化解我国FMCG渠道冲突方法研究

快速消费品FMCG(fast moving consumer goods)指的是消费者消耗较快,需要不断重复购买的产品,如日化、饮料等。快速消费品行业的发展状况与一个国家的经济发展水平以及国民生活水平有着     

虚拟品牌社群社会资本能影响消费者溢价购买行为吗？

重庆市委党校(重庆行政学院);中央党校(国家行政学院);摘要本文以虚拟品牌社群社会资本为研究对象,考察其与消费者溢价购买行为之间的关联性及其影响路径。构建了消费者溢价购买行为与虚拟品牌社群社会资本各维度的影响假设模型,并讨论了各维度之间的中介效应。研究发现:消费者信息价值感知通过社会资本各维度影响溢价购买行为,消费者社会价值感知通过结构性维度和认知性维度影响溢价购买行为,社会价值感知在关系性维度上对消费者溢价购买行为不具有显著影响。研究还发现了消费者对大宗耐用消费品与低价快速消费品在溢价购买行为中的差异规律。研究建议:大宗耐用消费品的企业需要在品牌社群运营中引导成员开展"体验性知识"的分享;企业在虚拟品牌社群运营中需要改善社会价值感知;企业应聚焦虚拟品牌社群的社会资本培育,获取溢价定价权,从而提升企业利润。     

快速消费品企业退货物流分析

没有人喜欢产品退货,但是这个供应链的不可避免的"肿瘤"应引起快速消费品企业的关注。快速消费品是指那些使用寿命较短、消费速度较快、消费者需要不断重复购买的产品     

消费与法律

也许有人会说,消费者买东西属于商业活动,怎么能与法律联系起来呢?这是因为,法律强调的是权利和义务。在消费活动中,消费者需要什么,购买什么,这是消费者的权利。而要为消费者服务好,这同时也是生产消费品的厂家     

快速消费品差异化分析与广告诉求策划

一、快速消费品概念及特点(一)概念快速消费品与生活息息相关,但是由于其特殊性,使品牌忠诚度不高。FMCG,是Fast Moving Consumer Goods的简写,是指较易被消费者接受,能够在短期内消费完毕并可能重复购买的日用产品。     

快速消费品营销渠道的创新策略

快速消费品是那些使用时效较短、流转速度较快、价值不高、易于消耗的生活必需品,且消费者分布广、购买频率高。由于购买频率高,消费者对这类产品的知识较多,购买时不需购前比较和反复挑选,属于习惯性购买。"得渠道者得天下",在快速消费品领域,谁拥有高效的营销渠道,能把过硬的产品,快速、高效、低耗地从工厂分销到消费者手中,谁就在很大程度上拥有了市场。因此,不断分析快速消费品市场的变化,进行渠道管理创新,就成为快速消费品企业的必修课。     

快速消费品上市阶段的渠道选择策略

在快速消费品上市阶段,除市场引导者外,大部分快速消费品企业面对的是一个存在同类产品竞争者的市场。根据快速消费品的产品特点和消费者的购买习惯,营销策略定位越准确,市场跟进者获取营销成功的可能性越大。因为消费者对该类产品有所认知,但缺乏品牌忠诚度;此时一种新品的上市更能激起消费者的购买欲望。由于此时新品的铺市率很低,品牌认知度几乎为零,     

快速消费品营销渠道的构建方法

<正> 从快速消费品的购买特点可以看出,消费者不仅具有明显的品牌观念,而且对消费的便利性要求较高;另外,消费者易形成冲动购买,只有善于沟通,和消费者建立起亲密感,才能成为消费者乐于接受的品牌。所以快速消费品的营销工作,首要的是如何把产品以最快的速度铺到消费者的面前,让消费者见得到,买得到。只有拥有高效的营销渠道才能做到这一点。为此,快速消费品企业在构建营销渠道时,应重视渠道成员的选择、激励和评价。     

快速消费品行业促销活动（SP）研究

快速消费品作为人们生活中所必须的商品，其市场销售活动与人们的生活息息相关，快消品企业促销活动（SP）是促进快消品销售的重要手段之一，在快速消费品销售过程中，往往需要开展大量的促销活动，通过促销，一方面能提升产品销量，另一方面，可以向消费者宣传企业品牌形象，以达到预期的市场经营目标。在快消品企业促销活动过程中，存在着各种问题，仍有待改进。     

全国重点大型零售商场二月销售排行榜——清洁洗涤剂

洗农粉是人们生活中常用的消费品，消费者在选购、使用和存放时应注意哪些问题，国家洗涤用品质量监督检验中心郑永红高工提醒消费者：     

食品标签内容怎样标注才符合强制性标签标准

食品是日常生活最基本的消费品。为使商品不被损坏，保障其卫生质量，方便人们购买，携带和保存，食品大多被包装销售。食品包装销售必须有标签。标签是食品的“身份证”，借以显示或说明商品的种类，质量，数量，特征或性能以及食用方法，其主要作用是帮助消费者来选择适合自己需要的商品。     

关于企业个性化营销管理的研究

一、企业个性化营销的范畴 （一）营销对象个性化 马斯洛的需求层次理论认为，人的行为是由动机支配的，而动机又是由需求引起的，消费者的购买行为也不例外。一般来讲，人的低层次需求被满足之后，会设法去追求高层次的需求。随着中国经济的快速发展，人们的生活水平日益提高，消费者在挑选商品和享受服务时的审美观有了明显变化，消费品位越来...     

减少消费者感知风险的对策研究

<正>目前,由于多方面的原因,消费者的购买心理日趋复杂化,尤其是消费者感知风险的存在,对消费者购买行为的影响越来越突出。在日益激烈的消费品市场竞争中,如何让消费者减少感知风险而购买产品,完成"惊险的一跃"是企业关心的焦点。一、感知风险的含义     

居民消费价格指数

CPI是消费者价格指数（Consumer Price Index）的英文缩写,我国常称为居民消费价格指数。它是度量一篮子消费品及服务项目价格随时间而变动的相对数,反映居民家庭购买消费品和服务项目的价格变动情况。     

购买家电七误区

家电产品,尤其是大家电产品都属于耐用消费品。其价值高、使用时间长,对于大多数消费者来说,购买花费是居家生活一项不小的开支。但是,很多消费者由于对家电产品的了解不多、相关知识贫乏,加上商家经常在卖场以各种噱头展开促销活动。消费者往往会被这些活动的气氛所感染,原来设想的购买计划轻易就改变,轻易地就被商家的各种促销牵着鼻子,糊里糊涂就走进了消费误区。     

消费与法律

也许有人会说,消费者买东西属于商业活动,怎么能与法律联系起来呢?这是因为,法律强调的是权利和义务。在消费活动中,消费者需要什么,购买什么,这是消费者的权利。而要为消费者服务好,这同时也是生产消费品的厂家和出售消费品的商店的责任和义务。我国《民法通则》、《消费者权益保护法》、《计量法》、《标准化法》、《食品卫生法》等法律、法规对消费活动中的这种权利义务关系都是有规定的。现在对消费者权益的保护越来越受到社会各界的广泛重视。日常生活中,在保护消费者权益方面做了大量具体工作的,是各级消费者协会。我们常常感到,作为…     

化妆品包装中的时尚元素

化妆品作为一种特殊的生活消费品，不但具有功能上的意义，更代表着时尚、前卫和潮流，并包含着更多的流行文化元素。化妆品带给人们的不仅仅是青春、美丽和自信，更体现了一种积极、健康的生活方式。时尚是在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。浏览化妆品销售市场，琳琅满目、形态各异的化妆品包装是显示其高贵身份、吸引消费者购买商品的主要因素之一，是化妆品价值体现的重要因素。所以，化妆品营销不但要使其功能更符合消费者需求，更要注重时尚包装。     

保险市场消费行为心理因素分析--以都江堰市消费者研究分析为例

保险已经成为人们生活中不可或缺的一部分,在保障人们生活,维护社会安定和谐方面起着重要的作用。对影响保险消费者购买行为的的因素进行分析和研究,根据保险消费者心理和行为特征来设计保险产品和保险产品推介是发挥保险作用的有效途径。本文主要分析影响消费者行为的心理因素及其心理活动规律。     

快速消费品终端拜访研究

<正>我国的快速消费品市场快速增长,其分销渠道种类多而复杂,传统业态和新兴业态等多种渠道并存。消费者对快速消费品的购买特点:简单、迅速、冲动,易受外界因素和广告宣     

奢侈品营销:稀缺性的管理

与一般消费品的大规模营销模式不同,奢侈品营销对象是特定高端消费群,奢侈品必须保持稀缺性;稀缺性能增加商品的消费者期望价值和购买欲望;奢侈品营销的关键在于艺术地管理消费者感知的稀缺性,并以此增加其价值。