《企业涉外商务定、报价策略与管理》

当前，全球经济一体化，市场国际化，国内企业涉外商务也日渐增多，尤其是一些大中型企业，国际商务的项目不仅仅是货物的进出口，更包括一些出口设备，技术和劳务，以及到国外设厂合作等，企业的这些涉外商务都离不开商务谈判中的报价与定价，随着我国加入WTO的脚步加快，生产型企业外贸出口定，报价策略与管理尤为重要，我们公司是一典型的生产型外贸企业，本文结合我们公司日常的一些做法，谈谈企业涉外商务谈判中的报价与定价策略与技巧，与同行一起学习，探讨。     

企业涉外商务定、报价策略

<正> 当前,全球经济一体化,市场国际化,国内企业涉外商务也日渐增多。尤其是一些大中型企业,国际商务的项目不仅仅是货物的进出口,更包括一些出口设备、技术和劳务,以及到国外设厂合作等,企业的这些涉外商务都离不开商务谈判中的报价与定价。我公司是一典型的生产型外贸企业,现结合我们公司日常的一些做法,谈谈企业涉外商务谈判中的报、定价策略与技巧,与同行一起学习、探讨。一、对企业涉外商务谈判的认识我们进行任何一笔交易都要进行不同形式与深度的商务谈判,在国际商务谈判中,其目的就是谋求合同条款与价格条款的统一,最终交易完成。也就     

浅析涉外商务谈判中的礼貌语用策略

英语是一种世界性的语言,成为国际间的交流工具。从事国际商务活动的人员在进行涉外商务谈判时,如果只熟悉国际商务知识,不一定能使谈判顺利进行。如果能灵活运用一些礼貌语用策略,就可以在很大的程度上促进谈判的成功。     

中国商务谈判行为分析

商务谈判是商务活动中的一个必不可少的组成部分。为研究中国商务谈判行为,以北京、温州和邯郸三个城市几十家企业102组商务模拟谈判为依据进行分析,数据结果揭示了中国商务谈判者的个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响,以及这些因素之间的相互作用。     

双层博弈视角下国际商务谈判进攻策略研究——以美日半导体谈判为例

国际商务谈判是国际商务往来中的重要环节，关系着国家、企业的利益得失。而进攻策略是国际商务谈判中常用的策略之一，对获取谈判主动权，实现自身利益最大化有着重要作用。此外，国际商务谈判是一个同时涉及国内博弈和国际博弈的双层博弈过程。因此，文章基于双层博弈视角，结合美日半导体谈判案例，对案例中使用的国际商务谈判进攻策略进行研究，并得出以下结论：在国际商务谈判中，要充分考虑国内利益和国际利益的双层博弈，在统一国内利益集团战线的基础上，综合使用多种进攻策略，谋取谈判主动权，促成谈判达成。     

现代企业涉外商务纠纷与处理模型及涉外索赔与反索赔

中国已经正式成为WTO的成员国，国内企业“请进来，走出去”，融入国际市场竞争的也越来越大。竞争是残酷的，无情的。毫无凝问，现代企业涉外商务纠纷也日益频繁，一系列新的问题也就提出来了。与国际接轨，就必须按照国际惯例办事。过去，涉外商务纠纷曾经让我国不9少涉外企业付出过高昂的学费，同时也让我们反思到自己的不足。当我们在欣喜加入WTO的同时，更应该研究与防备涉外商务纠纷，学习一些处理及防范的办法。笔者从多年涉外企业工作实践与学习中搜集到的一些具有代表性问题，对这些案例进行简化与抽象，归纳出几大类模型，希望能对我们涉外商务工作有一定的启发。     

商务俄语的特点及汉俄翻译

<正>随着我国对外开放与经济的迅速发展,中俄战略协作伙伴关系不断深化,中俄贸易不断增长,合作范围不断扩大,商务俄语在国际交流中起着越来越重要的作用。商务活动涉及到对外贸易、对外交往、技术引进、对外劳务承包、商务谈判、经贸合同、银行托收、国际支付与结算、涉外保险、国际旅游、海外投资、国际运输等范围,在这些涉外商务领域中所使用的俄语统称为商务俄语。要做好商务汉俄翻译,首先要了解商务俄语的特点。     

国际贸易谈判中商务英语的应用策略

国际贸易谈判是国际商务往来中的一项重要而关键的内容。在其中商务英语策略的适当运用往往是决定谈判成功与否的重要因素。本文探讨了国际贸易谈判中商务英语的一些具体应用策略,指出了商务英语的语言技巧在商务谈判中的重要作用。     

中西文化差异在国际商务谈判中的投射

国际商务谈判中的谈判者各方的社会制度、价值观念、宗教信仰、道德规范等方面存在的差异,决定着一个企业的文化,影响着国际商务谈判的机构、方式和风格等。因此,了解国外潜在商务伙伴或竞争对手的文化背景和思维方式,熟悉商业活动中的文化差异对国际商务谈判的顺利进行是非常重要的。     

商务英语谈判的语用策略分析

当我国对进出口贸易实行了开放政策之后,我国的对外贸易发展速度得到了很大的提高,从某种程度上来说,我国成功加入世界贸易组织也带动了我国对外贸易的不断发展。在开展国际贸易的时候,各个国际企业进行商务合作和交往总是离不开相关的商务谈判,贸易的成功与否和商务谈判之间存在着密切的联系。商务谈判和我们日常中的人与人之间的谈话是不一样的,在进行商务英语谈判的时候谈判人员还需要具备相关的英语知识,懂得谈判有关的专业术语,同时需要掌握国际贸易知识和不同国家、地区之间的贸易差异等,从而保证商务英语谈判的顺利进行。本文主要是围绕着商务英语谈判的相关知识和策略展开论述,希望对大家有所帮助。     

国际商务谈判中文化差异分析

所谓国际商务谈判指的是在国际经济贸易交往中就商务上的相关事务不同主体之间所进行的会谈、磋商,因而国际商务谈判可谓是一项跨国界活动。在国际商务谈判中,了解各个国家在商业活动中所存在的文化差异以及不同的文化环境是尤为重要的。要想真正成功的进行对外商务谈判,那么就必须对不同文化人在时间观念、风俗习惯、谈判风格、谈判方式以及思维方式等诸多方面的差异加以了解,按照对方的文化修正及制定自己的谈判策略,只有这样才能够促进协议达成机会的增加。本文简要分析了国际商务谈判中的文化差异,希望能够带来积极的影响。     

关系在中国商务谈判中的作用

在北京、温州和邯郸三个城市几十家企业里,组织了102组商务模拟谈判数据,并对数据进行量化分析,探索了中国式的“关系”在中国商务谈判中的作用。数据结果显示关系在中国商务谈判过程中,有时发挥正的作用,有时产生负的作用,在某些环节不发生作用,根据数据分析结果,给出了相关的现实操作启示。     

国际商务谈判教学刍议

随着中国涉外商务交往的增多,对国际商务谈判人才的需求也越来越多．培养真正具有谈判能力的人才是谈判类课程的教学目标,根据国际商务谈判课程的特点,结合自身教学实践,在分析了该课程中存在问题的基础上,提出改革课程考核方式、实行多样化实践教学方式等,以期达到提高教学水平并最终切实提高学生实际谈判能力的目标.     

国际贸易商务谈判英语文化应用策略

经济的全球化带动了国际贸易和商务活动的迅速发展,我国在实施企业"走出去"的战略中必然与国外的企业进行谈判,从而不可避免地商务谈判中遇到文化差异。本文以国际贸易商务谈判的英语文化交的研究背景为切入点,以重点结合中美国际贸易商务谈判文化差异案例提出了应对国际贸易商务谈判英语文化差异的应对策略:重视礼仪,尊重对方;语言得体,言之有方;营造氛围,占据主动;组建团队,专业谈判;掌握技巧,赢得胜券;积累英语文化,做到心中有数。以帮助我国企业在国际贸易商务谈判中减少文化冲突,提高我国企业的国际贸易商务谈判中的交际水平,实现其预定的目标。     

浅谈中德商务谈判差异

随着中德之间贸易、经济合作的飞速发展,中德之间的商务谈判已变得日益频繁。本文从谈判准备、时间观念、价格谈判等方面对比了中德的差异,并提出了相应的谈判应对策略,希望对我国的涉外商务人员有一定的借鉴作用。     

从语用视角谈涉外商务谈判中的礼貌

礼貌策略是言语交际中的重要语用策略之一,在商务谈判中的作用不容小视。本文从语用学视角,探讨了涉外商务谈判中如何选择语言表达形式和方式,体现交际中的礼貌原则,从而实现增进谈判者之间的信任,提高谈判成功率的目的。得出结论:礼貌语言策略是商务谈判中实现双嬴的重要手段。     

论模糊语用策略在商务英语中的运用

商务英语是专门用途英语(ESP)中的一种,其客观性要求语言表达严谨准确,但模糊语用策略仍被广泛地运用于其中。本文讨论了模糊语用策略在商务信函,商务谈判,商务合同,商务广告以及商品说明书中的运用,并提出在运用模糊语用策略时应注意把握模糊使用度,力求避免其消极作用,发挥其积极作用,从而准确规范地进行商务英语写作和翻译。     

商务谈判中英语条件句的运用

英语条件句是商务谈判中的语言特点之一。对商务谈判者来说,熟练运用和掌握英语条件句是必需具有的谈判技巧之一。商务谈判者在商务谈判中,恰如其分地掌握和使用好各种条件句,是使谈判获得成功的重要因素之一。     

对我国心理定价策略运用的探讨

心理定价策略是指企业根据消费的购买心理，诱导消费的购买来扩大市场销售量的一种定价策略。我国企业在近20年中常用的一些心理定价策略有：尾数定价法、声望定价法、招徕定价法等。企业应根据实际情况适时制定有效的价格策略。     

BEPS行动计划在我国涉外企业税收转让定价管理中的应用

随着我国经济的快速发展,社会水平也在同步上升,不少跨国企业都发展了自身企业的子公司或者是与其他大型的企业强强联合并发展成为对应的子公司,这些企业利用借助低买高卖、高价低卖在税务低的国家等其他措施、定价的不同差距来获取相应的利益,并且将利益进行分配从而提高自身企业的总资产,这些都不利于各个国家的税收利益,为此,许多国家制定了BEPS计划来进一步地抑制涉外税收中转让定价的管理来保障各个国家的税收利益。因此,本文就BEPS计划的一些内容,涉外税收的出现的原因和在国际市场中的演变过程,定价管理的具体应用和目前出现的现状出现的问题以及针对目前在定价管理出现问题的改进措施来展开分析与研究。