不要跟别人竞争

中国式模仿大国。企业怎么才能在市场占领一席之地呢？我认为就是：不要去跟别人竞争，只要做好自己就行了。这句话并不是因为今天我的产品在市场上占有一席之地才有底气说的，这是我一直都坚持的信念。因为既然别人花那么多的精力去模仿你的产品，仿冒你的产品，那说明你的产品是有市场竞争力的。你不需要太过于费劲与它进行正面竞争，例如跟它打“价格战”或者“促销战”等。因为你越是这样跟它们展开正面竞争，反而会慢慢地把同行树立成为自己的敌人，最后变成“枪打出头鸟”，这些同行则有可能联合起来一起攻击你。     

化蛹为蝶:从砖瓦匠到五金行业掌门人

五金界的“沃尔玛”“零距离制造”、“虚拟化经营”、“高端采购平台”、“优势互补、资源互换、合作多赢”这些让人一愣一愣的时髦词汇,竟然从眼前穿着朴素、面呈憨相的中年人嘴中一个一个冒出来。“我做的这个东西,实际上是个‘四不像’。”朱定一晃着脑袋,往沙发靠了靠,“你说我不是厂家吧,对我下游的销售商和消费者来说,我为他们供货,并实实在在地控制着产品的质量和产量;你说我是厂家吧,但我不参与生产,也不参与管理;同样你说我不是商家吧,对我上游的生产厂家来说,我拿他们的东西去卖,我就是商家。”朱定一做梦也想不到,初中毕业的他…     

什么是高层次的竞争？

一提到竞争,不少人心里就紧张,马上想到的是“你输我赢”,甚至“你死我活”。其实,这种心理是对竞争一词真正内涵的曲解。美国著名拳击手杰克每次比赛前,必先安静地祷告一会儿。有拳迷问他:“你在祈祷自己打赢这场比赛吗?”杰克摇摇头说:“如果我祈祷自己打赢,而我的对手也祈祷打赢,那上帝就难办了。”拳迷又问:“那你到底在祷告什么呢?”杰克说:“我只是祈求上帝让我打得漂漂亮亮的,让我们谁都不受伤!”这是值得称道的拳击场上的竞争。其实市场经济时代企业之间、人与人之间的竞争也应是这样,可现实常常是不如人意。竞争双方,不是埋头苦干…     

由竞争说开去

东方与西方的竞争有着本质的不同。先说东方式的竞争:自己半斤八两却容不得他人强于自己。于是便踩你、贬你、挤你,甚至笑眯眯地伤害你。谁让你样样比我好呢?活该你落到我的手上。你工作出色,为人端正,我可以败坏你的作风;你社交广泛,心胸开阔,我设法诋毁你的人格。总之不踩你在脚下,如何显得我比你高大?此种竞争属于“魔鬼床”式竞争——限高!因此东方国里多见小人。西方式的竞争,是以文明为基础的竞争。你强于我我赶超你;你高于我我学习你。这种竞争体现的是公平、理性、文明,是一种素质竞争。所以西方少有奴才。曾有人曰:中国是盛产奴才…     

永不休息的鬼

一个过路人去问一个卖鬼的人：“你的鬼，一个卖多少钱？”卖鬼的人说：“要卖二百两黄金!”“你这是稿件么鬼？要这么责!”卖鬼的人说：“我这鬼很珍贵。它是个巧鬼，任何事情只要主人吩咐，全都会做；又是个工作鬼，很会工作，一天的工作量抵得上一百人。你买回去只要很短的时间，不但可以赚回二百两黄金，还可以成为富翁呀!”     

水果摊上的哲学

在我所住的小区附近有个市场,那儿以前有个卖水果的老刘,我和他挺熟的。现在回想一下老刘的小生意做得还真有那么点意思,不禁让我想起了“无商不‘奸’”。一次,我去市场买东西,看到老刘遇到了一位难缠的顾客。“这水果这么烂,1斤也要卖1元吗?”客人拿着一个水果左看右看。“我这水果是很不错的,不然你去别家比较比较。”老刘不紧不慢地说道。顾客说:“1斤8角钱,不然我不买。”老刘还是微笑地说:“同志,我如果1斤卖你8角,对刚刚买我水果的人怎么交代呢?”“可是,你的水果这么烂。”“还可以的,如果是很完美的,可能1斤就要卖2元了。”老刘依…     

第四次营销革命来临

很多企业人会问我,网络有什么用?电子商务一年也卖不了几个产品,我反问,网络就是卖产品吗?那你建生产线做什么,生产线又不会卖产品?     

一个企业家和他的父亲

柳谷书曾对柳传志说:“一个人有两样东西谁也拿不走,一个是知识,一个是信誉。我只要求你做一个正直的公民。不论你将来是贫或富,也不论你将来职位高低,只要你是一个正直的人,你就是我的好儿子。”     

朋友就是市场

<正> 常去住地附近的一家菜市场买菜,久而久之,便与摆摊设点的卖莱人有了点似相想识的感觉。有一次买菜时找不开零钱。卖莱人很大度地说:“没关系,下次买菜时再说”。我说:“下次怕忘了。”他说:“忘了也没事,只当我俩交个朋友。朋友多了,生意才好做呀!”这不由使我想起从报上看到的一则消息:陕西省咸阳偏转集团自1998年成立以来,由人均欠债8万元一跃变为人均创     

避免竞争境更高

有位经济学家曾讲过一个生动而有趣的故事:如果一个犹太人在美国某地开了一个修车店,那么,第二个来此地的犹太人一家会想方设法在那里开一个饮食店。但中国人则截然相反,如果一个中国人在某地开一修车店,第二、三个来此地的中国人,则往往开的也是修车店。 千军万马过独木桥,落得个人仰马翻是常事。能不能来个“你过你的独木桥,我撑我的小木船(或羊皮筏、袋筏)”呢?经商办店“奇”者富,大凡在角逐激烈的市场上取得成功的经营者,都有“宁为鸡首、不为牛后”的独立个性,他们的经营思路,大都步入一种“避免竞争”的更高境界。因为一味竞争,对手不但“甩不开”,还会紧迫不放,弄得精疲力竭两败俱伤,而避免竞争却好像先天的具备了一种“亲和”性,避     

为送礼知假买假

最近路过一烟酒摊,卖的全是名烟名酒,但其价格便宜得却让人不敢相信。我在旁边驻足观看,有消费者怀疑地问摊主:“你卖的名烟名酒是真的假的?”摊主不置可否地说:“我说是真的你不信,我说是假的你不敢买;所以我不告诉你是真的假的,你自己看。”     

小生意的大做法

如今,越来越多的小买卖人感叹,小生意难做不赚钱,而又苦于没有太多的资金去扩大规模或者转项。其实,小生意相对于大生意来说,更具成功的优势。只要你肯动脑筋,在人无我有、人有我优的基础上不断地推陈出新,你就会在同行中脱颖而出。同是卖豆腐,我卖五彩豆腐;都开烧饼店,我的味道与众不同;都卖螃蟹,我却做熟了卖……打造出了特色品牌,怎能不赚?     

扬我所长的错位竞争策略

<正> 近两年,中国摩托车行业出现了市场低迷的现象,这与各厂家之间的盲目竞争有很大关系,而要想改变这种状况,改良竞争是燃眉之急。笔者认为,在此关键时刻,错位竞争当为良策。在冰箱行业,“海尔”以模糊控制、节能静音、变温变频等见长,“美菱”以保鲜取胜,“新飞”则以“无氟”吸引消费者,这丰富多彩的特色竞争使各厂家都拥有一定的消费者,从而形成了“百家争鸣”的局面,这对摩托车行业来说的确有一种深远的启示。中国摩托车工业经过上世纪90年代中期的高速发展后。自1997年便进入了发展的误区,无序竞争加剧,各厂家进行了你死我活的拼杀,结     

小幽默

错答“骆”字 有个乡下人进城游逛,看见卖骆驼蹄的于是好奇地看了半天。卖骆驼蹄的想骗乡下人,便说：“你如果认识这是什么东西,我就白送你几个、” 乡下人笑看说：“难道我连这个都不认识！是３个字。” 卖骆驼的人心想：你真的认识。于是说道“你先说第一个字。” 乡下人说：“落。” 卖骆驼蹄的人服输了,说道：“我只是不放心,你把后两个字也说出来。” 乡下人说道：“落花生。” 酸心泪 以环保局局长为首的生态考察组走访一位生态学家。 局长不解地问生态学家： “生态学家,请您给我们讲一讲,为什么我们城市上空常降酸雨？” “…     

小生意的大做法

如今,越来越多的小买卖人感叹,小生意难做不赚钱,而又苦于没有太多的资金去扩大规模或者转项.其实,小生意相对于大生意来说,更具成功的优势.只要你肯动脑筋,在人无我有、人有我优的基础上不断地推陈出新,你就会在同行中脱颖而出.同是卖豆腐,我卖五彩豆腐;都开烧饼店,我的味道与众不同;都卖螃蟹,我却做熟了卖……打造出了特色品牌,怎能不赚?     

谈卖场商品的借势营销

卖场商品陈列的好与坏 ,对销售额的影响至少在 10 %以上 ,这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家总是不惜重金抢夺黄金货架 ;商家总是将最好卖的产品放在最有利的位置。但是 ,一个卖场 ,总有冷角和死角 ,黄金货架也不是每一个厂家可以买得起的。如何在卖场的有限空间里盘活商品 ,让陈列做得更合理更科学 ,增大销售机会呢 ?借势营销 ,将会是一个好的利用点。一、搭乘关联产品的便车有这样一个例子 :一家便利店老板 ,进了一批酒瓶起子。虽然这种商品利润相对较高 ,但他原来并不想卖 ,可总有零星的人到店里来问 ,不能没有。开始他将…     

厂家"建议价"暗藏猫腻

日前,笔者的一位友人在一服装店内看中了一条裙子,店主指着裙子上的一块小牌子说,厂家的“建议价”是198元,现在让利只卖140元。因感到让利价确实比“建议价”便宜了不少,于是就放心地买下了这条裙子。没几天,她看到一位朋友穿的裙子和自己买的那条一模一样,一问才花了80元,这时她才明白被厂家标的“建议价”给蒙了。厂家这种乱标‘建议价’的行为算不算欺骗消费者?“建议价”一般由厂家所定,多数消费者对之寄予信任,殊不知这其中也存在猫腻。据业内人士透露,厂家所给的“建议价”只是一个虚价,不同的厂家所给出的“建议价”有所不同。香皂…     

“金六福”为什么“火”

用持续竞争年年激烈拼杀、竞争厂家你方唱罢我登场、不惜血本掷千金做标王来形容我国的白酒市场一点不为过。在我国白酒市场的惨烈竞争中,有的厂家拼尽血本,结果是后续乏力,“独领风骚”不几年,最终黯然出局;有的厂家则     

人力资本：海尔竞争优势之源

我曾三次到过海尔,一进入海尔集团,就会被一种深厚、鲜活的企业氛围所吸引。走近海尔,更深入地了解海尔,你会更加明白:人力资本——海尔竞争优势之源。海尔许多的成功案例说明了一个浅显的道理,用好一个人,救活一个厂;配备好一个班子,盘活一个企业。海尔“三工并存、动态转换”的用工制度,解决了绵延40多年大锅饭     

投资的智慧，智慧的投资

财富时时刻刻在我们身旁聚散分合着,只有那些试图将他留下的人,才有可能受到眷顾;财富既不嫌贫也不爱富,它只眷顾那些关心和热爱它的人。先入为主的智慧我曾经问过可口可乐的员工,如果在1956年,你有可能也有机会成为他的股东,你会拿出积蓄中的80%投资可口可乐么?“不会。我不知道赚不赚钱。”我又问:“那么今天你希望拥有可口可乐的股份么?”“当然希望,可以赚到钱。”这恰恰代表大多数人的状态,首先没有读懂政策,目光短浅,次之害怕失败,轻易放弃了成功的机会。而当你看到可以赚钱的机会时,可能有一百万人也看到了同样的机会,那么,行动的早…