三种典型概率分布在商场销售分析中的应用

在市场经济条件下，商业企业的整个经营过程中，最难预料的是市场销售情况。本文运用概率统计的三种典型分布来分析研究商场销售情况这一随机现象，从而提出解决商场销售最佳决策。     

捆绑式销售巧纳税多获利

赵源是广州的一家服装品牌店的小老板，闲时总爱到广州各大商场“游逛”，以调查各个商场服装的销售情况和促销手段。     

大型商场季节性柜台调整装修管理服务对策

大型商场的销售因受季节性因素影响较大，特别是以服装生活类销售为主的商场，每到春节、五一两大节日后及秋旺之前（相对来说是商场的销售淡季），商场会对柜台商品进行换季更新，同时根据商场经营者（一般为厂家自销或代理商、经销商，简称为厂商）的柜台经营状况，对厂商柜台进行调整，淘汰一些销售业绩较差的厂商，也会引进一些新的品牌商品，每次调整幅度都会比较大，     

销售方式的税务筹划

在目前竞争激烈的市场经济环境下，许多商场为了维持或扩大自己的市场份额，往往采用多种多样的竞争销售方式。据调查，目前商场普遍采用三种促销方式。     

从现金净流量看销售方式的选择

目前,销售商常用的销售方式有折扣销售、返还现金和附赠商品。折扣销售是指销售方为达到促销的目的,在向购货方销售货物或提供劳务时,因为购货方信誉好等原因而给予对方一定价格优惠的销售形式。根据税法规定,采取折扣销售方式,如果销售额和折扣额在同一张发票上体现,那么可以以销售额扣除折扣额后的余额作为计税金额,这就为纳税筹划提供了空间。返还现金是指消费者在购买一定金额的物品时得到相应数量的现金返还的销售形式,这种销售形式除了涉及增值税等相关税费外,还涉及代扣代缴个人所得税。附赠商品也是当今销售商常用的促销方式,如“买一赠一”等。本文接下来将对三种销售方式分别进行现金净流量的公式推导,进而分析如何选择以使销售商的收益最大化。假设某商场为增值税一般纳税人,增值税税率为17%,涉及的税种有增值税、企业所得税、个人所得税和城建税。商场所在地为市区,采用7%的城建税。现预定在节假日进行促销活动,对于不含税价格为S、毛利率为A的某商品,商场可以在以下三种促销形式中进行选择:①采用折扣销售形式,折扣率为D;②采用返还现金形式,返还价值为R的现金;③以不含税价格为P、毛利率为B的商品作为附赠商品(分析中不考虑资金的时间价值)。采用第一种...     

推销中的附加值

我们销售的无糖糖果,口味独特,价格不菲,属于高档产品.我到市中心某商场联系时,对方的业部经理看完价格,常常拒绝进货.     

大商场降价竞销的成因与对策

始于去年下半年的大商场“打折风”，进入１９９８年之后不仅没有平息，风力反而越刮越猛，漫步一些商场中，最醒目的大概就是黄色折价牌以及让人心跳的折价幅度。事实证明，降价促销在带动销售的同时，也不可避免地造成商业利润下降。零售企业平均利润最高时曾达到１５％...     

上海昌其服饰有限公司

上海昌其服饰有限公司是从事酒店宾馆、金融政券、工矿企业、物业保安,商场服饰的设计、生产、销售,同时还致力于航空、行政机关、学校制服的研制和开发,是     

塑料袋并非妖魔——应是“探求新路”而并非禁用

日前国务院办公厅下发了《关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》。通知指出,自2008年6月1日起,在所有超市、商场、集贸市场等商品零售场所实行塑料购物袋有偿使用制度,一律不得免费提供塑料购物袋。     

或有事项中产品质量保证支出的会计及税务处理

在会计上,对于产品质量保证支出有收付实现制法和权责发生制法两种方法。按收付实现制法,产品质量保证支出在实际发生时作为费用入账,在会计实务中大都采用这种方法。按权责发生制法,如果这些支出符合一定的确认条件就应在销售成立时确认。现举例说明如下： 某商场２０００年全年销售洗衣机１０００台,每台含税售价１１７０元,对购买该商场洗衣机的消费者,商场作出如下承诺：洗衣机出售后一年内出现质量问题,商场免费负责保修。根据过去的经验,发生的保修费一般为销售额的２％至３％之间。假定该商场２０００年全年实际发生的保修费为２５ ０００元,按照收付实现制法和权责发生制法作会计处理如下： １、收付实现制法。发生产品质量保证费用时,借：营业费用──产品质量保证２５ ０００;贷：银行存款等科目２５０ ０００。 ２、权责发生制法。①发生产品质量保证费用时：借：预计负债──产品质量保证 ２５ ０００;贷：银行存款等科目 ２５ ０００。②确认产品质量保证负债金额时：借：营业费用──产品质量保证 ２９ ２５０〔１０００&;#215;ｌ １７０&;#215;（００２＋０．０３）&;#215;ｌ／２〕;贷：预计负债──产品质量保证２９ ２５０。 采用权责发生制法时,该商场应在２０００年１...     

二线城市本土零售业竞争的新思路

我国全面开放零售市场后,二线城市本土零售企业面对激烈的市场竞争态势,市场消费呈现出多层次多样化等特点,本土零售业既有优势也有劣势。二线城市的本土零售企业今后应主要采取“错位经营”的策略,突出自有特色,在二线城市的中心地带与外来零售企业开展营销竞争,同时还应实行多种延伸策略,避开竞争。     

Product portfolio analysis and market share objectives: An exposition of certain underlying relationships

Market share plays a central role in a number of portfolio planning models. This article presents an exposition of the underlying relationship between market share, market size, market growth rate, product sales volume and product sales growth rate. Three constructs—the market share multiplier, the physical volume multiplier, and the dollar volume multiplier—which aid in the strategic analysis of the product portfolio are proposed. The linkages between inter-related growth constructs such as the volumetric and dollar sales growth rate, and the nominal and real dollar sales growth rate are discussed. Certain generalizations regarding market share and its sensitivity to various environmental conditions are highlighted.     

企业销售渠道新变化

在企业经营中,销售渠道策略是否正确,关系到企业的生存与发展。随着市场经济的发展,买方市场的突显、市场竞争的激烈,传统的产品销售渠道应随之有新的调整,才能在不断发展的市场经济中稳操胜券。     

以扩大内销推动珠三角加工贸易企业转型升级方略

扩大内销可以对珠三角加工贸易企业转型升级起到提供巨大国内市场空间、促进“研发-生产-销售”完整产业链条的构建、转“候鸟”经济成为“榕树”经济等助力作用。但是受到自主品牌缺失、诸多无形市场障碍存在、国家进口设备税收政策负影响、传统内销管理模式制约严重等因素制约,转型之路并不平坦。应当通过扶植自主品牌、注重知识产权保护、完善国家进口设备税收政策、推动内销便利化等措施促进珠三角加工贸易企业扩大内销。     

上海开埠与浙北生丝产品市场的近代转型

上海开埠后,浙北地区生丝及其产品销售市场格局发展了重大变化,开始由明、前清时期的国内市场为主、国外市场为辅的市场格局,发展到主要行销国外市场的新格局。同时,区域经济架构关系转也发生了深刻变化,由苏州、广州紧密型到上海紧密型。甚至于经营丝业的商人结构也发生了变迁,以“浔商”为首的浙北商人崛起,并确立了丝业市场中主导地位。     

专业市场演变与中小企业发展研究

专业市场与中小企业集群相互促进,强化了中小企业集群的竞争优势。但随着产业区专业市场与销区专业市场的市场功能出现了分工,产业区专业生产服务功能虽然得到加强,而销区专业市场的建立,却降低了销区产业进入门槛,促进了产业的扩散。落后地区可以利用专业市场营销关系的变化和东部企业集群的示范效应,模仿沿海地区成功做法,吸引来自专业化产业区资本的投资,推动当地中小企业和企业集群的发展。     

我国企业绿色产品营销难点浅析

文章就我国企业在绿色产品营销上的消费市场分析、产品定价策略、分销渠道选择、产品促销等方面的难点进行了分析探讨。     

4S店渠道车险业务合作关键影响因素分析

4S店渠道代理车险保费收入约占财险业保费收入的四分之一,是财险保险公司最为重要的中介销售渠道之一。本文首先综述了保险中介及4S店销售渠道的相关研究成果;其次从车险承保和理赔两方面总结了影响保险公司与4S店合作的十个因素,通过问卷调研和数据分析的方法,确定出五个最为重要的关键影响因素,依据重要性从高到低依次为:理赔手续和流程的繁简程度、保险公司的定损价格和时效、保险公司事故车送修业务量、保险公司理赔政策的稳定性、赔款的结算周期;再次分析了4S店管理者与普通职员对于合作关键影响因素认识的一致性和差异性;最后给出了关键影响因素研究结果对保险公司经营4S店渠道车险业务的结论和启示。     

消费品市场：2014年运行特点及2015年发展趋势

通过2014年中国消费品市场统计数据的分析,其发展呈现如下特点：如社会消费品零售总额增速继续回落而网上零售继续超高速增长;乡村消费品市场增速明显回落但增速仍快于城镇;多数大型百货商店呈负增长;餐饮业市场增速有所回升,限额以上单位餐饮收入增速由负转正等;从整体上看物价回落趋势明显。基于上述数据分析和发展特点,对2015年发展环境和趋势进行预测,并从服装消费、大兴零售企业家纺销售、家电销售、化妆品销售和食品销售五个方面进行了具体的分析预测。     

基于VAR的我国房地产宏观调控政策对房地产市场的影响分析

为了平抑房地产市场过热现象，近年我国政府出台了土地、信贷、税收、产业等一系列宏观调控政策。通过构建向量自回归模型和脉冲响应函数，分析宏观调控政策对商品房销售面积、房地产投资额、商品房销售价格指数的影响，发现国家宏观调控政策对房地产市场的影响具有一定时滞性和周期性，且对房地产市场的供给和需求两方面的影响具有差异性。政府应当主要采用土地政策和信贷政策适度干预房地产市场的发展。