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李传江 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(2):66-67
<正> 在终端营销策略还没有被卷烟企业普遍认识和有效实施的情况下,率先实施终端策略是卷烟企业获取竞争优势的杀手锏。卷烟属于国家重点管制行业,所有产品必须经过地方各级烟草公司流通、配送。企业在营销过程中的竞争焦点集中到了终端。企业终端市场的开拓力度及与零售户的关系成了终端市场营销成功与否的关键。企业如何做好卷烟终端营销工作呢?首先,以企业派往区域市场的营销部或办事处为终端工作的主体,在组织(如图1)和制度上落实 相似文献
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“终端制胜”已经成为营销界的一个金科玉律,对终端重视程度的提高逐渐渗透到企业管理的方方面面,市场营销、物流配送自不必提,从战略方针的决策、财务成本的控制,乃至于人力资源的招聘考核,无不将终端作为一个重要的考虑因素。营销经理对终端的巡视考察自然成为他们工作的重要 相似文献
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终端促销作为企业市场营销的重要环节,被越来越多的商家认同,基于日益变化与发展的市场环境和日益激烈的竞争态势,商家终端促销的差异性促销显得尤为重要,本文就差异性促销的重要性,差异性促销方式的选择来浅议企业终端促销的差异性营销。 相似文献
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市场营销是企业生产的终端,得终端者得天下。于是围绕这终端的争夺,群雄逐鹿,生生死死。曙光作为独资的私营企业,以水泥产业为基础,异军突起,游弋于各大国有和集体水泥集团之间,并逐步成为业内一代名企,自然具有善作终端的地方:一方面,他们有品牌信誉的“硬件终端”;另一方面,又有营销艺术和服务到位的“软件终端”。由此构成了曙光软硬结合的市场营销体系,对此笔者作如下粗浅分析。 相似文献
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经过三十多年的改革开放与发展,我国市场经济已日益成熟,买方市场已经形成.经营者对市场营销已不再陌生,企业都采取各种方式进行市场的开拓和商品的销售,有发展较快者甚至建立了完备的市场营销体系,但某些领域的企业对市场营销理论的理解和运用还十分浅显.近期笔者对孕婴用品终端销售市场进行了较为深入的调研,对目前此领域出现了的阿题进行了分析,并结合我国该市场的特点制定了较完整的营销方案,采用了先进的营销理念,交叉运用多种营销策略和营销渠道,实现了社会、消费者和经营者共赢. 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2015,(6)
在现代化市场营销观念的引导下,我国企业营销活动逐渐适应了多变、复杂的市场营销环境,全面满足客户的要求,实现本企业的具体营销战略目标。因此企业应加强营销活动的管理,对市场发展时机进行认真的分析,合理选择目标市场,制定有效的营销策略与营销计划。为此,笔者从简述中小型企业市场营销的基本特征入手,重点分析企业市场营销现状,并提出加强市场营销管理的有效策略。 相似文献
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企业投入市场营销中的资源是有限的,如何充分的利用资源,让市场营销活动获得最大的效益呢?市场经济的不断发展壮大对企业市场营销的能力的要求也在提高。一个企业的市场营销水平的提高有很多方面,如管理观念、营销人员的思维、营销战略等。本文着重探讨企业市场营销中的管理观念和营销战术,分析现阶段下我国企业的市场营销的管理观念和营销战略中存在的一些问题,提出解决这些问题的方法和措施。 相似文献
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市场经济条件下企业发展应当立足于创新,以创新实现产品的不断升级、以市场营销创新带动企业产品销售的不断增长,实现企业的健康、稳定发展。新时期,企业应当积极做好市场营销工作,不断探索营销战略创新是市场形势发展对市场营销的要求。以创新为主体发展市场营销,从市场潜力开发、企业品牌树立和企业市场的进一步细分等几个方面入手共同做好企业市场营销工作。将创新作为企业市场营销的发展战略,通过不断改善营销理念、整合营销资源、建立自身市场优势、创新营销模式、建立立体化营销体系、重视企业营销战略,增大营销对企业发展推动作用。 相似文献
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市场营销哲学是企业营销活动的根本指导思想,企业的一切营销活动都是遵循本企业特定的市场营销哲学观念和方法论的结果。市场营销哲学不仅仅是企业的营销职能,也不等同于企业的营销理念,而应该包含三个层面的内容。对第一层面的营销哲学,也即营销认识论的视角进行分析,可以发现营销哲学具有和谐导向的特征。 相似文献
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随着市场经济的迅速发展,企业之间的竞争更为激烈,企业在市场营销时需要加快步伐,结合当前的市场营销环境,使用合适的营销策略。互联网时代,市场营销需要与时俱进,结合网络科技进行营销。本文基于互联网背景,通过对当前企业市场营销中存在的信息失真、营销机遇等现状进行分析,探寻如何提高企业市场营销的经济效益,从而促进企业的发展与进步。 相似文献
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市场营销观念,作为企业市场营销的指导思想和行为原则,支配着企业营销实践的各个方面,其正确与否,直接影响着企业运作的效率与效果,进而决定企业在市场竞争中的地位。然而,目前我国企业的市场营销现存在诸多问题,使一些企业的营销活动误入歧途。因此,树立正确的营销观念,是企业组织市场营销活动的关键。 相似文献
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本文以包装在终端的视觉营销如何吸引消费者的注意为启示,分析了包装在视觉营销中的作用及包装的视觉营销策略。在此基础上,提出了让商品吸引消费者的注意力并触动他们的购买欲望,除了商品本身的质量,还要依靠包装设计对消费者的视觉注意力。研究商品包装设计在视觉营销中的作用和营销策略,将是企业在市场营销中大获成功的新契机。 相似文献
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区域市场营销和企业市场营销本质基本相同,二者有着密不可分的联系,同时在实际的运用过程中又存在着一些区别。伴随经济的快速发展,区域市场营销和企业市场营销的关系同样发生了巨大的变化。基于此,在明确阐述企业市场营销、区域市场营销的理论内涵及相同的本质,分析了区域市场营销与企业市场营销二者之间的内外在联系,指出二者在营销产品、营销主体以及营销定价等方面的差异。 相似文献
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杨茜媛 《现代营销(创富信息版)》2014,(5)
随着我国市场经济的不断深入,现代企业面临的经营环境变化,使众多企业的营销观念、方法、策略都产生了改变,本文以市场营销为主题,分析了市场营销中存在的问题,提出了提高市场营销实效性的几种方法,从营销观念、营销方法、营销策略三个方面阐述市场营销对企业提升竞争力的重要性,仅供参考。 相似文献