品牌塑造“入乡随俗”

做好新老品牌的诊断之后．企业就要根据二三线市场的区域特点，园地制宜地采取相应的品牌塑造策略。那么，企业如何巧妙而有效地打造二三线市场的第一品牌呢？     

走一步 看三步 巧选商家拓市——明确战略意图，探询商家模式

业内流传这样的说法，“世界的消费支撑点在亚洲，亚洲的消费支撑点在中国，中国的消费支撑点在二三线城市”。随着一线市场竞争趋于白热化，终端投入费用日益攀升，很多企业开始渠道下沉，把目光聚焦在二三线市场。二三线市场与一线市场存在许多区别，也带来了运作上的不同：经销商的开发不能全部沿用一线市场的方式，如何根据当地市场情况选择经销商呢？二三线市场目标客户的品牌观念相对较弱，在品牌塑造时应该注意什么问题呢？另外，二三线市场的渠道运作、运营成本的有效控制等都是企业拓市时重点关注的问题。上述难题困扰诸多企业，月度话题栏目组特意邀请多位实战专家来逐一破解。本期安排的是9月话题之一，重点论述如何在二三线市场选择经销商。     

《中国广告》深入二、三线市场,为企业搭台

近日,由《中国广告》主办、苏州广告协会和苏州木渎中小企业发展中心联合主办的"二三线市场品牌的升级"高峰主题沙龙在苏州成功召开。"从上海到苏州开车45分钟,4A广告公司却走了20年"《中国广告》杂志社社长及主编张惠辛在开幕词中说道。目前,中小品牌面临着前所未有的压力:一线品牌大举进攻低线市场,极大挤压了中小品牌的生存空间。中小品牌经受的是机会和     

发财人品牌欲打造“中国第一财文化酒”

如果要用四个字来形容当前中国白酒市场的现状，“硝烟弥漫”应该是再恰当不过，从一线品牌茅五剑的高举高打，到区域强势品牌的攻城掠地，再到各地小品牌的冲锋突围，外加洋酒的逐步蚕食，无不体现出中国白酒业竞争之激烈。[第一段]     

二三线市场品牌如何走“一线”？——老品牌不宜都“下乡”

在二三线市场开发过程中，企业要想更好地操作当地市场，就必须不断地提供各种形式的营销服务，加深消费者及经销商的品牌意识，才能在二三线市场有的放矢，取得市场的主动权，使销售量、占有率以及产品品牌力同步得到提升。因此，企业要做好品牌定位工作，然后利用二三线市场的特征，因地制宜地制定相应策略，灵活而巧妙地成为当地“一线”品牌。     

破解中小品牌在“攀高赛”中的障碍

<正>伴随着化妆品专营店成为国内化妆品的第三大销售渠道,大小化妆品品牌纷纷挺进专营店,使得专营店内各品牌之间的竞争日趋激烈。笔者将专营店渠道的品牌竞争态势比拟为一座"金子塔":国际一线品牌稳居塔尖,国际二三线品牌和国内     

“狼来了”,儿童服装品牌如何突围

未来三年,童装品牌以品牌为中心的整合营销模式将成为主导,快鱼吃慢鱼的效应日趋明显,一线品牌与二、三阵营品牌将在两年内迅速拉开距离。童装品牌如何突围?通过各种手段强化品牌力是不二之选。     

经销二三线品牌的机遇和风险

大品牌总是少数，市场上更多的是二三线乃至许多不知名的小品牌。对于经销商来说，大品牌与二三线品牌不存在本身的好与不好的区别，选择一个产品关键在于进行理性的分析判断，从机遇和风险两方面进行考虑。那么，在选择二三线品牌时，经销商需要注意哪些问题呢？     

面对强势，“非凡”突破尚需努力

在二三线市场上，娃哈哈建立了强大的销售网络，有着坚不可摧的渠道壁垒，对于一元可口可乐冲进农村市场．宗庆后仍是不以为然：“这远不象它想象的那么简单”。现在的二三线市场已不是以前那样，强势品牌加大了对二三线市场的投入。在面对娃哈哈的强势和可口可乐的低价进攻，     

“郎”来了：中国郎酒，成功实现品牌突围

面对中国白酒业的激烈竞争,茅台、五粮液、郎酒等中国名酒一线品牌自身不仅要迅速渗透巩固,还要面临全国区域市场二线品牌的挑战。作为酱香型白酒典型代表之一的郎酒,正面临各品牌激烈竞争的正面交锋,品牌突围迫在眉睫!     

金融危机下如何决胜二三线市场

近年来,由于一线中心城市品牌普遍趋于饱和,传统边缘的二三线甚至四线市场正成为许多品牌产品市场增长的主力。由于受到金融危机的影响,许多品牌在一线市场的销售更是出现下滑现象,为了应对危机,很多品牌厂商开始以前所未有的热情关注起二三线市场,而一些民族企业则开始将眼光投向三四线市场。     

家电品牌连锁企业在二三级市场上的营销组合创新 探析

品牌家电连锁企业进入二三级市场是市场发展的必然趋势,这要求企业根据二三级市场的特点,在营销策略上有所创新.文章首先提出家电品牌连锁企业在二三级市场上面临的问题及成因,然后探讨如何创新营销策略以促使家电品牌连锁企业在二三级市场上取得长足发展.     

当地方品牌与4A相遇——聚焦“二三线市场品牌的升级”沙龙

中国二三线市场的地方品牌要升级,而国际4A要下沉拓展新的服务面,于是,它们的相遇与碰撞成为必然。随着二三线城市的发展,二三线城市的品牌也遇到了瓶颈,需要进一步发展,同时4A公司也希望能开拓二三线城市的市场,但是这个过程却很漫长。"沿着高速公路,从上海开车到苏州用了45分钟,但是4A公司进入苏州却用了20年。4A公司1992年开始大规模进入中国市场,但是它们始终没有进入当地与二三级市场的品牌进行面对面的交流。"     

“爱”的方程式

作为一个规律性现象：一般都是二线品牌首先重视开发县级市场。这个道理很明显，因为一线品牌把主要精力放在省会这样的一级市场，竞争优势较大；很多二线品牌，在一级市场的竞争中总是输给一线品牌，这逼迫他们另辟蹊径，寻找机会较多的发展空间。县级市场常常被大型企业看作“鸡肋”，但是对二线品牌来说，倒不失为一个机会，很多二线品牌把资源重点配置到县级市场。     

这一次他们的野心是家轿专访上汽通用五菱销售公司总经理杨杰

对上海通用五菱来说,二三线市场一直是其一家独大之地,以微面占领地盘之后,五菱推出“宝骏”品牌,并计划在2011年投放家轿车型,目标仍然是二三线市场。     

探索中国潜力市场的品牌传播方略

中国的一线市场已经成熟,消费者更加理性,终端趋于饱和,在这种情况下,众多的大品牌纷纷把注意力投向了二三线城市的潜在消费市场。近年来,越来越多的广告主和广告公司开始关注二三线城市消费市场,关于二三线     

品牌下沉——复杂的系统工程——访联合利华（大中华区）媒介总监 周博

在二三线城市越来越受到重视的年岁，品牌下沉已成为大品牌的必经之路，那何为品牌下沉？品牌该如何下沉？是遍地开花还是深度挖掘？一个复杂的系统工程正等待解密。     

聚度营销创区域竞争优势

竞争使得市场版图得以重新划分。一线品牌、二线品牌以及区域性品牌，在市场竞争中的地位和特征表现得愈来愈明显。就一线品牌而言，主要指全国性领导者品牌，表现在市场竞争范围上，为覆盖全国市场；表现在消费领域，则为领导者品牌群。二线品牌，我们将其归纳为挑战者品牌。它们紧跟领导者品牌参与市场份额分割，并随时都有超越领导者的机会。它们的生存方式比较灵活多样，可以偏守一方，也具备向全国市场发起进攻的实力、机会和勇气。区域性品牌，     

三大品牌发力河南——河南四城市葡萄酒市场调查

河南市场上一线品牌和二线品牌之间泾渭分明．一线品牌里面，张裕的表现最为抢眼，稳居三大品牌之冠：华夏长城和烟台长城进攻态势也很猛；王朝扎根餐饮．在流通领域和商超终端较难看到．在二线品牌中．池之王占据了南阳、新乡、安阳等地市场销售冠军的位置，而雪兰山、长白山等东北酒下降很快，虽然市场上也可以看到，但是很难上量。     

柒牌男装，终端建设怎么搭配休闲路线？

柒牌必须看到品牌定位与终端策略之间的矛盾。以及由此带来的巨大市场风险，而不应该拘泥于高知名度和美誉度，以及二三线市场的短期利益。[编者按]