domain. The results suggest that marketing practitioners may use the marketing planning technique as an intangible productive resource to operationalise the market orientation strategy, and use it to design a specific style and magnitude of market orientation suitable for an organisation.