老总跑终端:管理角色的市场导向驱动

“终端制胜”已经成为营销界的一个金科玉律,对终端重视程度的提高逐渐渗透到企业管理的方方面面,市场营销、物流配送自不必提,从战略方针的决策、财务成本的控制,乃至于人力资源的招聘考核,无不将终端作为一个重要的考虑因素。营销经理对终端的巡视考察自然成为他们工作的重要     

终端稽核九法

青蛙要活，蛇要饱，秦香莲和皇姑都有理，只有陈世美是混蛋——稽核部夹在中间最难堪。     

企业销售终端的营销管理

如何对销售终端进行有效的管理已成为现代企业首先要解决的问题,本文从实际出发,分析了销售终端的营销管理,销售终端人员的信息反馈以及对消费者服务等相关问题。     

成功营销的秘密（三）——巧设专柜 智取终端

2002年初，也许是这几年暖冬的缘故，许多减肥产品在终端早早就摆开决战的阵势。报纸上连篇累牍地大幅宣传、电视台各路明星也纷纷?A出场，几乎众口一词，吃某某减肥品效果如何如何好。在商场、药店及各大卖场，减肥产品琳琅满目。各厂家的宣传措施也层出不穷，做灯箱，挂条幅，设展板，立展牌，发DM单等等；只要终端允许，量尺寸、找位置，大伙就一窝蜂抢着干。     

拿什么奉献给你，我的终端

终端为王，终端制胜，在营销的大舞台上已经唱得比较响亮了，如何制胜终端，让终端与厂家站在同一条战线上共同起跑、共同发展和获得利益是每个厂商都关心的问题。在此，不妨以佛山市三水好帮手电子科技有限公司的终端管理为例，管中窥豹，探究终端需要厂家支持的问题。     

营销创新──企业制胜的关键

市场营销是企业经营管理工作的核心,营销创新是企业制胜的关键。营销创新必须准确把握内涵,必须分析营销创新的动因,才能设计营销创新的途径。同时还必须注意营销创新的几个基本问题。     

终端拦截的创新与拓展

作来是短期营销行为的促销已经演变成为企业常规的、连续进行的战术，甚至贯穿了整个销售过程，很多企业陷入了不促不卖的被动局面，难以收场。于是作为应对竞品促销战术之一的终端拦截便应运而生，从终端打击对手、推销自己的产品为最直接目标。此方法在很多领域初步实施后，效果明显。但同本土其他营销手段一样，这种方法被迅速地复制与传播，     

终端绞杀战是饮鸩止渴——云峰企业管理委员会营销管理部部长杨林谈白酒形势和未来发展趋势

业界有营销理论专家总结，小糊涂仙成功的秘诀有以下四点原因。     

成本压力下的终端制胜

干军万马一窝蜂的涌入终端市场，终端硝烟弥漫，门槛越筑越高：一般消费场所干篇一律地开始收起进场费，展示费，陈列费，管理费，促消费，门店开业周年庆典费，门店老板、老板娘的生日礼品费……不胜枚举。快速消费品企业又一次把自己埋进无限的费用死腹。     

企业异地市场营销渠道的选择

市场营销渠道的决策是现代企业经营管理所面临最重要的决策之一,是企业经营决策最关键的环节。市场营销渠道的选择影响到企业市场营销的其它方面,如企业产品的价格、促销活动等,对企业的生产经营将会产生重要的影响。因此,企业在选择市场营销渠道特别是异地销售渠道时,必须十分慎重,既要着眼于眼前的销售环境,也要注意到未来的市场变化趋势;既要考虑到营销成本,又要注重营销效果。一、异地市场营销渠道选择的原则所谓异地市场,也就是我们通常所说的外地市场。目前,我国众多企业在开拓异地市     

招聘也需要营销?

<正> 企业的人力资源经理最忙的事莫过于招聘,然收效却甚微——苦苦寻觅难遇良才。与之相对应的是求职者奔忙于各求职场所,却很难找到中意的公司。 造成这种对面无缘相见局面的原因,既有市场管理的问题,也有求职者的问题,然而对企业自身来说确实存在营销策略的问题。人才招聘是需要进行营销策划,并始终加以贯彻执行的。因为只有通过营销,才能创造人才与企     

第三终端新格局的形成对企业营销战略的影响

在国家医改政策的影响下，“第三终端”概念在实践和争论中越来越具有行业导向性和开放性。[编者按]     

企业营销信息系统探析

企业营销信息系统探析曾维华，张晖随着市场经济的发展，市场竞争日益加剧，企业市场地理区域不断扩大，已逐步由地区市场营销发展到全国乃至国际市场营销。企业比以往需要更多的市场信息，及时、有效地寻求和发现市场机会，对营销过程中可能出现的变化和问题有所预料，从...     

弱势企业的终端策略

在营销通路管理中，终端管理处于实现通路价值的关键地位。在终端实现销售才能使通路实现真正的增值，而不是把商品从制造商的仓库转移到分销商的仓库；简单的通路“压货”只是做了一次简单的“库移”，只有消费者最终买单，才能使渠道真正畅通起来，各个环节的成员也才能获得利益。这是通路管理中的最基本原则，但是很多企业在实践中却走过一段不同寻常的历程。