基于策略型消费者的预售策略研究

季节性易逝品的销售期短,并且残值低,这类产品可以采用预售策略.考虑消费者估价不确定性及消费者的策略性行为,对预售策略的定价及库存进行了研究.同时优化了预售价格及实物销售价格,得到了当消费者的估值分布满足一定的条件时的最优价格,并通过建立报童模型,得到了最优的产量及利润.通过预售与不预售两种策略的比较,得到了销售商采取预售策略的充分条件.最后,对模型进行了数值分析.     

两竞争销售商在市场规模不确定条件下的预售策略研究

考虑两家竞争销售商与消费者市场规模不确定时,两销售商的最优预售决策问题。通过构建预售与不预售两种策略下两家竞争公司的收益模型,并对这两种策略展开对比研究,得出相应的最优预售价格与最优订购量。研究发现两个竞争销售商实施预售策略并不总是最优的,商品的单位成本会影响销售商预售的策略。当商品单位成本在一定范围内时,两个竞争销售商实施折价预售策略总是最优的,否则,两销售商应采用不实施预售策略。研究还表明,在竞争环境下两个销售商的预售价格折扣系数随成本的增加而增加,而且两公司博弈时预售价格折扣系数存在一组纳什均衡解。     

消费电子产品销售链动态信息平台的研究与开发

分析了建立适合现代管理理念的消费电子产品销售链动态信息平台的必要性,探讨了其逻辑结构,从功能需求、实现的关键技术及中心数据库设计等方面对其开发过程进行了阐述。     

影响国债销售因素及其负面效应探析——以江西抚州市为例

金融理财产品的大量推出以及国债销售主体的商业银行利益取向的变化,直接影响国债在金融投资市场的占有份额,国债投资追逐者逐渐减少,国债销售情况逐渐由热趋冷。为扩大国债发行的市场规模和占有率,本文拟从金融理财产品不断丰富以及国债销售利益分配机制不匹配等具体情况的对比入手,分析国债销售受到冷落的原因,针对性地提出意见或建议。     

论新经济条件下搭售的法律问题——兼评微软公司的搭售行为

文章分析了搭售行为的内涵和构成要件,对违法确认准则作出了进一步的思考,以期对我国反垄断理论的研究和实践有所裨益。     

基于客户价值评价的客户细分

随着以客户为中心的商业模式的出现,客户成为企业最重要的资源。然而,在整个客户生命周期上有不同的客户价值。其中,客户当前价值决定了企业当前的盈利水平,客户长期潜在价值关系到企业的长远利润,因此,对客户价值进行正确评价并以此进行客户细分对提高企业效益具有重要的研究意义。从客户的当前价值和潜在价值两个方面,建立了一个客户价值评价指标体系,给出了客户价值评价流程,并应用该评价指标体系通过算例对客户价值进行计算,由此对客户进行了细分。     

基于客户终身价值和客户忠诚度的电信客户细分研究

讨论了基于客户终身价值的客户细分方法。针对电信企业的客户特点,提出了一个基于客户当前价值、客户潜在价值和客户忠诚度的三维电信客户细分模型;并针对不同的细分群体提出相应的保持策略,以便电信企业能够合理地配置其资源,提高企业效益。     

新经济下战略联盟合作伙伴选择新机制

在经济全球化和技术经济高速发展的市场经济下,战略联盟发展显现出新的发展趋势。我们必须在联盟合作伙伴选择方面发展一种新的方法以更好地适合联盟的发展。本文在结合传统联盟伙伴选择的基础上,提出更加适合竞争环境下的联盟合作伙伴选择新机制。     

建材产品生产企业设计院开发工作研究探析

建材产品生产企业竞争愈来愈激烈,如何寻得新的销售途径成为建材行业内人们关注的热点问题之一。设计院具有向建设单位推荐建材产品的重要功能,通过设计院来带动相关产品销售可以成为建材企业产品销售和增强其企业活力的重要举措。     

北京城郊型乡村旅游产品开发研究

本文通过SWOT分析方法,分析了北京市城郊乡村旅游的现状,得到的结论是:它有充足的客源和丰富的资源,但是在产品开发上存在着一些问题,例如产品的初级化。解决这一问题的关键是在开发乡村旅游产品时,充分的考虑游客的现实需求和乡村旅游发展趋势,开发出高品质京郊乡村旅游产品。     

大连椒金山隧道改造工程施工对策研究

以大连椒金山隧道改造工程为建设背景,阐述了近距离隧道施工中新建隧道对既有隧道结构的影响,并提出了针对小净距隧道在设计和施工采取的必要措施,使新建隧道结构安全可靠又经济可行。     

消费者对电子商务环境下流通满意度的影响因素及实证研究

电子商务已经成为流通升级与创新的必然趋势之一。文中将产品不确定性和商家熟悉程度作为电子商务环境下消费者对流通过程满意度的影响因素,采用规范的实证方法研究其影响作用,以及商家的售后服务水平在这一影响作用中的调节作用。     

指标体系构建及其在潮州供电局的应用研究

企业发展战略的落地实施及有效执行离不开指标体系的构建与深入实效的应用,本文通过对指标体系的构建思路、原则、管理内容、主要方法及步骤的分析,以潮州供电局的具体实践及应用为例说明指标体系在战略闭环管理的重要作用,为企业指标管理乃至精益化管理工作提供有益启示。     

论低房价的陷阱

文章通过案例对房屋买卖过程中存在的陷阱进行分析,并提醒购房者在购房时应注意的事项。     

企业区域市场低价冲销原因及对策研究

企业区域市场之间低价冲销会给企业市场营销带来很多负面影响,造成企业区域市场之间低价冲销的原因也是多方面的,针对产生的原因,企业可有针对性地采取相应对策来避免这种现象的发生。     

招标代理企业信息化建设探析

市场信息是招标代理企业开发市场创新活动的先导,充分、及时、准确的市场信息对企业的市场预测和经营决策起着关键作用.文章对招标代理企业信息化建设面临的问题和建设内容进行分析,并根据实践提出几点建议.     

如何提高招标代理企业客户满意度

提高客户满意度是招标代理企业稳定健康发展的有效途径.招标代理企业的客户在新时期呈现多样性,给企业的客户管理工作带来诸多挑战.文章结合笔者工作实践,提出提高招标代理企业客户满意度的几点建议.     

国内某空调生产企业销售预测体系实证研究

结合实证分析,就空调生产企业的销售体系,销售预测方法进行了研究,并提出了建立销售预测体系的要求。     

论低房价的陷阱

文章通过案例对房屋买卖过程中存在的陷阱进行分析,并提醒购房者在购房时应注意的事项。     

基于战略性市场营销的药品营销策略制定探索与实践

目的:为医药企业提升营销能力,制定药品营销策略提供参考。方法:通过查阅相关文献及专著,参考菲利普·科特勒提出的战略市场营销流程,结合国内药品营销策略制定的实践经验,构建药品营销策略制定的路径及框架。结果与结论:战略性市场营销流程涉及市场调研和研究、STP定位研究、4Ps营销组合策略等经典营销思维和管理工具的应用,为药品营销策略制定提供了一套完整的解决方案。通过不断的挖掘和创造药品的价值,更有效的把药品价值传递给顾客,为企业创造利润,提高企业品牌影响力。