历练“国际工夫” 打造中国一拖“YTO”品牌

“在推进国际化战略中，如果我们练就了‘国际工夫’，那么，开拓国外市场就是有再大的困难．我们也无所畏惧!”近一个时期，当中国一拖集团公司如何推进国际化的话题不断升温后．一拖长期驻委内瑞拉进行YTO（中国一拖在国外注册的商标）大轮拖售后服务人员王成清、程胜利、张春亭“零距离”与国外用户打交道的非凡经历和海外工作体验．成为人们认识和适应国外市场等的“读本”。     

营销温馨

美国的南茜开了一个服装店．并且专营身材肥胖的女士服装。她并无什么特别之处。不过在经营中一般是把服装尺寸分为大、中、小以及加大码这四种，而南茜不是这样。她发现很少有胖女士进店来嚷嚷：“我要大码的，”“我要加大码的。”所以，在南茜店里，尺码是用人名来替代的：玛丽是小码，琳娜是中码，伊丽莎自是大码，瑞斯特是加大码。这样一来。店里就不会有“这件加大码正适合你”之类的话语了，代之以“你试试玛丽的吧”，“哦，你穿瑞斯特正合身呢!”     

中国的企业家要体现出气度

“讲诚信不是大企业的专利”王：对于“诚信”的价值，没有人不认同．但在现实生活中并非人人可以做到“诚信”。1985年我为新加坡政府编写儒家伦理道德教材时，曾在当地一个中学试讲“诚信”这一条伦理。有学生告诉我：我父亲经营一个钟表店。经常受到欺骗，逼得他为了生存也要欺骗别人。我的回答是，“诚信”对于企业是“生命”，“生命”没有大小。但是一个大企业不诚信，追成的损失会更大。小企业不诚信相对来说会损失少些。这是个取巧的回答。从“功效”的角度去看，能不能说诚信跟企业大小有关系？     

中国制造业的竞争优势还在

现在的问题不在于制造成本微薄的差异，重要的是市场需求的变化和人民币汇率大幅度升值，给企业带来的困难。人民币汇率升值，国外市场需求萎缩对我们影响很大。从我们整体销售情况来说，美国市场从今年五六月份开始，整个市场销售明显放缓，比市场开始预测的数据要差一些，我相信这会影响我们下半年的出口。     

长虹冲刺海外市场

在国内彩电大打价格战、市场低迷的特定时期，国内彩电为龙头老大长虹集团“暗渡陈仓”，组织“秘密先遣队”决战海外市场，今年伊始，长虹实施超强势海外扩张战略，仅半年时间就初步扭转了国内、国外市场一头强、一头弱的局面。据长虹出口部部长罗光强介绍，长虹彩电今年在东南亚、澳大利亚、美国、     

企业做多大才安全？

企业做多大才安全？第一次被问到这个问题。我觉得这问题“有点傻”；第二次，感觉“有点烦”；第三次，我发觉这问题其实“有点难”。     

小城镇里做“大文章”——访广厦控股董事局主席楼忠福

中国要解决“三农”问题,必须加快城镇化的步伐,这是大目标,我楼忠福认准的事会执着坚持。我坚信,“天都城模式”一定会成为未来中国城镇化发展的示范。     

企业的大小长命——再版于全国工商联成立50周年之三

企业怎样才能长寿？这是我梦里都琢磨的问题。专家朋友讲，从国内情况看，“抓大放小”，中小企业活的挺难；从国外经验看，十几岁时，中小企业死亡率最高。所以，企业要想长寿，一定要进行资本扩张，把企业做大。     

替代国政策，中国公司的紧箍咒

根据中国签署的加入WTO议定书，中国有5年的“非市场经济”过渡期。这意味着，在2006年之前，中国遇到贸易纠纷，虽然可以根据WTO自由贸易原则来捍卫自己的利益，但是在衡量中国产品是否构成倾销上，国外市场依然可以以替代国的成本或价格标准来衡量。     

股市价值投资的心理准备与技术策略——散户与庄家的博弈探究

一、散户的进场 罗杰斯说“我不认为我是一个炒家，我只是一位机会主义者，等候机会出现，在十足信心的情形下才出击”。“十足信心”来源于什么，什么是“机会”，怎样“出击”，这是散户要解决的问题。     

刘丰的雄心

刘丰的雄心郭国勇“我不是为了赚钱，我要创造一个有中国特色的流通模式。”一看这么大的口气，笔者不禁有一种“此人是吹牛”的感觉。可是仔细一了解，还真信了。说这话的名叫刘丰。其实，他的“大话”还多得很，其中有一句是“我的目标是迫赶荣老板”。荣毅仁荣老板当年...     

市场营销的唯一目的是赢利

这几天因为给深圳市天健集团作“十一五”规划的缘故，找了集团的管理层作了访谈。给我留下最深印象的是一位“海龟”副总的一句话：“要建立现代的企业管理制度．首先要做到‘疑人要用．用人要疑’”。这句话让我感慨良多。     

消费者调查不是万能的

消费者调查像西洋疗法，需要“生活者调查”这样的“中医疗法”弥补。在营销学上。一般非常重视消费者调查，这也是企业攻打市场的利器。但现实中，这项调查往往也不能解决企业开拓市场中的所有问题，尤其是企业进入不熟悉的国外市场、面对不同的文化时。更是如此。比如，在中国以狮子为尊的习俗。一般的消费者调查可能就无法反映出来。针对西方营销理论中消费者调查所不能网罗的领域，日本第二大广告公司博报堂提出了一个独特的“生活者”概念。并且以新的调查框架在全球各主要市场开展大规模的调查。     

面对面销售技巧

<正>场景一老太太离开家门,去楼下的市场买水果老太太来到一个小贩的水果摊前,问道：“这李子怎么样?”我的李子又大又甜,特别好吃。“小贩答道老太太摇了摇头,向另外一个小贩走去场景二又向第二个小贩问道：“你的李子怎么样?”“我这里有两种李子,您要什么样的李子?”“我要买酸一点儿的。”“我这篮李了又酸又大,咬一口就流口水……您要多少?”“来一斤吧。”老太太买完水果又继续在市场中逛     

关于对外开放的几点认识

党的十二大报告再次明确,实行对外开放,按照平等互利的原则扩大经济技术交流,是我国坚定不移的战略方针。关于对外开放,我说一点粗浅的认识。一、对外经济关系指导思想的发展在指导我国的经济建设中,毛主席指出,我们要和外国人做生意,并指出“自力更生为主,争取外援为辅”,“国内市场为主,国外市场为辅”。党的三中全会在国际国内新的历史条件下,继承和发展了上述正确方针,明确     

我的两次“双向选择”

这两年来，在工商行政管理用人制度改革中，我经历了两次“双向选择”，两次选择留给我许多刻骨铭心的感受。第一次“双向选择”时，我自个儿认为：本人长期在业务岗位上工作，年纪大、资格老，改革还能把我怎么样？长期的养尊处优生活使我在巨大的改革面前麻木不仁。等事到临头，才发现许多平时工作并“不怎么样”的同志都已经选择到工作岗位，可我还没有着落。等想好了，放下架子狼狈地拿着条子到处去问“要不要我”时，到处都满员了。机关呆不下，只好到基层去了。然而，基层工作讲的是实在，一个萝卜一个坑，只有实实在在干出样子来才有…     

“苦干”更要“巧干”

可是即便这样勤奋努力，邱继宝的飞跃还是在这一轮宏观调控面前岌岌可危，看来做大不等于做强，要“苦做”更要“巧做”。     

故事中的管理哲学

一、求生反应与速度竞争 有两个人在树林里过夜。早上，突然树林里跑出一头大黑熊来，一人忙着穿球鞋。另一个人对他说：“你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿鞋的人说：“我不是要跑得快过熊，我是要跑得快过你。” 美国思科公司总裁约翰·钱伯斯在谈到新经济的规律时指出：现代竞争已“不是大鱼吃小鱼，而是快的吃慢的。”这无疑是成功者的经验之谈。如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这“快者为王”…     

Happy moment

真先进刚进厕所，我习惯性地拿出手机，一不小心点到地图导航，于是语音传出：“欢迎使用GPS导航，正在搜索您所在的位置。”旁边厕所间里立马有人说：“呦，那玩意儿能找到蹲位？真先进啊!”一对年轻夫妻结婚才半年，妻子就像法院递交了离婚申请书。法官：“你为什么要离婚？”“因为我丈夫每天都要在床上读报。”“这可算不上离婚理由。”“怎么算不上？你要知道，他读的都是征婚广告。”     

隆重推出新产品，金剑营销展开又一轮攻势

9月1号，近期低调的金剑营销猛然发力，“我的鸿运，由我开启”的中秋国庆营销活动在全国全面启动，“空中造势，地面轰炸”这一系列的大动作。