报纸广告投放的三大误区——访慧聪国际资讯有限公司副总裁 姚林

进入营销时代,媒体已经成为了"营销的载体"。广告主选择一定的媒体作为其接触目标消费者的途径,这种选择无论在战略上还是战术上都愈发显得理智。然而,我们还是常常听到广告主抱怨:"我们的广告费有一半被浪费了,但我们不知道是哪一半被浪费了。"广告的花费是广告主的一种投资,既然是投资,就必然要求得到回报。广告费被浪费,意味着广告投资没有得到应有的回报,也就是没有收到预期的效果。     

邓广梼：数字广告投放，没那么简单

数字媒体时代，一切都在改变，不管是媒体本身．还是消费者媒体使用习惯都不再延续以往的方式。在这样的环境下，广告主应该如何正视数字媒体，     

后广告时代的品牌传播

随着20世纪90年代中叶国际互联网业务的兴起，一方面咱们中国市场引进“整合营销传播”的理论：另一方面，营销和传播的学术界和实务界开始有不少声音宣祢“广告时代已经结束”，现在是“后广告时代”或“窄告时代”。在所谓“精准营销”和“精准传播”的理念指引下,服务人员企图通过数据库挖掘，让广告主的每一分传播预算不被浪费。     

如何让广告主的每一分钱都发挥超值影响力——谈信息爆炸时代的“精准”与“整合”媒体投放

“我的广告费有一半被浪费了,但我不知道是哪一半。”这个在广告界老生常谈的话题,至今仍是很多广告主向代理商提出的命题,而全新的信息爆炸时代、新兴的媒体,使得这个问题愈发凸出。     

绿色智能联播网，捡回浪费的广告

广告圈里有一位名人说过这样一句话：“我知道我的一半广告费都浪费了,然而可惜的是我不知道浪费的是哪一半!”广告主期待节约广告成本,广告精准投放。目前,广告界就出现了一种不再浪费的广告形式。     

《KOL重构：数字媒介下的舆论力改变》

这是一个群体发声时代．是一个小众群雄而起的时代。 从二十年前互联网渐袭中国．到现在微信、微博、社区各种社交平台夹杂存在：随着社交平台带来的快速传播及交流深入．意见领袖对广告主而言．总效果增强。但是．由于发生渠道的庞杂和关注点的分散．单个意见领袖的效能被分散、传统意见领袖被更多更具象的小众传播关键人所代替。相信没有哪个广告主能忽视KOL（Key Opinion Leader．关键意见领袖）的力量。但是如何在新条件下建立自己的KoL体系？     

特殊形式媒介的九大优势

这是一个传播过度的年代，每个企业都想在激烈的竞争中发出自己的声音，树立自己的品牌，广告作为最行之有效的一个利器，被众多的企业所利用、推崇。但也有这样一句名言：“在我的广告费中，有50％被浪费了，只不过我不知道浪费了哪50％而已。”如何物超所值，花最少的钱获得最佳的传播效果．使广告费的浪费降到最低程度．成为企业和媒体共同关心的问题。但到底如何去降低呢？答案只有一个，那就是不断地寻求最适合企业投放的广告形式．寻求最科学的投放策略。     

说的越多，记住的会越少——益普索ASI中国区总经理谈广告创意的实证研究

人的记忆是有限的．而就是这样一个简单的事实却被很多广告主在制作广告时常常甩在脑后。他们把广告当成了货运集装箱，认为能够装载大量的信息，认为广告内容越多得到的投资回报就越多，而事实恰恰相反。     

省级卫视之变：万变不离其宗

一个缺少了受众的媒体平台，一个不符合广告主目标受众的媒体平台，都不会成为广告主的选择。在当前这样的媒体竞争环境下，即使是符合了以上两个条件的媒体，最终广告主还要考虑成本和性价比。     

不确定时代广告主三点启示

19世纪美国人约翰·华纳梅克已经发出这样的慨叹：“我知道我的广告费浪费了一半,问题是我不知道哪一半被浪费了。”而今天,面对充满不确定性的经济和市场环境,广告主们发出的慨叹已经变为,“我不知道我要浪费多少广告费,不是我不明白,是这世界变化快”。     

精准社区营销：攻破你的寒冬逆境

美国百货商店之父Join Wanamaker曾经这样感叹．“我在广告上的投资有半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”这句话道出了传统营销的两大问题．是传统营销会令很多广告主的投资有一半浪费掉了，即无效投资，二是导致投资有一半无效，广告主不知晓问题究竟出在哪里。简而言之，这是传统营销粗放式运作的后果。     

广告价值最大化系列——户外媒体高层论坛

非常感谢各位嘉宾来参加这个会议，我代表《市场观察、广告主》向各位嘉宾致以诚挚的谢意。基于服务广告主的理念，我们希望通过这样一个论坛，使得一些与媒体相关的议题，与广告主相关的议题，能够有很充分的交流探讨。今天是一个户外媒体的高层对话，首先邀请分众传媒首席战略官陈岩。     

ADOC中国广告主论坛精彩分享

举办这次广告主论坛，尤其是引出这样一个具体话题，就是关于广告预算的第一次峰会，我觉得在中国广告以及媒体界是个很大的突破。也就是说，大家能够把聚焦点汇合到如何科学地作出企业广告媒体预算这样一个主题上来。中国企业在一些方面是非常聪明，跟的相当快．所有国际性客户也深刻意识到这一点。但是．有一个领域还是非常欠缺的，我觉得也是这发峰会以后进一步推动，要试图解决的，     

从战略性区域市场走向全国市场

企业的市场竞争乃是营销资源的竞争。其中围绕着广告相关资源竞争乃是重要的资源竞争之一。市场环境的变化改变了企业的营销策略及竞争策略，相应的广告投放策略也将发生变化。考察广告投放效果最大化，广告主营销战略及市场开发策略是最重要的前提。从战略性区域市场走向全国市场是目前决定广告主广告投放效果最大化的最佳策略。广告投放的浪费。最大的莫过于市场营销战略方向制定错误造成的浪费。中国广告主，应当找到适合自己的市场营销前进策略，只有方向制定正确了。广告的浪费，才是最少的。上期《焦点》，旨在为中国广告主提供一种最佳的广告投放路径，这种广告投放路径是企业由小到大。由弱到强发展的路径，分为《理念篇》、《思路篇》、《功能篇》，希望能给广告主一点启发。     

从战略性区域市场走向全国市场——“理论篇”：战略方向广告价值的最大化决定广告价值的最大化

企业的市场竞争乃是营销资源的竞争，其中围绕着广告相关资源竞争乃是重要的资源竞争之一。市场环境的变化改变了企业的营销策略及竞争策略，相应的广告投放策略也将发生变化。考察广告投放效果价值最大化，广告主营销战略及市场开发策略是最重要的前提。从战略性区域市场走向全国市场——是目前决定广告主广告投放效果最大化最佳策略。广告投放的浪费，最大的莫过于市场营销战略方向制定错误的浪费。中国企业广告主，应当找到适合自己的市场开发中的前进策略，只有方向制定正确了。广告的浪费，才是最少的。本期专题，旨在为中国企业广告主提供一种最佳的广告投放路径，这种广告投放路径是企业由小到大，由弱到强发展的路径。[编者按]     

第二问：广告还有效吗？

形容当下的广告业态,笔者不得不再次借用狄更斯的名言：这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。此外,笔者还想补充：这是一个艰难转型的时代,也是一个创造神话的时代。在媒体圈,有人叫嚣传统媒体将死,在广告圈,也不乏人腹诽广告失效,找来例证的材料左不过一句“我知道自己的广告费有一半浪费了,却不知道浪费的是哪一半”这样的老生常谈,以及宝洁削减广告投放的消息,海尔停止杂志硬广这样的个案。而笔者认为,讨论“广告是否有效”这本身就是一个伪命题。     

媒体整合新理念：抓住多米诺骨牌第一张牌

在不同的场合，一提到电视这一传统主流媒体，大多数人往往会首先强调传统媒体所面临的诸多压力，人们会举出一堆数据和大量例子来证明我们的市场份额正在被新兴媒体大肆抢占。但即便如此，如果把广告主的营销整合比作一副多米诺骨牌的话，电视媒体仍然可以成为首选的第一张牌。电视媒体的主流地位我认为至少在今天是无法被撼动的。广告主在选择媒体时，一定要区分主次，否则面对诸多媒体仍然会不知所措，选择失误会导致更多的广告浪费。那么，作为多米诺骨牌的第一张牌应该怎样出？可遵循以下三原则。     

报告2005：2005年中国广告主营销十大趋势

2005年，对于中国广告业来说，是不平凡的一年。广告业生态环境在逐渐优化．广告公司专业化水平有了显著提升．并且在规范化运作方面也有较大改善媒体无论是从内容还是从形式方面都有较大突破．为广告投放提供了一个良好的环境：对于在广告业中占主导地位的广告主而言．2005年更是意味着机遇与挑战。站在2006年的门槛上．回首2005年中国广告主的营销活动，激情与理性并存。2005年有太多值得一书的营销事件．也有太多值得企业界和广告界思考的问题。     

中国网络广告流变

《广告主蓝皮书2005：中国广告主营推广趋势报告》披露，随着互联网在中国的迅速普及，越来越多的广告主把大量的广告费用投放在这一新兴媒体上，网络广告正被持续看好。根据艾瑞市场咨询iResearch的调研数据显示，2005年中国网络广告市场规模为31．3亿元（不包含渠道代理商收入），比2004年增长77．1％，是2001年的7．6倍，超过杂志广告收入18亿元，接近广播广告收入34亿。     

布阵户外广告——户外广告在中国快速成长

户外广告在我国正以前所未有的速度增长，这除了户外广告固有特点及不断改进的原因外，媒体环境越来越纷繁复杂，广告主传播方式多元化、整合化也是重要的原因。在越来越多企业选择户外广告的背景下，广告主面临的眼球竞争愈加激烈，如何运用户外广告也就成为一个亟需重视的问题。除了户外广告的覆盖面以及诉求点越来越具针对性，力求减少那“浪费的另一半”外，广告主也注重户外广告与其他媒体的结合使用，根据企业自身实际状况，将户外广告设置在适宜的位置上。不仅广告主走向理性化投放，在户外广告公司专业化的进程中，也涌现了诸多既具相当规模又独具特色专长的户外广告服务机构，为企业量身定制媒体策略，作为战略伙伴与企业并肩战斗。本期焦点选择了部分有代表性的户外广告主与户外媒体服务机构，希望通过这些一线工作者的观点与案例阐述，对广告主运用户外广告有所裨益。