通过关系营销建立新型的银企关系

国有商业银行银企关系是其形成竞争优势的重要资源，银企关系的塑造是企业文化的一部分，国有商业银行应将巩固优质客户群作为一项长期的战略。目前我国银企关系存在的主要问题是由于目标市场细分不够、有效益的客户群的不稳定以及仍不能避免的行政干预使银企关系不够正常，这些问题主要依靠国有商业银行制定和实施全面的关系营销战略予以解决。其侧重点包括：以客户需求为导向，树立质量、服务和营销融为一体的关系营销观念；科学地进行目标市场选择和定位；完整制定和全面实施关系营销战略；建立和完善营销组织机构，培养高素质的员工队伍。     

试论如何构建适应市场经济发展的新型银企关系

一、构建适应市场经济发展的新型银企关系的必要性(一)构建适应市场经济发展的新型银企关系是我国经济体制转变的客观要求。我国计划经济体制时期,国有银行的业务分工按产业结构划分,即称为国有专业银行,企业对国有专业银行更多的是依赖和无奈,银行处于主动地位。在这种情况下企业无法向银行提出更多更高的要求,银行可以根据自己的特点制定服务方式,这样银行和企业的公平对等地位在无形中被扭曲了。而市场经济体制下的国有商业银行需要自己寻求业务市场,对银行来说,拓展优质客户,建立一批稳定优质的客户群,构建良好新型银企关系是业务发展的…     

推进商业银行关系营销管理的几点思考

科学地制定和实施关系营销战略，培养良好的客户关系，挖掘和保有优质、稳定的客户群，是提高我国商业银行核心竞争力的有效途径。为有效提升关系营销的质量，主要应该做到以下几点。     

新形势下银企关系的策略选择

<正>国有商业银行与企业结合的基础是市场,企业是银行客户市场的主要对象之一,是银行业竞争的客户主体。中国加入WTO后,就必须遵守WTO的各种规定,开放金融服务市场,放松对外资银行的市场准入和业务范围的限制,这就会使我们的银行业客户市场和已建立的银企关系受到挑战和影响。因此,笔者提出新形势下银企关系的策略选择。     

对当前农业银行市场营销的探讨

随着市场经济的不断发展和完善,中国加入世贸组织越来越临近,银行业开放将使中国银行业进入一个新的改革和发展阶段,市场竞争环境下商业银行经营管理已悄然迈入营销时代。那么,作为四大国有商业银行之一的农业银行如何遵循市场经济条件下金融企业市场营销运作的特殊规律,结合自身特点,借鉴国内外各行业的先进经验,实施正确的市场营销战略?本文想就此谈些粗浅看法。一、农业银行市场营销面临的问题(一)营销概念较模糊。一是在营销对象上,将目标客户与目标客户群混淆。重视单一目标客户的营销,忽视市场目标客户群的营销。二是在营销内容上将产品推销和宣传促销与市场营销相混淆,以一种狭隘片面的银行营销观,简单地从银行角度出发认为商业银行市场营销就是通过有形的对外宣传将     

战略管理与国有商业银行盈利能力关系研究

作为企业的核心能力,盈利能力的提高将是解决国有商业银行当前经营问题的重要一环,而建立这种能力很大程度上依托的就是战略管理.本文对国有商业银行战略管理和盈利能力的内涵进行了深入分析,并在此基础上建立起了战略管理与盈利能力的一般联系,从而为实施有目标的战略管理提供了依据.作者提出了提高国有商业银行盈利能力的战略选择:一是实施组织战略,培养国有商业银行组织资本和社会资本资源;二是实施产品/服务战略,占据盈利市场;三是实施地区协调发展战略,利用利率手段建立符合商业银行经营要求的资金营运机制;四是实施成本管理战略,优化国有商业银行银行的资源配置.     

农行建立新型银企关系之浅见

银企关系问题是我国目前经济体制改革的一个焦点问题,也是国民经济中最重要的经济关系之一。企业沉重的债务负担,严重地制约了当前企业的改革和现代企业制度的建立,而银行大量不良资产的形成,已经成为国有商业银行改革的严重障碍。这两方面的困境在很大程度上影响和制约着银企关系的正常发展。本文就目前银企关系的现状、产生原因和如何建立新型银企关系问题谈一些看法。一、当前银企关系的现状在计划经济体制下,企业的发展是银行扶持的结果,从而形成目前企业高负债经营现象,许多企业的银行债务占企业债务总额80％以上。企业的高负债…     

提升国有商业银行市场营销能力的探讨

<正> 近年来,国有商业银行市场营销意识普遍增强,市场营销力度不断加大,并开始积极探索建立新型的市场营销机制。但是,相对于快速开放的金融市场、日益多样化的客户需求和日趋激烈的同业竞争而言,国有商业银行的市场营销还处于起步阶段,员工营销意识总体比较淡薄;员工素质难以适应金融产品研发、推介和市场营销的需要;目标市场不够明确,缺乏科学的市场细分;没有建立起较为完善的营销组织体系和运行、考核、激励、约束机制,在一定程度上制约了国有商业银行的市场竞争能力和发展后劲。为此,本文就如何更新营销理念,创新营销机制,提升国有商业银行市场营销能力谈几点浅见。     

重塑社会主义市场经济条件下的银企关系

银企关系是国民经济中最重要的经济关系之一,它对于国民经济的健康发展具有十分重要的作用。本文所说的银企关系是指国有商业银行与国有企业之间的关系。国有商业银行和国有企业同属国有性质,又长期在计划经济体制下共仔,在经济体制改革不断深入的今天,又同时面临着自我革命以适应对方的艰巨任务。重塑社会主义市场经济条件下的银企关系是改革的需要,也是银行和企业生存和发展的需要。     

浅谈如何构建新型银企关系

一、新型银企关系的内涵及特征新型银企关系是指银行与企业在各自的发展过程中,以信用为基础建立的相互促进、相互影响的关系,其实质是互利互惠、诚实守信。从静态上看,银企关系是指银行与企业在社会经济活动和社会再生产过程中形成的以市场为导向的资金联系;从动态上看,它指银行与企业以资金、产品信息、技术为纽带,在利益均享、风险共担的前提下形成的"荣辱与共"关系。在市场经济条件下,新型银企关系主要具有以下几方面的特征: 1、银企双方是资金买卖关系。银企双方均以经营者的身份出现,追求利润最大化是双方共同的经营目标。在这种市场主体明确的前提下,银企之间的资金关系不再是     

捕捉“网时代”客户关系

客户关系管理在未来的网络时代里,将是银行致胜的关键,它帮助银行将有限的资源投注在最具获利性的顾客群上,并加强营销及服务,以提升银行的获利能力。     

THE RELATIONSHIP BETWEEN BOARD STRUCTURE AND FIRM PERFORMANCE IN THE UK

This study examines the relationship between board structure with firm performance in the UK by employing data from 250 publicly traded firms. Consistent with general findings from the USA, the tests as a whole do not discern a significant link between board structure (director affiliation and ownership, chairman affiliation, and committee composition) with firm performance. These results are robust to alternative measures of performance, outlier definitions, various model specifications, and statistical estimation techniques. The most significant determinants of corporate performance are the level of R&D spending and current operating performance. These results are consistent with governance needs varying across firms, and contrast the notion that uniform board structures should be mandated.     

THE TERM PREMIA RELATIONSHIP IMPLICIT IN THE TERM STRUCTURE OF TREASURY BILLS

This paper considers a single coefficient representation of the term premia relationship that appears in treasury bill yield curves. Term premia are defined as positive or negative maturity-dependent differentials versus the instantaneous nominal spot rate. The term premia function is developed in the context of the Cox, Ingersoll, and Ross [ 3 ] Risk-Averse Preferred Habitat Model and proxies for the degree of risk aversion exhibited by the universe of treasury bill investors at a point in time. Empirical results indicate that term premia are influenced by a set of macroeconomic variables in the expected manner.