推销请专家讲课 农民最愿听

<正> (一)农民最信专家的话,他们说得有理有据,是科学,不骗人,照专家说的做,准能发财!这不,小杨推销就用了请专家讲课这一招,别说,还真灵!小杨在县城开了一家科技服务中心(电话:0357-7922241),经营种子、农药、微肥等农资产品。面对激烈的市场竞争,他决心把生意做得更好一些,去年他又引进了两个新产品,一个叫"皇嘉天然芸苔素",是由浙江义乌皇嘉生化公司研制生产的一种高效、广谱、     

避热趋冷 推销专政小客户

<正> 我第一次做推销,选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后,我先试用了一瓶,验证一下这种新产品的实际效果,便于在推销过程中增强说服力。开始,我也同许多推销员一样,从居民小区入手,挨家挨户上门推销。可是,尽管我的产品不错,但是由于居民住户用量小,加上推销此类产品的人又多,大家争吃一碗饭,所以收益都不大。几个月下来,我的推销业绩很可怜。原先我还以为推销挺简单,不就是卖东西嘛,现在看来,学问真是太大了。我有些灰心丧气,     

推销，不妨专攻小客户

我第一次做推销，选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后，我先试用了一瓶，验证一下这种新产品的实际效果，以便于在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错，这使我信心倍增。开始。我也同许多推销员一样，从居民小区入手，挨家挨户上门推销，可是，尽管我的产品不错，但是由于居民住户用量小，加上推销此类产品的人又多，大家争吃一碗饭，所以收益都不大。几个月下     

顺口溜说得好 东西不愁卖

<正> "走过路过的朋友,大家过来看一看,瞧一瞧。新产品刚刚到,厂长叫我们出来做广告,你买不买不要紧,看看我们的新产品。站一分钟有一分钟的好处,站两分钟有两分钟的收获。"这是我推销胶王时说的,用来吸引顾客的开场白。"这个胶就是好,粘住东西掉不了,不论金属和木材,也不管陶瓷、皮革和橡胶,保证一次就粘牢。"推销过程中,我会根据不同人,灵活地推销自己的产品。我拿着一只胶鞋,用剪刀捣了个洞,拿一支胶王粘口子,让大家亲眼     

只因相信朋友 白白损失五十万

<正> 我在一家公司推销防盗产品。一次朋友介绍我认识了一个汽车销售商,交谈中,我知道他的汽车贸易公司的生意非常好,而且现在他正准备向贵州某单位销售16辆富康轿车。"我们公司是推销防盗产品的,咱们俩可以联合起来,你卖车顺便带着防盗产品,我可以按售价给你提成"。他很感兴趣,答应我拿几套产品去他的车行试一试。他的车行里汽车展示厅不大,200平方米左右,停了八九     

迂回推销术:巧避难点攻客户(三则)

<正>推销被拒绝了怎么办?此时应避开正面强攻,从某一侧面入手,寻找解决的办法。找老板的熟人做生意去年,我开始做"安尔乐"洁阴液的推销业务,我受聘的公司是该产品的郑州总代理。     

“植物快繁”助他再次邀约成功

曲折创业路1983年高中毕业后,重庆江津的曹辉华因家境贫困,独自一人来重庆闯世界。他的第一份工作是给璧山丁家镇的一家喷雾器厂搞推销。后来,曹辉华推销的产品从喷雾器增加到了农药、化肥、种子等农资产品,赚的工钱也越来越多,这让他得以在重庆安身。1986年,曹辉华一个人来到了攀枝花。他在这个城市待了     

高新产品尽显功效 推销先搞样板

<正> 我们曾去云南一个少数民族聚集地推销"微多蛋白素"。那里的畜牧业发达,产品有市场。我们公司是一家国有大型综合性化工企业。1999年,我公司在调整产品结构中引进高新技术,开发出国家重点推广新产品——微多蛋白素。它是一种反刍动物饲料添加剂,属非植物蛋白氮与多种微量元素和无机盐的螯合物。能为反刍动物提供必需的蛋白质、微量元素和高生物效仿的常量元素,具有明显的育肥增奶,提高牛羊的抗病抗寒能力,改     

礼貌用语使我闯过“拒绝”关

<正> 我曾参加过有关滋补品、饮料的宣传及推销活动,吃闭门羹的经历让我刻骨铭心。第一天,我背着厚厚的一大摞宣传资料,满怀信心地叩响一户人家的房门,一位中年男子出来开门。我掏出公司出具的证件,说:"我是××公司的宣传员,是来为××产品作宣传的…     

巩固大道 开辟两厢

<正> 河北省供销社农资公司,按照市场经济的要求,转换机制,开拓市场,1993年各项工作均取得了较好的成绩。我们的主要做法是: ——本业为主,延伸经营。我们在主营农资商品系列上制定了“巩固大道,开辟两厢”的经营战略,牢牢占领农资市场。在经营方向上实现四个转变:一是由计划型向市场型转变;二是由任务型向经营型转变;三是由“服务型”向效益型转变;四是由单一型向综合型转变。采取了如下措施:一是化肥的集资经营。吸收18个市地农资公司集资入股,集资7000多万元,组织进口化肥5万吨,占领了全省化肥市场。二是农药的集团经营。与18个市地农资公司、8个农药生产厂家组建了河北省农药产销集团,实     

推销为何我的客户最多

<正> 第一次出门推销,面对着大街上来去匆匆的行人,心中直嘀咕:我该向谁推销呢? 推销专家说:"获取订单的道路是从寻找准顾客开始的。"没错,找不到准顾客就无法推销产品。然而,准顾客在哪里呢?没有人在脸上贴个标签说:"我需要××产品"呀!推销员必须从茫茫人海中找     

我的三三推销法

<正> 推销有多种方式与方法,不同的推销员其推销方式、方法也不同。我的三三推销法,就是将推销的过程分为三个步骤,每个步骤均包含三项内容。步骤一:找市场。找市场即找用户,这是推销的基础,也是三三推销法的最重要步骤。因为没有市场,就谈不上推销。找市场的关键要有下列三项内容。 1.推销自我。只有客户接纳了我,才能接纳我的产品。比如我在推销时经常说:"我毕业于黑龙江中医学院中药系,从事过五     

不多捞经销商一分钱 推销快

<正> 我们公主岭绿色保护开发中心于1996年研制开发出"乐思立"冰箱杀菌除臭保鲜剂,专利号:ZL96109562.8。2001年12月吉利字[2001]147号,列入吉林省第五批星火计划项目。为迅速推广产品,提高企业产品知名度,我们采取推销的策略主要有:以信誉最佳的商场为目标以点带面打品牌开始,我们推销不顺,一些商场一看新产品,没啥知名度,不认。还有的个别主管索要回扣。本来我们的目的是薄利多销,迅速让消费者获悉这一产品。如果给的价格低,再给回扣,就赔了。于是我们决定以长春市最具有信誉度的百货大楼为主攻方向。那里客流大、无假货,老百姓都认可,经营也规范,从这     

设计推销小试验 胜过万语千言

<正>有一次,我去某县农技推广中心推销一种农用助剂,该产品的主耍作用是和农药棍配后,可增强农药的渗透性和粘着性。我介绍后,顾客将信将疑。为了促使顾客改变看法,我做了两个试验。一     

推销新产品 我自有绝招

<正> 公司经销一种新产品——适用于机器设备、建筑物清洗的洁神牌清洗剂。老板布置任务后,大家纷纷带着样品去拜访顾客。我思考着如何才能说服和打动顾客。依照过去的经验,向顾客推销新产品时最大的障碍是:顾客对新品的性能、特色不了解,因而不会轻易相信推销员的解说。如何才能让顾客产生兴趣呢?我决定采用现场直观演示方法。     

第一次推销也要敢于讨价还价

<正> 4年前,我为一家公司推销一种农用助剂。第一次推销的地点是虎林县,接待我的是李主任。首先我将公司的产品做了一番介绍,对方有些将信将疑,于是我演示了一下反映产品性质的试验,这下对方感兴趣了,详细地问了我许多相关细节。双方约定下次签约,价格为15000元/     

细调查 善诱导 见成效

<正> 卡车公司推销员小张来到某货运公司进行推销。小张去之前,先对该公司进行了详细的调查,并制定了具体的诱导计划,然后才登门找到购买者进行推销。张:"我公司生产的卡车,很适合贵公司。"客户:"我们需要二吨的,你们有吗?"张:"我们有比二吨更适合贵公司的,我们提供三吨位的。"客户:"你凭什么说三吨位的比二吨位的更适合我们?"     

成功来自于充分的准备

<正> 我领导着一个有350个员工的制造公司,并经常亲自推销公司产品。我喜欢亲自接待前来谋求推销员之职的人,因为他们很可能成为连接公司与顾客的纽带。最近,当一个刚毕业不久的大学生走进我的办公室时,我问他对推销工作做了哪些准备,他不置可否。     

农垦临海物资公司——真心当参谋 不让顾客花冤枉钱

<正> 该公司的售货员总是细心地询问农户购买农资的用途、种田的亩数,然后再根据农作物病虫害的类型,推荐农资的品种和数量,实行限量销售。原来,该公司在经销中发现,有的农民常因对农药使用方法和性能缺乏了解而产生买少不够用、买多用不了的情况;有的购买农药过剩,由于保存不当导致儿童误食;有的把剩下的农药     

从规模增长到创新发展

<正>最近笔者密集拜访了包括农药、化肥、种子、农机在内产品的经销商,在交流中发现当前农资经销商们普遍陷入了"囚徒困境":规模越大越不赚钱,要赚钱就需要再增大规模,但规模增大已经越来越难,规模增大后,发现还是不赚钱。这种两难的境况说明依靠规模化增长的模式已经走到头了,必须找到新的增长模式。规模化增长曾经很好使。国内农资经销商的成长实际上是在短缺和产品空白的基础上发展起来的,那时由于需求很迫