直销及其在中国的发展前景——以安利为例

直销是一种营销渠道组织方式,其核心是4PS的组合。当直销传入中国的时候,人们首先对价格策略感兴趣,继而对促销策略感兴趣,正如现在的广告大战、促销大战所表现的那样,很少有企业对渠道策略感兴趣。在这些企业眼中,渠道无非是批发商,零售商,有产品还愁没有渠道卖吗?而问题恰恰出在渠道上。目前许多企业的困难就是因为明知有市场,但产品就是卖不到目标市场。渠道成为了问题的关键,这正是直销在目前受宠的一个原因。     

四海一家的品牌，四海一家的广告代理——访IBM中国整合营销部互动营销负责人董金伟

作为一个拥有悠久历史的品牌,IBM期望广告代理商扮演什么角色?董金伟:我们不是把品牌交给广告代理来管理,广告代理商的角色有点类似于管家。我们希望广告代理商就如同我们一样是一个很好的服务提供商,广告代理商能够提供我们的品牌应该怎么做的建议,在这个建议得到我们的充分允     

4A公司户外媒体购买分析

4A广告公司户外媒体购买与别的广告公司有什么分别呢?这个问题一直困扰了我们很长时间,一些东西想跟大家分享一下。我们做广告,就是为客户建立并且维护它们产品的市场份额,我相信大家在这方面是做了比较多的工作的。因为我们不做,其他的竞争对手就会把这些市场份额争取过去。广告分为线上广告和线下广告,我要说的是线上广告和线下广告的支持对于品牌的成功同样重要。"线上"包括广告业创意公司如何对客户品牌定进行定位,做沟通策略:     

品牌广告的传播衍变

品牌广告是人们一直在研究的一个话题,如何做好品牌广告?如何树立好品牌广告形象?而本文就是试图通过对走入误区单纯依托广告造势的得失分析,探索品牌广告形象塑造的战略调整;通过对思维规律中沟通渠道的把握,寻求品牌广告形象沟通的消费认同;通过对广告文化延伸意义的解读,阐释品牌广告形象培育的创新整合。     

米尔顿·科特勒:放谈中国品牌与广告

张惠辛问(以下简称"问"):中国广告人与广告主很想知道米尔顿·科特勒先生对广告及品牌的观点。我的第一个问题是:您如何看待广告在营销中的地位?米尔顿·科特勒先生答(以下简称"答"):我觉得在消费品市场和服装,家庭用品等领域,广告的主要作用是在消费者那里建立起对某种产品的欲望。这是广告的创造力所在。现在的广告应该超越完成知名效应的阶段。以前在广告还不是很贵的时候,或者广告预算还不是太局促的时候,广告可以随心所欲一点。今天的广告,显然应该进入到一个更高的阶段,那就是从仅仅让人们知道一个产品,发展到试图激发人们对某一产品或品牌的兴趣。那么,你就要研究,究竟是什么能够引起消费者的兴趣,是产品技术上的创新,还是产品外观上的美妙之处。这些都可以通过广告去传达     

逆水行舟，不进则退

几乎所有的企业家、营销主管和广告运动的策划者，都会遇到这样一个问题：在某个营销年度，该为产品和品牌拟定怎样的广告投资战略?广告的媒介投放策略与这一问题，特别是投资规模息息相关，广告的创意表现策略也与这一问题密不可分。特别值得我们思考的是，在狭义的产品市场导入期和成长期，我们应该采用何种营销和广告投资战略，才利于品牌、产品的长程成功和市场竞争呢?     

中国市场著名品牌平面媒体广告投放分析

品牌是一个成功企业的形象,也是产品声誉的保证。著名品牌具有极高的价值,而知名度则是品牌价值的体现,少有人知的品牌是没有什么价值的。大众传媒广告自然成为建立企业品牌形象,维护品牌知名度不可缺少的手段。中国市场的著名品牌是怎样投放广告来建立和维护企业的品牌形象呢?北京慧聪媒体研究中心对全国1040种平面媒体的广告监测提供了极有价值的数据。     

关注核心竞争力的培养 让品牌在市场细分中做大

<正>有一家饮料企业,去年曾经接受了一家广告公司的建议:要做大销量,先做品牌;要做品牌,先做广告。于是该企业投入了200多万做了广告,但产品照样没有卖动。广告公司说广告投入力度不够,结果又追加投入了300多万,产品还是卖不动,市场告急。这家企业就问广告公司怎么办,     

靠微信做生意遭质疑

<正>阿里巴巴还有淘宝出现的时候,首页很多文章介绍哪个开网店卖衣服赚了几百万。同样的事情也出现在微信上。年初热炒几篇文章,都只会拿餐饮、美容行业,或者卖鱼、卖水果、卖烧饼的来说事,没有一个工业产品例子。现在微信都是些什么内容呢?不是晒美食,就是买了什么东西,穿什么,去什么地方。如果微信做生意,那信用体系在哪呢?你在网上买东西,是不是要看看这个产品销量,然后再看看那些     

做一个快乐的投资家——与优派董事长兼首席执行官朱家良谈华人企业成长之道

“我们所有的资产都在公司大门之外” 《商务周刊》:您是在美国创业的,只用了10年的时间就把优派做成了一个全球性公司,您认为其中最主要是靠了什么? 朱家良:首先我们的方向很好,当时市场时机不错,而且我们不光是卖商品,我们是要做一个品牌,一种包括性能价格比的服务——怎么样提供一个很好的产品,价格又     

你能够适应并利用新的市场规则吗?

正记得是6年前,本刊曾经做过一个关于品牌营销的专辑,题目就叫"品牌,你到底要什么?"。在市场环境、传播环境与消费群都产生巨变的今天,品牌在营销传播上的需求发生了什么变化?他们对于广告服务有什么新的要求?本期专辑《品牌,你现在要什么?》试图回答这些问题,洞察品牌主在数字环境下真正的传播需求。这些需求的揭示非常重要,因为它意味着广告传播的新的市场规则。纵观不长的的中外广告历史,可以发现,每一次市场规则的变革都会导致一大批强势公司的衰落,同时,促使另一批公司崛起,成为新的强势公司。举例来说,传统的品牌内容集中于产品与营销,而广告公司更热衷于推荐有效的强     

营销：卖啥也不如卖生活方式

<正>卖产品、卖服务、甚至卖品牌,实际上都是营销的表面现象,卖生活方式才是营销的本质所在!你的企业卖的是什么?老板觉得这个问题很傻——明摆着,要么产品,要么服务,或者我既卖有形产品,还卖无形的服务,除此之外还能卖什么?实际上不是这     

“第五季”借世界杯闪亮登场

借助大型体育赛事进行广告传播,可以扭转一个品牌的形象,可以促进一个产品的热销,也可以让一个全新的品牌瞬间成名。2002年,健力宝的全新子品牌"第五季",通过央视世界杯广告,30天就启动了全国市场,半年卖了8个亿!     

房地产广告形象代言人选用策略探讨

广告是企业与消费大众沟通的工具,是营销活动中的重要手段,一个富有创意的广告能够给产品带来附加价值,增加产品品牌的价值。代言人广告策略成为很多企业进行市场推广的重要工具,并且取得了较好的传播效应和销售效果。探讨了房地产广告形象代言人的作用、选用原则和营销策略。     

创新 圈子 逆生长

正如何让一个三十年的品牌与时代同步?与不断变化的消费者产生共鸣?联想的创新,圈子,逆生长三个概念,其实就是通往消费者心灵的三条途径。联想是全国第一大PC品牌,在中国的份额是37%,是第二大手机品牌。近期又发布了智能电视的第三代产品。这些意味着什么?这样一个三十年的品牌在中国被大家定义的符号是PC,所有的产品跟消费者如何互动沟通,如何用更新颖的手段让大家了解我们的品牌和产品?     

试论品牌联合广告策略

品牌联合广告就是两个品牌合起来共同形成一个广告的形式，它对于新产品扩大其影响力和旧产品进入新市场具有重要的作用，同时品牌联合广告还能节约广告成本、增强消费者记忆的作用。如何正确运用品牌联合广告经理人员，则应根据自己的目的考虑其运用策略。     

高手不会简单地卖产品

在激烈的市场竞争中,怎样成为市场高手?答案是:商业高手不会简单地卖产品;商业高手卖别人没有的产品;商业高手卖比别人好的产品;商业高手卖与众不同的产品;商业高手不单卖产品,更卖服务;商业高手不卖产品,卖品牌。只要入场,毫无疑问,你肯定渴望成为高手。怎样才能成为高手呢?首先要看先天素质,天生就是干这行的料,这样的人容易成为高手。但是,并     

做广告,我有我的一套

<正> 广告一定是用钱砸出来的吗?不尽然。用钱砸广告,那是有钱企业的闲情逸致。没钱也能做广告,那才叫本事。这年头,没钱可以办大事,没脑筋可是什么也办不成。做广告就是如此。有钱的人,胡乱花钱做广告。广告费浪费了一半,还不知道浪费的是哪一半。没钱的人,只要肯动脑筋,广告照样做得满世界都是。产品卖不动,怎么办?第一招是做广告,第二招是降价。这样的招数不用学,几乎是人的本能,娘胎里就带出来了。只要脑子不缺根筋,大概没有想不到的。一些学营销的学生看到产品卖不动,心里直犯嘀咕:怎么不到央视做广告?     

软文广告的7个技巧

<正>企业软文广告难写吗?软文广告的写作有章可循吗?发布软文广告要讲策略吗?如何让软文广告没有"广告味"呢?一:提前做好软文广告计划软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常     

广告书评——北大推出VCD版《赢销：品牌战略与营销创新之企业解决方案》

你的企业有品牌发展战略吗?为什么你的品牌没有竞争力?为什么产品品牌会老化?为什么品牌一延伸就会出问题?为什么你投放的广告收效甚微?