奥克斯，空调业的中国实践版（上）

奥克斯是谁?这个问题在2000年之前,不仅是广大消费者,就连长期在家电行业浸泡的业内人士也未必了解它多少.     

奥克斯决胜空调终端市场

2000年奥克斯空调年销量不足50万台；2001年90万台；2002年157万台；2003年达到250万台，奥克斯一年一个新台阶，依靠的就是决胜终端市场。用奥克斯空调全国市场总监李晓龙的话说，“市场是靠打出来的，打市场靠的就是谋略和实践，靠的是用‘辩证法’去化解市场竞争中的各个矛盾。”     

变阵的奥克斯，当真“变”了吗？

奥克斯，这个价格战高手最近在空调上开始“安分”了。这似乎预示着一次战略提升，但随着奥克斯进军手机业，它的“本性”能“移”吗?……从奥克斯，我们似乎看到了中国民企成长的缩影。     

谁是内鬼？——《无间道》之奥克斯版

如果让所有的空调大佬坐在一个圆桌上开会,问一个问题:谁是内鬼?结果毫无悬念。所有大佬的目光都最终会落到奥克斯身上:他!的确如此。如果把奥克斯的发展历史说成是奥克斯为消费者当“内鬼”的历史,绝无过错。当香港大片《无间道》的制片人此时数着入袋为安的真金白银时,我们不妨回首看看这些年奥克斯上演的另一版本“无间道”。而奥克斯版的“内鬼”吴方亮似乎比影帝梁朝伟演得更传神。无间道I:价格白皮书。2001年2月,正当各空调大佬磨刀霍霍,准备在旺季来临时将消费者狠狠宰一回时,内鬼出现:奥克斯借免检空调之名打出“免检是爹、平价是…     

奥克斯:空调大战我要"坐庄"

3月11日，奥克斯空调公司在北京对外宣称，将投资3000万元在空凋行业独家推出年检服务升级大行动，这次行动是奥克斯今年开年以来首次发动的全国性洗牌大攻势。2002年度，奥克斯空调以年销157万台的“俊马”形象，昂首跨入行业前4强。此次“年检”服务使奥克斯在行业内一支独秀，“坐庄”之意已明于言表。面对骄人的成绩，奥克斯空调公司     

奥克斯的隐忧

从一个濒临倒闭的小厂，到成为国际电能表行业的领导者及中国空调行业的前三甲，奥克斯在短短的15年时间内实现了1000倍的增长。2003年，奥克斯在中国企业联合会公布的中国500强企业名单中名列第253名，同时被评选为中国最具成长性企业之一。     

品牌经营的优势在哪里？

半个世纪以前，美国有一位初出道却异常精明的推销员，他致力于推销名牌皮鞋，哪怕有时做了赔本生意，也不放弃自己的宗旨。久而久之，他在商场上把自己也推销成了抢手的“名牌”。有商家想要找到名牌产品的供货源，首先就想到了这位名牌推销员。     

新鲜的形象 不变的精髓

在中国,李宁代表着两个概念。一个是“体操王子”,另一个是中国体育用品第一品牌的“李宁”。在这两者之间,“体操王子”李宁亲手造就了体育品牌“李宁”,而体育品牌“李宁”也为“体操王子”李宁提供了全新的竞争舞台,使他穿着西装也能找到在赛场上的感觉。     

如何实施中国烟草行业的品牌经营

<正> 面临着对外开放,面临着外国名牌的大量涌入,面临着即将加入WTO后与国际惯例接轨,中国企业争创名牌是当务之急。在烟草这个特殊行业,在实行专卖和限制扩销的情况下,也要注重争创名优“卷烟品牌”。 一、实施品牌经营势在必行 由于市场竞争、技术进步和需求演变,一般性消费品均存在产品生命周期。卷烟作为一种特殊商品,同样存在着生命周期。但作为企业无形资     

将希望装在瓶中出售的欧文琼斯

化妆品行业一向被人们称作"将希望装在瓶中出售"的行业.在众多的化妆品公司中,法国的欧莱雅无疑是最成功的公司之一.有人曾计算过,如果一个投资者在1978年购买1000美元欧莱雅公司的股票,那么,如今这笔投资已升值为8.65万美元.     

放慢脚步，尽享生命——叶美英：带万宝龙走遍中国

一个世纪以来，万宝龙向人们讲述着“放慢脚步”的哲理；而叶美英的脚步，却无法慢下来，她要带万宝龙走遍中国，为更多的人带去“尽享生命”的理念     

中小品牌的生存之道

随着我国经济全球化的步伐加快以及经济实力的快速崛起，我国许多产业的运行环境发生了巨大变化，市场环境日益呈现出“强愈强，弱愈弱”的发展趋势。     

郑坚江：奇迹奥克斯背后的总策划

奥克斯,一个充满着张扬的“奇迹”:在它17年的发展历程中,一次次地运用“事件营销”武器炮轰“行业黑幕”,一次次地将市场格局推到“洗牌”边缘,一次次地在业内掀起轩然大波……由于它的张扬行事和持续“搅局”,迄今已使近1000家杂牌空调企业退出市场,也使与其对决的中外同行夜不成寐。是谁在创造和领导这一连串奇迹的?他不善言辞,却代表中国企业家以侃侃而谈的“中国经验”     

没有疲软市场，只有错误营销

曾经观看中央电视台<对话>节目,嘉宾是正大集团董事长谢国民. 在访谈中,有人问谢国民先生:"听说当年新希望集团的刘永好先生到上海出差时,看到正大集团的饲料卖得很火,于是看到了这个行业的前景,从而下决心生产饲料的.这几年我们看到,正大集团在饲料产业上显得有些日渐式微,而刘氏兄弟的希望饲料却越卖越好,成为了正大集团在国内的最大的竞争对手……你是否想过把一些业绩不好的饲料企业卖给希望集团……对此你有什么看法?"     

商界逸趣（外2章）

一家百货商场，虽地处闹市中心，但总是门外车马喧嚷，而店内冷冷清清。没有顾客，商场的生意就一直很清淡。经理对此一筹莫展。一次，经理的朋友偶然路过商场，听经理叹息后，朋友沉思良久，笑着对经理说：“要让过往行人都能到你店里来看看并不难，有一面镜子就行了。”经理半信半疑，但还是按照朋友的吩咐，在临街的墙上装上了一面仅几个平方米的镜子。     

“新天葡萄酒”的行销策略

<正> 2001年,带着《花样年华》余温的张曼玉、梁朝伟共举新天葡萄酒,演绎了一场动人心扉的旧上海的小资式爱情。那时的新天给人的感觉是高贵、矜持得甚至有点神秘。有谁比“新天”更大胆吗?突然起而摘去红酒的贵族面纱,鼓吹牛奶式平民生活。掀起体验风暴,与海尔产品进行捆绑销售,并且要烧起一把关于国家标准制定的大火。这是精     

你的品牌特别吗？

当今已是崇尚品牌的时代，从某种意义上说，品牌之所以成为品牌，一定具有极其鲜明的“个性”，这种独特的“个性”，牢牢地把消费吸引住，使人过目不忘、印象深刻，品牌因此大行其道。