“裁减”客户

你没有看错题目，我是在说，一个成功的企业应该懂得放弃某些客户的企业。     

从香港“利丰”看贸易公司的转型

香港“利丰贸易”,伴随中国对外贸易发展,从1908年在广州创立中国第一家由华商创办的进出口贸易公司起,至今已成为一个横跨几十个国家和地区、拥有70家办事处和近2万名员工的跨国企业集团。“利丰”,给我们演绎了一部中国贸易公司成功发展壮大的“传奇”。1998年,哈佛商学院将“利丰”的成功经验作为了教学案例。中国经过30年改革开放,综合国力大大增强,对外贸易进人一个新的发展阶段,作为进出口贸易企业,认真学习“利丰”转型的经验,     

如何让客户在网上找到你？

明确策略,可以知道谁才是企业需要的客户,但仅仅知道谁是潜在客户还不够,还要有方法让客户和企业进行接触。要想使网络营销快速见效,使用付费网络广告是一个明智的选择。     

读懂客户的“数字化身体语言”

你的客户喜欢什么？过去企业只能通过人工的调查来了解客户心理。数字化冲击了企业了解客户行为的模式,他们通过追踪客户在线的行动轨迹,解读客户的“数字化身体语言”,了解消费者内心最真实的想法。     

我国大型建筑企业客户导向管理战略探讨

本文按照价值链分析框架,通过确定目标客户、开展一对一营销、重组业务流程等主要步骤构建适用于我国大型建筑企业的客户导向管理体系。以此体系为参照,笔者就某大型建筑企业市场经营工作中目标客户、过程经营及关系营销等方面的客户导向管理实践进行了深入探讨。     

奥运客户款待：高级“敲门砖”

奥运客户款待国外企业已经运用得非常成熟，但国内企业还在起步阶段，经历过北京2008奥运后，相信中国企业会对它有着更深的领悟。[编者按]     

涨价 也能“坐收”客户

<正> 销售部张经理所在的公司,最近有了麻烦:有家竞争对手的产品大幅降价,让公司面临很大的压力。但张经理的老板认为在原料价格不断上涨的情况下降价是很危险的,他决定反其道而行之,用涨价来对抗对手的降价。于是张经理导演了一场好戏。     

临沂探索“现场展+网上展”模式

日前,山东临沂市贸促会依托E带E路网举办的机械网上博览会已经吸引近200家机械类企业参加,多家企业达成合作意向。临沂市贸促会党组书记王经远在接受《中国贸易报》记者采访时表示,临沂市贸促会立足临沂实际情况,积极对接会展企业、行业商协会等,根据企业需求和行业特点,分批次、分行业、分时间举办网上博览会,并运用新技术平台和短视频等新媒体推广方式,不断优化工作.     

广交会“抢摊”背后

展位供求比例1:2。面对日渐明朗的世界经济形势复苏态势,参展企业信心也随之一路增强。据第107届广交会官方提供的数据显示,本届广交会共设标准展位近5.7万个,但国内出口企业申请展位数已超过11.5万个,展位需求远远超过了广交会所能提供的展位规模。也许,就连第107届广交会的筹办方都没有想     

让“休眠客户”回归——之江度假村“休眠客户”寻找三部曲

“休眠客户”是指由于在消费程度或者环境等主客观因素发生改变的条件下，对企业仍保持着一定的忠诚度和拥有消费增值能力，但对企业产品持观望心态，或者消费频率和周期无限扩大，需要企业积极开发消费价值，充分激活消费潜力的引导型客户群体。     

“区别对待”挖掘客户价值

客户并不是生来就"人人平等",有的客户为企业创造价值,而有的则在吞噬企业利润。对于不同的客户,企业需要"区别对待",让忠诚的客户更忠诚,将"负价值"客户屏蔽在企业之外。     

央视“春耕”客户榜

2009年3至6月,中央电视台广告部与企业、广告公司、权威媒体、专家学者联手,共同开展了一场声势浩大的“春耕行动”。     

培养客户应“从娃娃抓起”

市场由客户组成 ,客户是企业最大的财富来源。从留住老客户以争取新客户 ,从储备客户到培养客户 ,人们越来越强烈地意识到 ,客户资源将是 2 1世纪企业竞争至关重要的战略性资源。打造一条完整的“客户链”,及早占领客户争夺战的制高点 ,就应该“从娃娃抓起”。我国有近 4亿少年     

赢得客户“芳心”

在与一些成功的营销员的交流中,我们不难发现一些规律,面对客户时,营销员语言表达是否大方、得体,是否能与客户产生共鸣,从而在感情上与客户拉近距离,这将决定他能否从心底里接受你,进而接受你产品的最终原因。     

日普电动车的“客户减法”

客户数虽然只保留了原来的30％。销售额也没有明显增长,但利润率却同比增长了40％。金华日普的三次转型,对很多“增收不增利”的企业有很多启示。     

“客户资产”之我见

基于目前国内外学者对于客户资产在科会计领域的讨论,笔者认为客户资产在现阶段应当侧重于会计披露,在相关规定及信息系统逐渐完善之后,应当从科目设置以及账务处理等会计核算方面进一步具体和规范。本文阐述了客户资产会计披露的原因及内容,在客户资产科目设置方面大胆创新从而提出了一个完整的账务处理思路。     

“客户上帝”论

其实客户不可能都是上帝,不能再给消费者冠以虚名,奉个尊称,高调营销,低调服务。现实中,客户是分为三教九流的,贡献不同,等级不同;等级不同,服务不同;服务不同,尊称不同     

鸿富锦：从幕后通“罗马”

按照中国海关的数字．名不见经传的鸿富锦精密工业（深圳）有限公司以近145亿美元的最高额．荣登2005年“中国出口企业200强”榜首。如果再加上其近127亿美元的进口额。2005年该公司的进出口总额高达272亿美元之巨。