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马晓红 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(Z1)
<正>复旦大学市场营销学教授陆雄文说:"平时,我们只能看到外部刺激与购买者的反应,由于顾客具有不同的文化心理,因此就有不同的确认问题、收集信息、评估方案等决策过程,这些过程就是一个‘购买者黑箱’,作为商家,最关键的就是了解这‘黑箱’里面是什么。"消费者是怎么想的,决策过程是什么样的,这个就是"消费者黑箱" 相似文献
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“中国企业大多信奉‘不要把鸡蛋放在同一个篮子里’,但很多基业长青的欧美企业则坚持‘把鸡蛋放在同一个篮子里然后精心呵护’。做企业要懂得小就是大、少就是多的‘悖论’。聚焦是一种力量,就像激光,虽只有几瓦的能量却能击穿坚硬的钻石。” 相似文献
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股市任何时候都存在牛熊的搏杀,任何时候都存在多空的分岐,这并不奇怪。重要的是你自己必须认识“庐山真面目”,认识什么样的思路能盈、什么样的思路会亏。〈br〉 股市中没有绝对的牛市,也没有绝对的熊市;同样也没有绝对的牛股和绝对的熊股。笔者正是从牛市中的十大熊股及熊市中的十大牛股的分析中领悟‘股道’之真谛,并出版了《股道》与《股经》二书。所谓‘道’,从字面释义就是由‘首’和‘走’二字组成,‘首’就是有头脑,‘走’就是‘路子’。所以‘道’的含义就是思路,思路就是出路。无论是医道、商道、茶道、武道等等,都是一方行业生存发展的精髓之义。 相似文献
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“投资是一种由智力控制资本的工作,同时也是一个‘把企业当作商业’、体现‘技术+艺术’的过程,所以它是我喜欢并将为之奋斗的事业。” 相似文献
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“在‘服务内容’、‘服务对象’、‘服务目的’和‘服务手段’上,‘中心’必须有一个明确的定位。具体说来,‘中心’的市场定位是体现在它富有个性的特色服务上的。” 相似文献
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"初来中国的外国企业最常见的一种‘水土不服’,就是中国合作伙伴可能会坚持让他们采取诸如‘红包’、‘回扣’或者其他违背商业伦理的手段,以期取得生意上的成功,这些做法曾使外企们倍感困惑." 相似文献
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“时尚是一种文化,而我展现的是一种‘石文化’.它本身就是一种很高雅的艺术.一块小小的石头就是一个艺术世界。时尚也是一种艺术。因此.文化与时尚的结合点便在于‘艺术’二字。” 相似文献
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“今天的质量是明天的市场.而没有人才就没有‘今天’和‘明天’”。这是安徽正大源饲料有限公司董事长彭庆付悟出的——私营企业的竞争,特别是科技型企业的竞争就是人才竞争的道理。 相似文献
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汽车从四川成都进入成绵高速公路后,每隔近百米便可看见“虹色十月”的大型广告牌。这是换帅后的长虹集团经过两个多月的沉寂,于国庆前夕在市场上打响的第一枪。“‘虹色十月’的目的就是要大吼一声,‘长虹还活着!’给我们的员工、商家、关心长虹的消费者一点信心。”长虹新帅赵勇说,“到年底,我们就要大喊一声,‘长虹不止活着,而且还活得很好!’” 相似文献
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随着世界经济的快速发展,企业之间的竞争越来越激烈。企业要想在竞争中站稳自己的脚跟,就需要在发展的时候准确找到自己的目标顾客,并全心全意为客户服务。市场细分企业选择目标市场的基础就是要细分市场。只有合理的细分市场才能根据企业的发展选择出合适的目标。现在的市场都由不同的购买者组成,这些购买者之间存在一定的差别,每个购买者的需求也不同,所以在设计市场营销方案的时候销售者需要根据每个购买者的特点合理设计方案。 相似文献
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“我们的房地产行业,‘父亲’是土地,‘母亲’是金融;土地所有权是国家的,金融也是国家垄断的。”陈旺财对《浙商》记者说,“既然‘父亲’与‘母亲’都是垄断的,生出房地产这个‘儿子’也是垄断的。” 相似文献