会议营销：无声无息赚大钱

在中国保健品市场,有几个企业在“悄无声息”地赚钱,它们不采用传统的“广告轰炸”,甚至很多人都不知道它们的存在,但它们一年也能销售几个亿,因为,它们使用的是目前中国市场上最前沿的营销手段之一——“会议营销”。蜥蜴团队的一位老友是北京的一家采取“会议营销”的公司的营销总经理,他们主要产品是老年人保健品。三年多来,已经在全国拥有了70多家经销商,年销售近2亿元。像广州等大城市,每个月仅在会议营销现场就能销售100万元左右。在保健品行业营销难度增大、营销费用大幅度上升的情况下,这家公司生意如此火爆的原因何在?我们的那位总…     

创新营销策略增强企业活力

面对国内钢材市场价格下行的压力,销售宣钢分公司坚持以市场为导向,及时调整营销策略,在前期调研、产品结构、价格制定、销售渠道、产品促销等方面采取了许多措施,实现了产品、效益的同步增长.     

营销网络创新——娃哈哈营销联合体

杭州娃哈哈集团公司是国有校办企业，创立于1987年，当时只有3个人，靠14万元借款白手起家，目前娃哈哈集团公司已成为一家拥有6000名员工、总资产超300亿元。实现年销售额达54亿元，年利税12亿元的大型企业集团，其成功的原因之一就是它创新的营销网络模式-工商营销联合体，工商营销联合体在推广“非常可乐”等系列饮料中发挥了巨大威力，“非常可乐”面市才二年多的时间，累计销售额已突破18亿元。     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种“急速奔跑”的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右。在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化。那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场？在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄滔的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点。     

企业网络口碑营销困境及改进对策研究——以SZSS公司为例

“SZSS”公司于2012年8月上线,仅2个月时间登天猫商城坚果类的销售榜首,2013年销售额突破3亿元,2014年达到10亿元。“SZSS”的成功与其通过网络营销塑造企业品牌形象具有重要联系。因此,分析“SZSS”网络口碑营销塑造企业品牌形象,对我国其他企业具有一定的借鉴意义。本文采取文献研究法、案例分析法、对比分析法三种方法分析了“SZSS”的网络营销策略。在介绍网络营销相关内容的基础上,重点分析了“SZSS”网络口碑营销塑造企业品牌形象的具体做法。通过分析“SZSS”网络口碑营销现状,笔者发现了“SZSS”的营销忽略了线上线下营销结合的问题,并针对问题提出了相对应的优化对策,以供参考。     

从优秀到卓越：俪景中心成功营销解读

俪景中心是深圳一个成功的楼盘销售个案，以其在不到一个月的时间里实现的辉煌销售战绩及其6400元／平方米的均价，在龙岗中心城市场创下了惊人的新突破。在啧惊叹的同时，人们不禁要问，项目营销的成功是如何达成？项目营销策略是如何象旋风般瞬间推动其销售穿突破客户原有的心理价格界限的？一个小户型的项目又是如何在价格上PK区域的高端住宅的？[编者按]     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种"急速奔跑"的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右.在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化.那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场?在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄酒的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点.     

景德镇日用陶瓷营销力提升的问题与对策

近年来,景德镇日用瓷遭遇销售瓶颈。本文以营销动力说为理论基础,立足景德镇日用陶瓷营销力的现状,针对该产业营销力中产品力、价格力、促销力、渠道力、服务力、品牌力等方面存在的突出问题,对营销力的提升提出了相应的对策:改善市场环境,提高产品力;突出产品品质,彰显价格内涵;探索主动联合营销策略,提升促销力;打造电子商务平台,增强渠道力;抓好陶瓷物流环节,突破服务力瓶颈;提升品牌力,加强知识产权保护意识等,以期改善其销售困境。     

房地产营销渠道策略与创新

2005年4月以来,我国房地产市场宏观调控力度不断加强,面对一系列房地产调控政策的出台,房地产市场面临的销售压力增大,市场处于观望气氛。在这种情况下,拓宽营销渠道,通过全方位,多样化的营销渠道建设突破销售瓶颈,快速实现产品销售和资金回笼已成为房地产企业最重要的决策之一。     

事件营销：蒙牛品牌快速成长的秘密

6年前的蒙牛一无所有，6年后，蒙牛的年销售额就从最初的0．4亿元飙升至2004年的95亿元，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升为第1位，成为了中国市场上一头真正的“猛牛”。当然．蒙牛品牌的快速成长是多方因素综合的结果。纵观蒙牛品牌6年的成长之路，我们可以发现，营销在蒙牛品牌的速成过程中起到了一个至关重要的作用。特别是它对事件营销的娴熟运用，可以说是成就“蒙牛速度”的一个最直接的原因。     

一部气势磅礴、有声有色的营销创新大戏--访德力西集团副总裁、营销有限公司总经理肖锦良

德力西集团是以生产输配电气为主的国家大型乡镇企业，也是我国最大的低压电器生产基地和出口基地，2001年实现营业收入62.35亿元，出口创汇2531万美元。德力西集团副总裁、营销有限公司总经理肖锦良指出，董事局主席兼CEO胡成中十几年来坚持着重抓研发和营销，其它部门则围绕研发和营销全方位做好服务工作。因此，营销工作这部大戏在德力西“演”得气势磅礴，有声有色。第一幕：搭“快车”，铺设网点据肖总介绍，20世纪80年代初，德力西的销售主要采取地方性的分散经营方式，即利用门市部和老客户，稳定产品销售量。为让用户在最短时间内…     

《超级女声》的超级营销

自2005年2月奄。湖南卫视与国内乳业巨头——蒙牛乳业集团在长沙联合宣布共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。随后，“超级女声”迅速席卷全国，蒙牛酸酸乳的销售也一路飘红。中国营销人再次感受到了公关的力量。中国市场上传统上的公关策略，往往局限于单个事件的短暂炒作甚至是简短的宣传，“蒙牛酸酸乳超级女声”显然是一次完整的以公关为源点的整合传播过程。     

荣盛化纤构建营销竞争力

市场营销能力是企业竞争力的内容之一。为构建营销竞争力,荣盛化纤集团在过去的两年中重点做了四项工作：组织结构优化、营销制度梳理、信息模块建设、部门绩效考核。通过这些变革,集团产值从2005年的80亿元提升到2006年的超过100亿元,全集团的利税创历年来的新高,达到了7亿元。     

厦金醉的E营销

船小好掉头。面对饱和的市场和无数的竞争对手,中小企业换换脑筋,搭上信息化的快车,或许就会一飞冲天。在中国白酒市场,大大小小有4万多家白酒厂,十多万个白酒品牌,“一年喝倒一个品牌”是十分正常的现象。然而“厦金醉”这个出道不足三年的小“牛犊”,却创造了福建白酒业的奇迹,年销售量突破千吨,一下子醉倒海峡两岸,成为福建乃至台湾两地白酒业的一匹“黑马”。     

浅论服装营销中的广告与消费心理

一、服装营销的市场背景 据统计显示,2006年上海服装商品零售额425.7亿元,同比2005年增长11.6%,呈明显上升的趋势.作为一个以商业经济为主体的城市,上海的服装市场需要大量的销售从业人员,同时随着服装市场的竞争激烈化加剧,服装营销中的策略主法在市场销售过程中的运用也是非常重要的.     

营销长安-长安汽车营销服务创新(上)

彼得·杜拉克说过:"企业要做的事情是两件,即营销与创新。"在买方市场时期尤其如此。长安汽车正是在我国买方市场形成、行业竞争日益激烈的市场条件下,从1999年打破长达4年在7万辆左右徘徊的局面后,一路高歌猛进的。2003年长安汽车的产销量已双双突破40万辆大关,销售收入继2001年突破100亿元之后,2005年又突破了200亿元,居汽车行业排名第4位和微车行业第1位。使长安汽车快速甚至加速发展的"第一牵引力"是其营销创新。从本期起,本刊将以"营销长安"和"亲情长安"上下两篇,对长安汽车的营销服务创新作连续报道,敬请读者关注。     

中国房地产营销正在酝酿一场革命

15年前,伴随着广州世界贸易中心大厦的成功销售,营销一词便深刻地被房地产业界人士所领悟。如今,营销已经成为中国房地产产业链中产生价值的重要环节。然而,15年的打造并没有使房地产营销完美无缺,在刚刚进入2005年之际,一系列与营销方式改革的有关的观念和举动,已经浮出水面。     

从优秀到卓越：丽景中心成功营销解读

俪景中心是深圳一个成功的楼盘销售个案,以其在不到一个月的时间里实现的辉煌销售战绩及其6400元/平方米的均价,在龙岗中心城市场创下了惊人的新突破。在啧啧惊叹的同时,人们不禁要问,项目营销的成功是如何达成?项目营销策略是如何象旋风般瞬间推动其销售突破客户原有的心理价格界限的?一个小户型的项目又是如何在价格上PK区域的高端住宅的?     

浅谈电力营销管理创新策略

21世纪,电力企业的发展离不开电力营销工作的有效开展。为了进一步提高电力营销的品质,电力系统要适应市场环境,投入市场竞争。为了做好电力营销工作,必须以提供优质的电能和高效的服务为宗旨,正确处理客户关系,对客户的需求进行系统的分析;还要选择正确的电力营销策略,从产品类型、市场价格、销售渠道及促销策略等多个方面进行统筹策划,来保障电网公司能够在激烈的市场竞争中稳定的生存与发展。     

营销发展新动向

随着知识经济时代的取来，知识成为了发展经济的资本，知识的积累和创新，成为了促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业,在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场降到最小，而要做到这一点，就必须运用知识营销。比尔&;#183;盖茨的“先教电脑，再卖电脑”的做法就是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识，再比如，上海交大公司开展的“送你一把金钥匙”科普活动，通过在社区举办科普讲座，向市民赠送生物科学书籍，举办科普知识况赛等，提高了市民的科学健康观念，引发了人们对生物科技产品的需求，在室了其他任何形式的产品营销所达不到的目的。在短短的10年间，使微生态试剂产品的销售从零到召集近百亿元，创造了广阔的市场。