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如今,楼盘销售已经进入营销、硝售和炒作慨念的时代,这有事实为证——开盘仪式越搞越大.大腕明星助阵开盘、大型业主PART……。楼盘广告宣传更是如火如荼.翻开报纸,连篇累犊的楼盘广告日小暇接。据说,哈尔滨市一些报纸彩色整版广告价格高达七、八万元,无形中加大了销售成本,开发商有苦无处诉:有巨额广告费的入帐,传媒、广告公司乐了:还有,沙盘楼模也越做越精, 相似文献
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今年以来,国家针对房地产市场的宏观调控“组合拳”把开发商打得晕头转向,购房者随之也丧失了原有的热情,开始冷眼静观其变。售房者和购房者的相互观望使北京房地产市场一度出现了“冷场”。楼市进入“观望期”,各开发商纷纷调整销售政策、许多已经取得销售许可证的项目延缓了开盘时间。进行长时间的内部认购。但仍难抗住楼盘销售的颓势。 相似文献
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修佳明 《广西质量监督导报》2014,(12):39-41
正王梦萧(化名)抱着孩子,一言不发地坐在妻子身边,看着她在期房购买合同上草草地签完了自己的名字。他苦笑着对房产销售员说:"你们赢了,买你们的房子是我一生中最愚蠢的决定。"今年7月开始,河北某房产开发公司在大厂县某楼盘推出房贷首付10%的广告,声称贷款首付30%中的20%部分由开发商垫付,让不少北漂怦然心动。正是在"首付10%"的诱惑下,王梦萧临时决定购买一套期房,没想到"自从交了2万块钱订金,就成了开发商和房产销售员手里套住的羊"。先是之前承诺的无偿垫 相似文献
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楼盘是一种商品,商品就离不开包装。随着房地产市场的发展,开发商对自身产品宣传、包装的水准也随之提高,而楼书、广告等就是楼盘包装竞赛中最常规的武器。 相似文献
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随着我国房地产市场竞争的日趋激烈和购房者消费更趋理性,传统的楼盘销售概念已被淘汰,市场环境的巨大变化和滞销楼盘数量的增多,使得开发商们不得不调整经营理念和营销策略.全面引入整合营销理论,对房地产营销组合进行深层次调整和整合,是房地产企业决胜未来市场的关键因素之一. 相似文献
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"期转现"1年捂出上千万近段时间,有购房者向媒体反映,北部新区经开大道一个楼盘有捂盘的行为。据这位购房者说,今年5月份她看上这个楼盘的一个户型,正准备交定金签合同的时候,却被告之项目因预售许可证到期,暂停无法销售,所以没有办法签约。因为这样,她的购房计划搁浅。而就在这位购房者准备另寻其它楼盘进行置业的时候,她却接到楼盘售楼部打来的电话,销售人员在电话里告诉她因为期房转现房的需要,现在楼盘的价格已经涨到5000元/平米以上。而这个价格相比5月份的房价来说, 相似文献
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在建楼盘倒覆事件已经发生月余。随着开发商陆续抛出纷争解决方案,购房人、开发商、贷款发放机构等各利益相关方之间的矛盾已经充分暴露出来。其中,贷款的偿还问题已经成为仅次于退房赔偿的第二位突出矛盾。莲花河畔景苑的贷款发放机构将面临着近年来单一楼盘发生的最大宗违约风险。 相似文献
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临近春节,开发商们新推房源的热情骤减,春节前后开盘的楼盘寥寥无几,不过开发商们也都没闲着,业主聚会、年终答谢、迎新晚会……开发商们把劲都使到了林林总总的客户服务上。于是,尽管在年末这样的淡季里,我们依然可以想象,来年春暖花开的时候,又将上演怎样一场酣战!尽管新开楼盘数量不多,但亲亲家园·幸福里和旅游·红苹果依然引人注目,一个是2006年度的热销大盘,一个位于2007年众望所归的热点区块,它们的答卷能给我们怎样的启示呢? 相似文献
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9月房交会后,一波开盘热潮暂告一段落,十·一长假,杭城的开发商们也作了一个短暂的休整,10月中旬开始,开盘热潮再度掀起。大部分开发商都笃信“金九银十”的旺季定律,不少开发商在9-10月内连续开盘,个别楼盘开盘次数达到三次。当然,也有因为工程进度等方面原因推迟开盘的开发商。粗略统计, 10月已开和将开的楼盘数量在15-20个。 相似文献
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国庆后的佛山楼市,供应放量逐渐缓解市场需求积累。新政影响暂不明显.但开发商推盘谨慎,楼盘蓄客期更长,一些售价过高的楼盘,已经是"有价无市"观望心理将持续。 相似文献
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在激烈竞争的房地产市场中,开发商们为了各自楼盘的热销,可谓是煞费苦心,各种促销手段五花八门,但是,尽管如此可收效却并不令人满意。究其原因,这些开发商们只是一般概念的营销策划,仅仅作为协同销售的一个环节,即安排何时销售,如何销售,用何种方式推动或者促进销售。 相似文献
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由广州市房地产业协会和《房地产导刊》社共同主办的“广州新人居‘双十佳’社区”评选活动已经进入第三个年头了,一切组织工作都在如火如荼地进行中。由于前两届的成功,今年的“双十佳”活动受到了开发商们极大的欢迎,报名参选极为踊跃.参选的楼盘比往年多,所以,专家考察活动与往年有所不同,需要分多次才能把全部楼盘考察完。 相似文献
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经过几年的发展,杭州的全装修房已呈现出百花争艳的可喜局面。房产开发商们在做全装修时投入了越来越多的精力和思考,专业水准进步明显。更可贵的是,已经有越来越多的开发商正在加入这一行列。而且,部分优秀的全装修房开发商已经形成这样一个共识:精装修的最高境界.是向业主提供一种个性化的、与其心灵需求能达成某种共鸣的生活方式。而不是简单的把毛胚房装修一下。在做这期杂志之前,我们考察了杭州市场上近20个全装修楼盘的样板房,有幸亲身领略了各种风格全装房的迷人风采和开发商们的精品佳作。绿城·桃花源的尊荣奢华、滨江·金色海岸的高贵典雅、朗诗·国际街区的绿色科技、金成·竹海水韵的 相似文献
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房地产营销策划现存问题与发展方向 总被引:2,自引:0,他引:2
一、房地产营销策划观念的演进
1.楼盘观念阶段——销售策划
房地产策划概念于1993年前后出现,开发商的营销处于楼盘观念阶段,缺乏市场调研、消费者需求调查的意识,开发的项目充满了主观臆断。那时的策划依赖于“头脑风暴式’讨论,主要特点是运用各种单项技术手段进行策划,总体上属于销售方式上的策划。 相似文献