报刊文摘

起个美名好促销日本一家小酒厂，商品长期打不开销路，一天，厂长突然想到了“当选”这个名字，于是尝试将商品重新取名为“当选”，再次投放市场，不久便在市场上走俏。为什么“当选”这个名字会受到欢迎呢？原来在日本，国会议员以至县议员、府议员、道议员都要由选民选举产生，在选举之际，不光候选人要图个吉利，就是拥戴一派的选民亦是如此。所以“当选”酒一投入市场，便赢得了人们的喜爱，年销量上万吨，小厂亦由此而发展成一家大企业。我国云南省一家食品厂，用六种果品制成一种优质果汁，起初商品取名为“杂果汁”，投入市场很少有…     

不可忽视的三个“知名度”

在当前激烈的市场竞争中,对于一个经营得法充满活力的企业来说,需要有以下三个“知名度”。一是产品知名度。俗话说:“好酒不怕巷子深”。其实,在当今市场瞬息万变的情况下,新产品、质量优,但不宣传,无“知名度”,也会陷入死胡同。某市酒厂,生产出颇有风味的优质产品后,由于不注意产品的宣传,坐等买主上门,缺乏“知名度”,光顾者廖廖无几,现在有一些企业产品销路不畅,未必是产品不好。身居“深巷”,等客上门,恐怕是一个重要的因素,这就难免产生“养在深闺人未识”“酿在深巷人未知”的局面。从事商品生产的企业,都有一个产品转化为商品的过程,要尽快销售自己的产品,     

日企中商务礼仪的职场意识分析

在现代的企业中，最最重要的角色就是“人”。无论情报技术如何进步、国际化如何发展、社会结构如何变化，企业中的支柱依然是“人”。日本市场当中所充斥的各种商品以及情报基本上在品质上没有太大的差距，因此和其它企业的竞争力主要来源于“人”的服务和意识。客户们对于企业人员的印象好坏直接关联到企业销售额的提升与否。并且企业中每一个人的礼仪正确与否都会影响到这个企业整体的意识水平。     

日本企业，把服务当作黄金法则

服务是人类的相互行为,是企业存在于社会的价值。日本企业把服务当作黄金法则。日本企业高度重视服务理念什么是服务?商品不是服务,如何出售商品才是服务。服务是日本的传统和法宝。江户时代的商人就秉承经商是“佛心佛意”的要求,在全国范围内探寻顾客需求,并把满足这些需求的物品送上门去,这就是服务的精神。童门冬二说:“在不辞奔波的行商人身上,充满着为人服务的精神。”江户商人的服务精神,构成了日本商人的传统。涩泽荣一说:“卖货、卖服务,却不出卖自己的心。”明治初著名商人本定强调商人的服务精神,他说:“不能单把顾客视作一种来…     

商标“抢注”疑析

商标“抢注”,通常是指生产经营者在得知他人宣传且已有销路的商品所使用的商标尚未注册的情况下,在先将他人的该商标申请注册,从而取得商标权的行为.     

人叫人千声不语货叫人点首自来

我国广告业比较落后，不仅表现在产业规模上，而且表现在向顾客“送秋波的艺术上”，套话连篇，千人一腔，使人感到东施效颦，效果甚差。本篇就提高广告效果的艺术性提些建议，以期抛砖引玉。 别出心裁的手法 以间接传播取胜 国外有一种广告采用间接传播的方法，绕着弯子扩大商品和企业的名声，结果是花费不多，效果却很好。 《人的绊脚石》、《月亮和六便士》的作者，英国文豪马塞特·毛姆的文章很受年轻人喜爱。大学的考试试题也常用他的文章。 这位文豪在年轻时，作品销路极差。他正为无法打开销路而郁闷时，忽然，一个念头闪过脑海。他…     

我国经济运行中六大问题不容忽视

热点要降温 股票热、房地产热、开发区热,已经热得烫手了,应该降到正常温度。而企业转换经营机制的改革应尽快热起来。 交通要大上 我国目前铁路仅有五万多公里,十一亿人,每人平均四厘米多一点,不足半支烟长。运输不畅已成为中国国民经济发展的“瓶颈”。 结构要调整 对那些长期亏损、产品积压、扭亏无望的企业,应毫不手软地关停并转;对那些低水平的重复建设,无销路的加工业,无前景的楼堂馆所,应该毫不犹豫地停下来。     

摆脱“三角债”困扰的几点建议

在近几年的乡镇企业审计中,我们发现部分乡镇企业始终未从“三角债”的困扰下解脱出来,这在很大程度上加剧了企业资金紧张的矛盾,甚至有的已严重影响了企业正常的生产经营。对此问题不容忽视,应尽快采取措施加以解决。经分析,我们认为,造成乡镇企业难以摆脱“三角债”困扰的原因主要有:一是部分企业产品品种档次低,质量差,难以打开销路,造成库存积压严重,资金大量沉淀,甚至出现严重亏损,被迫占用对方资金;二是由于盲目投资,乱上新项目,造成大量生产经营资金被挤占,加     

“魅力质量”与新品开发

提起商品的质量,人们的共识往往是越优越好,拿日用商品来说,这个“优”便是经久耐用,不易损坏。其实,某些商品的质量之优,也有一个“度”,并非越优越好。不适当的“质量过剩”,将会严重影响和阻碍新产品的开发以及人们消费水平的提高。日本的质量管理专家早就提出了“魅力质量”的新观念,并成功地实现了“魅力质量”的第一个范例。某日商企业从大量的市场调查中发现,手表在现代人的眼里,不仅是个实用品,还是一个装饰物,然而,不少人手腕上的表都是旧表、老表,失去了“装饰”的光环。虽然戴这些手     

浅论环境审计

素以讲卫生、爱清洁著称的日本人,首先发明使用了一次性筷子。然而他们却有意放弃这一“专利权”,使各国这一商品生产迅速发展起来,从而向别国(特别是发中国家)进口一次性筷子。我们一些地方企业尤其是林业加工企业以为找到了商机,大量砍伐林木生产这种商品并向日本出口。于是在当地政府的年度工作报告中往往就添加了这样的语句:“……今年,我县企业瞄准日本市场,生产符合出口标准的一次性筷子××万件,为国家创汇××万元,向国家上交利税××万元……”岂料精明的日本人将使用后的筷子作为造纸的上好原料制成纸浆,装     

“疲软”市场“硬着陆”二十法

<正> 目前,企业正面临市场“疲软”的困难,经营步履维艰。其实,这种“疲软”只是相对“疲软”,尽管市场上有许多产品销路不畅,但也有一些产品销路很好,甚至供不应求。因此,只要对市场的结构性矛盾认真加以分析,并把握“软中有硬”的信息,就完全可以使自己的经营飞机在“疲软”的市场上实现“硬着陆”,使生产稳定发展,企业安渡难关。总结     

信不过“名优”产品

在商品的外包装或标签上经常发现标注有××商品为××单位的“推荐产品”、“名优产品”、“信得过产品”或“免检企业”等标志的字样。     

小议出口商品策略

<正> 有许多因素影响商品在国际市场上的销售,但出口商品本身无疑是最重要的影响因素之一。因此,当现在越来越多的我国企业从事出口贸易的时候,如何做到适应国际市场的需求就变得非常必要和迫切了。一、出口商品要符合其在当地的用途几年前某报曾登过这样一条消息:出口到某中东国家的我棉布在当地销路很好,我国生产这种棉布的企业于是发扬“更上一层楼”的     

“水货”新流向——代销·专销·联销

“水货”即为假冒伪劣商品,如今改“名”换“姓”,摇身一变,登入了大雅之堂,且打起招牌,公然在市场上销售。消费者稍不留意,就会落入“陷阱”,深受其害。诸君不信,试看: 代销——鱼目混珠下的“水货”代销,是厂家或个体委托商家进行销售,商家不预付资本,售后双方利润分成的一种经销方式。有的生产企业因产品质量不高,销路不畅,库存积压严重,急于倾销,只好请商家代销;有的个体生产者、批发商看准经销者无本经营乐于接受的     

日本“大企业病”启示录

据统计,在除去美国的全球五百家大企业排行榜中,日本企业就占了两百家,数目上可谓压倒群雄。随着市场开拓中的节节胜利,日本商品横行世界,日本企业也日益“大企业化”起来。 大企业化本身表示企业的成熟化。然而对企业而言,成熟化似乎也意味着老化,迎接企业的不是安定,而是一种叫做“大企业病”的棘手病症。因为企业在发展过程中,组织逐渐成熟,环境也逐渐安定,不象创业时期那样惊心动魄。这样时间一长,     

退货、折扣和折让的税收与会计处理

《企业会计制度》(以下简称《制度》)规定：“销售退回，是指企业售出的商品，由于质量、品种不符合要求等原因而发生的退货”；“现金折扣，是指企业为了尽快回笼资金而发生的理财费用”；“销售折让，是指在商品销售时直接给予购买方的折让”。《商品流通企业会计制度》对     

日本企业的人本管理

日本经济崛起的秘密“魔方”何在?重视以人为本的管理,是日本企业成功的秘诀。日本企业的“人本管理”思想,概括起来主要有四个方面: 一种精神,即团队精神,也就是我们讲的企业精神。日本诸多企业都有自己的团队精神。表现在口号上,如“顾客第一”(日本三菱公司),“好产品、好主意”(日本本田汽车公司)等。表现在行动上,是员工对企业的忠诚与敬业。员工把自己     

贡量强国振兴中华

最近，钓鱼岛之争导致很多中国人纷纷抵制“日货“，大家的爱国心值得肯定!但是。所谓“日货”，不过是日本制造的商品而已，它本身并没有罪。．在世界经济一体化的今天，许多所谓的“日货”并不是单纯的‘豫装日货”；许多所谓的“国货”也是同日本企业合资生产的。因此，有人反对盲目抵制“日货”。     

加强应收账款管理提高企业风险防范能力

应收账款是企业因销售商品、提供劳务等业务应向购买方、接受劳务方收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数企业都希望在销售实现的同时即能收回货款,但是面对日趋激烈的市场竞争．为了稳定自己的销售渠道,扩大商品销路．开拓并占领市场,     

客户至上

正确的市场定位是打开销路的第一步。日本东海精品公司的新田富夫总裁，是第一个生产一次性打火机的厂商。他把自己的产品定位在大众化商品的区域，在推销方式和广告形式上与高级打火机全然相同。他不是把其产品摆在百货公司出售，而是放在消费者经常去的香烟摊档和车站等公共场所小店出售。这实在是采取与火柴一样的销售途径。他与东京烟斗公司合作，与全日本25万个销售点建立销售和供货关系。这样，很快使其产品按定位的宗旨真正到位了。新田富夫在销售策略上采用薄利多销的法则，定出“百元打火机”的经营宗旨。