“十论中国市场体育营销”之一 “圈地运动”：体育营销的资源占有策略

北京奥运火炬传递在即，离8月8日北京奥运倒计时一周年已是近在咫尺。可以明显感觉到，体育营销、奥运营销的热潮已经风生水起，北京奥委会的赞助商、供应商也前所未有地达到50多家，其合作企业数量之多、行业分布之广，堪称是开创了中国式奥运赞助的先河。     

争夺“前奥运”市场——恒源祥：老字号的奥运新歌

2008年8月8日，还有一年，北京奥运已然进入倒计时。 奥运，作为体育营销的顶级平台，对于中国市场的企业来说，既熟悉又陌生。多年的体育营销经验，各种体育赛事的赞助活动，使得企业在奥运营销上初具经验。然而，奥运在中国召开，却又是前所未有盛事，中国企业能否成功畅游奥运这一世界性平台犹未可知。 对于奥运赞助商来说，筹备奥运营销的已有数年，步入了最后一年的收网阶段。如何充分利用奥运赞助商身份来挖掘商机，如何在传播、终端上统筹并进，如何在经历了数年的播种之后收获品牌或市场效益的果实，是每一个赞助商都在思考的问题。 而对于非奥运赞助企业来说，奥运所助推的消费动力已经体现，也正是企业发力的时机。然而，奥运知识产权和反隐性市场的大门，也在徐徐关闭。无论实力型企业抑或草根企业，都在寻找市场的空隙，寻找合理合法的机会接近奥运。 为此，本刊特别策划了《争夺“前奥运”市场》专题，以企业在奥运前夕的营销案例入手，希望为广告主有所借鉴。[编者按]     

奥运营销的“青啤智慧”

<正>社会的大环境为中国体育营销的兴起,创造了一个极佳的外部条件,与此同时,中国企业在体育营销的跑道上也开始了"加速快跑"。2004年,联想代表中国企业第一次跨进国际奥林匹克TOP阵营。此后,中国石油、中国银行、中国移动、伊利等业内龙头企业相继成为2008北京奥运的合作伙伴或赞助商,带动了国内企业"大盘崛起"的梦想。     

体育营销新主场锁定——企业：借势升级“后奥运”

2009年3月31日,随着北京奥运会特许产品彻底退市,各个奥运营销企业盘点全部结束。所有参与奥运营销的企业重新回到起跑线。     

体育营销“达沃斯”中国布道

2004年12月10日～12日，首届体育营销国际年会在北京国际会议中心召开。由于IOC(国际奥委会)委员、COC(中国奥委会)原副主席魏纪中、原IOC市场开发总裁Laurent Scharapan、UEFA(欧洲足联)全球市场及商业销售总监Alan Ridley、FIFA(国际足联)全球市场营销总监Hide Arai、Samsung(三星)原亚洲首席运营长SJ Kim、     

奥运营销：如何“赞而有助”

当企业家开始把尖峰时刻的非常状态当作企业经营的基本生存现象,他会经历与一般商学院教育完全不同的自我教育,也会以完全不同的方式来处理非常时刻的非常状态。这种处理方式的核心要素,就是尖峰时刻的商业决断力。     

奥运营销：输家、赢家——体育营销的输与赢

奥运大幕落下,谁是奥运营销大战的输家,谁是奥运营销大战的赢家？我们这里所谈论的输赢,有两个衡量标准：一是同竞争者相比,企业自身的体育营销效果是否足以消减、甚至超越对手相关活动的影响力;二是同自身相比,是否实现了既定的营销目标。     

屠敏：体育营销与奥运共舞

前瞻观点：在全球传媒行业通过不间断的资本运作,行业整合迅猛发展并渐成垄断之势的今天,国内环境相对有些纷杂,但整合之势也在加剧。对各企业而言,要在营销过程中强调自身的核心优势,才能体现企业自身价值。2007年影响力：2007年,框架传媒正式发布了代表新媒体技术“进化”的框架2．0。在全国各城市展开了一系列的发布推广活动,将框架“品质、精准、科技、创新”的企业形象传递给了更多受众。在年底的众多权威奖项评比中,框架传媒也凭借市场优异表现和创新产品荣获多项殊荣,从而在细分的渠道媒体市场中占据了不可忽视的地位。     

奥运营销:你的“宝”应该押在哪里?

离2008越来越近,奥运营销也是如火如荼。对企业来讲,体育营销是烧钱的大事,甚至有点像赌博。而把“宝”押在哪里是获得传播效果与成功的关键,相信很多企业都会思考这个问题,并想抓住这个绝佳机会。一般来说,奥运营销可以把点放在运动员、广告诉求,或是奥运精神等等上,那么,这几     

奥运营销市场——本土品牌的奥运成功之道

自2004年雅典奥运以来,中国的企业与奥运的联系已经越来越密切。2004年雅典奥运期间,一些中国企业已经借雅典奥运进行了奥运营销的学习和观摩。而近3年来,随着2008奥运赞助商招商工作的开     

雪花啤酒：独辟“非奥运营销”战场

中国啤酒业的竞争近年来主要是在青岛、燕京和雪花三大巨头之间展开,并且在终端促销和品类竞争上杀得难解难分。然而,从2006年开始,三大品牌之间的竞争开始显现出分道扬镳的迹象。青岛和燕京都取得了2008年北京奥运会赞助商资格,在体育营销的赛场上依然是贴身紧逼,而雪花则另辟蹊径。     

强生：奥运营销的“赢家”

在此次奥运前的营销大战中,强生公司成为最大的赢家之一,其奥运营销效果远远超过常规营销手段——8月15日,根据中国品牌研究院发布的《2008奥运营销报告》:截至7月21日,在62个北京奥运赞助商中,10%的企业取得了较好的奥运营销效     

为健康中国加油，领跑奥运营销新时代

奥运市场蛋糕诱人，奥运营销商机无限。然而，抱上“奥运”这棵“大树”就高枕无忧了吗？1996年亚特兰大奥运会上，大约只有25％的赞助企业获得对称的回报。大部分的赞助行为都以失败而告终!     

“寻找下一个营销新动力”——论坛三：新动力·奥运营销

陈谷：在两个月前的成功营销月度沙龙上,我提出一个“奥运大赦”的概念,意思是营销人需要赦免自己,解放自己的思想,打开精神的枷锁。加缪说过：每个人都是自己的囚徒。我看,很多营销人都自我禁锢了。为什么一说到奥运营销,就要和刘翔、水立方、五环、鸟巢,福娃、中国印等挂钩？     

2008奥运，打开中国体育营销的一扇窗

奥运之后,广告投放量整体会下滑,然后再出现一个小峰。广告主会趋向更保守,更灵活。企业全年的媒体预算是有限的,在年初做媒体计划时,重头戏就是奥运。所以任何国家在奥运之后,广告投放都会淡下来,这是无法改变的规律。2008年广告商都在抢占媒体资源,有些广告主甚至拿出相当于平常预算的10倍。不仅媒体价格水涨船高,漫天的广告信息量也使大众对信息的接受与影响造成很大的干扰。所以很多中小型的企业     

金六福:奥运添“福”

<正> 事件营销强大的传播势能,已日益受到中国企业的重视,中国企业在事件营销上的战略把握与操作技巧也日趋成熟。2004年,中国企业在体育营销领域频掀高潮,雅典奥运会营销更成为焦点中的焦点,成为企业高效提升品牌传播的难得时机。这其中"金六福奥运会添福—奥运会全接触营销"表现更为突出,其品牌知名度、美誉度、品牌影响力都得以显著提升。同样的契机、同样的事件,有不同的运用、效果也大为不同,关键在于金六福不但把握住了奥运会商机,更把握住了品牌机遇。     

中国民企“奥运方程式”：民企怎样踏进

七月．激情似火的日子：雅典奥运圣火才从北京掠过．国际奥林匹克日(6月23日)的脚步还未远去；奥运精神尚在人们心中传承；而欲走向国际舞台的中国民营企业们早就把目光投向了2008北京奥运．他们有的已付诸行动．更多的是在观望：民企参与奥运是理性决策还是感性冲动?七月的红火亦带给我们七月的冷思考。     

三十万人的体育梦想创新营销的网易传奇“网易体育梦想中国行”案例浅析

2004年注定是不平凡的一年，它的不平凡就在于这一年里发生的奇迹难以计数。希腊雅典在创造着奇迹，借助渊远流长的文化遗产为了全世界奉献了空前的体育盛会；中国体育事业在创造着奇迹，奥运健儿凭借超强实力和顽强精神以金牌榜第2名的成绩改写了历史；中国领先的互联网技术公司网易(Nasdaq：NTES)在创造着营销模式的传奇，网易凭借“体育梦想中国行”成为了奥运期间品牌传播营销潮中的佼佼者。     

吴长江：奥运是最好的营销平台

前瞻观点：2008年是照明行业转型的关键年,中国照明市场充满着巨大发展机遇。同时,广大照明企业也面临着严峻的市场挑战。企业经营环境的改变首先从外部（市场,渠道,对手）席卷而来,强势品牌占有最好的渠道资源和供应资源。同时,渠道的自我整合速度也在加快。行业田园牧歌式的生存状态将被完全改变。 2007年影响力：2007年8月1日,雷士在上海与GE签署了为期三年的中国市场战略合作协议。这是中外照明巨头强强联手的合作。2007年10月,雷士海外首家旗舰店在马来西亚开业,这是中国照明品牌企业乃至整个中国照明行业在海外迈出的创新性的第一步。据美国相关权威机构评估,雷士的品牌价值已经从2006年初的几千万美金提升到目前的4亿多美金。     

奥运营销:“1+3”赞助铁律

<正>用1元钱赞助,要用3元钱做推广,这一直是奥运赞助这个豪门盛宴的预算定律。但摆在家门口的北京奥运会,打动了很多中国企业,他们的规模不大只有几十亿元人民币甚至更小规模,奥运赞助的预算规律有可能成为他们不能承受之重。这类企业在市场推广上善于寻找四