品牌经营创奇迹

半个世纪以前，美国有一位初出道的却异常精明的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕有时做了赔本的生意，也不放弃自己的宗旨。久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。后来，这位推销员也渐渐明白其推销产品为什么总是热销的个中奥妙他提供给商家的虽然是质量上乘的、款式新颖的皮鞋产品，但都不是名牌产品，商家向顾客不厌其烦地宣传“这是谁谁名牌推销员推荐的最新潮流的产品”，是因为他的“名牌形象”在起主导作用。加之顾客们对这位推销员十分信任，便纷纷购买他推销的产品。也就是说，凡是他推销的产品都成了名牌。     

会找“钱途”的“的哥”

朋友陈是一名出租车司机，看着满大街跑的都是出租车，大家都想着他的生意肯定不大好做。聚会时，朋友们劝他说，既然有知识和学历，干脆找一份待遇不错的工作算了。而陈却心满意足地告诉大家：“我的生意可是一天比一天好！”     

记住客户的姓名

支行旁边的巷子里有好几家小百货商店，其中有一家生意格外兴隆，店主人是一位年过花甲的老大爷。一天，我路过时去谒见了这家店主人，老人笑着告诉我，他没有别的什么秘诀，他只是努力地记住了每个光顾小店的顾客的姓名而已。在顾客去他店里购物时，他和蔼地与顾客闲聊，从而知道了顾客的姓名，待顾客再次到他店里购物时，他总是亲亲热热地叫着他们的名字，或聊聊天、拉拉家常，仿佛一家人似的，把彼此的距离拉得很近很近。     

苦凉茶中觅商机

在日本的横滨市，有一家日本料理餐馆．名叫“有马食堂”。这家餐馆的外表并不华丽高雅，内部装修也十分朴素．它供应的菜肴也是日本较大众化的品种。但是，人们都发现，那里的生意却不可思议地兴旺．每天有大量的顾客蜂拥而至，尤其不少是带着小孩的顾客。     

张轩松的创业“八字经”

勤劳创业 1971年10月,张轩松出生在福建省福州市闽侯县。1990年,没等到高中毕业。张轩松下海了。他做的第一个生意是啤酒代理批发。他本钱少,生意规模小,价格做不到最低,又没钱进行宣传。如何才能在竞争激烈的市场上站稳脚跟并做强做大？张轩松到福州各家啤酒批发市场、批发门店去看,希望找到答案。经过认真观察后,他发现。那时的啤酒批发商都是被动地、懒散地等顾客上门批发,根本就谈不上服务,那自己就用良好的服务在市场上站住脚。     

从王永庆卖米想到的

鼎鼎大名的“台塑”老板王永庆,当年曾学做米店生意。这一行门槛低,做的人多。他首先在米的质量方面动脑筋,对大米精挑细选。后来,王永庆发现来买米的人都是些老头、老太太,因为壮劳力白天都去干活去了。于是,他主动向顾客提出上门送米。     

郑兴生 想新辙掘哨子面财源

新疆乌鲁木齐的大街小巷到处可见烤肉串，在郑兴生的哨子面馆却只烤蔬菜。烤蔬菜是郑兴生哨子面馆里的配套小吃，他的哨子面馆每天都能卖几万元，仅烤蔬菜一天也能收入好几千元。从第一次创业到开哨子面馆，他都是以一种不一样的经营思路把生意做火起来。     

蓝景云 无本买卖的做法

已经50多岁的蓝景云，从上个世纪80年代初就开始在内地投资做贸易。多年的经营使他深谙经营之道，他知道怎样去抓住顾客，提升自己的利润。1989年生意失败后，蓝景云回到香港．靠倒卖牛仔裤重新积累资金，并留心寻找新的投资机会。     

会找"钱途"的"的哥"

朋友陈是一名出租车司机,看着满大街跑的都是出租车,大家都想着他的生意肯定不大好做。聚会时,朋友们劝他说,既然有知识和学历,干脆找一份待遇不错的工作算了。而陈却心满意足地告诉大家:“我的生意可是一天比一天好!”“对出租车行业,许多人认为只要会开车就行。于是,很多出租车司机整天在路上瞎跑,时常抱怨车太多,生意并不好,竞争太激烈。我倒觉得开出租也是一门生意,其中也有学问。刚开始,我就对每天的天气情况、时间、行程、客流、收入进行登记,然后进行统计、分析,渐渐地,总结出了一些规律。”朋友陈得意地讲着他的生意经周一至周五每…     

生意虽小方便大

生意不在大小,小生意也能做大。滴水穿石,细流成渠,关键在于功夫。 嘉西供销社批发部做的是批发生意,可是他们并不贪大嫌小,照样可以迁就顾客,降低起批点。以蜜饯为例,一小袋50小包的做,一小袋20小包、30小包的也做,只要你开口,     

姜哲 小鱼饼做成大生意

做小生意能发财吗？很多人会有这样的困惑。吉林长春卖小鱼饼的姜哲．5毛钱的生意，居然也让他折腾出了大发展．连五星级的大酒店．都有了小鱼饼的身影。     

不妨反其道而行之

大凡旅行社都不愿做老年人的生意,一是没有什么赚头,二是承担的责任大。而日本的日光旅行社却恰恰相反,它专做老年人的旅游生意,它的顾客平均年龄是67岁,到今年已是连续5年增收。按旅游行业通常的认识,虽然随着老龄化社会的到来,老年人是个潜在的巨大市场,但老年人随着年龄的增大、     

不赚最好赚的钱

上世纪50年代，一位广东小伙来到加拿大从事蔬菜买卖。进入60年代后，加拿大的民众生活得到了很大的提高，菜商们的生意也变得越来越好做。然而就在蔬菜生意如火如荼的时候，小伙子却突然放弃了日益红火的蔬菜生意，经营起了百货店。他的同行们纷纷嘲笑这位他愚蠢，连这么好赚的钱竟然也不知道赚!     

《理财工作室的故事》连载之三理财不应盲从客户户需求

客户的需求千差百异 今天不忙,骆峰又在和小陈神侃他以前在国外做理财的各种见闻,说到得意处不禁有些忘形. 小陈故意问道:"骆老师,你常将理财师和医生、律师等做比喻.但律师常有官司打败的时候,医生也会碰到疑难杂症而束手无策,我觉得理财应该比当医生和律师还要复杂,但我看你好像无论谁来你都能够给他们理财,似乎没有任何问题,这是你水平特别高呐还是做理财本就是如此."     

高原苹果

杨格是美国新墨西哥州高原地区的一位苹果园主,是一位经营上很有创新的人,他左右逢源,生意越做越大.每年,杨格将上好的苹果装箱发往各地时,登载的广告就与众不同:"如果您对收到的苹果有不满处,请您函告本人.苹果不必退回,货款照退不误."这种绝无仅有的广告语言,具有巨大的吸引力,年年都招来大批买主.高原苹果味道极美,少有污染,因而很受顾客青睐.     

Oracle建言亚洲银行业的CRM建设

据统计，一般银行的新客户，有32％会在开户第一年内流失，不但流失生意，也浪费了高昂的顾客获取成本。银行应该如何一开始就牢牢抓住客户？愈来愈多专家建议．想保持长期的客户关系，必须一开始就牢牢抓住你的顾客。     

"尝一片"营销法

支行门外的小巷,每天傍晚有七八个摆卤肉摊的,其中一位胖大嫂的生意要特别好些。我留意观察,发现每去一个顾客到她摊位前,她都是笑容可掬地说:“味道好,来嘛,先尝一片。”说着就拿起一块卤肉削一片递给顾客。而基本上每一个顾客都是边品嚼边说:可以,称点。后来我也去购买了两块     

做小生意要深得其法

有人说,做小生意是普通人致富的好门路,我也这样认为。我有一邻居,起先是坐机关的, 后自办公司,至于何以敛财,邻里都不知道,因为他一会儿捣腾汽车,一会儿炒把期货,总之没个定谱,给人印象是做大生意的,阔气十足。楼角街口处,有位外乡配钥匙的     

上有老下有小生意男如何用保险规划家庭资产

刘强是个生意男，在东北做建材生意有七八年了，需要常年出差，目前有40多万元的年收入。几年前，他在家人的介绍下和梅梅认识，并很快结婚生子。由于上有老下有小，他没让妻子。梅梅出去工作，而是在家带小孩和照顾老人。     

在“花世界”延伸经济中挖金

如今，说起花卉植物市场竞争，经营者都会感叹：现在生意不好做，竞争很激烈!俗话说：东方不亮西方亮，如果经营花卉植物不好干，那就不妨在它的延伸经济中动动脑筋，也许如此一动，你就能发现新的商机。