做生意一定要让别人先赚钱

前些日子，在天津有个全国图书订货会。在会上，我见到了台湾的某出版商，去年他购买了我的一本书《你在忙什么》，这次将样书给我带了过来。     

送气

“送气———来———。”只要一听到三棍子的喊声，我们小区要灌气的人家便忙起来了，送空罐子的，领实罐子的，都纷纷向喊声走去。我和老伴退休在家，老两口都有高血压，且腿脚不便，但每次换气，只要从窗口招呼一下，三棍子立马会拾级而上。这天也是如此。我看他满头大汗，招呼他歇会儿，他没顾上喘口气，先是帮我把空罐的气阀捻下，换上实罐，又打开开关，调试火头，直到这一切忙完才准备扛上空罐离去。我忙将钱递上，可他还是同以往一样，只收气钱，不收力资。他见我为难的样子，仍丢下那句老话：“煤气要拿钱买，力气不要拿钱买，您就…     

传统广告十大批判

一．媒介在变,形式没变电梯．地铁,DM直投．博客．E-mail．电子游戏……媒介发展日新月异．广告形式还是老三件．电视、报纸、终端物料。都21世纪很久了．广告人忙的还是体力活。忙就忙吧．只要能忙出效果．但如果投到市场又是效果甚微．那就真是白忙活、白熬夜了!     

社区媒体时代的来临

当今的媒体格局正在发生着历史性的重组。从集中重新走向分散，我们有幸站在这个历史的分界点上。但对于广大的广告主来说，这既是一个好消息，同时又是一个坏消息。因为这次媒体帝国的改朝换代，或许意味着他们可以找到那总是不知去向的50％广告费的下落，但同时也可能意味着失去剩下的50％正在发挥作用的广告费。因为一直以来，对于大多数企业来说，企业营销的重点和难点仍然在于广告投放的媒介选择上。     

徐松华：必须摆脱低价竞争模式

厉玲：今天我们请到的嘉宾来自西班牙。作为浙江省政协的一位海外委员，这次政协会议上他提出了一个提案，他的提案值得许多希望走出国门的浙江企业思考。徐会长，我在这里想问一下，您为什么提这个提案．提案的主要内容是什么？     

粮食拼出财富画

粮食企业的下岗职工潘德贵，下岗后又重拾老本行做起了粮食生意。不同的是，这次他的粮食生意做得有些另类，并在这另类的粮食生意中找到了条另类的财路。2003年盛夏的一个午后，东北一位粮食经销商接到以前的一位老客户潘德贵的电话，想从他那里弄点大豆。这位经销商很是奇怪，潘德贵不是从粮站下岗了吗？他疑惑地问：“老潘，你又要做粮食生意啊？”电话的那一边。潘德贵哈哈地笑着说：“我是要做粮食生意，但是这次不需要发车皮。你只要把粮盒从邮局给我寄过来就行了。“不发车皮怎么做粮食生意？潘德贵这次做的就是一次另类的粮食生意。     

抬头看路，莫忘低头拉车

一次和一个朋友聊天，朋友说到，现在中国很多企业仍处于产业链的低端，卖10亿件衬衣不如人家卖1架飞机，因此，中国企业要进行产业升级。见他慷慨激昂，我只有苦笑，这分明又是一个站着说话不腰疼的主儿嘛，这种情形我遇到的太多了。于是我反问：“那你认为如何进行产业升级呢？”朋友摇头。     

五元钱的永恒

<正>那年夏天,我到北京打工,在一个企业做打字员,工资不多。我从家里带来的钱就要花光了,当时真是贫穷潦倒,但那又是我最快乐的日子。因为我结识了一个男孩,他叫书航,他和我一样是辽宁人。我们的相识很俗套,记得是因为往公交车上挤,他踩了我的脚,然后他连说好几     

销售精英择业要三思

几个月前，一位久未谋面的朋友突然造访。由于较长时间未联系，也不知他最近在忙什么。见了面方知，他现在一家做熟食（小家禽类）的食品企业担任某市场销售经理。     

为中国喝彩——访丹佛斯中国区总裁苏南山先生

这次采访碰巧赶上了一场大雨，这是我们第一次在采访中遇到这种天气，倒真像是给这次采访助兴。抖落了一身的雨水，踩着柔软的深色地毯，我们走进了苏南山先生的办公室。终于见证了欧洲人的“伟岸”，近乎2米身高的他向我们握手时，我们的确感到有点压力，不过他随时挂在嘴边的笑容立即缓解了一切。     

巨额广告能铺就黄酒进军全国的路吗？

郑州的李经理给我们打来电话，首先提到的是曾在我刊第41期刊登的专题文章《中国黄酒的春天还要多久?》，他告诉我们，在看完这篇文章后很长的一段时间，他都在关注黄酒市场的动向。特别是央视招标的进展。在获悉有黄酒企业投巨资央视后，他又拿出那篇文章再“嚼”了几遍。这一次打来电话，     

花

今年的工作特别忙,从年初到现在,他几乎没有好好地休息过。这次,公司终于给了他两个星期的休假。他早就计划好了,利用这段时间,和朋友们开车去一个风光秀丽的旅游胜地,尽情地玩个痛快,彻底地放松一下。假期前一天下班回家,他就兴奋地开始准备,整理好行装,把大小箱子放进轿车的后备厢里。第二天出发前,他给母亲挂了个电话,告诉她要和朋友们外出度假的消息。他母亲在电话那头说:“你能不能顺路来我这里一下,我很想看看你,和你说说话,我们已经很久没有团聚过了。”“妈妈,我也很想过去看你。可我这次实在太忙,我和别人约好了见面时间的。”他说…     

美女美酒销魂夜 正是商场挨宰时

<正> 一老杨打来电话,急需两车法兰盘。我赶紧找了两辆"东风"货车,在厂里装了货,从四川自贡直奔云南昆明。老杨是我前年在昆明认识的,当时我们在一个旅馆里同住了一个多月。老杨在当地很神通,曾帮过我不少忙。如我的身份证丢了,他能很快搞一个假的给我应付;我需要什么手续,只要他出面就可以顺利搞定。这次他打电话来要货,我当然满口答应,一是为了去会会老朋友,更因为     

现场显活力 现场找答案——稻盛和夫企业管理哲学对酒店管理者的启迪

一、“现场第一”的理念 稻盛和夫是日本著名的企业家，他一手先后缔造了两家全球500强的企业——京瓷公司和第二电信电话KDDI公司，被誉为“经营之圣”，而既是企业家，又是思想家、哲学家的，就更屈指可数了。他的“敬天爱人，以德经营”的人生哲学引发出的经营理念是：在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，要为人类社会的进步和发展作出贡献。他和他领导的企业做到了，但这是非常难的，境界是极高的。客观地讲，我们绝大多数企业是无法将他博大精深的思想付诸实施的。     

“机场美容师”的赚钱秘诀

机场跑道上，那些看不起眼的那，些夹夹缝缝，一不留神可成了“摇钱树”。新疆高禄高科技射流有限公司的李云鲲就是靠清洗这些赚了大钱。在忙完成都双流机场的业务后，他又收到了这个月的第3张订单。来不及给一脸油污的自己洗把脸，便又要带着价值400多万元的清洗设备赶赴西安，到咸阳机场接活了。     

先立业后当家——记黄山市人大代表、黄山区新明村党总支书记、村委会主任黄建华

第一次听说黄建华，是朋友买了他的太平猴魁茶叶，品了，对其赞不绝口；第一次见到黄建华，是在北京市马莲道的一家宾馆里，他来参加在京城举行的“黄山市名茶展示会”，憨厚但精明的他，向我们诉说着要不是一场突如其来的暴风雨，他们这次的展示展销将全胜而归，正是这次见面定下了我们之间的黄山之约。[第一段]     

现代营销管理者的三大角色

一直在咨询行业打拼，发现了几种很普遍的现象：一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才是千把万元，几千万元，企业老是长不大；二是营销管理（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行，三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理总是觉得自己学历低，没化，自己不行，由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展，因此，可以说，我们营销     

CRM情感与理智的较量

“作为一个外行,‘上ERP等死,不上ERP找死’的说法确实让我犹豫过,而且我们这次又是ERP和CRM一起上线,企业所冒的风险可想而知。可如果我们想一直保持在GPS行业中的领头羊地位,我必须在情感与理智之间找出一个平衡点。”北京合众思壮科技有限责任公司(下文简称合众思壮)的总经理郭信平的魄力令人敬佩。一个民营企业的老总,从昔日对企业信息化管理的蒙昧无知到今天对CRM的侃侃而谈,我们除去敬佩之外,真的应该探寻一下他的心里路线,毕竟这或多或少会给仍对企业信息化管理犹豫不决的老总们吃上一颗定心丸。CRM,非此不可摆脱对CRM表层…     

以创新促发展——电器文化节上看环宇

环宇集团再次以科技型企业的姿态出现仟这次展会上。在环宇展区内一字儿排开且布局各异的22个展位，分别展出电器精品“HU”系列产品、高低压电器原件、仪器仪表、成套设备等，同时还展示了环宁世纪星城(沈阳)房地产业的发展情况。参观者、咨询者络绎不绝，一万多份资料(七个系列)曾几度断货，忙煞了后勤人员每天从公司搬运资料。     

强将手下多弱兵

一次，与一位老板交谈，他跟我诉苦说，他的企业有近十年的历史，一年有几千万元的营业额。前些年公司发展很快，但最近两三年不知为何，怎么努力也上不去了。不仅如此，作为老板他还感到越来越忙——产品的设计要亲自去抓，不然就出不来好产品；产品的销售也要亲自管，不然销售不但上升不了，还会下降；生产也离不开他，因为自己不在现场管理，就会出质量问题。他问我，