帮客户做好事 客户帮他搞推销

<正>明月山矿泉水有限公司营销部刚组建不久,罐装矿泉水在这座城市刚刚推出,人们都不是很认可。为了迅速开拓市场,黄光宇每天骑着自行车奔波在大街小巷。尽管他不辞艰辛地推销,但收获并不大。     

先帮客户跑业务推销绝路逢生

<正> "当初,我在推销空调产品的一个多月的时间里,一笔生意都没做成,心里头直上火。"浙江宁波三星电子集团、奥克斯家用空调推销员韩晓梅,深有感触地回忆说:"刚到办事处那会儿,我接管的业务区域都是别人不想跑的上海周边地区。在那个炎热的夏天里,我的足迹踏遍了青浦、松江等县城的每一条街道。只要见到空调经销店,只要是专业做制冷的,我都会走进去,不厌其烦地宣传我们的产品。可没想到却到处碰壁。"当时爱人看她脸晒得黑黑的、整天疲惫不堪,劝她道:"一个女人家,你以为生意那么好做吗?     

陈勤：让客户帮我推销

1996年，余姚立信纺织机械厂刚成立3年，厂房只有80平方米，工人20来个，一年的销量大概20台左右。这年，原本在乡镇企业局吃皇粮的陈勤办了停薪留职，到立信帮助丈夫管理企业．任总经理，主抓营销。     

推销 从帮客户赚钱和省钱开始

<正> 我作广告业务员时,"门难进、脸难看、话难说"是家常便饭。有一次,好容易有机会接近一个老板,我滔滔不绝地向他介绍报纸广告如何如何好时,老板不耐烦地打断我:"这些我都知道,我更想知道你如何帮我赚钱。"帮我赚钱"这句话让我深思:是的,老板关心的是如何赚钱,不赚钱,广告再好又有何用?为此,我利用业余时间认真学习营销学、广告学。通过学习,我开始深入调查客户的情况、市场的情况,力求做到心中有数。有一家百货公司,每年广告投入都在上百万,我一直想把它发展为自己     

帮客户出真招 大路货也不难推销

<正> 说服客户做赠品大路货也热销明明是好产品,为啥就卖不动?老板们就认老牌子。难道新产品就真的没人要吗?我偏不信邪!今年春天,我推销大龙眼矿泉水。该产品取自地下深层水,是经过过滤消毒的,水质优良,清凉可口,价格低廉量又大。这种水在当时还没在镇上出现过,店铺里娃哈哈纯净水卖得非常火,大街小巷,各个商店、饭店、酒店、摆摊卖冷饮的,基本上都是娃哈哈,想把大龙眼打入市场绝对不容易。我带着样品和厂家的复印件:卫生许可证,检验合格证、生产许可证,来到镇上最大的批发商店——繁华批发商行。找到石老板,拿出矿泉水样品,说明了来意。没想他摇摇头,板着脸很不耐烦地说:"卖不了,卖不了,这种破烂水我不敢卖,娃哈     

巧用偶然 创造推销良机

<正> 一次,我去某住宅区推销报纸,见大门口一块牌子上写道:"推销员与狗不得入内。"我心想,这里的居民太狂妄了,怎么能把人和狗联系在一起呢。又一想这也难怪,时下有些推销员,进了居民的家门就死缠着不走,有的甚至干起坑、蒙、拐、骗的勾当,老百姓又怎能不骂呢。算我倒霉,这时候去打开这片居民的销路,实在太难了。我拎着一捆子沉甸甸的报纸,在外面转悠了好几圈,也未敢轻易进去,打道回府,又实在不甘心。天太热了,汗水湿透了上衣,我索性走进了旁边的小公园,躲在树荫下乘凉。树下,坐着或站着的多半是老年人,有的下棋,有的聊天。我休息一会儿,想到没有销出去一     

苦练专业技术 推销如虎添翼

<正> 我是一名下岗职工,经朋友介绍,受聘于一家高科技企业,推销汽油焊割器产品。当初,我认为该产品肯定会大有市场,没成想,我去一些单位推销,嗓子说哑了,脚也磨出泡了,却一台产品也没卖出去,心里头真着急!本来产品没的说,它曾荣获国家十余项专利,在1998年经机械工业部火焰切割机械产品质量监督检测中心检测,质量完全符合国家机械行业标准。同年通过省部级专家鉴定,被认定为国内领先的高科技产品,2000年通过     

推销外的功夫帮我打开推销路

<正> 在文学界有句话叫"诗的功夫在诗外",说的是写诗人应该深入生活,仔细感受生活,不要整天钻在写诗的方法、技巧里面,这样才能写出好诗来。在广告界,也有句话说:"广告的功夫在广告外",说的也是劝广告人多到市场、顾客当中观察、学习才能产生灵感,做出有创意有水平的广告来。在推销中,不少推销员以为只要练就花言巧语,再加上送礼回扣就可以敲开市场的大门     

全方位挖客户 推销四面开花

<正> 我是做客运生意的。去年12月中旬的一天,我的车出了故障,就去了一个汽车修理店。修车师傅一边问我的车哪里坏了,一边从桌子上拿起一个小塑料瓶拧开盖子,往手里倒了一点液体,然后两手互相涂抹。我好奇地说:师傅你好讲究,修车还要抹甘油。师傅说,这不是甘油,是一种新型劳保用品,用了它油污就不会粘在手上,洗手不再用锯末、汽油了,只需用水冲一下就干净了,这个东西最适合修理工用。我拿起瓶子一看,它叫"防油护手液",是云南祥云县防油护手液厂生产的。我想,眼下各类车辆多得跟蚂蚁似的,汽车修理行到处都是,这种产品修理工肯定欢迎。于     

让总统帮冠军推销服饰

熊倪与湖南兴业集团张治凡总裁一拍即合,准备做"熊倪牌"服饰。我作为广告人介入此事。他们明确提出,要把"熊倪牌"做成国际服饰名牌,广告要到位,要创新,要深入人心而又过目难忘,要有国际水准。我听大家讲了一个上午,压制住当场迸发了无数创意而产生的冲动,只讲了很难听的一句     

善用心劲 创推销第一

<正> 一、顺藤摸瓜跟车找到厂家1997年10月,在肥城高余焊接材料有限责任公司团委工作的张维泉,走上了推销员岗位。刚开始那阵儿,张维泉经常背着四十斤重的焊丝,走大街,串小巷,逢人就问,见厂就进。有时一天要走几十里路,渴了喝口凉水,饿了在小摊上买个火烧吃。一天下来,浑身如同散了架似的,双脚磨起了泡,回到旅馆倒头便睡。尽管如此,一个月下来也没有开辟一个用户,连当月的工资也赔了进去。张维泉冷静下来,总结教训。结论是,市场调查不够,信息不灵。为此,他骑着自行车在济南地区进行"地毯式"的调查,逐     

典型客户上大做文章 推销好轻松

<正> 我干推销这行已12年了。在我供职的西安节能设备厂,别人一个月推销20余台太阳能热水器就感到吃力了,而我每月轻轻松松就能推销出去四五十台。诀窍在哪呢?在走访住户中我发现,随着人们环保意识的增强,对太阳能这种既省钱又干净的新型能源非常感兴趣。但谁也不愿当第一个     

推销，不妨专攻小客户

我第一次做推销，选择的是一家刚上市不久的洗洁精公司。拿到产品后，我先试用了一瓶，验证一下这种新产品的实际效果，以便于在推销过程中增强说服力。用了之后发现效果确实不错，这使我信心倍增。开始。我也同许多推销员一样，从居民小区入手，挨家挨户上门推销，可是，尽管我的产品不错，但是由于居民住户用量小，加上推销此类产品的人又多，大家争吃一碗饭，所以收益都不大。几个月下     

向懂行客户求教 推销一步到位

<正> 一位朋友知道我是搞推销的,便向我推荐一种新型汽车大灯增亮器。该增亮器由进口继电器、国标线、保险盒组成.可以保护电压稳定,不起热、不烧毁,延长大灯使用寿命,增强大灯亮度。我想推销这种产品也没啥难的,现在车那么多,还愁没有市场吗?拿到产品后,我首先想到的是那些省级公务车辆维修定点单位和公务用车定点维修中标企业,我认为它们是大修理厂,每天接触汽车也多,我的产品肯定能用得上。于是我找到市内的一家大型汽车修理厂,没成想见过经理,任我好说歹说,他也一百个不同意,即使放一个样品也不让。我只好找到另外一家,没想到,遭到了同样的拒绝。为什么会出现这种情况?我百思不解。     

推销讲话 不能对客户一无所知

<正> 曾经遇到两个女孩去一家企业做广告业务,其中一个女孩见到厂长的第一句问话是:"你们这是一家什么企业?"厂长说:"属机械行业的。"这个女孩的第二句话是:"能让我看看你们的企业介绍吗?" 这个女孩从第一句问话开始,就错了,因为明显表明自己对该企业一无所知,将自己处于被动状态。如果换一种方式呢?     

找客户美中不足 推销被采纳

<正> 遇生人就张不开口是我的大毛病。特别是作为学校用品的推销员,可耽误老事了。大多时候去见学校的负责人,因为我不认识准,可又羞怯去打听,结果做出不少难堪的事情。总结了以往失败的教训,我也终于得出一些成功的经验。首先不管是到什么学校,没进校门之前,我就先在门口商店买包烟或买瓶饮料。这时顺便向店老板问清校长姓什么,叫什么,并把最易记的特点问出来。粗略有个大样后,我就进校门了。这样问目的有很多。比如校门卫不让进,我就说是校长让我来的,或是送什么什么东西来的,这样就很容易进入校园。再就是看     

推销为何我的客户最多

<正> 第一次出门推销,面对着大街上来去匆匆的行人,心中直嘀咕:我该向谁推销呢? 推销专家说:"获取订单的道路是从寻找准顾客开始的。"没错,找不到准顾客就无法推销产品。然而,准顾客在哪里呢?没有人在脸上贴个标签说:"我需要××产品"呀!推销员必须从茫茫人海中找     

为客户创收 推销压倒对手

<正> 我有一位朋友,是服装厂的老板。有一天,他告诉我一条信息:市重点中学四中正筹备订做2500套校服,问我能不能去母校把这批活儿搞定。当晚,我拨通了老班主任家的电话。她说学校里有意定制一批校服,现已有两家服装厂的推销员来联系了,其中一家在市服装行业相当有名气。知道有人捷足先登,我心里感到了压力。闲聊中,班主任还介绍说,现在学校办得不错,挺有钱,最近还要购置10几台天文望远镜在内的教学设备。随后,班主任告诉我,学校将在28日举行公开招标,她负责给我报名参加。招标会上,气氛挺紧张。校方领导认真地听取几个厂家代表的陈述,还不时过问一些细节。几个竞争厂家在承揽服装的质量和价格承诺方面难分高下。和对手比,我觉得自己也不占啥优势。开始最后一轮陈述了,前面几个厂家还是老一套说法,没啥     

推销失礼 使他失去客户

<正> 去年10月19日上午,我正在书房里看书,突然一阵"咚咚咚"的敲门声,令人有些不安。接着便有人高声大喊:"屋里有人吗?"情急之下,我也来不及问,赶紧去开门。只见一个十八九岁的陌生小伙子,头发挺长的,左肩斜挎一只旅行包,左手举着两双定型塑料盒包装着的白袜子,右手取过胸前挂的卡片。我正大惑不解地打量他时,此人便直呼:"我是推销员,卖袜子的。"说着就推门欲往屋里进。此时,我虽明一二,但仍心存狐疑,一边拦住他一边不高兴地问:"你还有事吗?"还是进去说吧!"来人不耐烦地说。本想礼遇,但终因打心底生厌,不得不说声:"谢谢,不必了!"顺便把门关了。这突如其来的情景,给心头凭添几分不悦。心里在想,像这位推销员如此粗俗,怎能把袜子推销出去呢?如若他屈指轻轻而     

拜访到位 让陌生人帮我推销

<正> 产品同质化、行业利润越摊越薄,许多企业把县乡镇市场作为重点寻求突破。业务员频繁往来乡镇网点,不厌其烦地催款、铺货,跑得越勤快,却越感到困惑:业绩总是上不去!科龙公司总部让我到福建南部调研市场,我发现,多数业务员不能充分地了解乡镇市场,仍以大城市的简单操作思路去做乡镇业务,自然越做越困惑!一、全力结交对手化敌为友机会多我对城区和乡镇所有的电器经销商做了全程拜访,目的有四:第一,全面了解我