考虑交叉销售的双渠道供应链定价策略研究

为探讨交叉销售对双渠道供应链决策的影响规律, 本文构建了不考虑交叉销售及考虑交叉销售两种情形下由一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链的定价决策模型。 通过对模型求解和比较分析, 研究表明： 由网络直销渠道到传统零售渠道的交叉销售效应较大时, 制造商相比不考虑交叉销售情形会降低在直销渠道的售价, 并提高在零售渠道的批发价, 反之, 制造商则会提高在直销渠道的售价并降低在零售渠道的批发价, 当两渠道之间交叉销售效应相同时不会对制造商定价产生影响; 若由直销渠道到零售渠道的交叉销售效应不小于由零售渠道到直销渠道的交叉销售效应, 零售商定价相比不考虑交叉销售情形会较高, 且交叉销售效应使零售商利润增加。     

一周观察

李宁变革订货会模式李宁公司表示已正式决定对过去的订货会模式进行变革,从过往的批发运营模式,转变为更加以零售和消费者为导向。通过产品规划门店运营提供统一的品牌体验,改善供应链和订货模式以降低成本和上市时间。这次的订货会模式变革,也是2012年底李宁公司确定的渠道复兴计划中的一部分。编辑点评:目前订货会模式仍是体育用品行业最主流的生意模式,同时也是造成库存问题的源头之一。调整订货模式,以调整     

市场／商贸

法服装业向体育用品觅商机 法国泳装销量大幅增加 香港零售市场前景乐观吸引著名西班牙时装品牌 英国牛仔裤持续热销 美国大尺码少女服装店生意兴隆 天津建全国最大棉花集散地     

能动感情的玩具机器人三年后问世

我国内地的玩具零售渠道主要有百货商场、货仓式商场、专门店、个体零售,以及儿童用品专卖店。其中百货商场和货仓式商场是消费者购买玩具的主要地点,一般经营综合类     

基于消费者网络接受度的双渠道供应链补偿激励研究

线上直销渠道与线下零售渠道相结合构成的双渠道供应链是众多公司选择的销售模式,但也引发了线上渠道与线下传统零售渠道之间关于在商品定价、服务投入、信息共享之间的冲突。制造商通过对零售商提供一定的补偿能够有效协调双渠道供应链中存在于上述渠道中的冲突问题。针对这一问题,以消费者的网络接受程度变化为切入点,通过对双渠道供应链中制造商对零售商补偿激励与否的比较分析,得出结论:制造商实施补偿激励的方式能够有效协调渠道之间的冲突,激励零售商增加其销售努力程度,这种情况下存在着定价的最优解;同时,消费者的网络接受程度影响着最优定价策略、补偿激励水平、销售努力程度及供应链利润水平。此项研究为公司平衡线上直销与线下零售的双渠道销售模式提供了借鉴建议。     

转变中的中国零售渠道

中国服装企业发展到今天,产品和品牌还都处于摸索阶段。当服装企业欲腾飞之时,重新选择自己成功的赢利模式是很多企业家需要面对的问题。相信5～10年后,中国将会有2～3个百货公司,在时尚消费品行业的终端零售渠道中,形成像国美、苏宁这样的终端零售模式,成为开拓服装零售的新渠道。     

分散决策下的双渠道供应链补偿策略——基于消费者渠道选择行为

为了有效解决由于对消费者的争夺从而引发的渠道之间关于定价、服务水平、利润等方面的冲突,基于消费者渠道选择行为,构建了网络直销市场与传统零售市场需求模型和双渠道供应链利润模型,运用Stackelberg模型,在制造商与零售商实施分决策时,通过制造商对零售商实施补偿激励前后的对比,分析了消费者渠道选择行为对网络直销渠道和传统零售渠道定价、制造商与零售商利润以及供应链总利润的影响,并求得最优定价及制造商的最优补偿额度和零售商的最优销售努力水平,进行了不同情况下的双渠道供应链利润的比较分析。结果表明,无论制造商是否实施补偿激励,都应随着网络消费者比例的增加而增加其网络直销价格;零售商的零售渠道价格应根据网络消费者比例的增加先降低到一定水平后再提升。当更多的消费者选择网络直销渠道时,制造商的补偿激励水平和零售商的销售努力程度均会下降。制造商应提高其补偿水平,进而激发零售商提高销售的努力水平,并使双方利润及供应链总利润最大化。研究结果为基于消费者选择行为的供应链补偿研究提供了新方法,对双渠道的供应链补偿研究有借鉴意义。     

孩子王携手SAP打造顶级全渠道零售商

7月3日,SAP公司今日宣布,母婴童行业领军零售商孩子王儿童用品（中国）有限公司（以下简称＂孩子王＂）选择SAP作为零售全渠道解决方案供应商.将部署hybris全渠道业务平台以及基于SAP HANA平台的SAP客户关系管理（SAP CRH）解决方案,打造一套具备灵活业务调整能力、强大数据处理能力、覆盖线上线下业务的全渠道购零售IT系统,逐步实现孩子王向数据驱动型的全渠道零售商战略转型。     

“双碳”目标下考虑价格参照效应的双渠道绿色供应链优化决策与协调研究

绿色供应链管理是在供应链层面落实“双碳”目标的具体举措。本文构建消费者价格参照效应下由单个制造商和单个零售商组成的双渠道绿色供应链模型，在考虑消费者参照价格的基础上，研究绿色供应链在传统零售渠道和网络直销渠道上的最优渠道定价和最优产品绿色度决策，并设计二部定价契约以促进制造商和零售商实现共赢，最后，通过数值算例分析消费者价格参照效应对双渠道绿色供应链最优渠道定价和最优产品绿色度的影响。研究表明，传统零售渠道和网络直销渠道的消费者参照价格对两个渠道的最优定价和产品最优绿色度均有正向影响，而双渠道中考虑价格参照效应的产品需求价格敏感程度与最优渠道定价和产品最优绿色度存在负相关关系。通过应用二部定价契约这一协调机制可以实现双渠道绿色供应链中制造商和零售商的共赢。     

供给大于需求时的混合销售渠道容量均衡分配研究

分销系统的容量分配是供应链管理中非常重要的决策内容之一.信息技术的飞速发展以及企业生存环境竞争的日益加剧都促使了分销系统逐步从传统的零售形式发展成为零售与网络直销并存的局面.本文基于收益管理的思想,重点研究混合分销系统,在供给大于需求时产品容量的均衡分配问题.在研究的过程中,我们首先论证传统零售市场与直销市场之间存在均衡容量,然后,在明确直销市场和传统零售市场容量分配均衡存在的条件下,分析传统零售市场内部各零售商之间的容量均衡存在问题.考虑实际应用的需要,当在给定各销售渠道的持有多余存货或缺货的惩罚成本结构时,可以具体地计算,得出分销系统各销售渠道的产品均衡容量.     

实现双向监管--喷码查询系统的现实意义

目前，随之烟草专卖内部监管工作的进一步推进，系统内部的、自上而下的监管工作正在稳步扎实开展，而作为从终端零售客户及消费者的逆向举报投诉，从而达到督查效果的监管思路处于初级阶段。如何实现双向监管，提供便捷的查询渠道和调动终端零售客户和消费者的积极性是关键。     

“自建渠道”的争议与共鸣

有观点认为供应商自建渠道,可以摆脱当前零售终端的恶性压榨,可以给企业的销售更多的自由度,目前还是有利可图的;也有观点认为随着社会分工细化,销售渠道的扁平化是无可回避的经济规律,自建渠道是逆潮流而动,最终注定要灭亡。供应商自建销售渠道,究竟可不可行?随着零售商、供应     

基于“新零售”模式下的传统零售业定价策略研究

随着互联网技术的发展,商业模式不断创新,"新零售"模式应运而生。"新零售"目前还没有统一标准的概念,简而言之,"新零售"就是全渠道和无边界,又超越这一切而无所不在。对于传统零售商而言,"新零售"模式的产生是其在电子商务占市场份额越来越重的当下的重要机遇。如何把握好"新零售"的契机,制定一个合理可行的定价策略是其发展的关键。本文通过对线上线下同品同价策略、同品异价策略、异品异价策略的分析,为传统零售商的定价策略给予了相应的建议。     

“苏美”发力网上商城

依托品牌和庞大的线下渠道,再加上整合的后台系统,家电零售巨头的网上商城不容小觑。     

我国商业银行零售业务转型研究

阐述了国内商业银行零售业务转型的五大动因,即适应客户消费习惯变化动因、抢抓客户财富商机动因、反制双重脱媒动因、获取市场定价主动权动因和实施战略资本管理动因。总结了国内外商业银行零售业务的转型经验,包括客户为本、产品为基、服务为魂、渠道为王、科技为撑、队伍为源。进而提出了国内商业银行零售业务转型的策略。     

一马当先 回望李宁

李宁公司是渠道"圈地运动"的发起者,深知渠道成长极限的后果所在。品牌横向化、国际化都是为了拓宽成长空间,重塑品牌、提升品牌溢价能力则是增强渠道单店赢利能力的举措。变革有风险,但不变革又当如何?本土体育用品品牌李宁正处于漩涡之中。媒体们就李宁公司的战略问题、领导力问题以及行业问题展开了大讨论。过去,笔者也发表过一些有关李宁公司的文章,这里,笔者试图从另一个角度解读这家我们似曾熟悉的企业。     

渠道天下 中国零售品牌渠道&选址峰会破解商业迷题

随着人们消费水平的提高,零售市场日渐繁荣,各种业态百花齐放,争相分得一块属于自己的市场蛋糕。专业市场、百货店、购物中心、奥特莱斯、名品折扣店、销品茂……面对如此丰富的零售市场业态,品牌商在选择零售渠道时依然会陷入困境,而新建的商业地产项目同样也面临招商难的问题。如何破解这两难迷题、走出困境呢?     

李宁公司成为首家获得认证的体育用品组织

日前,李宁（中国）体育用品有限公司运动服获证仪式在第22届中国国际体育用品博览会举行,李宁公司成为中国首家获得运动服产品认证的体育用品组织。该证书由北京国体世纪体育用品质量认证中心（NSCC）颁发。国家体育总局副局长王钧、国家认监委副主任朱光沛、     

传统企业的在线零售怎么做

问：我是一家传统品牌企业,线下有1000多家专卖店,去年以来我们开始做在线零售,不过网上商城是一个独立的部门,仓储物流都是和实体渠道分开的。     

探索玩具销售的新渠道（二）

我国国内玩具营销的渠道主要有：区域经销（代理）、集市批发、大型超市、零售商店，这些销售渠道和方式都不同程度存在弊端，或经而不销，或批而不发，或超而没市，或零而不售，加上生产销售脱节，资金周转不灵，销售渠道向来并未畅通。近几年，随着现代物流和信息的迅猛发展，新的业态层出不穷，玩具行业也出现了小至玩具租赁和亲子乐园，大至大卖场和商流中心，玩具营销的渠道多了，但仍然畅而不通。